十一月底,，這個季節(jié)本地的蔬菜價格只漲不降,，因為大地蔬菜沒有了,，蔬菜都是溫棚里的，成本高,，量少,，再者隨著天氣轉(zhuǎn)冷，價格都會比以往高,。外地蔬菜進(jìn)市場不確定,，天冷販賣蔬菜風(fēng)險很大，商販也擔(dān)心商販同一時間販了同一種菜,，市場飽和就是商販的噩夢,。所以大多數(shù)商販這個季節(jié)不會從外地販菜的，基本在本地小打小弄,。
我能看見的商販都能看見,，他們遲遲不敢動手，就是擔(dān)心看不準(zhǔn)時機(jī)說陪就陪完了,。我覺得我無所謂,，這個季節(jié)販菜就是一場賭博，該賭還得賭一回,，不去賭誰也不知道結(jié)果,。我整天抱著這樣的想法，激動,，熱血沸騰,，蠢蠢欲動，我計劃了好幾年,，我一定要走出這一步,，能在這個行業(yè)立足，該經(jīng)歷的都要去經(jīng)歷,。我打開我的手機(jī),，微信錢包，六萬八千元,，這就是一個定心丸,。沒有什么事可以再阻擋我去行動了。
以前猶豫過徘徊過,，那是因為沒有足夠的資金,，我是心有余而力不足。也是因為我沒有進(jìn)過市場，對這一行業(yè)的了解可以說是零,。這些年我走過很多要走的地方,，再猶豫，也沒必要了,。沒有什么因素再能阻止我去好好大干一場,。我只能下定決心，我想象過,，現(xiàn)實中遇到的事誰能預(yù)料到,，只有走出去了才能知道。也許處處會撞南墻,，撞得頭破血流,，那又能怎樣，已經(jīng)走出去了,，只要我還有一點力氣，我也要硬著頭皮把南墻撞倒,，看看后面是什么在等著我,。
我再也按捺不住內(nèi)心的激動，這幾個夜晚,，大家都睡著了,，我一點睡意都沒有，我錯過了這次機(jī)會,，往后想起來也許會后悔的,，這是一次機(jī)遇，也許會改變我的命運,。也許會……
唉,！不多想了，以后的命運會怎樣,，只有不斷的向前走,，每走一步都有不一樣的生活等著你。待在這里,，永遠(yuǎn)是一個裝卸工,，一個靠體力生活的年輕人，掙著死工資,，沒晝沒夜,，連自己的一點生活也沒有。只是虛度大好年華,。
以前做過很多不理智的事,，總覺得命運是自己可以掌控的。不聽老人的勸告。上學(xué)時多好,，有雙休日,。有暑假有寒假。記記書本的知識就能有很好的大學(xué)上?，F(xiàn)在看見大學(xué)校園里的生活多姿多彩真是可惜了自己沒有聽父母的嘮叨,。我記得老爸老媽就會說。
“好好念書,，長大了就能坐辦公室,。”以前一直嘮嘮叨叨這一句話,，除了這一句話他們不會再說其它讓我對念書有向往的念頭,，老掉牙的話他們一直會說?！霸蹅冞@山溝溝里面的人,，不好好念書，永遠(yuǎn)翻不了身,?！?p> “不念書人就活不了了”我一直這樣反駁他們所說的話?！安荒顣卟怀鲞@山溝溝里了,，你們說話一直這么夸張?！?p> “你遲早會后悔的,，這個年代沒文化你連大門口都走不出去?！?p> “我知道,，你們一輩子都在這里，不敢出外面,。我和你們不一樣,。再說念書也要有一個學(xué)習(xí)的環(huán)境，就咱們這個家,，回到家連書都碰不上,，學(xué)什么學(xué)？一會兒干這個,，一會兒干那個,？好像你們一天有多少干不完的活?！?p> “不干吃啥,？不吃苦中苦,，難有福中福?！?p> “你們不知道這句話說的是什么意思,？就不要說給我聽，說給我只會讓我覺得可笑,?！?p> “識了兩個字，不知道自己是誰了,！你知道,，你知道，你說說是啥,？”
“是讓人體會一下吃苦的生活,，是體驗一下，不是天天去干,。你們天天讓我干,，我感覺一點都不苦，這樣平平淡淡的農(nóng)村生活很讓我享受,，城里人都羨慕我們農(nóng)村人的生活,，你們卻讓我們往大城市里走。命運是天注定的,，不是你們說句話就能改變,?！?p> “你咋不向你們王老師家那個叫王浩偉學(xué)習(xí),？”
