晚上。

　　街上再次亮起昏黃的路燈,。

　　趙江川讓黃小飛去不遠處的攤子上叫了兩份砂鍋,，就地吃了起來。

　　黃小飛母親在外面打零工,，父親身有殘疾，吃完飯他擔心母親還沒到家父親沒人照顧,，有些不好意思說想回去看看,。

　　趙江川一口答應，還順便又叫了一碗砂鍋讓黃小飛帶上回去,。

　　人流量還沒上來,。

　　趙江川閑來無事，拿著筆,，完善著更適合現在的用的話術,。

　　畢竟，有些忽悠后來人的話術,，現在未必好用,，下午他已經發(fā)現了這個問題。

　　而且打電銷這種活累不說,，男人會更加讓人戒備,，玩股票的人男人居多還都是LSP，女人在這方便如果聲音好聽那具有先天性的優(yōu)勢,。

　　話術這東西說復雜很復雜,，說簡單也很簡單，人在面對一個問題的時候無非就幾個回答,，比如問對方有沒有虧損,，對方回答無非虧，或者沒虧,。

　　所以一段編好的話術,，甚至可以用來研發(fā)機器人聊天，厲害的,，笨一點甚至無法知道自己是在跟機器人聊天,。

　　趙江川就遇到過LSP群友，跟女網友聊了很久,，天天想約人家出去開房,，對方一直發(fā)定位，過了好久他才意識到自己被機器人給玩了,。

　　不過相比程序,，話術又要復雜很多。

　　人是充滿不確定性的生物,，就像各種各樣的安全問題都來自于人的不確定性,，當一個人情緒不同,，做出的反應也不盡相同，還有些人總不按套路出牌,，莫名其妙會說一些無關緊要的東西,。

　　這就需要設計更多話術對白，不然遇到問題,，反應不過來的就是使用話術的人了,。

　　說白了，話術就是一種心理和語言結合的藝術,。

　　運用最廣泛的就是結合七情六欲和情緒,，用準備好的話術，讓對方沒有思考時間來挑動對方情緒,，最后達到自己的目的,。

　　比如詐騙電話一開口就是某某警察，某某檢察院,，或者你親人出了意外等等,。

　　突然收到這樣的信息，一般人根本就反應不過來,，拿著話術早就知道受害人可能做出的反應,，有心算無心，騙到人的概率就會非常大,。

　　趙江川之前一開口就問對方是不是感覺自己被市場盯上,，就是異曲同工的效果。

　　一番琢磨,，趙江川很快就完善起需要的話術,。

　　有的是他自己編的,，大部分是借用別人的,，經常接到同行股票投資銷售一類的推薦電話，又天天在網上看到各種理財老師的廣告視頻,，花樣繁多,，不拿來用實在太虧了。

　　反正不用出出版權費,，不用白不用嘛,。

　　又寫了一段關鍵對白，趙江川拿著筆,，低著頭,，沉思著接下來的對白該如何設計才能直擊人心，關系到賺錢這種事,，那可是絕對不能馬虎出紕漏的,。

　　這時,，攤前來了一個四十多歲的男顧客。

　　見老板似乎在忙,，目光在攤位上的碟片掃過,，隨手抓著一張碟片問道：“老板，碟片怎么賣的,？”

　　“我這都是高檔貨,，只租不賣，一塊錢一天,，押金二十,，隨時可以來退?！壁w江川頭也不抬說道,。

　　對方沒說話，目光在碟片上來回掃著,。

　　上千張碟片,，種類繁多。

　　除了時下最熱門的港片,，還有許多外國片,，愛情片，動作片,，恐怖片,，戰(zhàn)爭片，搞笑片,，賭片等等,。

　　趙江川這家伙深知看片人的要求不同，男人喜歡看戰(zhàn)爭片,，動作片,，賭片，女人喜歡看搞笑片,，恐怖片,，愛情片。

　　針對市場,，他可是做了一番功夫,，這次去進的貨什么種類都有，男女老少皆能找到自己想看的東西,。

　　顧客挑選著碟片,，顯然很中意這里的碟片種類繁多，沒多大一會功夫,，這人手上就挑了幾張動作片,，等移步到中間,，他的鏡片底下眼神猛地一亮。

　　滿目盡是讓人面紅耳赤的封面包裝,，幾乎赤身的女人和男人彼此糾纏,，各種妖嬈和銷魂的表情讓一般人完全不敢直視。

　　這種片,，成年人誰會不感興趣,。

　　來人看了看四周，發(fā)現周圍沒人,，迅速挑了兩張封面最白,，最大的碟片夾到了剛挑的碟片中。

　　他戒備望著周圍來來往往的人群,，有些急迫說道：“老板,，挑好了，你幫我看下多少錢,?！?p>　　“……”