8月17號(hào)早上

　　七夕的火爆氣氛已經(jīng)平息下來了,，經(jīng)過了昨日的休整,，檔口的幾人也從前晚的疲憊中恢復(fù)了精神頭,。

　　剛起床不久的廖俊龍正在陽(yáng)臺(tái)地板上做著俯臥撐，是手動(dòng)腰不動(dòng)的那種正規(guī)的俯臥撐,。

　　廖俊龍憋著一口氣打算咬牙堅(jiān)持再做五個(gè)來回……

　　“噔噔噔噔，噔噔噔噔噔…”旁邊的手機(jī)就響了起來,。

　　廖俊龍只能停下,，拿起手機(jī)一看，是陳樂兵,，這家伙已經(jīng)去帝京三天了,，算算時(shí)間,，看來成不成今天也有個(gè)準(zhǔn)信了。

　　“喂,，陳經(jīng)理早啊,，”

　　“小老板，成了,，成了,！我和百渡廣告部的人談了兩次，他們同意了初步的合作意向,，今天在商討具體的合作模式,。”

　　“今天細(xì)談,？怎么今天才和我說,，昨晚就應(yīng)該和我說了?！绷慰↓埪晕⒉粷M道,。

　　“這……”陳樂兵聽出來廖俊龍語(yǔ)氣的不滿，尷尬地訕笑著,，他昨晚和那個(gè)百渡小組長(zhǎng)兩人出去嗨皮了,，這種事對(duì)業(yè)務(wù)人員來說很正常，但他不知道要不要如實(shí)對(duì)廖俊龍說,，雖然廖俊龍很天才,，但說到底也是個(gè)孩子呀。

　　他揉了揉昨晚被酒精摧殘的腦袋,，想著要怎么解釋,，不料廖俊龍率先開口道：“昨晚？”

　　“……”陳樂兵瞬間石化,。

　　“辛苦了,，同志！”廖俊龍聲音無(wú)限感慨,。

　　陳樂兵淚流滿面,，知我者，小老板也,！

　　昨夜在那昏暗的燈光下,，老司機(jī)走眼了。

　　“只要業(yè)務(wù)按時(shí)完成,，不要不太過分,，這些無(wú)傷大雅?！绷慰↓垷o(wú)所謂地發(fā)表著意見,。

　　“小老板,，是我思慮不周到，其實(shí)我昨天傍晚就應(yīng)該先告訴你了,?！标悩繁辛耸繛橹核赖挠X悟，含淚解釋道,。

　　“無(wú)妨,，我們現(xiàn)在先商議商議?！绷慰↓埇F(xiàn)在正是用人之際,，自然不可能為了這一點(diǎn)小事就去大聲責(zé)備陳樂兵。

　　“好,，”說起正事,，陳樂兵也收起玩樂之心，開始對(duì)廖俊龍匯報(bào)著事情的進(jìn)展,。

　　“我跟你說啊,，小老板，現(xiàn)在百渡內(nèi)部已經(jīng)準(zhǔn)備成立百渡推廣獨(dú)立子公司了,，他們也正在打算開始做這種搜索廣告推廣?！?p>　　陳樂兵現(xiàn)在對(duì)廖俊龍?jiān)絹碓脚宸?，雖然年紀(jì)確實(shí)小了點(diǎn)，但是這眼光一點(diǎn)也不含糊,，百渡公司才剛有這種想法,，還在規(guī)劃摸索中呢，小老板已經(jīng)派他找上門來談合作了,。

　　什么是超前眼光,，這就是啊。

　　“這么快,？”廖俊龍疑惑道,，在前世的記憶中廖俊龍不知道百渡什么時(shí)候開始成立推廣子公司的，但好像沒這么快,，難道后面被上市的事情耽擱了,？

　　不過對(duì)這些事廖俊龍也沒太大深究的必要，只要不影響他的事情進(jìn)展就行,。

　　就廖俊龍知道的,，百渡推廣形式按收費(fèi)方式，應(yīng)該有兩種,。

　　一種是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi),，也就是按效果付費(fèi),，用戶有搜索需求并對(duì)推廣內(nèi)容產(chǎn)生興趣主動(dòng)點(diǎn)擊了解詳細(xì)信息才收取推廣費(fèi)用，如果用戶沒有點(diǎn)擊則不需要扣除廣告費(fèi),，還可以獲得曝光展現(xiàn),。

