時間過的很快,，剛過完春節(jié)就進入了陽春三月,。

　　接下來發(fā)生的一件事讓我徹底對動物園的管理層感到失望。

　　春節(jié)這個月,，游客量大是必然現(xiàn)象,，代理商的門票也賣的快,，銷量好，基本上有一半的代理商都可以拿到獎金,。

　　當把他們后臺數(shù)據(jù)發(fā)給我時,，我已經明白了,，是到兌現(xiàn)承諾的時候了，每天接的電話基本上都是代理商問獎金什么時候發(fā)放的事,。

　　我給出的回復是：請耐心少等幾天,，我把統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)匯報給公司之后，馬上兌現(xiàn)承諾,。

　　看著電腦上統(tǒng)計好的數(shù)據(jù),，我先把情況匯報給了劉哥，是專門給他打電話說的,?！皠⒏纾瑩?jù)后臺數(shù)據(jù)代理商這邊開始要獎金了,，上個月的數(shù)據(jù)都發(fā)給我了,，我也看了，僅一個月都完成了近五十萬的收入,，相當可觀的,，照這樣下來，完成三百萬不是夢,。對了,，十多家代理商，有六家都達到了基本要求,，每家兩千,，共計一萬二。你看這個獎金啥時候發(fā),？”

　　劉哥回復：“現(xiàn)在就發(fā),，你要一下動物園的公司帳號，我把這個錢打給動物園,，由動物園發(fā)給代理商,，這樣也體面?！?p>　　劉哥的回復沒問題,，思路也沒問題。就是這樣一個沒問題的事,，結果硬是給整出個問題,。

　　公司的每周例會都是由周總來主持。

　　我提到了這件事,，在場的周紅軍,，升志剛都沒有說什么，默認就表示同意了,，但唯獨鄭偉提出了反對意見,。

　　鄭偉說：“這樣恐怕不妥當吧,！”

　　我反問：“怎么不妥當？背后是劉總這邊出的力,，只是過過動物園的手,，這樣還顯得有面子，于里于外,，都是動物園是最大收益者,。還有什么疑問嗎？”

　　鄭偉說：“這個錢本來是不用花的,，你們這樣做都把代理商慣壞了,，如果以后不發(fā)這個錢了，是不是代理商的積極性就沒有了,，最后虧著的還是動物園,。周經理，升經理,，你們也都看看是不是這個理兒,！”說話的同時，還故意給他們兩人使個眼色,。

　　周總沒有任何發(fā)言,，只是靜靜的聽著。在場的周紅軍沒有做出任何表態(tài),。升志剛看周紅軍沒有反應,，自己也沒有發(fā)言。其他部門的經理不知道是什么情況,，所以也沒有說話,。

　　場面就這樣僵這兒了。

　　這一切,，我看在眼里,，啥都明白了，冷冷的一笑,，不緊不慢的說：“這個錢,，我完全可以自己以私人的名義給他們，但是我沒有這樣做,，今天在會上提一下，就是看看大家對這件事的反應,。如果想省下這個錢,，我雙手贊成，無論是花,，還是省,，我都得不到一分,，再說了，做的是動物園的業(yè)務,，又不是我個人的業(yè)務,。周總，你說對吧,！”

　　我故意把話引到總經理周總這邊,。

　　周總靜思片刻，說：“辦吧,！把這事辦好,，別管誰來辦，不能在代理商面前沒有信譽,?！?p>　　鄭偉還辯解道：“周總，這樣做對咱們不好,，短期看是得利了,，從長遠角度出發(fā)，我們還是受害者,，劉總這邊不動聲色的把咱們的代理商都挖跑了,。”

　　不管這是不是一種謬論,，給所有看客搞的都是稀里糊涂的,。這就對了，給別人搞糊涂,，就達到他的目的了,，然后再渾水摸魚，達到自己想要的目的,。

　　場面一度十分尷尬,。

　　周總說：“這樣吧！這個事呢,！既然劉總之前在會上說過這事,，現(xiàn)在再改也不好看。反正這個錢也不是咱們動物園出,，這次就這么算了吧,！以后再出什么政策，咱們先拿到會上來研究一下,，全部通過了,，咱們就辦，如果有一個人不同意，這事兒就不辦,?！?p>　　最后，這件事總算是辦了,，給完成任務的代理們一個交代,，也給所有代理商面前樹立了一個良好的榜樣。

　　但是這樣做,，無論是鄭偉,，還是我，都對此有不滿意的地方,。所以在我們倆人心里都留下了一個不好的印象,。

　　會后，還能看出鄭偉有一臉不服的樣子,，總有那么一種感覺,，不達到目的誓不罷休。

　　這事總體上是同意了,，至于過程的曲折程度,，無非就是有人贊同有人反對。

　　但是就這事,，也留下了一個后遺癥,，那就是以后在出臺管理政策上也好，制度上也好,，讓大家來進行表決,，如果有不同意的聲音，那就否定,。

　　把代理商的積極性調起來之后,，市場很快就有了起色，再做什么都是順風順水,。

　　我和周紅軍商量著該如何做好春季營銷這個好開端,。

　　周紅軍說：“你提的那個石展的活動已經批下來了，不過不是搞那種像動物一樣石頭,，而是咱們園區(qū)自己打造一些景觀,，請專門的施工隊來給做一些仿真假山和動物造型?！?p>　　我聽后什么都明白了,，之前升志剛說過這個情況，我假裝什么都不知道,。問：“是嗎,？那挺好,！什么時候開始施工,？總造價是多少,？”

　　周紅軍說：“現(xiàn)在正在商量著施工的事呢！費用也就是一百多萬吧,！這事我父親管著呢,！我也就是聽他說了?！?p>　　過了一會兒,，周紅軍又說：“你看能不能給那個動物表演的說說，讓他多上幾場動物表演,，一天就表演兩場有點少?。∧茉偌觾蓤霾荒?，有的游客都因為看不到動物表演都打市長投訴電話了,，說你們咋宣傳的，明明說的有動物表演,，到那看了沒有,。”