那天客人們都離開了以后,，紫威言把紫紋叫進(jìn)書房。

　　“閨女,，我覺得,，我們需要聊聊，好好聊聊,！”紫威言一邊泡茶,，一邊讓紫紋在沙發(fā)上坐下。

　　“聊什么,？”

　　“聊你的那些構(gòu)想,，說說為什么我也是今天第一天知道？”紫威言勾起一邊唇角，有一種半質(zhì)問的味道,。

　　“那是因?yàn)槲乙彩墙裉斓谝惶煜氲桨,。　弊霞y回答得很調(diào)皮,。

　　“你就吹吧,！那么具體的想法，你可能是今天第一天即興發(fā)揮嗎,？你覺得我信嗎,？”

　　“好吧！有些想法醞釀了幾個(gè)星期了,，不過還真的是第一次提及?！?p>　　“不打算跟我商量商量,？”

　　“我喜歡先斬后奏，這樣你就沒法反對(duì)了,！”紫紋仰頭小傲嬌,。

　　“你就這么不信任我嗎？”紫威言有些不高興了,。

　　“那倒不是,，主要是我覺得你也不太會(huì)反對(duì)，所以想到了就直接說了,，不想夜長(zhǎng)夢(mèng)多,。”

　　“你又知道了,？”紫威言挑眉,。

　　“那是！要是你覺得不妥,，在我提出來的時(shí)候,，你就已經(jīng)把我單獨(dú)叫到書房私聊了，還會(huì)讓我把話說完整,，把事兒敲定了嗎,？”

　　“好吧！的確如此,。那現(xiàn)在有時(shí)間了,，能讓我聽聽你的想法了嗎？畢竟這《時(shí)尚大都市》目前還是我的,?！?p>　　“行！要不要叫老媽也過來一起？”

　　“去叫她吧,！她肯定也好奇呢,！”紫威言揮了揮手，他真也是拿這個(gè)女兒沒啥辦法,。

　　三人坐定之后,，紫威言示意紫紋開始解說。紫紋告訴他們,，當(dāng)初礫荇提出走網(wǎng)絡(luò)共進(jìn)路線的時(shí)候,，她就開始研究國(guó)際當(dāng)紅的時(shí)尚雜志和它們的網(wǎng)絡(luò)格局。

　　她發(fā)現(xiàn),，純雜志正在走下坡路,，特別是高端時(shí)尚雜志，幾乎都開始走小眾路線,。而穿搭類的雜志開始走紅,，特別是幾本面向青年的雜志，近兩年走紅得特別快,。

　　當(dāng)然大多數(shù)雜志其實(shí)都沒有和網(wǎng)絡(luò)接軌,，唯一走在前端的，就是剛剛提到的RL雜志,。她們不但有網(wǎng)頁(yè),，還有博客頁(yè)，好像最近還在開發(fā)手機(jī)公眾頁(yè),，電子期刊和電商網(wǎng)站,。

　　稍稍查一下就知道，在這個(gè)紙質(zhì)傳媒向電子傳媒過度的時(shí)期,，RL雜志的業(yè)績(jī)是唯一一個(gè)連續(xù)兩年節(jié)節(jié)飆升的,。雖然沒有體現(xiàn)在利潤(rùn)上，因?yàn)榍捌谕度胧欠浅｝嫶蟮?，但是等到他們發(fā)展成熟,，肯定是效益可觀。

　　紫紋不想等到其他雜志都成氣候了,，或者都開始跟風(fēng)了,，才開始行動(dòng)。她想要和RL雜志一樣走在潮流前沿,，抓住第一波客戶熱潮,。

　　而且現(xiàn)在她們的雜志，說得不好聽一點(diǎn),，就是不上不下,，定位不清,。任何的企業(yè)，定位不清,，目標(biāo)不明確都是最大的弊端,，是走下坡路的先兆。

　　“怎么個(gè)定位不清法,？你給我分析分析,？”紫威言繼續(xù)考驗(yàn)紫紋。

　　“你就不能不抓住機(jī)會(huì)考試嗎,？明知故問,！”紫紋覺得紫威言才是處處顯示出不信任的那個(gè)人！

　　“紋紋,，你爸讓你說你就說,，說對(duì)了也不過是讓他吃顆定心丸，說好了,，那就是順便讓他吃顆甜棗,，自豪自豪！”段凝霜說話就好聽多了,。

　　“好吧！那我先問幾個(gè)問題,，你們想想答案,，然后我再繼續(xù)？”

　　“問吧,！”

　　“第一,、現(xiàn)在我們的廣告投放主打是什么？第二,、我們的主打頁(yè)通常都是介紹的什么,？第三、我們針對(duì)的客戶年齡是什么范圍,？最后,、買我們雜志的實(shí)際購(gòu)買年齡階層是什么？”紫紋一下提了四個(gè)問題,，當(dāng)她一個(gè)一個(gè)問出來的時(shí)候,，紫威言的臉色越來越嚴(yán)肅。

