新產(chǎn)品研發(fā)成功,，接下來就要準(zhǔn)備推廣了,。

　　在這之前，需要有相關(guān)的市場調(diào)查,。

　　主要是對新產(chǎn)品的接受程度,，以及反響。

　　陳楚知道這兩款產(chǎn)品在他的前世很暢銷,，但是無法確定現(xiàn)在能得到市場認(rèn)可,。

　　從研發(fā)生產(chǎn)中心出來，陳楚給于紅霞打電話說了勤工儉學(xué)的事,。

　　先前在學(xué)院答應(yīng)過于紅霞,，可是總不能讓那些學(xué)生到工廠里吧！

　　更不能讓他們?nèi)ヅ茕N售,。

　　只有這種調(diào)查問卷,，比較適合學(xué)生們?nèi)プ隽恕?p>　　于紅霞接到電話立刻應(yīng)了下來。

　　統(tǒng)計人數(shù),，開始籌備,。

　　任務(wù)就是做兩款新產(chǎn)品的市場調(diào)查。

　　在各大院校和商超的門口發(fā)傳單,，免費贈送小禮物作為調(diào)查問表的回訪,。

　　規(guī)劃并不難做，陳楚指點了幾句于紅霞就全都明白了,，電話里連連感激,。

　　還說要請吃飯啥的,。

　　陳楚寒暄幾句就掛了電話，然后他就看到了晚風(fēng)中等待的沐妍,。

　　獨立于匆匆而行的人群,，分外顯眼。

　　緊身牛仔褲裹著的大長腿顯得格外修長,，上身穿著米黃色的風(fēng)衣,，里面是白色的針織衫。

　　青春靚麗,，婉轉(zhuǎn)動人,。

　　看到陳楚出來，沐妍臉上綻放出驚艷的笑容,，兩個可愛的小酒窩尤其惹眼,。

　　“等了多久啊,？”

　　陳楚匆匆下車,，心疼的握住了沐妍的小手，感覺有點涼涼的,。

　　“幾分鐘吧,！”沐妍靠在陳楚的懷里取暖。

　　兩人依偎著走在路邊,。

　　越來越?jīng)隽?，這時候吃火鍋是最舒服的。

　　熱騰騰的火鍋吃完,，陳楚就把沐妍送回學(xué)院了,。

　　不是沒想過要做點別的事情。

　　只是中途接了個電話,。

　　公司出事了,。

　　金陵本地有456家專門生產(chǎn)襪子的公司，全都把價格降了5毛錢,。

　　可別小看這個5毛錢,。

　　其中牽扯到的利益關(guān)系，非常嚴(yán)重,。

　　以前,，那些公司的出貨價是2塊，然后進貨到達某個數(shù)量,，再給對應(yīng)的返點,。

　　這是給中間商的利潤空間。

　　可是，降價后的出貨價是1塊5

　　同樣還給返點,。

　　這樣的價格,，跟東林的出貨價完全相同了。

　　按照原材料以及人工等綜合費用來說,，每雙襪子的成本價大概是5毛錢,。

　　也就是說

　　生產(chǎn)廠家賺的凈利潤,，每雙只賺1塊錢,。

　　倘若要降價，就要承受資金鏈被截斷的風(fēng)險,。

　　買原材料的錢,，沒有收回來的尾款，這都是造成資料緊缺的主要原因,。

　　宏華制衣廠是怎么黃的呢,？

　　無非就是資金鏈斷了。

　　后來經(jīng)過陳楚散布的謠言打擊,，銀行貸款沒有批下來,，不被收購就只能破產(chǎn)清算。

　　這是所有生產(chǎn)廠商的難處,。

　　沒有例外,。

　　金陵有456個生產(chǎn)襪子的廠家，既然做出了降價決定,，應(yīng)該不是針對東林的,。

　　別說東林只是新成立的，就算實力再強10倍的老牌公司同樣會被整垮,。

　　如果把東林比作小溪流,，那么整個行業(yè)的力量就像是四海那么的雄闊。

　　沒有可比性,。

　　只是降價其中到底有什么原因呢,？

　　陳楚猜不出來。

　　只能往最壞的方向盤算,。

　　倘若是針對東林,，降價或許只是開端。

　　大招肯定在后面,。

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　　鴻翔大廈13樓

　　晚上9點依然燈光通明,。

　　會議室坐著三位總監(jiān)，還有李長福,，余老實,，路高峰等主管。

　　可以說,，東林的領(lǐng)導(dǎo)層到齊了,。

　　楚楠手里拿著收集來的資料說道：“陳總,，從昨天開始，其他公司的出貨價下調(diào)了五毛,?！?p>　　“根據(jù)王總監(jiān)得到的消息，本地的456家公司全都降價了,?！?p>　　陳楚看了眼王勝，后者微微點頭,。

