在此之前李知易給The Point500萬美金整體估值，兩百萬20%股份存粹算甘當(dāng)冤大頭,，這是他的心理底線,。
他可以支付2000刀小費打臉、花4000刀買雪茄裝逼,；也會因為2000刀一小時的律師費心疼,、嫌三萬多的logo不值。
這一切并不違和,，前者屬于情緒價值,，而后者有約定成俗實質(zhì)價值，高于市場所賦予的價值叫吃虧,，低于叫占便宜,。
簡而言之，李知易在乎的是價值相符,，他無所謂被人當(dāng)成冤大頭或者肥羊,，但介意被當(dāng)成傻逼。
高朋網(wǎng)的價值就在哪,，超出底線就不玩了,。
“兩百萬，老實說這個價碼還不錯,，但除了錢之外還有什么？”埃里克被逼到墻角也不啰嗦直擊破綻,。
李知易笑了起來：“難道高朋不想走出芝加哥嗎,，元資本可以支持高朋直到上市的一應(yīng)資源，而且我以為開出的價碼足夠收買在芝加哥地區(qū)發(fā)展的一切所需資源,?！?p> “李先生你修理過草坪嗎？小草在生根發(fā)芽階段最為脆弱,，需要合適的陽光和土壤以及一場雨,，然后便可繁榮茂盛不懼風(fēng)雨?！?p> 埃里克故作深沉消弭著李知易的強(qiáng)勢：“高朋現(xiàn)在就是草種,，我想為它找來一場合適的雨水，這個過程可能會比較麻煩,，請你諒解,。”
“所以你想要什么,，說說看,?！崩钪讍柕馈?p> “200萬15%股權(quán),，其他的還得你坐下談,。”埃里克理所當(dāng)然地一口砍掉5%股份,，看起來吃定了李知易,。
事實也的確如此，在正常的融資談判中往往優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司掌握主動權(quán),，比如大疆B輪融資時像皇帝選妃般端坐鵬城,，無數(shù)風(fēng)投機(jī)構(gòu)前去覲見市場新王。
可惜李知易失去了耐性：“只有200萬,、20%股權(quán)達(dá)成一致,，才有談其他條件的意義?！?p> “這顯然不是合理的談判方式,，如果你堅持如此，那么可能要失望了,?！北焕钪撞讲骄o逼埃里克也也很煩躁。
李知易聞言略微沉默：“……OK,，既然如此沒什么可談的,，告辭?！?p> “真是太糟糕了,，年輕人有沒有人告訴你同樣的把戲連續(xù)使用沒人會買賬，你的談判技巧是從晚清政府學(xué)來的嗎,？高朋只有一個,，風(fēng)投機(jī)構(gòu)有很多?！卑＠锟饲榫w掛相,。
梅森見事不好咬牙下定決心出聲道：“我愿意無償贈予元資本3%股份，15%+3%……”
他有高朋網(wǎng)12%股份,，這些股份還是元資本與高朋接觸后埃里克臨時給他的,。
李知易和埃里克越是相對立他越想引入元資本，只有這樣他才可以夾縫中生存施展自己的理想抱負(fù),，而且他很清楚自己的老板褲襠里有多少屎,，他不想不干不凈的錢進(jìn)入高朋。
“那是你應(yīng)得的，別犯傻梅森,?！?p> 李知易打斷他的話，頓了頓看向埃里克繼續(xù)說道：“我用名譽(yù)擔(dān)保,，這個世界上沒有人比我更懂高朋,，高朋或許只有一個，但團(tuán)購有無限可能,?！?p> “最后，我的談判技巧學(xué)自朝鮮戰(zhàn)爭,?！?p> 說完李知易毫不拖泥帶水大步走出會議室，許景和喬絲琳情緒復(fù)雜跟上離去,。
看著一行人走遠(yuǎn)的背影埃里克惡狠狠罵了句臟話,，既遺憾肥羊跑了又憤怒沒搞定一個小崽子。
“老板,，接下來怎么做,？”工會代表問道。
