一點(diǎn)就通,，中午廖俊龍把兩種銷售套路傳達(dá)下去以后，廖俊霞和張愛玲兩人很快就掌握了套路,。

　　接下來的一個(gè)下午和一個(gè)晚上,，兩人已經(jīng)很少再讓客戶流失。

　　堅(jiān)決要'月光寶盒'mp3的客戶,，讓他們交定金預(yù)定,，并告知由于全國各地預(yù)售情況火熱，先預(yù)定的先得,，數(shù)量有限,，但這邊會(huì)幫客戶盡量爭(zhēng)取8月8號(hào)當(dāng)天把'月光寶盒'交到客戶手上。

　　而那些不愿意去等'月光寶盒'mp3的客戶,，都統(tǒng)統(tǒng)推薦讓他們?nèi)ピ嚶?方世玉'mp3,，并引導(dǎo)著客戶去買單。

　　雖然成功率不是百分百,，但也還不錯(cuò),。

　　最后既沒有交訂金，也沒有看上''方世玉'的那些客戶,，只能讓他們留下聯(lián)系方式并給了他們一張名片,，告知'月光寶盒'到貨后會(huì)第一時(shí)間電話通知他們。

　　看著廖俊霞和張愛玲兩人井然有序執(zhí)行著他自己說的套路,，廖俊龍不斷地點(diǎn)頭,。

　　別看廖進(jìn)龍口頭上把套路說的一套一套的，但是如果真的讓他站在條柜面前去操作,、去銷售,，未必就會(huì)比廖俊霞和張愛玲兩人做得好，這個(gè)真的是由個(gè)人性格決定的,。

　　廖俊龍的性格本質(zhì)上是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，也就是人們常說的悶騷貨，這種人只有在熟人面前才會(huì)滔滔不絕,、長(zhǎng)篇大論,，但在生人面前都是一副生人勿近的表情，看似高冷,，實(shí)則逗B!

　　而適合做銷售員的人都是那種自來熟,、外放的性格。

　　“看來自己只適合做老板??！”廖俊龍無奈搖頭嘆息。

　　看著很多客戶都是猶豫不決,，廖俊龍只能再次拿出一個(gè)殺手锏,，

　　“方世玉是個(gè)大品牌，相信大家一樣在很多點(diǎn)歌臺(tái)一樣看到了'方世玉'的廣告,，廠家現(xiàn)在在推廣期推出了三包服務(wù)：七天內(nèi)有任何問題都包退,，一個(gè)月有任何非人為問題都包換，半年內(nèi)有任何非人為問題都保修,?！泵慨?dāng)有客戶舉棋不定的時(shí)候，廖俊龍就會(huì)站出來這樣對(duì)客戶陳訴這些售后政策,。

　　這是一個(gè)在后世已經(jīng)被玩爛的套路,，但是對(duì)此時(shí)那些本來就有點(diǎn)舉棋不定的顧客來說，這個(gè)售后政策就是打消他們心頭疑慮的重要籌碼,。

　　經(jīng)廖俊龍這樣一說,，果然交易的成功率高了很多。

　　加之本來就有一些客戶是專程來買'方世玉'mp3的,，所以一天下來,，'方世玉'的銷量還真不少。

　　“快了快了,，”晚上7點(diǎn)半收檔前,，張愛玲站在廖俊霞旁邊笑著對(duì)廖俊龍和大力兩人說到。

　　而在她旁邊的廖俊霞正在用計(jì)算機(jī)專心算著帳目,，過了3分鐘以后,，廖俊霞停了下來，然后對(duì)著三人眨眨眼,，在其他三人期待萬分的眼神中,，終于開口道，

　　“'月光寶盒'預(yù)售出了28臺(tái),，沒有交押金只登記的潛在客戶有8人,?！?p>　　廖俊霞還故意停頓一下，看了一眼幾人的表情,，才道：“方世玉今天賣了……37臺(tái),！”

　　“可以啊，”大力眉開眼笑,。

　　“終于突破個(gè)位數(shù)了,，”張愛玲感覺她自己太難了。

　　“有進(jìn)步就是好事,，”廖俊龍鼓勵(lì)道：“售價(jià)是688元,，我們進(jìn)貨價(jià)是330元，37臺(tái),，刨除以后售后服務(wù)需要的費(fèi)用,，利潤(rùn)差不多也有12000元以上了，還行,?！?p>　　其他三人聽到毛利已經(jīng)突破萬元，頓時(shí)更是開心的合不攏嘴,。

