清晨的空氣總是沁人些,，玉小霜晨練結(jié)束后,，換下練功服，去了景府。

　　霽月把完脈,，稱景凰恢復(fù)的不錯(cuò)，玉小霜寬了心,，在這樣一個(gè)陌生的地方,，唯有她們彼此安好，才可讓對(duì)方安心,。

　　“……再過些日子就是秋獵,，皇上有讓你去嗎？”玉小霜臨走前問道,。

　　“往年是有恩典的,，今年還有沒消息?！本盎丝戳擞裥∷谎?，玉小霜笑了笑，故作輕松地說：“你身子不適,，今年就不去了吧,。”

　　景凰看著玉小霜,，沉默了會(huì)道：“好,。”

　　玉小霜笑開了：“我家小凰兒真乖,?！?p>　　景凰瞥了她一眼，拿出一個(gè)紅漆雕花的小銅箱子,，翻了翻,，拿出一支戲蝶簪，大顆的滾紅耀金琥珀珠,，周圍一圈小珍珠簇?fù)碇?，嵌在青銅雕花的葉和蝶上，蝶身下墜著同樣的琥珀珠,，下懸三片青銅葉子,，絲絲葉脈也雕的精致,。

　　簪子遞到玉小霜手中，樣式倒是新穎,，她還未開口,，景凰便說：“秋獵那天，記得戴著,?！?p>　　“為啥一定要那天戴？”玉小霜戳了戳上面的琥珀珠,。

　　“打扮的美一點(diǎn),，撩漢子?！本盎撕芾碇睔鈮?。

　　……

　　這個(gè)理由……倒是很有道理，于是玉小霜點(diǎn)頭收好,。

　　街市正是熱鬧非凡的時(shí)候,，玉小霜和霽月易了容慢慢踱步逛著，狀似不經(jīng)意地路過福鑫錢莊,，她們看著小攤上的小玩意兒,，玉小霜的眼角卻在瞟著對(duì)面的錢莊，人來人往,，似乎沒有什么特殊,。

　　玉小霜使了個(gè)眼色，同霽月進(jìn)了錢莊,，內(nèi)里瞧著財(cái)氣十足,，中規(guī)中矩，伙計(jì)殷勤地上來笑道：“二位小姐眼生,，第一次來吧,，請(qǐng)問是要存錢、兌換,，還是匯錢呢,？”

　　“匯錢？”還有這么先進(jìn)的業(yè)務(wù),？玉小霜睜大了眼睛等解說,。

　　伙計(jì)嫻熟地笑出八顆白牙，解釋道：“正是匯錢,，小姐們不知道也不奇怪,，目前只有咱們家錢莊能做到這一點(diǎn)呢。這人吶,，出門在外的，總有手頭緊的時(shí)候，四處借錢不得,，該如何是好呢,？”

　　伙計(jì)說書一般，特意賣了個(gè)關(guān)子,，見她二人聽的仔細(xì),，面露好奇，得意道：“此時(shí)啊,，客人可以在咱們這兒填一張請(qǐng)求取款書,，衛(wèi)國，南玥,，北漠,，但凡有咱們福鑫錢莊的地兒，少則一日,，多則七八日,，就可將取款單送到當(dāng)?shù)氐姆咒仭?p>　　當(dāng)?shù)氐墓苁聲?huì)聯(lián)系客人的家人朋友，再由他們存了錢,，填了匯款書,，再由專人送過去，客人就能在錢莊里取錢了呢,。整個(gè)過程,，客人只需支付押金和運(yùn)送費(fèi)用，其他的全交給我們辦妥就是了,！”

　　那伙計(jì)一口氣說完,，等著驚嘆聲呢，可半晌等不到,，偷瞧那兩位小姐的反應(yīng),，一個(gè)面無表情，一個(gè)眉頭緊蹙,，伙計(jì)有些不知所措,，還未開口詢問，眉頭緊蹙的玉小霜道：“伙計(jì),，這樣有些不合理呢,。”

　　聲音不大不小,，一旁算賬的掌柜和幾個(gè)客人都朝這邊看了幾眼,，掌柜更是邊撥弄算盤，邊豎著耳朵,，關(guān)注著是不是來鬧事的,。

　　伙計(jì)臉色有些不好看,，可對(duì)方終究是客人，又是這么好看的小姐,，當(dāng)即又賠了笑臉問：“不知是哪里不合理呢,？還望小姐能說上一二?！?p>　　玉小霜也不在意伙計(jì)的態(tài)度,，只道：“這大部分客人，都是四處籌錢不得,，萬分緊急之時(shí)才會(huì)求助于貴莊,。既然是緊急之時(shí)，等得了兩三日,，怕是等不得七八日,，既然等不得，客人寧愿另尋他法,，也不會(huì)麻煩貴莊,。

