《易時間》錄制結束之后，林遠便帶著潘雅去了光線,，準備跟光線的宣發(fā)部門商議一下預售的問題,。
現(xiàn)在的電影宣發(fā)，最重要的環(huán)節(jié)就是貓眼,、淘票票,、微影時代、百度糯米等網(wǎng)絡購票平臺,。
近幾年國內(nèi)票房井噴式發(fā)展,，大盤從2011年的131億年總票房，到前些天剛統(tǒng)計出來的2015年441億年總票房,。
短短四年大盤增長了310億,，其中有很大一部分助力來自三線以外的小城市。
而且,，不管是小城市還是大城市,，電影票的價格都是一個很敏感的數(shù)字。
原價動輒40元一張的電影票,，不是誰都能毫不心疼的掏出來的,。
林遠知道,，隨著觀念的發(fā)展，過年期間情侶,、朋友,、家人相約來到電影院看電影已經(jīng)漸漸成了一種潮流。
如果有一群伙伴6人相約一起去看電影,。
負責買票的人打開購票軟件,。
《澳門風云3》票價29.9，六張電影票一共是179.4元華夏幣,。
《無人區(qū)》票價14.9,，六張電影票一共是89.4元。
兩部電影差了一百塊,，雖然發(fā)哥+華仔明顯比林遠+茜茜更有牌面,。
但《澳門風云》前兩部是個什么德行，【發(fā)哥+華仔】這個組合雖好,，但導演是王晶,，那就值得思忖一下了。
這時候,，一旦六個人里有個女生是林遠的粉絲,，或者有幾個男生把茜茜當做夢中情人，很容易就直接下單了,！
每張電影票十幾塊錢的票補,，影院是不會買單的，只能由購票平臺和片方來承擔,。
后世,，購票平臺的【份額之爭】漸漸平息之后，別說票補了,，某些時候在平臺購票,，甚至要比去影院買還要貴幾塊！
但這幾年正是各大平臺拼命燒錢爭搶市場份額的時候,，【票補】這個概念就是這個時期由平臺提出來的,，一開始票補的錢也是全由平臺來補的。
隨著【票補】的好處逐漸被大家發(fā)現(xiàn),、接受,，片方也開始主動承擔部分票補。
但總體上來說,，平臺的羊毛還是可以薅一下的,。至少不用片方完全承擔這筆錢。
否則片方非得虧死不行,！
一張正常價格30元的電影票,，影院分52％左右,，各種稅拿走9％左右，片方能拿到手的,，只有39％左右,，不到12塊。
如果票補到14.9,，那一張電影票片方還要虧幾塊錢,！
所以，平臺這時候承擔的那一部分票補,，就很關鍵了,！
...
不過薅羊毛也是要有技巧的，四大平臺為什么要燒錢搞票補,？不就是為了告訴大伙兒【我這兒買票便宜,！下載我！】嘛,！
如果林遠跟四大平臺全都合作,，到時候平臺一看，用戶在我這兒買票是19.9元一張,，在其他的平臺也是19.9元一張,，誰還會掏錢幫你賣票？
所以對于票補這件事兒,，林遠可是跟鄧朝促膝長談了好久,，才敲定的方案。
鄧朝上個月的《惡棍天使》,，就是跟貓眼合作,，由片方出資2000萬，平臺出資3000萬,，票補資金共有五千萬。
其中,，1000萬作為預售補貼,，用來補貼預售票價，以提高首日預售票房,。
上映后,，24號（周四）、25號（周五）則各補貼2000萬,，刺激前期票房的增長,，以穩(wěn)定周末的排片。
《惡棍天使》的預售票價比《老炮兒》低,，所以《惡棍天使》的預售票房就比《老炮兒》高,。
導致的結果就是《惡棍天使》的首日排片比《老炮兒》要高,！
對比起《惡棍天使》的策略，《老炮兒》則顯得有些笨拙,。
《老炮兒》在首映禮上,，就遍請了淘票票、微影時代和百度糯米的高層參加首映,，還買了通稿說【《老炮兒》火熱首映,，BAT三巨頭齊聚恭賀】。
簡直是蠢到?jīng)]邊兒,！
市面上一共就四家平臺你請了三家,，誰會記你的好？而且華誼并沒有掏一分錢出來搞票補,！
想讓我們白燒錢幫你吸引觀眾,？沒門兒！
最終的結果就是,，上映首日《惡棍天使》的排片高達43.6%,，票房一天就干到了15442萬元。
而《老炮兒》,，只拿到了22.5%的排片,，票房只有5417萬元。
將將達到《惡棍天使》的零頭,。
這就是營銷跟票補玩不溜的后果,！
不過因為電影質(zhì)量的問題，《老炮兒》的評價要比《惡棍天使》高出不少,。
后期《惡棍天使》因為口碑崩盤,，票房極速滑水。
而《老炮兒》則因為口碑良好,，票房堅挺了好久,。
憑借口碑的逆襲，《老炮兒》的日票房長期穩(wěn)定在幾千萬,，最終拿下了總票房九億的成績,。
而《惡棍天使》卻早早就熄了火，只拿到了六億七千萬的票房,。
這種靠著口碑逆襲雖然特別勵志,，但很不可取。
如果《老炮兒》能夠在一開始就運用好營銷和票補,，票房絕對能破十億,！
...
