“Hello,，Are you Win？I`m Wiggins.”一個老外拿著張照片來到她們面前,。

　　顧太太本來想開口的,，但看到老外手里的照片后，就停了下來,，默不出聲地在一旁看著,，想看看是怎么回事。

　　有她照片的,，且聲音又是那么耳熟的,，溫暖一下子就知道對方是誰了。

　　然后她微笑著點點頭,，熟練地開始自我介紹,。

　　流利而又標(biāo)準(zhǔn)地道的英語從溫暖口中一連串地蹦出來，聽得顧太太瞠目咋舌,。

　　“媽,、小暖，你們在這干嘛,？”顧凡納悶地看著站在大堂里的他們,，不知道他們怎么會碰到一起的,。

　　“來見一位客人，順便跟你道別,?！?p>　　“怎么昨天不見你說的？”顧凡有點意外,。

　　“誰讓你昨天都把話給說光了,，我哪有機(jī)會說?！?p>　　顧凡不好意思地笑了,，“好吧，你先忙,，忙完我們再聊,。”

　　溫暖點點頭,，又向顧太太笑了一下,，然后就和老外威金斯往二樓那走去。

　　她的微笑點頭,，在顧太太眼里簡直就是示威挑釁,，“小凡，你跟我上去,，我有話跟你說,。”

　　“威金斯先生,，您好,！歡迎您的到來。這是我?guī)н^來的樣品,，您請看,。”溫暖拿出早已準(zhǔn)備好的兔皮,，擺放在他面前,。

　　威金斯拿起兔皮，反復(fù)細(xì)看,，又是摸又是嗅,，最后滿意地點點頭，“可以,，供貨的產(chǎn)品必須都要達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn),。”

　　“當(dāng)然沒問題,，我們的貨物肯定全是在這個標(biāo)準(zhǔn)以上的,，只好更好的,，沒有比它差的，您請放心,?！眱r格也談好后，溫暖就把她早已做好,，修改過很多遍的合同遞給他看,。

　　“Win，先付訂金百分之五十,，交貨后再付尾款，這一點我不同意,。雖然有羅伯特的口頭擔(dān)保,，但是我沒見過你的公司，合同上面也沒你公司的印章,。這樣,，很冒險，對我不公平,?！?p>　　溫暖就知道會是這樣，但她還是想爭取一下,，“威金斯先生,，這是我們的第一次合作，我很感謝您專程從香港過來和我面談,。但我在和您通電話和信件往來中,，應(yīng)該有跟您詳細(xì)地說明過原因。

　　我相信您從羅伯特口中應(yīng)該能了解到是一個什么樣的人,。最近幾年,，我一直很努力地在做中介，幫人買賣貨貨,，因此各行各業(yè)都認(rèn)識了不少人,，交了不少的朋友，其中也包括了羅伯特先生和您,。

　　羅伯特先生曾跟我說過您的事,，說您是一位十分善良，熱愛幫助人的朋友,。您經(jīng)營著一個毯子廠,，需要大量的更高質(zhì)量的兔皮。他知道我有這個貨源,，然后極力地向我推介您,，鼓勵我去成立外貿(mào)公司,。

　　實不相瞞，因為羅伯特先生的鼓勵,，及張老板的支持下,，我已經(jīng)在進(jìn)行公司注冊了，我手上能動用的錢,，都在公司注冊資本那不能動,。所以我非常地需要拿到您的那筆訂金來付我給父老鄉(xiāng)親們的貨款?！?p>　　這只是一筆很小的生意,，總的金額也就是威金斯的一張來回機(jī)票。

　　“Win,，你的坦誠我很欣賞,，但做生意不是做慈善。

　　談生意歸談生意,，你把我當(dāng)你水魚（廣東話人傻錢多的意思）的行為,，我很不喜歡。你該慶幸是羅伯特介紹的,，否則我不會浪費時間坐在這,。”威金斯是不在乎這點小錢,，但溫暖的態(tài)度卻讓他感到不是那么愉快,。

　　只要人沒拍桌而去，還愿意坐在這里,，溫暖就覺得還能繼續(xù)談,。

　　于是她不慌不忙地把第二套方案拿出來，再次微笑地和對方表達(dá)自己的誠懇,，且就著他說的不滿逐條逐條地談起來,。

　　經(jīng)過一番拉扯談判，最后初步達(dá)成了協(xié)議,，等溫暖的公司一成立,，就正式簽署合同。

　　雖然虧了點,，幾乎是掙不到錢,，但這只是個開始。

　　這筆生意只是個試水,，是個開始,。

　　如果可行，后面才是真正的訂單,，真正掙錢來錢的時候,。

　　因為說服威金斯的時間比預(yù)計的要長好多,，等顧凡要上車的時候，溫暖只能匆匆地說了聲“一路平安,?！?p>　　顧太太看到兒子一直回頭往后看，依依不舍的模樣,，又忍不住來氣了,。

　　她按捺住火氣，把兒子送到車上,，一路送到出關(guān)口,。

　　“真的是‘兒行千里母擔(dān)憂’啊,！我還以為你不會送他出國呢,，我聽說學(xué)校里都給他留好位置了。當(dāng)然,，你別誤會,，我是說小凡這么優(yōu)秀,，早早就把課程都給學(xué)完了,，學(xué)校里主動提出?！?p>　　林處長也是大院出身的,。

　　顧家出了個天才的事，兩年就修完了數(shù)學(xué)系的課程,，然后還自學(xué)了計算機(jī),，聽說外語能力也達(dá)到專業(yè)課學(xué)生水平。

　　“孩子大了,，總是要到外面是去看看,，更何況，現(xiàn)在我們國家的科技發(fā)展遠(yuǎn)落后于西方資本主義國家,。小凡有機(jī)會能到M國去學(xué)習(xí),，將來有能力去報效國家，這也是一種榮幸,?！?p>　　在外人面前，顧太太還是很優(yōu)雅,、識大體的,。

　　“也就是你和老顧他們才能培訓(xùn)出像小凡這樣優(yōu)秀的孩子！大院里其他那些說的也是學(xué)習(xí)了西方社會的發(fā)達(dá)經(jīng)驗,，可你看他們一個個跑干嘛去了,？全都涌去搞藝術(shù),，然后在那拍什么電影呀，增采風(fēng)呀,，最規(guī)距的那個也跑到了電視臺去,。”

　　林處長想起那些小輩,，就不禁搖頭,。

　　現(xiàn)在年輕的小輩，都快要被資本主義的糜爛腐蝕了,，貪圖享樂,，哪像他們這輩，都是祖國哪里需要,，就往哪處去,；祖國的目標(biāo)是什么，他的理想就是什么,。

　　因此,，他當(dāng)年不遠(yuǎn)千里，從北到南,，義無反顧地來到了南方這片土地,，在這個小漁村上當(dāng)拓荒牛，一干就是就干了這么久,，老家都沒時間回,。

　　“各行各業(yè)都需要人才，大院里其他孩子也都挺懂事,，挺不錯的,。”顧太太嘴上謙虛著,，但臉上的笑容就沒停過,，滿是驕傲。

　　“對了,，剛酒店里的那個女孩,，你認(rèn)識？”