三天后,。

　　10月12號(hào),。

　　南方的桂西省，下高縣，陳鋪鎮(zhèn),。

　　一片平坦的田地里,，生長著大片大片的紫皮甘蔗,，如蘆葦蕩般,，一眼望不到邊。

　　金秋十月,，正好是甘蔗成熟收獲的日子,，蔗農(nóng)們正通過機(jī)械收割或人工收割的方式，收割著地里的甘蔗,，看起來十分繁忙,，熱火朝天。

　　采用機(jī)械收割的甘蔗地,，甘蔗粗細(xì)高矮不一,，管理粗放，畢竟這些甘蔗,，是用于工業(yè)制糖用的,，講究的就是高效。

　　另外還有約一千五百畝的甘蔗地,，占用了最肥沃的土地,，靠近灌溉條件最好的河流邊,，有的甚至生長在大棚里，并得到了最好的管理,。

　　而這些甘蔗,，就是楊明的收購目標(biāo)，是他盯上的第一桶金來源,。

　　好在這個(gè)時(shí)節(jié),，還沒到甘蔗大批上市的時(shí)期，故而地里的紫皮甘蔗,，才收割了五分之一不到，大部分還長在地里,。

　　天氣有點(diǎn)熱,。

　　楊明站在田埂上，背著一個(gè)雙肩包,，穿著徒步鞋,，一副驢友游客般的打扮，沒有開車,，這一路都是乘坐高鐵,，再轉(zhuǎn)乘客車，最后搭乘鄉(xiāng)下那種三輪車,，才風(fēng)塵仆仆的來到了這里,。

　　完全不像那些大老板，最少也得開部三五十萬的汽車過來,，一定要顯露出財(cái)大氣粗的大款氣質(zhì),，讓蔗農(nóng)們放心的同他們合作。

　　與之相比,。

　　楊明連車都沒有,，人也非常年輕，沒有半點(diǎn)老板的氣質(zhì),，很容易懷疑他是否具有合作的實(shí)力,。

　　其實(shí)楊明家里有車，老爸楊金盛十年前就買了輛十幾萬的小轎車,，現(xiàn)在還能正常使用,，車況良好。

　　駕照楊明也有,，上大學(xué)時(shí)考的,，開車經(jīng)驗(yàn)也不少，即便不算老司機(jī),，也早就過了新手階段,。

　　他這次沒有開車過來,，一方面是不想讓老爸知道，因?yàn)楝F(xiàn)在的他,，按理應(yīng)該在封閉式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里培訓(xùn),。

　　另一方面，是為了節(jié)約成本,，他本錢有限,，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)，沒必要花錢租車,。

　　“等以后賺到錢了,，再買輛好車，免得被人輕視,?！?p>　　楊明暗暗的道。

　　停止腦中各種各樣的思想活動(dòng),。

　　接下來,，就是如何開展行動(dòng)，收上這地里的甘蔗,。

　　站田埂邊觀察了一會(huì),。

　　楊明盯上了一位剛在甘蔗大棚里忙完，扛著鋤頭,，戴著草帽,，看起來五六十歲，正往鎮(zhèn)子方向走的老者,。

　　“老伯,，老伯！”

　　楊明上前叫住了他,，問道：“這位老伯,，請問你是甘蔗種植戶么？”

　　“我是種甘蔗的,?！?p>　　陳文福停下了腳步，看著面前的年輕人：“小伙子,，你有什么事么,？”

　　“是這樣的，我是一個(gè)水果經(jīng)銷商,，打算來這里收點(diǎn)甘蔗……”

　　楊明表明了自己的來意：“老伯,，你家里的甘蔗賣么，如果價(jià)格合適的話，你把甘蔗賣給我怎么樣,？”

　　“小伙子,，你也是收甘蔗的？”

　　陳文福頗為意外,，這個(gè)年輕人,，居然也是個(gè)經(jīng)銷商，這稚嫩的樣子,，看起來像是沒做過生意,，剛剛出來闖蕩。

　　“是的,?！?p>　　楊明馬上點(diǎn)頭：“我打算收大量的甘蔗，老伯你家種了多少畝,，我全收了,，保證給你開最高的價(jià)，絕對(duì)讓您滿意,?！?p>　　“小伙子,，你這是第一次出來闖蕩吧,？”

　　陳文福笑了，眼角皺紋簇起,，仿佛一眼看穿了面前的楊明,，搖搖頭道：“小伙子，做生意不是你這么做的,，我是種了十畝地的甘蔗,，今年的長勢、產(chǎn)量都非常不錯(cuò),，但就算你出的價(jià)錢更高,，我的甘蔗，也沒辦法賣給你,，只能賣給寶冠水果公司,，不會(huì)賣給你這樣的散戶經(jīng)銷商，你還是回去吧,?！?p>　　“為什么不賣給我？”