　　后來還發(fā)展成競(jìng)價(jià)模式，就是百渡讓一些同行業(yè)客戶競(jìng)價(jià),，一年推廣費(fèi)用按照你行業(yè)關(guān)鍵詞出價(jià)不同有不一樣的費(fèi)用,。

　　推廣費(fèi)用并沒有上限和下限，除了與廣告主的預(yù)算有關(guān)外,，還與所設(shè)置的關(guān)鍵詞質(zhì)量,、熱門度、排名情況等有著很大的關(guān)系,，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià),、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況，但是最高不會(huì)超過廣告主事先為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)金額,。

　　具體舉個(gè)例子,，比如塑膠地板行業(yè)，點(diǎn)擊一次大概是3元,，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一天預(yù)算大概需要200元,！那么一月的推廣費(fèi)用是6000元，大概一年的推廣費(fèi)用是10萬(wàn)左右,，等等……

　　百渡推廣形式另外一種是百度官方包年推廣形式,，百渡答而文產(chǎn)品就是百渡文庫(kù)和百渡知道2個(gè)產(chǎn)品商業(yè)化。一年推廣費(fèi)分等級(jí),，基礎(chǔ)等級(jí)費(fèi)用是18800元,！

　　后來更是發(fā)展出了很多外包承接公司和專門幫客戶管理和精準(zhǔn)投放的公司，以及廣告網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司,，五花八門,。

　　可謂是很好的闡釋了有錢賺的事總會(huì)有人去做，供求市場(chǎng)決定一切買賣,，有需求就會(huì)出現(xiàn)供給,。

　　所以，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)還是需要一個(gè)有力的監(jiān)管者,，如若一些商人被利益熏黑了心,，越過底線去撈黑錢，后果很嚴(yán)重,，像后來的百渡浦田系就是一個(gè)例子,。

　　回過思緒，廖俊龍問道：“百渡那邊想怎么合作,？他們想讓你包年還是按次數(shù)收費(fèi),？”

　　“?。啃±习迥氵B這個(gè)也知道,？”陳樂兵很驚訝,，百渡給出的推廣方式就是包年和點(diǎn)擊數(shù)兩種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“只要他們打算做,，形式就那么幾種,。多動(dòng)腦想想就明白了?！绷慰↓?教導(dǎo)'道,。

　　“是是，我明白了,?！标悩繁粩帱c(diǎn)頭，心里卻在嘀咕,，“你以為別人都是你這樣的小妖怪呀,。”

　　“我們應(yīng)該用哪種推廣方式好呢,？”廖俊龍問道,，好像是在問陳樂兵，又好像是問他自己,。

　　對(duì)于這個(gè)問題’陳樂斌心中早已打好腹稿,，當(dāng)下便開口道：“現(xiàn)在百渡也正在試驗(yàn)推廣模式中，我們是第一批客戶,，只要我們積極配合，他們那邊也會(huì)積極配合我們,，雙方合作會(huì)很愉快,。”

　　“你說的這些話等于沒說,，公司剛起步,，我要的是沖鋒陷陣的猛將，不是擅長(zhǎng)玩弄權(quán)力的權(quán)臣老道,?！绷慰↓埡敛豢蜌獾膶?duì)陳樂兵罵道。

　　這說的是什么玩意,，在自己面前打太極,？

　　原來小老板是直上直下的性格，只怪他自己沒有摸清,，陳樂兵知道自己撞在槍口了,，抹了把汗解釋道：“不是不是,，這些只是鋪墊?！?p>　　“鋪墊你個(gè)頭,，以后有話直說?！绷慰↓垵M頭黑線,，他這里不興虛與委。

