和老同學(xué)聯(lián)絡(luò)就不用太客氣了,，楊舟直接撥打郭文濤的電話,。
只是電話沒有被接通，也許郭文濤正在錄制節(jié)目,，楊舟只好先在微訊上留言,，告訴郭文濤找他有事,。
楊舟也在網(wǎng)上查消息，這還是他第一次運(yùn)作大型商業(yè)項(xiàng)目,，口袋里還沒什么本錢,，前期工作一定要做到位。
想要將商品銷售到全國各地,，宣傳問題解決,，最關(guān)鍵的便是快遞費(fèi)問題。
楊舟有點(diǎn)擔(dān)心王斌翔搞不定這件事,，他在網(wǎng)上查詢各大公司的快遞費(fèi),，看完各家收費(fèi)情況后心頭一涼。
原來大部分快遞公司收費(fèi)都挺貴,，尤其是運(yùn)送超過幾公斤的東西,。
以前淘淘網(wǎng)很多商品免運(yùn)費(fèi)，那是因?yàn)榭爝f件非常小,，比如數(shù)據(jù)線,，充電寶根本占不了多大位置,。
而楊舟要快遞的是蔬菜，本身體積就不小,，賣5斤加上包裝肯定超過5斤,。
銷售價(jià)格才0.8元，意味著總共才4元,，鄧云這家伙還說免運(yùn)費(fèi),！
“不行，最低也不能賣五斤,，至少10元起步才行,！”楊舟皺眉想道。
楊舟對比了一下各家快遞公司,，10斤的東西,，優(yōu)惠下來平均每公斤至少3元，標(biāo)準(zhǔn)是5元一公斤,，難怪很少人快遞賣菜,。
揉了揉太陽穴，楊舟繼續(xù)通過各種信息渠道查詢消息,，從知乎上找到了最便宜的快遞費(fèi)，大規(guī)模寄件,，1kg起步4元,，每多1kg再加1元。
按照剛才楊舟的規(guī)劃算,，10元的蔬菜大概12.5斤就算6kg,，最終運(yùn)費(fèi)也在9元，而楊舟的收入是10元,，蔬菜的成本還要6元多點(diǎn),，包裝再算個(gè)5毛，最終成本16元,，如果再加上人工費(fèi)用,、廣告費(fèi)用簡直血虧。
宣傳靠郭文濤,，欠個(gè)人情不計(jì)算的話,，每個(gè)包裹就算1塊錢人力成本，最終寄出一個(gè)包裹虧7元,！
算來算去,，楊舟發(fā)現(xiàn)，只要將快遞費(fèi)用從9元壓縮到2元就能保本,，壓縮到2元內(nèi),，便宜多少就是多少利潤,。
楊舟放棄了10元最低價(jià)，決定19.9一箱,，這樣剛好25斤,，3萬噸就是120萬箱。
這樣談判空間就大多了,，包裝費(fèi)人工費(fèi)也算1元,，最終除去硬性成本還有6.4元，快遞費(fèi)必須在6.4元以內(nèi),，這樣才不會(huì)虧本,。
最好5元寄出25斤的快遞，每個(gè)快遞賺1.4元,，利潤就有168萬,。
快遞費(fèi)單個(gè)看起來快遞公司虧大了，可是計(jì)算總數(shù),，卻是一筆600萬的大訂單,！
楊舟的思路這才清晰一點(diǎn)，如果600萬的單子,，還是有可能說服快遞公司的,。
畢竟快遞公司按照正常價(jià)格25斤至少20塊，成本自然用不了那么多,。
楊舟這邊負(fù)責(zé)把蔬菜裝成一個(gè)個(gè)紙箱子,，他們運(yùn)到每個(gè)城市，快遞公司的成本是貨運(yùn),，車皮費(fèi)用的成本不算車輛損耗,，就只有油錢和司機(jī)的工資，以及倉儲(chǔ)成本,，原本每個(gè)快遞公司也在支出這一部分,。
大不了寄得慢一點(diǎn)，應(yīng)該還是可以解決的,。
心中稍微有底后,，到了下午王斌翔也打來電話。
“師兄,，我已經(jīng)發(fā)動(dòng)大家和幾家快遞點(diǎn)都接觸過了,，情況很不理想，他們最低收費(fèi)都是每公斤1元,，你的成本降不下來?。〔贿^包裝箱子的問題倒是解決了,，我找了團(tuán)書記,，在他的牽線下讓學(xué)校附屬印刷廠幫忙,，一兩百萬個(gè)箱子最終成本壓縮到了3，4毛一個(gè),?！蓖醣笙枵f道。
楊舟已經(jīng)計(jì)算過大致成本,，馬上說道：“我這邊也算了算,，總共3萬噸蔬菜需要發(fā)貨，最低售價(jià)19.9元,，25斤一個(gè)箱,，一共120萬箱，快遞費(fèi)必須壓縮到5元以內(nèi),，這是一筆600萬的單子,，你看看還能不能和快遞公司談?wù)効矗俊?p> “我記得拼夕夕很多賣水果,、洋蔥,、土豆的網(wǎng)店，他們都能將十幾斤的東西9.9元出售,，想必是有辦法談的,，能不能麻煩你打聽一下他們是怎么做的呢？”
