呂鵬程在市場上趟了一遍,，不知不覺已經(jīng)搭上了三五個中小客戶的馬車,，小走了幾單生意,。
對于品牌小伙伴來說,，有米下鍋就是好事啊,。馬帥的展廳展覽再不是孤單的Demo,，而是有實際的終端應用案例了,；牛晨的宣講資料,，也從老舊的技術(shù)三件套,，多了一項客戶服務體系和成功案例,。
可是，最近齊易修的日子卻越來越不好過了,，產(chǎn)品開始供貨前要解決技術(shù)方案匹配問題,，供貨后要提供售后技術(shù)支持。這些還都是常規(guī)問題,，難倒他的是開發(fā)成本,。
還是那個他和呂鵬程爭執(zhí)不下的問題，DLPT定制一套產(chǎn)品方案,，要數(shù)千萬,，簡單的也要幾百萬，可是出貨量和利潤根本支撐不了開發(fā)成本,，越干越虧,。所以他和呂鵬程之間的分歧越來越大。
呂鵬程覺得開拓市場要投入,，齊易修覺得投入要有個標準,，兩個人時常在汪明遠那里展開唇舌大戰(zhàn)。
“我當然也想去找大客戶,，可是大客戶也得認可咱們,。我現(xiàn)在必須用小客戶去驗證，這是必經(jīng)之路,?！眳矽i程還是語氣特急躁地說。
“你說的我很同意,，只是我們現(xiàn)在是各干各的,，公司經(jīng)營成本沒有拉通看，銷售端不對產(chǎn)線成本負責,，可是回過頭來,，營銷盈，工廠虧，整體利潤還是虧的,?！饼R易修急起來也是面紅耳赤，他是重邏輯的人,，他覺得再這樣見一個客戶開一套生產(chǎn)方案,，公司會虧死。
是的,，郭宏給的“余糧”策略短期在資本投入上有效,，在中小客戶上，齊易修沒有讓他的技術(shù)火力全盤壓上,，而是只用了一半,，這在市場上還沒有全新技術(shù)而已的形勢下足以，但如果滿世界撒網(wǎng),，光威還是吃不消的,。
汪明遠仍然沉默不語，因為對于現(xiàn)階段的光威,，開拓市場和節(jié)省成本是極其矛盾的命題,。跟隨者有客戶基礎(chǔ)，將來量產(chǎn)不太用走光威這步,，光威走從低端到高端的市場路線是必然,。可是齊易修的擔憂也是合理的,，現(xiàn)在公司高層每開一次會,，都會對著那一大筆缺口頭疼。也就是說呂鵬程開一單,，財務非但沒有進賬,，還要妥妥的賠掉七八成。
老陳也經(jīng)常給汪明遠施壓：你們團隊做事得講究戰(zhàn)略,，不能頭一熱就上,，你們沒經(jīng)驗，不行就請個戰(zhàn)略咨詢顧問公司吧,。
就這樣,，國際上最響當當?shù)淖稍兎展緶丈还蓶|大大派來指引光威作戰(zhàn)。湯普森帶著高管們沒有白天黑夜地培訓,，討論,，終于有一天，公司中層以上干部收到了戰(zhàn)略共享會的通知,。
會議由原木青主持,，汪明遠做戰(zhàn)略布局宣講,，呂鵬程和齊易修分別就營銷和技術(shù)開發(fā)規(guī)劃做分享。汪明遠的戰(zhàn)略報告里,，正式明確了公司要走“大客戶戰(zhàn)略”,，技術(shù)開發(fā)要匹配高端市場，營銷要瞄準頭部客戶,，雖然現(xiàn)階段實現(xiàn)盈利還很難，但是要考慮營收,，降低產(chǎn)線的投入和產(chǎn)出比,。
戰(zhàn)略布局一轉(zhuǎn)，所有對內(nèi)外的宣傳口徑就變了,，服務大客戶,，從公司整體管理體系都要做匹配，員工的思想和行動也要朝著這個方向使勁,，HR團隊在馮英的帶領(lǐng)下,，很快就把戰(zhàn)略宣傳口號上了墻。