　　“小老板,，兩種推廣模式都有優(yōu)缺點(diǎn),，包年的好處是我們的投入金錢比較固定；按點(diǎn)擊收費(fèi)的好處是百渡那邊的推廣積極性肯定會(huì)高點(diǎn),?！标悩繁步K于正經(jīng)討論起來。

　　廖俊龍其實(shí)心里也有一個(gè)方案,，陳樂兵有一點(diǎn)說的沒錯(cuò),，第一批客戶，百渡那邊積極性肯定會(huì)高一點(diǎn),，他們也想借此打響名聲,。

　　所以必須要按點(diǎn)擊數(shù)給百渡創(chuàng)造積極性，而且現(xiàn)在祖國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)才剛起步,，網(wǎng)民還不多,，廖俊龍還不信百渡能把他點(diǎn)窮？

　　而且事實(shí)是,，點(diǎn)擊率越高,，那么證明廣告推廣越成功，只要知名度打上去,，到時(shí)候還怕那點(diǎn)點(diǎn)擊費(fèi)賺不回來,？

　　“給你個(gè)任務(wù)，”廖俊龍覺得心中那條方案可行,，想讓陳樂兵找對(duì)方負(fù)責(zé)人談?wù)?p>　　“小老板你說,，”

　　“我們既要包年，也要點(diǎn)擊率,?！?p>　　“兩個(gè)推廣都要？”陳樂兵有點(diǎn)疑惑,。

　　“我的意思是,，我們要包年合同，但是按點(diǎn)擊率收費(fèi)?！绷慰↓埑谅暤?。

　　怕陳樂兵不清楚，又說到：“先把價(jià)格談好,，然后按價(jià)錢簽合約,，時(shí)間越長(zhǎng)越好，五年,，不肯就三年,。明白沒？就是防止百渡以后幾年亂漲價(jià),?！?p>　　“還有，你需要讓百渡簽下獨(dú)家置頂權(quán),，只要用戶在百渡搜索mp3,，我們的網(wǎng)頁(yè)廣告必須置頂?！?p>　　按MP3在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情,，在07年達(dá)到巔峰，也就是5年以后,，所以能簽5年最好,，不肯就按現(xiàn)在的價(jià)錢先簽個(gè)3年也可以接受。

　　百渡現(xiàn)在推廣業(yè)務(wù)剛起步,，等兩年以后推廣價(jià)格肯定坐地起價(jià),，爭(zhēng)取把價(jià)格談下來就是血賺。

　　“這……小老板,，這樣的條件百渡那邊會(huì)答應(yīng),？有點(diǎn)難度啊，”陳樂兵咂巴著嘴說道,。

　　“談,，慢慢談，曉之以情,，動(dòng)之以利，百渡現(xiàn)在剛開始搞推廣業(yè)務(wù),，把我們的推廣做好了,，其實(shí)也是給他們自己做廣告，我們?cè)试S百渡以后把我們的成功推廣案例做宣傳,，這是互惠互利,、雙方共贏的事情。”

　　廖俊龍給陳樂兵下猛藥鼓舞他的士氣：“如果容易到隨便一個(gè)蝦兵蟹將就能談成,，我還需要派你去,？你就是公司的當(dāng)打之將。趕快談吧,，公司還需要你回來帶領(lǐng)同事們?nèi)_鋒陷陣呢,。沒有你，公司業(yè)務(wù)都展不開,?！?p>　　“哈哈哈，我會(huì)盡量完成任務(wù)回去,?！标悩繁徽f得自信滿滿。

　　“還有,，昨晚公司給你報(bào)銷的嗨皮費(fèi),，難道沒有一點(diǎn)用處？你和對(duì)方負(fù)責(zé)人可是一起扛過槍的人啊,。搞不定別回來見我,。”廖俊龍對(duì)陳樂兵下了軍令狀就掛了電話,。

　　“你看你看,，小老板心中果然還是介意昨晚的事！”陳樂兵聽著手機(jī)里傳來的掛機(jī)嘟嘟聲委屈萬(wàn)分,。