“哼！能比嗎,？別老爸是老師,，一半是遺傳的，另一半別有大把大把的閑時間,，他可以自己安排自己的時間,，我的閑余時間被你們這毫無意義的根本不需要我們?nèi)ジ傻倪@些爛事安排完了。我下午上課還睡覺,。你常說龍生龍鳳生鳳,，老鼠生個會打洞。這就是現(xiàn)狀,，要想改變先要改變你們,，不是說給我聽，我比你們知道都多,?！?p> 我沒有說過太過激的話,，沒有做過大逆不道的事，所以他們是沒有理由打我的,。他們向我說的每一句話我都會想著法去反駁,。我高中畢業(yè)就回家了，我不再念書,，念書我是沒有后路,。早早離開學(xué)校出社會走走，是我最好的選擇,。
現(xiàn)在想起,，那時的想法倒有點可笑，幼稚,。做事不想后果,，我行我素。
那時候的想法只是一時的沖動,，異想天開罷了,。年輕人做事向來不想后果。覺得自己的想法永遠(yuǎn)是對的,，自己的選擇永遠(yuǎn)是對的?，F(xiàn)在我想了，以后我有孩子了我一直會讓他們念書,，不想念書我會強(qiáng)制讓他們?nèi)ツ?，不希望他們學(xué)業(yè)有多么出色，只是讓他們在學(xué)校里無形之中能認(rèn)清自己的目標(biāo),，能尋找到自己志同道合的伙伴,。
我記得很清楚我說出我不念書的時候，父母的失望和無奈,，他們的那個年代的見識是無法說服一個自以為是什么都知道的人,。
“你不念書，你回家能干啥,？”老人的思想就是這樣,，總是覺得我沒有生存能力，年齡小出到外面會處處碰壁,，也很危險,。
那時候的自己天不怕地不怕。
“就因為什么不知道才更要出外面看看,。書再念下去年齡大了,，你們是不是又要為我成家？你們這個封建思想,，老一輩的觀念我知道,。我有我自己的想法,，給我自己一點屬于我的時間。再這樣下去我說走就走,。再也不回這個家了,。”
“你想干啥就干啥,？遲早會后悔的”這是老媽說的一句話,。
我有我自己的想法，我有我的人生目標(biāo),。這是我當(dāng)時讓他們無可反駁的偉大壯志?，F(xiàn)在想起有點可笑，社會不是自己想的那樣,，遇事我退縮過,，我感覺無助。我也往前沖過,，讓我失望過,，我想過回家，我很孤獨,，生活很渺茫,。可現(xiàn)實那一點自尊迫使我一直沒有回過家,。
這幾年我輾轉(zhuǎn)好多地方,，身上也沒落下一點積蓄，身上的錢花的很快,，一點也看不見花哪里去了,。這次下定決心孤注一擲。我不是一時心血來潮,，我深思熟慮過,。
再者想的再多,，往往這樣的想法會阻礙自己往前看,，往前走。
有很多種可能,，這是必然的,。我也要為自己留一條后路。我不想再四處漂泊了,，我下定了決心,，這幾天就行動。
這一月內(nèi)我們裝卸工的隊伍壯大了不少,，狄峰從他們老家?guī)н^來兩位,，老顧歸隊時也帶來兩位,。人手充足請假就好開口了。我想了幾個晚上才這樣向隊長說的,。
“隊長,，我想回老家休息一個月，實在太累了,，回家走走,，好好的休息一個月，等來了一鼓作氣干到年底,。你看行不,？”
隊長聽我這樣說笑著回道：“沒結(jié)婚，沒壓力,，能干這么長不容易,，回家一趟也好?！?p> “多謝,，”我連忙轉(zhuǎn)身往出走，一邊走著一邊說著,?！懊魈扉_始終于可以好好睡一天了，趕天黑回到家就行了,?！?p> 我沒想到我請假這么順利，平時休息都是要提前說,，隊長計劃著安排我們休息,。
我迫不及待的是先離開廠子，而不是在廠子里好好睡一天,，如果晚上下班有車,，我想我今晚就會離開這個廠子。
我的計劃,，我有這想法的時候我說給老李聽過,。我覺得老李成熟穩(wěn)重，見過世面,，以前對這個行業(yè)也多少接觸過,。他說過我可以去搏一搏，我想他能跟我一起干,。老李說的很現(xiàn)實,，他有家生活已經(jīng)不允許再去闖蕩了，平平淡淡安安穩(wěn)穩(wěn)的過日子就行了,。闖蕩江湖永遠(yuǎn)是年輕人的,。
說的很對,，我是年輕人，正是闖蕩的時期,，將來不管如何,，我會說我年輕時我拼搏過我闖蕩過，也不妄年輕一回,。人就這一生,，錯過了這個時期就再也回不去了。