　　再說客人家眷方面，貴莊持取款書上門,，家人朋友平白無故見有人要錢,，心中總會(huì)有疑慮，要取得對(duì)方信任并不容易,。若有心懷不軌之人,，冒充貴莊伙計(jì)上門行騙，這被騙之人找不到使壞者,，追究起來,，只怕會(huì)將怨氣全撒在貴莊頭上。

　　貴莊本是好心好意為客人排憂解難,，卻造成了客戶的損失,，還要平白受這種冤枉氣，怎么能說得上合理呢,？”

　　伙計(jì)聽完瞠目結(jié)舌,，這位小姐說的有道理，自己怎么沒有想到呢,？

　　掌柜早就放下了算盤,，聽玉小霜說完，想了想過來,，打發(fā)走呆愣的伙計(jì),，行了一禮，笑得一臉褶子道：“這位小姐說的很有道理,，不知小姐可愿移步雅間稍坐,？老朽還有些問題想要討教一二,。”

　　玉小霜二人對(duì)視一眼,，起身理了理衣裙,，隨掌柜往里走去，有一伙計(jì)迎面走過來,，看到掌柜一禮，掌柜道：“泥鰍,，這兩位小姐對(duì)咱們的匯款業(yè)務(wù)很有見解,，你快去上些好茶來！”

　　叫泥鰍的伙計(jì)抬眼快速看了看她二人,，笑著應(yīng)是,，玉小霜同樣也在打量他，其貌不揚(yáng),，卑躬屈膝,，怎么看都是的普通的伙計(jì)，但是掌柜并不是直接讓他上茶,，而是先跟他說引自己去雅間的原因,，倒像是向他匯報(bào)一般。

　　進(jìn)了雅間,，霽月原本準(zhǔn)備侍立一旁,，玉小霜偷偷拉了她一下，她心神領(lǐng)會(huì),，順勢(shì)坐下,。

　　掌柜見她二人并排而坐，估計(jì)是哪家的小姐結(jié)伴而行,，也沒多在意,，單刀直入地問：“方才這位小姐所說，老朽都聽到了,，這匯款的方式也是剛推行沒多久,，咱們也發(fā)現(xiàn)有隱隱有些不妥，正愁著怎么去完善呢,，不想被小姐一語道破,。敢問小姐可有好法子，可以改善這一弊端,？若不吝賜教,，老朽當(dāng)有重謝！”

　　玉小霜客氣兩句：“老掌柜,，賜教不敢當(dāng),，重謝也不必,，貴莊本意是為百姓謀福祉，我等也是希望可以造福百姓,，再說了,，站在貴莊的立場(chǎng)上，給客人最大的便利,，客人才能給貴莊帶來利益,，不是嗎？”

　　老掌柜將最后一句默念了兩遍,，再抬頭,，雙目已有了喜意，當(dāng)即一禮：“還望小姐指點(diǎn)迷津,?！?p>　　泥鰍剛好端茶進(jìn)來，擺了茶水,，香氣四溢,，抱著托盤正欲離開，老掌柜道：“泥鰍,，你留下來聽著,，向這位小姐多學(xué)學(xué)，多動(dòng)動(dòng)腦子,，別整天不學(xué)無術(shù)的……”

　　老掌柜見玉小霜神色有異,，趕忙賠笑道：“這是老朽家的親侄子……小姐別見怪啊?！?p>　　“不會(huì),。”待泥鰍坐定,，玉小霜道：“一般客戶缺銀子,，又四處籌不到的時(shí)候，大多會(huì)想到當(dāng)鋪,，只是當(dāng)鋪會(huì)以低價(jià)收入好貨,，又要高價(jià)贖回，讓客戶躊躇不已,。若是貴莊可以讓客戶用貴重物件作為抵押借貸,，還清之時(shí)便將物品歸還，客戶自然會(huì)考慮……”

　　“抵押借貸,？那豈不是……”豈不是無利可圖,？老掌柜頓時(shí)瞪大了雙眼，玉小霜微笑：“您別著急，且聽我說完,?！?p>　　“是是是，您說您說,?！笨凑乒裼樞α藘陕暎滞得榱艘谎壅戎挛牡哪圉q,，才正襟危坐,，作仔細(xì)聆聽狀。

　　“根據(jù)客戶抵押物件的價(jià)值,，以及客戶需要借多少銀子,，決定能否借貸，還款之時(shí),，采取兩種方式：一是全額還清，只需收取貴重物件保管費(fèi),；二是分期還清,，所謂分期呢……就是……分幾次還款，例如,，借出去一百兩銀子,，客人一下子還不了那么多，可以簽訂契約,，每個(gè)月定時(shí)還二十兩,，分五個(gè)月還清，每個(gè)月可以多收一部分的延期費(fèi)用,?！?p>　　老掌柜做慣了生意，自然一聽就明白里面的精要,，笑著直點(diǎn)頭,，泥鰍卻問：“若是人還不上錢，還當(dāng)如何,？”