　　紫紋看她老爸聽懂了,，接著拋下了更大一個(gè)炸彈：“老爸,，合同上的廣告反饋率達(dá)標(biāo)點(diǎn)是哪個(gè)百分比？還有你覺得我們的實(shí)際用戶,，平均消費(fèi)能力折合現(xiàn)金大約是多少,？”

　　紫威言這時(shí)候眉頭已經(jīng)擰成了麻花,！這女兒，通透了,！他早就知道雜志最近幾年的經(jīng)營(yíng)有點(diǎn)問題,，也知道內(nèi)容老套了，跟不上時(shí)尚,。他覺得可能是編輯風(fēng)格上的問題,，卻沒有往深里去想。

　　紫紋這么一問,，就像是給雜志做了一個(gè)解刨,，從里到外都放在聚光燈下，一點(diǎn)兒也沒處躲,！原來雜志不是編輯出問題,，而是本質(zhì)上出了問題。

　　購(gòu)買他們雜志的大多數(shù)人群集中在18～30歲左右,，這些人要么是學(xué)生黨,，要么是剛進(jìn)入社會(huì)，購(gòu)買力有限,。而他們的廣告投入都是奢侈品牌,，除非到了一定年齡階層，完全沒有購(gòu)買力,。

　　所以那些奢侈品牌也叫做貴婦品牌,，設(shè)計(jì)上都會(huì)偏成熟，偏貴氣老氣,。而廣告的收入是需要回饋率支撐的,，沒有回饋率，那撤資便會(huì)成為必然趨勢(shì),。沒有了廣告,，雜志便沒有了收入，這是很嚴(yán)重的事情,！

　　而紫紋提出的改版,，不管是電子期刊，還是電商品牌,，除了對(duì)上了主打客戶年齡層的口味,，最主要的是可以創(chuàng)收?？刻炜康夭蝗缈孔约?，與其巴著廣告商，不如自己投放產(chǎn)品,。

　　他紫威言沒有看出來的根源問題,，紫紋看出來了,，而且還想到了先發(fā)制人的好方向，他此時(shí)是驚訝的,。本想考考紫紋,，可沒想到，卻是紫紋給他上了一課,。

　　“你說改版的事兒,，打算怎么搞？”紫威言現(xiàn)在已經(jīng)不計(jì)較紫紋有沒有事先和他商量了沒有了,，他現(xiàn)在覺得事態(tài)有些嚴(yán)峻,，無心玩笑了。

　　“走穿搭街拍,，美食路線,，娛樂新戰(zhàn)線三條方向。配合時(shí)尚風(fēng)潮大方向,，彩妝教學(xué),，產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)種草?！弊霞y掰著手指說,。

　　“等等，說人話,，街拍,？實(shí)戰(zhàn)？種草,？啥玩意兒？”紫威言完全囧了,，活了半百,，沒聽說過這些詞匯啊,！

　　“就是試用對(duì)比評(píng)測(cè),，給當(dāng)紅產(chǎn)品打分，用來推薦好產(chǎn)品,。這些好產(chǎn)品會(huì)有更多的人去買,，也就是變相廣告，也就是種草,。一個(gè)頁(yè)面,，遍地生根的意思?！?p>　　“凝霜,，我覺得我跟不上潮流了,，丫頭說的這些，我一點(diǎn)概念也沒有,！”紫威言對(duì)著段凝霜搖頭嘆氣,，明顯有些氣餒。

　　“沒事兒,，我也不懂多少,。經(jīng)驗(yàn)老道不一定等于創(chuàng)意上乘，過年在家還要休息一陣子呢,，我們就跟著紋紋學(xué)一些新興潮流吧,？”

　　“也好！活到老,，學(xué)到老,，山水輪流跑！沒想到這么快,，我們就要跟家里的小丫頭學(xué)東西了,，學(xué)的還是我們引以自豪的雜志經(jīng)營(yíng)！唉,！這是從河?xùn)|飄到河西了嗎,？”

　　“老爸！那是因?yàn)槟闾羞b了,，吃老本,，墨守成規(guī)！急流坐船不劃槳,，這不是遲早到下游的節(jié)奏嗎,？”紫紋這臭嘴！

　　不過她說得也對(duì),，別看雜志社現(xiàn)在很紅火,，經(jīng)營(yíng)也不錯(cuò)，但這都是靠著品牌影響力撐著,。沒有內(nèi)涵的品牌,，遲早也會(huì)失去客戶的忠誠(chéng)度！

　　現(xiàn)在這個(gè)選擇多多的時(shí)代,，品牌忠誠(chéng)度代表的是高度認(rèn)可,，要是沒有百分百的實(shí)力，想也別想,！現(xiàn)在啥都有,，消費(fèi)者漸漸掌握了主動(dòng)權(quán)，憑什么你東西質(zhì)量不行我還要對(duì)你忠誠(chéng),？腦子有??？

　　總之一句話，紫紋的意思就是,，他們的對(duì)口市場(chǎng)想要什么，她們就給什么,！就那么簡(jiǎn)單,。