埃里克深呼吸平復(fù)心情：“讓下面的人都給我老實點,，如何融資輪不到他們插嘴,，把那兩個領(lǐng)頭鬧事的辭退?！?p> “好的,。”
工會代表心想資本家丑惡的嘴臉,，前一秒默許縱容員工爭論下一秒就開除人家,。
“梅森，別把這件事太放在心上,，我會給你找到好的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，這段時間辛苦你了,?！?p> 埃里克轉(zhuǎn)頭安撫道，梅森勉強(qiáng)笑笑道了聲好,，而后離開會議室,。
梅森走后埃里克又單獨對董事會代表吩咐了幾句什么，高朋網(wǎng)站天使輪融資計劃到此告一段落,。
…………
“老板,，接下來該怎么辦？”返回酒店的車?yán)镌S景心緒復(fù)雜問道。
高朋網(wǎng)站的項目他前前后后跟了一個多月,，就這樣談崩如何能甘心,。
李知易同樣不甘心：“將梅森帶回紐約，這件事你和喬絲琳全權(quán)負(fù)責(zé),，我不需要知道花了多少錢,，許諾了多少資源，我只要梅森,?！?p> 在梅森跳出來打圓場的那一刻他便下定決心換種玩法，反正高朋上市也是死,。
“梅森對您很重視,，您不親自跟他聊聊嗎？”喬絲琳問道,。
李知易搖頭道：“艾莉森那邊快要開始談判了,，我明天過去；我們在芝加哥已經(jīng)浪費了太多時間,，速戰(zhàn)速決搞定梅森,。”
“好的,，明天我們約梅森見面,。”
艾莉森目前在加利福尼亞談“云計算”的項目初見眉目,，他得過去親自談,。
回到酒店李知易收拾心情將高朋拋到腦后，馬不停蹄鉆研起下一個項目相關(guān)資料,，風(fēng)投這行別管頭銜有多牛,，只要參與一線業(yè)務(wù)就得肝命。
一夜未眠時間來到翌日清晨,，李知易前往機(jī)場,，許景二人也早早去約見梅森。
分布式儲存,、儲存矩陣,、模塊化數(shù)據(jù)中心……
前往機(jī)場的路上李知易邊用電腦檢索著各種“云計算”相關(guān)專業(yè)英文單詞，邊打著哈欠看艾莉森寫的盡調(diào),。
“當(dāng)啷當(dāng)啷,。”
艾莉森打來電話,，李知易隨手接起：“喂,，我中午到加州,。”
“老板……項目出意外了,?！卑蛏忉尩馈?p> 李知易愣了愣：“昨天不是還好好的,？”
“是的,，原本我們已經(jīng)開過參與A輪融資的風(fēng)投公司股權(quán)分配會議了，但就在剛剛創(chuàng)始人給我打電話說不能拿我們的錢,?！?p> “原因?！?p> “他們有兩筆為FBI提供網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)辦公管理的相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)的訂單,，所以FBI臨時以國家安全為由叫停我們參與投資?！卑蛏Z氣沮喪,。
李知易早就料到會有這樣的事情發(fā)生，接受起來心態(tài)還好：“那為什么現(xiàn)在才說,？”
“這兩筆訂單加起來只有5萬美金,，只為FBI提供了兩組搭建底層架構(gòu)的代碼，公司法務(wù)和其他風(fēng)投機(jī)構(gòu)也都沒想到……”
“行,，這種不可控的意外誰都沒辦法,，還有其他事情嗎？”李知易無奈地打斷道,。
近一個月多月的努力全部化為泡影,，他還想公司錢不夠呢，現(xiàn)在夠用了,，繼續(xù)找其他項目吧,。
李知易掛斷電話長嘆口氣，吩咐保鏢調(diào)轉(zhuǎn)車頭返回芝加哥市里,。
不等他撫慰下自己受挫的內(nèi)心,，急促的電話鈴聲再次響起。