這里我要說說一畝田這個平臺,，是為BJ一畝田新農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“一畝田”）成立于2011年,，是一家基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、深耕農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地,、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通效率的互聯(lián)網(wǎng)公司,。成立以來，著眼于全品類農(nóng)產(chǎn)品,，打造了全國領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)平臺,。平臺定位于推動“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，致力于“讓每一畝田更有價值”,。
截止2022年4月,，一畝田平臺已經(jīng)覆蓋全國2800個縣的1.5萬種農(nóng)產(chǎn)品品類，用戶數(shù)量達(dá)到4000萬,，是移動端 APP用戶數(shù)量最多的農(nóng)業(yè)電商平臺,。所以一畝田是我了解外地農(nóng)產(chǎn)品行情的最好工具。一畝田采取 B2B電商業(yè)態(tài),，主要為具備一定規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體提供交易撮合服務(wù),，平臺供應(yīng)商主要有農(nóng)村合作社、經(jīng)紀(jì)人,、種植大戶,、家庭農(nóng)場等。一畝田采購商有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商,、加工企業(yè),、超市、餐飲連鎖企業(yè),、B2C賣家,、出口貿(mào)易企業(yè),。
一畝田在售農(nóng)產(chǎn)品近1.5萬種,，產(chǎn)品來源于2800余個縣，移動端 APP用戶數(shù)量最多的農(nóng)業(yè)電商平臺,。
上面的農(nóng)產(chǎn)品信息大多數(shù)是當(dāng)?shù)氐暮献魃?，大大小小代辦發(fā)布的,。菜農(nóng)只有行情不景氣，沒有商販?zhǔn)召?，才會在上面發(fā)布,。我時常翻看一畝田，代辦給我們商販報的價都很高,，比如他們在菜農(nóng)手里報價五毛一斤,，就會給我們商販報價八毛一斤，再加上裝車費,，代辦費,，算下來一斤成本多五毛，所以像我這樣沒有多錢的小商販,，還是辛苦一點,，自己找菜農(nóng)好一點。
有菜農(nóng)發(fā)布信息,，我會及時打去電話,，問行情。一周前我問過幾家菜農(nóng),。都是這幾天可以過去收,。
找車，裝車,，菜農(nóng)一站式服務(wù),，我只付菜錢和運費。
說好了價格,，我當(dāng)晚一兩點到市場去看行情,，我這回販的是蒜苗，菜農(nóng)報價是七毛一斤,，市場發(fā)價有兩塊的,，有三塊的。蒜苗有紅根蒜苗,，有白根蒜苗,。以前從不知道這兩種蒜苗有何區(qū)別。紅根始終比白根貴,。天蒙蒙亮?xí)r市場四輛車蒜苗基本都發(fā)掉一大半,，客流量大，這幾車蒜苗最多兩天發(fā)完,。九點鐘的時候我訂了高鐵票,，目的地是河南平頂山。
“老板？”我坐上高鐵想著有些問題還是問問菜農(nóng),，“我們是白根蒜苗還是紅根蒜苗,。”
“白根的”老農(nóng)說,，“紅根我們這塊地現(xiàn)在還沒下來,，還得等一個星期。下來了我第一時間給你說,?！?p> “紅根，白根有啥區(qū)別,?！蔽矣X得我不應(yīng)該問這么菜的問題，別人一聽我就是新手,?！吧洗魏孟駴]有說過里面加冰的事？”