　　廖俊龍看著興高采烈的三人,，他自己也不由得受感染跟著開心起來。

　　 1萬2不多,，但卻是自己等人努力的結(jié)果,，當(dāng)然值得慶祝，而且今天維修的利潤(rùn)也有1萬多呢,。

　　“收拾一下,，吃大餐去！”大力揮著手嚎叫,。

　　今晚的宵夜選擇在了世界杯決賽那晚聚餐的海鮮大排檔,。

　　今晚不單單是他們4個(gè)人，廖俊龍還叫上了廖憲兩夫妻,，李文和阿凡兩人,，趙淑瑩兩姐妹。

　　廖向陽因?yàn)閯偤贸霾钊チ?，所以今晚的聚?huì)沒能參加,。

　　這些都是廖俊龍?jiān)谶@一個(gè)月的華強(qiáng)北創(chuàng)業(yè)中認(rèn)識(shí)的朋友或親近的人。

　　吹著夏夜的微風(fēng),，大家盡情的暢談,，盡情的喝酒。

　　平時(shí)的工作生活太壓抑,，該釋放的時(shí)候就要釋放,，所以今晚大家都鬧得挺開心,。

　　唯獨(dú)一個(gè)人，趙淑瑩的姐姐--趙淑晶,。廖俊龍多次感受到她帶著幽怨的目光向他看來,，廖俊龍自然知道原因，只能尷尬的摸著鼻子躲著她的目光,。

　　后來在廖憲的提議下，大家直奔附近的一家叫酷格的KTV里去,，開始了下半場(chǎng)的嗨皮,。

　　廖俊龍不是很喜歡唱歌，喝酒也不擅長(zhǎng),，只好坐在沙發(fā)角落里看著這一幫朋友在開心玩鬧,。

　　“小龍，陪我唱首歌,?！壁w淑瑩坐到廖俊龍身邊，借著酒勁往廖俊龍身上挨著,，臉蛋紅撲撲地問道：“可以陪姐姐唱首歌么?”

　　廖俊龍轉(zhuǎn)頭看去,，只見趙淑瑩那紅彤彤的臉蛋上還掛著兩個(gè)好看的小酒窩，朦朧略帶醉意的眼中帶著一絲嫵媚一絲嬌羞,。

　　廖俊龍的心也不禁跳了跳,，這樣的趙淑瑩太具有魅惑性了，他也不得不承認(rèn),，趙淑瑩的外形條件和性格都很不錯(cuò),，可惜!他心中早已有了那個(gè)抹不掉的影子。

　　他今晚也喝了不少酒,，感覺到趙淑瑩越靠越近已經(jīng)快要趴在他懷里了,，也不由得心馬意猿起來。

　　終究,，他怕兩人在這樣挨著坐下去,，說不定先忍不住的那個(gè)人可能是他自己。只能猛甩頭讓他自己保持清醒,。

　　“好呀,，你去點(diǎn)歌，”廖俊龍不得不找借口讓趙淑瑩不再挨著他自己,，“不過得告訴我點(diǎn)什么歌,，很多歌我都不會(huì)唱呢?！?p>　　“任賢齊和徐懷鈺合唱的水晶,?！壁w淑瑩聽到廖俊龍答應(yīng)和她唱歌，開心的大聲報(bào)著歌名,。

