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我是系統(tǒng)運(yùn)維工程師

第四十章 房子到手

  第四十章房子到手

  像極了天安門站崗武警的保安,笑臉相迎,音樂噴泉隨著音樂律動而搖擺,,顯得建筑風(fēng)格大氣上檔次,,頗有一些歐美藝術(shù)造詣。

  房地產(chǎn)銷售大廳一般都是這樣擺設(shè),,先來個噴泉定格局,,再來幾多人在大廳內(nèi),人來人往,,烘托氣氛,。只要進(jìn)入這銷售中心,客戶都已注定成為待宰的羔羊,,無非是這些銷售代表是否存一些憐憫之心,,少割點(diǎn)肉下來,顧客還要感恩于他,。

  “hello,,你可好久沒有來找我玩了!”房產(chǎn)銷售林艷拉著張楊的手,,好久不見的朋友的場面,。

  “哪能天天找你玩,我不工作了,!林姐,!”張楊說道。

  “給你介紹我老板,,胡總,;我同事們……”張楊一一介紹著公司里的幾位同事,林艷一一表示問候,。

  “里邊請,,這邊坐!”林艷帶著胡亮一行人來到會客室,,林艷的同事也很精通“宰客服務(wù)”之道,,他們前腳剛坐下,后腳她們就給胡亮等人上好了溫度正好的茶,。

  “幾位想買什么樣的房子,,我們這有高層和洋房,現(xiàn)在二期剛開始預(yù)售,!”林艷嫻熟地取出銷售工作簿,,隨時準(zhǔn)備記錄著顧客的需求,。

  “我要洋房,她也是”胡亮說道,。

  “對,,我和他各買一套洋房?!痹S言兮說道,。

  “我們要高層!陽光充足,,前方無遮擋的,!”劉苗苗訴說著自己的需求。

  “洋房現(xiàn)在6200一平,,開盤的是A5,、A6這兩個樓盤,算是我們這邊樓王核心區(qū)域,!高層有B2\B3\B4三個樓盤在售,,B2是符合陽光充足無遮擋的意向的!”

  “這是戶型圖,,在售的戶型有J\A\K戶型,,你們看看這三種戶型!”林艷說完就把戶型圖交到胡亮等人手里,。

  劉苗苗和鄭斌上來就瞄定了K戶型,,兩臥室朝陽,戶型偏正方形,,三室兩廳一廚兩衛(wèi),,主臥室特別大,客廳也是他倆最中意的區(qū)域,。

  “這個,,這個,我們覺得這個K戶型不錯,!”鄭斌舉著K戶型圖,,劉苗苗指著圖給林艷看。

  “好多顧客都是選這個戶型,,但是這個戶型,,高層的和洋房的戶型有區(qū)別,高層的衛(wèi)生間很小,,洋房的衛(wèi)生間很大,,高層是兩戶一梯,洋房本身面積就大!我建議高層選這個J戶型的,,待會帶你們?nèi)影彘g看看,,你們就有主意了!”

  “有樣板間!不早說,!現(xiàn)在就去,!實(shí)際看下去最好!二維和三維不是一個概念,!”胡亮提議道,。

  林艷深知這都是大客戶,能夠成交多套,!她麻溜地帶領(lǐng)著胡亮幾位前去看看,。

  不得不佩服這些開發(fā)房地產(chǎn)的開發(fā)商,深諳買房的顧客心理,,這樣板房裝修得很考究,,科技與藝術(shù)結(jié)合,燈光與智慧家居設(shè)備交互,。林艷輸入指紋,,指紋鎖自動打開,窗簾和空調(diào)開門即可根據(jù)室內(nèi)情況調(diào)節(jié),,音樂同時響起,。餐廳裝修也相當(dāng)有吸引力,紅酒擺放于歐式餐桌之上,,高檔骨瓷餐具整齊有序掛列在造型架上,,設(shè)計(jì)得很有家中進(jìn)餐的溫馨,墻上掛的藝術(shù)畫和裝飾品也都增加顧客的購買欲,,樣板房的裝修風(fēng)格,,簡單大方而又藝術(shù)氣息濃厚,既有“陽春白雪”般的高雅,,又不失“下里巴人”的親和力,。

  臥室也是窮盡設(shè)計(jì)師的靈感而設(shè)計(jì),沒有多余的花樣映襯,,但是溫馨的臥室氛圍就讓劉苗苗感覺身處自己的夢幻小窩,!她喜愛得不得了,大部分的參觀時間都在用手機(jī)拍這拍那,!

  “小區(qū)附近配套生活設(shè)施齊全,,購物廣場和大型超市在小區(qū)南門,小區(qū)北門附近配套市值小學(xué),,小區(qū)東側(cè)毗鄰柳青河,,可謂是“學(xué)區(qū)房”“觀景房”,未來升值空間潛力巨大,!”

