事實證明家庭燒烤確實有利于親自親子互動，經(jīng)過一番點爐子的協(xié)同配合后父子二人相處明顯自然許多,，美中不足就是寧女士挑剔爺倆烤的串不好吃,。

　　對此李知易除了裝聽不見也沒別的招，寧女士向來嬌慣,，他惹不起。老李更是好不容易逮到吃肉機會悶頭猛吃毫不回嘴。

　　老李如今年過四十身體上的中年危機不出意外找上門來,，整個人發(fā)福的厲害,，寧女士平時不給他肉吃，饞壞了,。

　　雨天過后整個院子里都散發(fā)著泥土與植被的氣味,，夕陽在每一個日常里準時到來。

　　一家三口閑散坐在烤爐旁,，寧女士邊吃邊吐槽,，爺倆默契的會心一笑拿起啤酒碰杯。

　　微風徐徐吹過,，燒烤爐中的火苗活躍幾分,，清淡煙霧升起消散于天地間，這一刻李知易覺得人生圓滿,。

　　當晚李知易睡了個好覺,，第二天醒來時已是日上三竿，先打電話給許景來家里,，然后洗漱下樓,。

　　這會兒老李去公司了，寧女士也約閨蜜展示她那剛拿到手的伊麗莎白收藏項鏈,，只有王姨在家熬粥,。

　　“王姨多添雙筷子，我有同事來,?！崩钪仔睦锉P算著打電話給布萊恩要怎么說。

　　王姨應了聲好：“早上有人來送了個文件袋,，說是給你的,，我放茶幾上了你看看?！?p>　　“好,，謝謝王姨?！?p>　　李知易知道應該是昨天老李說找人幫忙打聽愛彼迎的事,，隨手拆開文件袋查看，內(nèi)里只有薄薄幾頁紙大體上說得都是些愛彼迎的發(fā)展歷史,。

　　李知易草草翻看就要放下,，可最后一頁紙卻給了他不大不小的意外。

　　垃圾郵件,，愛彼迎如今正在大規(guī)模給人發(fā)送垃圾郵件,！

　　愛彼迎給沙發(fā)客用戶發(fā)送郵件跟房主說將房子掛到愛彼迎每個月可以增加收入,；另一頭用女性ID給租房的人說來愛彼迎租房吧，我就在愛彼迎租房,，這里比沙發(fā)客好多了,。

　　對于這件事李知易知道，愛彼迎的官方傳記里也有寫,，不過在此之前他沒當回事,。

　　因為他將那當成正常的商業(yè)手段，挖墻腳和裝女孩子陪聊的事小馬哥還干過呢,，如今說起來也算是創(chuàng)業(yè)趣事。

　　可現(xiàn)在他手里這頁紙上對此行為的定義是“垃圾郵件”,，垃圾郵件違法,！

　　這不是灰色地帶，是實打?qū)嵉倪`法,，美國有專門的《反垃圾郵件法》,。

　　李知易收起文件袋沉思片刻，而后打電話給布萊恩：“喂,，布萊恩,，今天有時間嗎，我想和你聊聊股權分配的問題,?！?p>　　“很高興能接到你的電話，還是下午兩點,，我們公司見,。”