呂鵬程此時的處境更加艱難,，大客戶憑啥跟他合作呢,。在下班的時候，白薇在樓門外看見出來吸煙的呂鵬程,。
“鵬程總,，還不下班？”白薇隨意一問,，想客氣一下就回家,。
“哎，你說我怎么辦,？大客戶開發(fā)就那么容易的嗎,？”呂鵬程深吸了一口煙，又使勁吐了一下,。
“鵬程總別急,，其實上次億達跟我們合作也是這樣，可是后來他們沒有嫌棄我們,，反而感謝我們,，原因是什么呢？還不是認可我們的技術(shù),！”白薇就是想安慰一下呂鵬程,。
呂鵬程低頭思考了一下：“億達確實該感謝謝我，它可以因為咱們創(chuàng)造了首款技術(shù)迭代的產(chǎn)品,，它現(xiàn)在銷量很好??！”
“是啊，所以難道大客戶不需要DLPT,？”白薇問道,。
“需要，就是…”呂鵬程欲言又止,。
接下來一段時間,，呂鵬程又消失了，白薇團隊圍著研究院新開發(fā)的技術(shù)在忙碌著,，想通過新技術(shù)首發(fā)再為品牌提升加加碼,。
“白薇，你這邊新技術(shù)發(fā)布準備怎么樣了,？”原木青打來電話問,。
“已經(jīng)好了，再修改點細節(jié),，明早就可以發(fā)了,。”白薇回道,。
“先緩緩,，鵬程那邊有要求?！痹厩鄾]交代具體原因,。
剛和原木青聊完，齊易修也微信發(fā)來消息：老呂說新技術(shù)不能發(fā),，暫緩,。
齊易修昨天剛剛幫白薇終審了技術(shù)文案，他也還不知道呂鵬程又是什么意思,。
下午,，原木青拉了一個高管視頻會議，叫白薇一起出席,。會議主要由呂鵬程分享近期市場開拓情況,，汪明遠和齊易修，以及幾位負責新品技術(shù)開發(fā)的部門負責人出席,。
“這幾天我聊了R&W公司,，開始他們根本不感冒，覺得DLPT成熟還需要時間,，不想拿他們的用戶當小白鼠,。但是我分享了億達的方案，他們之前也知道,，不過這幫家伙瞧不上億達,，但是對我們給億達定制的方案很感興趣,，我順著對方興趣點，透露了我們的SU和DM方案設(shè)想,，結(jié)果他們就決定談談了,。”呂鵬程越分享越興奮,。
“老呂找到解決方案了,，不錯，你沒白跑,?！蓖裘鬟h也興奮地贊道。
“接下來需要公司什么支持,，你盡管提,！”汪明遠又說,。
“我需要拿技術(shù)去換市場,！”呂鵬程堅定地說。
“你這個想法好啊,，老呂,，邏輯上這說的通，我們現(xiàn)在在研項目十幾個,，你換十款高端產(chǎn)品回來,，咱們輕松解決盈利問題了?！饼R易修也很興奮,，不過他接著又說：“不過實際說啊，我們的技術(shù)也是有成本的,，如果換給單一品牌,，咱們還得揉到整體方案的報價里，可能會價格很高,?！?p> “是是是，這個我們要綜合算一下,，不過R和W旗艦產(chǎn)品出貨量很大,，他們一款新品也融合很多最新技術(shù)解決方案，也各有成熟的路徑可走,?！眳矽i程和齊易修打了很久了，很久沒有一拍即合的感覺了,。
汪明遠則又摸了摸稀松的頭頂,，說：“這樣,，這個方向是對的，我們馬上組織湯普森一起討論一下,，還有我們要拉上戰(zhàn)略財務部一起看看如何把技術(shù)成本算合理,。
“那最近我們新技術(shù)傳播都停了啊,？”原木青趁著散會之際直接同步大家意見,。
“對對，不僅要停,，我和老呂還要把內(nèi)部項目保密工作升級,。”齊易修補充道,。
白薇不用說話,，她聽著突然起來的逆轉(zhuǎn)，不禁有點替深處逆境的高管們松了口氣,。