　　“陳總,，我覺得他們這次是針對我們來的?！蓖鮿儆蟹N強烈的危機感,。

　　李長福說道：“倘若他們降了價，豈不是跟我們的出貨價相同了嗎,！”

　　“那我們拿什么跟他們競爭呢,？”

　　余老實抽著煙說道：“陳總，要不把外拓銷售渠道的事先放一放吧,！”

　　其實這話說的沒錯,。

　　攘外必先安內(nèi)，要是連金陵本地的銷售渠道都被搶了,，開拓出來的渠道也不穩(wěn)定,。

　　說白了，就是因為這段時間銷售部開拓市場,，消耗了大量的資金,。

　　在李長福和余老實看來，這筆錢完全沒有必要消耗,，還不如好好打理本地的渠道呢,！

　　王勝急忙說道：“我覺得，不能停下來,?！?p>　　“不僅不能停，而且還要加大力度,?！?p>　　“只要咱們的新產(chǎn)品上市，絕對能一枝獨秀,，流失的銷售渠道肯定能找回來,。”

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　　陳楚還沒有發(fā)話，眾人倒是先吵了起來,。

　　吵了幾分鐘,，好像沒有吵累的跡象。

　　陳楚笑了笑說道：“他們是來者不善,，直接就打起了價格戰(zhàn),。”

　　“不過,，未必就是針對我們來的,。”

　　“先靜觀其變,?！?p>　　陳楚點了根煙,，接著道：“王總監(jiān)說的對,，只要推出新產(chǎn)品就能應(yīng)付被搶走的銷售渠道?！?p>　　說完后算了算,，推出新產(chǎn)品需要拿出來的宣傳費用，廣告費用等等,。

　　數(shù)額不菲,。

　　比起打價格戰(zhàn)，推廣更加費錢,。

　　價格戰(zhàn)只要不觸碰到成本價的底線,，那就還是會有微博的利潤。

　　只是賺的多和賺的少的區(qū)別,。

　　想到這里,，陳楚笑道：“可就算真要開戰(zhàn)，我們未必沒有一戰(zhàn)之力,?！?p>　　聽到這話，李長福渾身巨震,，失聲問道：“陳總莫非也想降價嗎,？”

　　“萬萬不可，這是傷敵一千,，自損八百?。　庇嗬蠈嵓泵ψ柚拐f道,。

　　王勝這次贊同李長福和余老實,，急忙勸道：“陳總，這個事行不通啊,！”

　　“行得通,，行不通，總要看看咱們的銷售渠道情況再說??！”

　　陳楚笑了笑，接著道：“王總監(jiān),，銷售渠道這塊你仔細(xì)盯好了,，有變化隨時跟我說?！?p>　　王勝點了點頭,。

　　話說到這，這個會議基本就結(jié)束了,。

　　短短半個小時的會議,，仿佛就要經(jīng)歷一場行業(yè)的變革大戰(zhàn)。

　　雖然陳楚說是靜觀其變,，但誰都知道,，只要銷售渠道流失的嚴(yán)重，肯定要打價格戰(zhàn)了,。

　　這是沒辦法的事情,。

　　不給中間商讓出足夠的利潤，中間商憑什么要從你這里拿貨呢,？

　　價有高低之分,，賺錢不講交情。

　　這是生意場的基本原理,。

　　會議結(jié)束眾人都回去了,，陳楚把張姐留下問了問賬目的情況。

　　要是打價格戰(zhàn),，東林這點錢根本不夠燒的,。

　　剛度過收購的危險期，還沒有緩過來就碰到了這種事情,，想要平穩(wěn)過度是難了,。

　　此時此刻，正是東林的虛弱時期,。

　　陳楚不愿打價格戰(zhàn),，更打不起價格戰(zhàn)。