  胡亮,、許言兮沒有認(rèn)真聽林艷說的那些銷售話術(shù),,她倆更相信自己所了解的信息,這個小區(qū)也確實(shí)如林艷所講那樣,,地段不錯,,背靠市直小學(xué),買到手只會大賺,,不會吃虧,。

  “你覺得房子咋樣?”胡亮跟許言兮說道,。

  “買房子的先決條件,,是根據(jù)自身的實(shí)際情況出發(fā)。第一,,離工作地是否方便便捷,。第二,小區(qū)配套設(shè)施是否完備,。第三,,樓房的戶型,面積,,位置,,朝向,樓層等等,。第四,,如果家庭中有孩子需要上學(xué),需要了解是否為學(xué)區(qū)房,?!?p>  “確實(shí)不錯,我挺滿意的,,之前就了解過這邊小區(qū)的房子,,以前沒錢買!”許言兮一邊欣賞著樣板房的裝修風(fēng)格,一邊跟胡亮交流著,。

  “有好樓層的房源,,咱們今天就訂下吧!買三套,,估計(jì)肯定能給咱們多打折,,再說有張楊的面子在這!優(yōu)惠少不了,!”許言兮說道,。

  “這個女銷售看面相和談吐,不像是會坑人的人!”胡亮說道,。

  “你還會看面相,!認(rèn)識你這么長時間,頭回聽你說起,!”

  “嗨,!你就別打趣我了!”

  “你看有哪個單元哪個樓層比較不錯,,我們看看,!”胡亮向林艷擺了擺手說道,。

  “目前房子賣得差不多了,,好房子都已經(jīng)訂出去了!要不你們看看我們這邊的三期房源,?”林艷略帶抱歉的意思說著,。

  要不是虢強(qiáng)最近跟胡亮交流過房子的事,胡亮等人此刻已經(jīng)走上了房產(chǎn)銷售設(shè)好的購買陷阱,。虢強(qiáng)跟胡亮說過他買這邊房子時候,,這里的銷售人員用的就是這招,在這行內(nèi)的專用名詞叫做“回馬槍”,,這招吸血于無情之中,,緊俏的房源讓顧客產(chǎn)生了內(nèi)卷心態(tài),誰都想要好的,,等顧客放下砍價姿態(tài),,適時祭出大殺招,放出還有幾套好房源的消息,。

  “三期還要等很久吧,!咱們都很熟,你看能給落實(shí)下還有沒有好房源,!”胡亮回答林艷的話,,說完示意許言兮借一步說話。

  二人走到小區(qū)鳥瞰圖沙盤附近,。

  “這林艷殺熟?。〈龝隙〞f有顧客資金困難,,空出幾套非常好的房源,,問我們要不要,價格肯定是一口價,,委婉地詮釋著‘愛要不要’,。”

  “可能認(rèn)為你就是大老板吧,!放心好了,,我聯(lián)系了劉韻,,我跟她說了買房子的事,她認(rèn)識開發(fā)商老板,!”許言兮很自信地說著,。

  胡亮在人脈這塊被壓得死死的,聽許言兮這一番話,,頓感頭大,,他這步入社會這么短的時間,認(rèn)識的朋友真的太少了,!失落冒出的同時,,他又有一絲僥幸,他怎會這么幸運(yùn)遇到她,!

  二人說完一同回到大部隊(duì),,正巧看見另一位銷售人員在林艷耳邊說著些什么,只見林艷的表情聽了同行說的話以后略有失落變得無可奈何,,林艷看到胡亮和許言兮走過來,,她趕忙笑臉相迎。

  “真抱歉哈,!剛才老板打來電話,,真沒想到你們是老板的朋友,老板說要把內(nèi)部好房源,,讓你們挑選,。”

  林艷笑得是那么真誠,,絲毫看不出之前套路未得逞的失落,,這就是銷售界的演技明星,大廳銷售排行榜冠軍的實(shí)力在此刻被驗(yàn)證,。

  “行,,帶我們?nèi)タ纯矗瑑r格的方面,,不知道能夠給打幾折,?”許言兮問道。

  “老板發(fā)話了,,所有房源8.5折,!”

  自從收到來自老板的消息后,胡亮等人明顯體會到套路的減少,,當(dāng)劉苗苗提到樣板房裝修得好看的時候,,林艷也如實(shí)告知開盤房子和樣板房構(gòu)造會有一些出入,新房子沒有那么好,一切都是那么地誠懇,,絲毫沒有套路可言,。

  經(jīng)過仔細(xì)挑選,再加上林艷誠懇地推薦,,胡亮選了A5-1-301,,許言兮選了胡亮的樓上A5-1-401,鄭斌和劉苗苗共同商定選擇B5-1-2201,。

  簽訂手續(xù)一切從簡,,銀行貸款業(yè)務(wù)方面,銀行工作人員給了一路綠燈,,什么銀行流水,,單身證明,身份證正反面和原件等流程,,都直接給簡化,。胡亮感嘆到:“有熟人真好,!有錢真好,!”。

  三個小時的時間,,所有購買房子的流程都走完,,胡亮等人拿著人手一份的贈品準(zhǔn)備回公司,房子就這樣到手了,!