楊舟既然拉了學(xué)生會(huì)會(huì)長幫忙,，自然不會(huì)什么問題都自己去解決,，王斌翔好歹是清北大學(xué)生，又學(xué)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)學(xué)科,，本身在學(xué)校人脈更加厲害。
像是包裝箱讓楊舟去談,，還真不一定能讓學(xué)校附屬印刷廠幫忙,。
王斌翔顯然也想到了拼夕夕的快遞方式，解釋道：“其實(shí)拼夕夕的模式和我們的有些不同,，他們是拼夕夕主動(dòng)下鄉(xiāng),，幫助農(nóng)民銷售，換句話說拼夕夕就是賣家,，9.9元這種有的就是拼夕夕為了打廣告,，就算虧了也可以計(jì)算在廣告成本里?！?p> “另外拼夕夕在大部分城市都有分公司,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里也不例外，還有自己的貨運(yùn)倉儲(chǔ)系統(tǒng),，東西就內(nèi)部消化了,，最后9.9也有的賺,。”
“除非你想讓拼夕夕替代你的位置,，讓他們來,，就沒我們什么事了?！?p> 楊舟馬上明白王斌翔說的意思,，這個(gè)項(xiàng)目要是拼夕夕來運(yùn)作，利潤也沒有楊舟什么事,。
“應(yīng)該還是有不少賣家是自己聯(lián)系的快遞吧,，你再打聽打聽，好歹也是600萬的快遞費(fèi)生意,，和快遞公司說明白,，我們也是幫助同學(xué)幫助村民，利潤也會(huì)捐獻(xiàn),！用傳媒的角度去談?wù)効?，我們一起發(fā)動(dòng)人脈，讓整件事登上各種自媒體或者電視新聞,，這樣你覺得可行嗎,？”楊舟換了個(gè)思路問道。
王斌翔頓時(shí)愣住,，之前楊舟就說過捐款的事,，他還以為楊舟到時(shí)候就捐一點(diǎn)點(diǎn)，或者口頭說說,。
但現(xiàn)在的架勢來看,，就真的是在做慈善了。
“師兄,，你這個(gè)想法很好,，但真這么做了，在媒體的監(jiān)督下,，期間就不能耍任何貓膩哦,！”王斌翔鄭重地問。
“我知道,，這件事一開始就準(zhǔn)備幫鄧云,，還有前口村，既然一開始就不打算賺錢,，那我們就大大方方地去做,，還要拉更多人來做，你看看能不能讓商學(xué)院出方案出計(jì)劃，咱們大干一場,？”楊舟微笑道,。
反正現(xiàn)在他已經(jīng)占據(jù)主動(dòng)，鄧云和他是好朋友,，前口村因?yàn)橥恋爻邪氖潞退壴谝黄?，沒有人能夠取代他。
到時(shí)候媒體監(jiān)督,，前期賺的錢還是進(jìn)入他的賬戶,，在系統(tǒng)看來，肯定就是自己的收入,。
真能掙幾百萬,，捐了就捐了。
楊舟干脆當(dāng)個(gè)甩手掌柜,，背后支持清北大學(xué)學(xué)生去運(yùn)作,。
要是王斌翔用慈善的名義，讓快遞公司也大幅度減免運(yùn)費(fèi),，事情肯定能成,。
楊舟沒想過快遞公司完全免費(fèi)，好歹也要讓人家收回成本,，當(dāng)然也不排除快遞公司邀名,，真把幾百萬快遞費(fèi)給減免。
對于快遞公司來說,，幾百萬就當(dāng)投了個(gè)廣告也不稀奇,。
一切就看商學(xué)院的學(xué)生怎么去談，又能談到哪一步,。
“好,，這件事更加有意義了，我們學(xué)校出去的媒體人可不少,，我會(huì)將這件事寫成報(bào)告,，讓團(tuán)委也知道，到時(shí)候?qū)W校都可能支持我們學(xué)生的善舉,，在這之前，我想要帶學(xué)生們?nèi)デ翱诖瀣F(xiàn)場考察一下,，這樣他們也知道自己到底在做一件什么事,，師兄能安排嗎？”王斌翔問,。
楊舟馬上答應(yīng)下來,，掛了王斌翔的電話，楊舟立刻聯(lián)絡(luò)鄧云，這次事情鬧得真有點(diǎn)控制不住,，鄧云可不能掉鏈子,。
還真是應(yīng)了那句話，越是無私,，就越是無敵,，連錢都不賺，站在大義的名分上,，很多事自然而然就會(huì)得到很多幫助,。