　　楊明感到奇怪,，不解的道：“我出的價(jià)更高,，這樣都不行么？”

　　“你今年出的價(jià)高，明年,、后年能保證一樣高么,？你明年、后年還會(huì)來收甘蔗么,？要是把甘蔗賣給了你,，得罪了寶冠公司，以后我的甘蔗沒人收,，要爛在地里,，你說以后我該怎么辦？”

　　陳文福一連提出多個(gè)反問,，將現(xiàn)實(shí)擺在楊明的面前,。

　　水果經(jīng)銷生意，沒有想象的那么簡單,。

　　每一行都有每一行的規(guī)矩,。

　　尤其對(duì)陳文福這樣的蔗農(nóng)來說，雖然他很想把甘蔗賣出一個(gè)高價(jià),，但更希望保持長期穩(wěn)定,。

　　因?yàn)椴还苁鞘裁此加幸粋€(gè)成熟期,、采收期,，一旦過了這個(gè)時(shí)期，水果就會(huì)爛在地里,，一文不值,。

　　而農(nóng)民們大多只懂種地，不懂如何銷售,，靠他們自己,，解決不了銷路問題，為了生存,，只能跟經(jīng)銷商合作,，且不管多低的價(jià)格，只能被動(dòng)接受,，沒有多少議價(jià)的權(quán)利,。

　　另外為了穩(wěn)定，農(nóng)民們很愿意跟有實(shí)力的經(jīng)銷商,，簽五年十年的長期合同,，只要價(jià)格上有利可圖，就算利潤微薄,，農(nóng)民們也還是愿意合作,，并將不穩(wěn)定的合作對(duì)象排除在外，避免得罪長期合作伙伴。

　　故而不管是什么水果,，價(jià)格有多高,，發(fā)財(cái)?shù)亩疾豢赡苁寝r(nóng)民，哪怕是種植毒品,，農(nóng)民也只能賺到一點(diǎn)血汗錢,。

　　失算了。

　　楊明把事情想的太簡單了,。

　　不過他不打算就這么放棄,。

　　他相信規(guī)矩是死的，人是活的,，辦法總比困難多,。

　　就算是挖墻腳，就算是虎口奪食,，他也要把甘蔗收上來,！

　　“收甘蔗，收甘蔗了,！”

　　“3塊錢一根,，我這里收3塊錢一根，好甘蔗通通3塊,，有多少收多少,！”

　　“今年收，明年收,，后年也來收,！可以簽十年的合作合同,，我的實(shí)力不用質(zhì)疑,。”

　　“鄉(xiāng)親們,，大叔大嬸們,，有錢不賺是傻蛋，不要猶豫,，不要糾結(jié),，跟我合作絕對(duì)不會(huì)吃虧?！?p>　　陳鋪鎮(zhèn)里,。

　　楊明手里拿著一個(gè)擴(kuò)音器，連續(xù)打了兩天的廣告,，將自己宣傳到了鎮(zhèn)里人盡皆知的程度,。

　　更引起了不小的轟動(dòng)，蔗農(nóng)們議論紛紛。

　　“3塊錢一根的收購價(jià),，這價(jià)格高的不得了啊,。”

　　“我種了十多年的甘蔗,，價(jià)錢最高的一次,，是2塊5毛5一根，最低的時(shí)候,，只有7毛錢一根,，從沒賣出過3塊?！?p>　　“如果按3塊一根算的話,，我五畝地的甘蔗，能賣4萬多接近5萬,，比往年多賺一兩萬,。”

　　“賣了,，我家的甘蔗賣了,，誰出的錢多賣給誰！有錢不賺王八蛋,！”

　　第一位愿意合作的蔗農(nóng)出現(xiàn)了,。

　　他叫陳和生，家里有8畝的甘蔗地,，大約兩萬五千根的甘蔗,，若以3元/根的收購價(jià)算，能賣七萬多塊,。

　　陳和生之所以愿意跟楊明合作,，是因?yàn)樗袃蓚€(gè)兒子，年齡都快三十了,，卻都沒有結(jié)婚,，又以當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，娶媳婦不準(zhǔn)備三十萬以上的彩禮,，根本找不到對(duì)象,。

　　兩個(gè)兒子就得準(zhǔn)備六十萬。

　　為了給兒子娶媳婦,，面對(duì)楊明這根救命稻草,，陳和生只能立刻抓住，為了多賺點(diǎn)錢,，已顧不得什么長遠(yuǎn)和穩(wěn)定,，只能把寶冠公司拋到一邊,。

　　有了第一個(gè)。

　　自然就有第二個(gè),、第三個(gè)……

　　直到10月17號(hào),。

　　楊明已經(jīng)與二十七戶蔗農(nóng)達(dá)成了合作，訂購了多達(dá)128畝的紫皮甘蔗,，并支付了十萬塊的定金,。