　　電話那頭布萊恩心里松了口氣,，強忍激動語氣平緩回道,，他清楚接到李知易電話的瞬間雙方進入談判博弈階段，不能破功,。

　　李知易同樣心知肚明,，不咸不淡的客套了幾句掛斷電話。

　　原始資本的積累必然是血淋淋的,，愛彼迎能快速起飛就是靠吸沙發(fā)客的血,，他不可能因為這玩意改變投資主意，也不會將之當成談判籌碼,。

　　他準備把這玩意的當成保險,，如果你好我好大家好這東西就當沒出現(xiàn)過，可愛彼迎要是不想讓他賺錢,，那就把桌子掀了誰都別玩,！

　　在愛彼迎成長起來之前,，垃圾郵件的官司能拖死它。

　　半個多小時后許景煙圈黝黑來到家里,，他昨晚拿著愛彼迎提供的財務信息研究了半晚上估值,。

　　李知易這個周扒皮明明心里早有定計卻樂得折騰小許，吃飯過程中一個問題接一個問題,，還好許景已經(jīng)吃過早飯,，要不然都得被餓死。

　　下午兩點,，李知易和許景二人再次見到愛彼迎創(chuàng)業(yè)三人組,。

　　省略各懷心思的寒暄，眾人入座正式開始談判,。

　　“經(jīng)過meta投委會決議,，我們給到愛彼迎的投后估值是100萬美元，將為愛彼迎進行20萬美金天使輪投資……股權需要25%,，請問有什么異議,。”李知易假模假式看著面前的資料率先開價,。

　　“我不清楚meta通過何種計算方式給出的估值,，但很顯然這低了?！辈既R恩反駁道,。

　　李知易不給他拉扯的機會，點頭示意直接還價別整沒用的,。

　　“10%,，20萬美元10%，這是我們事先討論好的,?！背绦騿T內(nèi)森負責打配合接話道。

　　“這不可能,，我不知道你們是怎么樣計算的估值,，但很顯然這高了！我們是帶著誠意來的,，請你們也有些誠意,。”許景回敬道,。

　　李知易知道愛彼迎的潛力所以會對哥仨客氣點,，可許景不知道，他只知道自己是拿錢的大爹,，對面這哥仨可能很優(yōu)秀,，但沒資本裝孫子討價還價,！

　　“ok，我們先一致前提,，20萬的融資額度是否確認,？”

　　布萊恩看向李知易：“既然融資額度確認，那么沒必要再扯什么投前估值,、投后估值,。15%，最高價,，我們有三位創(chuàng)始人,，得平衡股權結構。meta投資愛彼迎是為了盈利,，一定不想發(fā)展后期因為股權問題導致利益受損對嗎,？”

　　“17%?！崩钪滋魬?zhàn)極限。

　　一般天使輪占比都是20%左右,，高了影響股權結構和創(chuàng)始團隊,，低了沒賺頭。

　　鑒于昨天布萊恩給出的投前估值和投后估值的區(qū)別,，15%大差不差算是合理價格,，要是在拿到“垃圾郵件”的信息之前李知易會干脆同意，但現(xiàn)在他想試試格比亞的極限,。

　　可惜格比亞沒竄起來給他一腳,，只是頂著張司馬臉不吭聲，他的忍耐極限不在股權分配,，而是表決權,。

　　布萊恩和內(nèi)森互相看看，最終選擇了妥協(xié),。

　　談定股權分配其他都好說,，那些都不是李知易在意的問題，布萊恩要個優(yōu)先回購權,，李知易要個優(yōu)先認購權,。

　　李知易再要個保護條款和董事會委派權，布萊恩反手要求meta只留一個董事會席位,，且一票否決權必須和CEO共用,，而眼下愛彼迎的CEO是布萊恩（創(chuàng)始人）。

　　所謂共用即一票否決權要雙方都同意才能行使,，對此李知易無所謂,，他有知情權和查賬的權利就行,，一票否決權只為防止不時之需。

　　而格比亞也只能強忍著,，天使輪投資不給董事會席位不現(xiàn)實,，李知易董事權利委托給內(nèi)森已經(jīng)是最好結果。

　　至此最關鍵的兩個點聊完,，李知易和格比亞沒有發(fā)生正面碰撞,。

　　接著共售權、反稀釋權,、領售權林林種種雙方一項項掰扯下來,，直到晚上9點多才最終搞定，簽署投資意向書,。

　　簽署了投資意向書就代表李知易要派人對愛彼迎進行盡職調(diào)查,，然后簽署正式投資協(xié)議。

　　在這段時間內(nèi),，愛彼迎不可以勾搭其他投資人,，不過為了防止李知易最后翻臉，這個期限有效期僅維持半個月時間,。

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　　現(xiàn)實中愛彼迎天使輪是紅杉投的,，具體數(shù)據(jù)沒搜到。我寫的是按照現(xiàn)在可公示的數(shù)據(jù)推算的,。