　　這首歌廖俊龍倒是會(huì)唱,，旋律簡(jiǎn)單，朗朗上口,，于是順從地點(diǎn)點(diǎn)頭,。

　　音樂前奏響起……

　　趙淑瑩：看你的眼睛寫著詩句，有時(shí)候狂野有時(shí)候神秘

　　廖俊龍：隨你的心情左右而行,，腳步雖亂了但是心甘如飴

　　趙淑瑩：愛一個(gè)人常常要很小心,，仿佛手中捧著水晶

　　廖俊龍：哦愛一個(gè)人有繽紛心情，看世界仿佛都透過水晶

　　趙淑瑩：我和你的愛情好像水晶,，沒有負(fù)擔(dān)秘密干凈又透明

　　廖俊龍：我給你的愛是美麗水晶,，獨(dú)特光芒交輝你我眼底

　　趙淑瑩：愛一個(gè)人常常要很小心，仿佛手中捧著水晶

　　廖俊龍：哦愛一個(gè)人有繽紛心情,，看世界仿佛都透過水晶

　　趙淑瑩：我和你的愛情好像水晶,，沒有負(fù)擔(dān)秘密干凈又透明

　　廖俊龍：我給你的愛是美麗水晶，獨(dú)特光芒交輝你我眼底

　　合：我和你的愛情好像水晶,，沒有負(fù)擔(dān)秘密干凈又透明

　　廖俊龍：我給你的愛是美麗水晶,，獨(dú)特光芒交輝

　　合：你我眼底

　　……

　　趙淑瑩眼含淚花，她,，多希望時(shí)間就停留在這一刻,！

　　“啪啪啪……”趙淑晶帶著頭鼓著掌，廖憲和大力等人也在拼命的起哄著,。

　　可能是心虛吧,，廖俊龍?jiān)趺绰犣w淑晶這掌聲都暗含著一股威脅的意味。

　　唱完歌的廖俊龍和趙淑瑩又坐回了剛才的角落位置,，趙淑瑩不知道什么時(shí)候又悄悄牽起了廖俊龍的手,。

　　可能是因?yàn)榫凭淖饔冒桑　慰↓垱]有再去甩開趙淑瑩的手,。

　　借著灰暗的環(huán)境和酒精的作用,，趙淑瑩順勢(shì)把頭靠在廖俊龍肩膀上，環(huán)抱著廖俊龍的手臂,。

　　她閉著眼睛在靜靜享受著這甜蜜的瞬間,。

　　……

　　 8月5號(hào)早上

　　在路邊晨跑的廖俊龍腦海中也不斷地在思考著。

　　現(xiàn)在'方世玉'MP3銷售已經(jīng)有了起色,，廖俊龍心里的那個(gè)計(jì)劃也就提上日程,，再過二十幾天，他自己就要回去市高中讀書了。

　　那就在回去讀書之前把這些事情搞定吧,。

　　上午11點(diǎn)30分,，鄧振強(qiáng)就把那批'方世玉plus'MP3送過來了，按照廖俊龍電話里的意思,，把200臺(tái)MP3送到市場(chǎng)檔口以后鄧振強(qiáng)并沒有馬上離開,，而是坐下來和廖俊龍兩人在吹水聊天，也就是尬聊,。

　　雖然廖俊龍三番兩次的跟他說,，'方世玉'MP3現(xiàn)在銷售很火爆，雖然他很直爽,，可是又不傻,。

　　所以今天他就故意趁著這個(gè)送貨過來的機(jī)會(huì)，故意留下來偷偷的觀察一下'方世玉'MP3的銷售情況,。

　　不到半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，他就看見張愛玲已經(jīng)成功的賣出了三臺(tái)'方世玉'MP3,，親眼看見了這一幕,，他也就不得不承認(rèn)，廖金龍并沒有說謊,，心中也就安定了許多,。

　　正當(dāng)他準(zhǔn)備找借口離去的時(shí)候，廖俊龍卻對(duì)他說道：“一起吃個(gè)飯吧,，我有些事情想和你談?wù)?。?p>　　鄧振強(qiáng)欣然答應(yīng),，有免費(fèi)的午餐不吃是傻子,，但是很快鄧振強(qiáng)就發(fā)現(xiàn)，原來天下真的沒有免費(fèi)的午餐,。

　　在兩人吃得差不多的時(shí)候,，廖俊龍說到：“那個(gè)我新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，我會(huì)付清你那邊的改款設(shè)計(jì)費(fèi)用,?！?p>　　“嗯?”鄧振強(qiáng)不明所以。

　　“是這樣的,，我準(zhǔn)備對(duì)這個(gè)新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行申請(qǐng)專利，順便也會(huì)把'方世玉'這個(gè)商標(biāo)注冊(cè)到我的公司,?！?p>　　廖俊龍看著鄧振強(qiáng)，挑挑眉說道：“后續(xù)我還會(huì)設(shè)計(jì)多幾款產(chǎn)品,，你的廠子以后只要負(fù)責(zé)幫我生產(chǎn)產(chǎn)品就可以了,?！?p>　　鄧振強(qiáng)手里拿著筷子愣了好一會(huì)，他終于知道廖俊龍的話是什么意思了,，可是他只能滿嘴苦澀地接受,，別無他法。