  “亮哥,,你看咱們都買到好房子了,是不是該慶祝一下,?”張楊說道,。

  “想讓我們請你吃飯直接說啊,!我們都要感謝你給我們介紹這么好的小區(qū),!今天我請客!”胡亮樂呵呵地說道,,他也不好直接挑明林艷的殺熟行徑,,畢竟張楊也是一番好意,她也許是被林艷這所謂的朋友利用了,!

  “你看還讓董事長請客,,我們小兩口也只能聽指揮了!”鄭斌一奸商嘴臉說著這番話,,還笑呵呵著,。

  劉苗苗看到鄭斌這得意忘形樣,她也是上趕著補(bǔ)槍,接著鄭斌的尾音說道,,“亮哥,,你看鄭斌這流氓樣,像不像傍了富婆的小年輕,,生怕別人不知道他吃了軟飯,!”。

  周萌聽到劉苗苗的話,,也是噗嗤一笑,,小嫩手輕捂嘴,淑女形象展現(xiàn)淋漓盡致,,要是古裝在身,,粉嫩手帕在手,演繹林黛玉一定活靈活現(xiàn),。

  “房子是苗苗的名字,,斌子付了一半首付錢,這么好的男人,,可是鳳毛麟角,,要好好捂著!”許言兮這樣說也是幫鄭斌找補(bǔ)點(diǎn)面子,,要不這么多人的場合,,開玩笑的話也會讓人下不來臺。

  “我們的總監(jiān)也是有一套房子的美女了,,要不今天你安排安排吧,!主賓位置讓給你!”

  “我相信主賓位置不用讓也是我的,,但是他們可喜歡你請的,,你們說是不是?”

  鄭斌直接起哄說著“兮姐說得對,!”,,張楊,周萌,,劉苗苗,,李旭都用實(shí)際行動來支持許言兮的觀點(diǎn),都在主動靠向許言兮一邊,。

  本來胡亮想帶帶節(jié)奏,,說不定這主賓就能易主,他也好孑然一身,,不被宰一頓狠的,,結(jié)果被許言兮這一來二去,,反而胡亮的意圖被輕松化解,還增加他們的團(tuán)結(jié)力度,,保不齊今晚這頓飯會翻一倍的被宰,。

  “怕了你們了!一個籬笆三個樁,!火鍋店嗨起”胡亮樂呵呵的妥協(xié)了,,其實(shí)胡亮在簽合同時候就特別開心,也許401的魅力太大,。

  “亮哥敞亮,!”劉苗苗喊道,其他人也挺開心,,但是對于劉苗苗來說更開心了,,“買到房子吃火鍋慶祝,寓意日子紅紅火火,,咱們一起加油,!”

  火鍋店到了,胡亮訂了老位置老套餐,,不夠吃再單獨(dú)點(diǎn),。

  “咱們公司一切步入正軌了,但是公司項(xiàng)目劃分還是需要落實(shí)一下,,我跟許言,,商量一下關(guān)于搶購那邊業(yè)務(wù)方面,,我覺得從公司角度,,更好地管理,還是讓鄭斌做項(xiàng)目法人,,之前是我,,現(xiàn)在咱們的‘小海螺’系統(tǒng)也該添加法人了,各管一塊,!”胡亮借著這個快樂氛圍宣布了這個消息,。

  短視頻平臺系統(tǒng)項(xiàng)目比搶購軟件項(xiàng)目掙錢多不少。但是鄭斌明白他負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)不能停,,公司開支也要靠這個來減輕支出,。今天胡亮說的這個決定,讓鄭斌也頗為高興,,這樣他也有自己能管理的一畝三分地,,之前都是名不正言不順,雖然有股份,,但是總歸沒有拿出手的實(shí)權(quán),,公司分紅少不了鄭斌的一份,,這樣能夠很好的體現(xiàn)鄭斌的價值。

  “謝謝亮哥,,謝謝兮姐,,我知道我能力和技術(shù)水平有限,雖然我也是公司小股東,,但是相比你們加,,我的貢獻(xiàn)太少,這次終于有了我可以實(shí)現(xiàn)自己價值的地方了,,不多說,,我敬你,亮哥,!”鄭斌說完這些話,,跟胡亮碰了碰酒杯,一杯二兩白酒被一口悶下,。

  “咱們兄弟不用客氣,!最近幾天去辦理法人業(yè)務(wù)!”

  “兮姐,,我敬你”鄭斌跟許言兮碰杯,,許言兮喝的是飲料,她也跟著鄭斌一起喝了一杯,。

  “咱們都是為公司好,!共同致富”許言兮說道。

  劉苗苗真誠地跟胡亮和許言兮說著感謝的話語,。

  氛圍上升一個高度,,公司所有人一起舉杯祝愿公司發(fā)展越來越好。

  

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