　　“借貸之錢,，務(wù)必要對(duì)此客人進(jìn)行調(diào)查了解，若是誠實(shí)守諾之人,，可貸之,，若奸詐狡猾之徒，可拒絕,，且抵押物件的來歷,、價(jià)值都要弄清楚，以防陷入糾紛,。

　　若借貸出去了,，那人無論如何都還不上錢,，可拍賣抵押物件，這個(gè)可提前加在契約之上,?！庇裥∷鶕?jù)現(xiàn)代的貸款業(yè)務(wù)稍做改編，滿足生意人既要名利雙收,，又要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的心理,。

　　老掌柜在那里喜滋滋地埋頭盤算，只聽玉小霜又提醒道：“利錢上,，只要是名目合理,，數(shù)量不多，必定可讓人理解接受,，若是利錢太高,，只會(huì)讓人望而卻步，失了交易,。且催款的方式要合理,，否則就不是為民便利，而是惹禍上身了,?！?p>　　老掌柜斂容忙不迭地點(diǎn)頭，泥鰍有些木訥的表情卻掩不住探究的目光,，玉小霜笑了笑,，繼續(xù)說：“我的想法大概就是這樣啦，若不合適,，您當(dāng)我沒說,。”

　　老掌柜趕忙說：“小姐過謙了,，只是老朽得先稟報(bào)我家東家,，到時(shí)再當(dāng)面答謝小姐?！?p>　　玉小霜不在意地起身：“不用,，沒給您添麻煩就行，時(shí)候不早了,，我們就先告辭了,。”

　　老掌柜起身相送,，追問玉小霜家住何處不得,，只好目送她二人淹沒在人海之中，后又回到那件雅間，佝僂著腰,，畢恭畢敬道：“大掌柜,，方才那位小姐說的您都聽到了，您看……”

　　此時(shí)的泥鰍,，還是一臉木訥,，眼中卻精光畢露，他道：“確實(shí)有些意思,，回頭你們整理出個(gè)具體章程來,，要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)些?！?p>　　老掌柜點(diǎn)頭應(yīng)是,，泥鰍又問：“這女子是來存錢的？”

　　“不,、不……”老掌柜也不知應(yīng)該說不是還是不知,，面露赧色，低聲道：“這位小姐是頭一回來,，尚未說有何事,，伙計(jì)口快介紹了匯款業(yè)務(wù)，意圖攬客……”

　　“下回她若再來,，留意著點(diǎn)兒，還有,，倘若再有新法子,，先選一些熟客推行一段日子，效果尚佳再大力推廣,，不佳便暫停下來,，修改完善，不可一有新法子就盲目推介,，可知道了,？”泥鰍說道。

　　老掌柜應(yīng)是：“老朽會(huì)多加注意,，也會(huì)束著其他人的,。”

　　街上的吆喝聲此起彼伏,，玉小霜二人緩緩前行,，霽月忍不住問：“小姐，咱們?nèi)ュX莊干什么,？”

　　“呃……給他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策啊,，你不是看到了嘛。”玉小霜眨眨眼睛,，一臉的理所當(dāng)然,。

　　霽月無奈翻了個(gè)白眼，不說就不說嘛,，撒謊還能這么理直氣壯心安理得,，玉小霜看她一臉不信，大笑兩聲,，摟著她的胳膊,，加快了腳步。

　　玉小霜本想找泥鰍接頭,，提建議是湊巧,，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)老掌柜隱瞞泥鰍的身份時(shí)，便猶豫了,。

　　從靳驀的態(tài)度來看,，泥鰍應(yīng)該是他的下屬，而并非朋友,，若泥鰍只是錢莊的伙計(jì),，那還好說，但泥鰍很可能是錢莊的真正主事之人,，那靳驀便會(huì)是幕后的主子,，他有能力掌控這么大一個(gè)連鎖錢莊，身份并不簡單,。

　　泥鰍隱瞞身份待在錢莊,，可見靳驀他們做的事情大多機(jī)密性極高，這次事情錯(cuò)綜復(fù)雜,，若是不小心暴露了,，他們被牽扯出來，指不定多年的經(jīng)營就毀于一旦了,，人家好心好意的,，總不能害人家身敗名裂尸骨無存。

　　所以,，玉小霜決定,，若非萬一，不找他們提供助力,，還有些時(shí)日呢,，讓她再想想，好好想想,。