“我認為，從今年開始，春節(jié)檔會變成一個特別大的盤,?！?p> 后世，春節(jié)檔的火熱已經(jīng)深入人心,，電影院一度成為春節(jié)期間人流量最多的娛樂場所,。
但現(xiàn)在這個時間點，還是有不少人對春節(jié)檔不是很看好的,。
【真的有人會在大年初一去電影院看電影嗎,？不走親戚？不拜年,？不串門,？】
15年大年初一上映的電影，有：《天將雄獅》,、《澳門風云2》,、《爸爸去哪兒2》、《狼圖騰》,、《鐘馗伏魔：雪妖精靈》和《沖上云霄》,。
無論是質(zhì)量還是票房都很一般，票房最高的《澳門風云2》也只有九億多,。
今年也是一樣,，由于對春節(jié)檔信心不足，2月8號當天上映的電影,，只有《無人區(qū)》,、《西游記之孫悟空三打白骨精》、《美人魚》,、《澳門風云3》以及《年獸大作戰(zhàn)》五部電影,。
《美人魚》萬眾看好，《年獸大作戰(zhàn)》不足為懼,，林遠要做的,，就是從《西游記之孫悟空三打白骨精》和《澳門風云3》這兩部電影手中，狠狠地咬下一塊兒肉來,！
光線燕京總部,，林遠在會議室里對李曉萍勸說道。
“現(xiàn)在是平臺爭搶用戶的關鍵時期,，只要我們手筆夠大，平臺燒起錢來也會更狠得下心,?！?p> “所以，你打算掏出多少錢呢,？”
“我建議,，咱們拿出8000萬來搞票補,，爭取從平臺身上撬出一億兩千萬，湊成兩億搞一場大規(guī)模,、長時間的票補,。
春節(jié)檔觀眾人數(shù)最多的，就是從2月8號到2月22號這14天,。
從2月1號開始的預售,，咱們投入5000萬，把首映日的預售票價,，原價30元的壓低到9.9,，原價35元的壓低到14.9，原價40元的壓低到19.9...
至于購買票價在80元以上的用戶,，這些人對價格的敏感度不高,，在乎的是良好的觀影體驗和影城服務，所以可以只象征性的補貼幾塊錢,，讓他們知道有票補這件事就好,，不至于覺得我們在差別對待。
8號拿到足夠的排片之后,，往后的14天每天投入1000萬,，補貼重點地區(qū)、重點影院,、重點場次,。
這樣一來...”
林遠這番計劃，展現(xiàn)出了他對與這次春節(jié)檔的巨大信心,，這種沖勁兒讓李曉萍很是欣賞,。
光線在業(yè)內(nèi)算是一家老牌的大企業(yè)，但隨著公司的做大,，機構的增多,，人員的臃腫，公司的決策近幾年也開始愈發(fā)穩(wěn)健了起來,。
因此還錯過了許多優(yōu)秀的影視項目,。
就像即將跟《無人區(qū)》同檔期上映的星爺新作《美人魚》，業(yè)界通過對網(wǎng)絡輿論的搜集,，普遍得出了《美人魚》票房可能會接近《捉妖記》24億的結論,。
即便突破不了24億的票房紀錄，達到20億問題也不會太大,。
所以,，國內(nèi)各大影視公司，都展開了對《美人魚》發(fā)行權的爭奪。
最近幾年,，國內(nèi)開始流行起了【保底發(fā)行】的操作,，星爺尤其青睞【保底發(fā)行】的操作。
然而在競價保底發(fā)行的過程中,，由于多方股東的牽制,，光線對于《美人魚》的保底競價顯得特別謹慎，出價到12億時就已經(jīng)停手,。
最終導致《美人魚》的保底發(fā)行權,，被和和影業(yè)，以18億保底發(fā)行的價格拿了下來,。
對于這件事兒,，李曉萍其實是很氣憤的。
如此重磅的項目,，如果光線能夠承接下來,，既是對公司實力的一次對外展示，也是對內(nèi)部團隊的一次磨煉,。
隨著電影市場的蓬勃發(fā)展,，市場大盤的不斷擴大，華國的電影票房肯定會越來越高,。
往后會出現(xiàn)越來越多20億甚至30億票房的電影,。
星爺執(zhí)導、鄧朝主演這么穩(wěn)健的項目,，票房再低也不會低到哪里去,！
如果僅僅是怕虧錢就放棄這么好、這么大的項目,，那光線還留著宣發(fā)部這么多員工干什么,？做慈善嗎？
雖然最終,，和和影業(yè)因為風險分攤,，通過基金認購的方式對外讓渡了大部分收益權，光線也參與其中收購了不少份額,。
但可能是為了安逸,，所有基金認購方中最擅長營銷和發(fā)行的光線，居然在發(fā)行過程中沒有拿下任何職能,，寧愿降低預期收益,，也拒絕承擔更多的風險！
這就讓李曉萍對董事會很是失望,！
兩相對比之下,，林遠一個初出茅廬的小伙子,，都敢掏出八千萬真金白銀來做票補！而那些業(yè)內(nèi)【成名已久】的老前輩居然就這么甘于享受安逸,。
“8000萬票補撬平臺1.2億是白日做夢，春節(jié)檔市場雖大,，但《美人魚》,、《西游記三打白骨精》和《澳門風云3》也是要做票補的，平臺這時候考慮的肯定是多方合作,，不會在單部影片上投入那么多,。
我可以爭取一下，試試用5000萬撬平臺8000萬票補,，至于跟哪家平臺合作,，或者跟兩家平臺聯(lián)合合作，還是要進一步談的,?！?p> 雖然沒有達到自己的心理預期，但李曉萍能幫自己去跟平臺協(xié)商,，對自己的幫助也很大了,。
“曉萍姐，謝謝,！”
林遠跟李曉萍握了握手,，真誠的感謝道。
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