“這你放心,，這都是必須的,，不說我們都會辦的，加多少你過來看情況加,，你覺得市場出的快就少加點冰,，出的慢了就得多加，我們這有商販一層一加,，不這樣加菜容易發(fā)熱,，三天就冒煙了?！?p> “行,，這是關(guān)鍵，你要看的給我弄,。下午我就到了,，你安排的給我鏟菜，越快越好,，都是趕行情,，這幾天天也好，早一天進(jìn)市場好一點,?！?p> “鏟菜快，半天,，讓你明天早晨坐車走,。”
“這么快？”
“吃住都不讓你花錢,，發(fā)的好了,，下次再來,?！?p> “沒問題?！?p> 我掛了電話,，剛好像沒有搞懂紅根和白根的區(qū)別，販菜的不知道菜的區(qū)別,，真是菜鳥,。
我下了高鐵，菜農(nóng)開車接我過去看菜,，提前手機(jī)發(fā)過圖片和視頻,，我覺得到菜棚里看菜也只是走個過程，我是菜鳥也看不懂好壞,。菜農(nóng)很熱情知道我是第一次收菜,，車經(jīng)過一片菜棚。
“這里面全是蒜苗,，我們這一片除了蒜苗就是蒜苗,，只要人過來不怕沒有菜收，有些商販沒來過找代辦,，浪費錢,。”
“還有大地的,，我們那里大地的都收完了”
“這面暖和一點,，”他知道我想要問啥，給我解釋了一番,?！按簌i里的大多是紅根蒜苗，沒啥區(qū)別,。都是市場亂要價,，今年聽個風(fēng)風(fēng)說紅根少，價就高點,，我們產(chǎn)地好不了多少,。都是商販?zhǔn)袌鎏r，我們掙不上錢,，有的說紅根辣,，好吃。不見得我們種地的一點都不這樣認(rèn)為，白的也辣,。就像洋蔥有一年說紅的好,，有一年說白的好，我們種地的覺得都一樣好,，趕上好行情了多掙點,，趕不上了就這樣了，成本都一樣,。市場說哪個好哪個就好,。”
“都是商販嚷嚷的,?！?p> “大多是代辦，我們這地方不大,，就種幾種經(jīng)濟(jì)作物,，代辦看有了行情，提前把我們這里的菜預(yù)定好,，我們就不管了,，等著拿錢就行了，賠賠掙掙是他們的事,。你們到這地方,，多少錢都是代辦給你們報的價。他們是兩頭掙,，掙的比我們多,，話說回來我們也省事，代辦收貨基本這一片區(qū)的菜他們都要處理完,，價都是別說了算,。像今年這行情，代辦不收貨,，行情不好,，我們自己要聯(lián)系商販，一個月發(fā)不完,，蒜苗大多數(shù)黃葉,，送人都沒人要，就等著賠錢,?！?p> 我們進(jìn)了大棚，長在地上真不咋地,，整個看去并不綠油油,。個頭也不高,。
我正納悶這同我想象的并不一樣，菜農(nóng)從地里拔出四五根,。
“你看,，蔥白十公分，葉子長五六十公分,，合適不,，長度夠適不是?！?p> “夠了”我回道看了看發(fā)黃的葉子,，用手捋了一下黃葉,，這樣的貨我心里很猶豫到底能不能上車,，市場里的貨，市場里晚上交易大家都是拿著燈看貨,，外面看了扒開里面看,，像這發(fā)了黃的葉子，價格不問都走了,?！懊恳粋€都有黃的?！?p> “黃葉都掐掉,，一點不留，這必須的,。你過來看看我們捆好的,。”老農(nóng)忙忙的說,，“黃葉很正常,，我們捆菜時，把外面一層剝掉,，再把有黃的葉子都掐掉,，你見過收大白菜的嗎？”
“見過”
“一片地鏟完,，地里面能鋪一層白菜葉,，菜都一樣”
說著我們出了大棚，轉(zhuǎn)身進(jìn)了另一個大棚,，有七八個人正在鏟菜,，一個人兩行，鏟菜的專門鏟菜,，后面的人剝蔥皮掐黃葉,，最后三個人專門捆扎一條流水線,。
“半小時一棚?？纯催@行不”老農(nóng)拿起一捆扎好的蒜苗立起來讓我看,。蔥白干干凈凈，毛根也干干凈凈,。葉子也不用說了,，捆好的菜真是看了順眼，綠油油的漂亮,。
“這樣上車行不,？”
“我們那市場發(fā)的跟這一樣，漂亮就這個樣你給我上車,?！?p> “好好”老農(nóng)笑了笑，“這里有四十幾棚菜,。你看鏟哪棚,，我現(xiàn)在就安排人鏟?！?p> 我走馬觀花看了一遍,，長在地上都一樣，我就挨著訂了六棚,。一棚老農(nóng)說能鏟五六千斤,，六棚三四萬斤剛合適。
當(dāng)天晚上兩點多裝好了車,，過磅三萬八千四百斤,，老農(nóng)去掉了四百斤，我算了一下菜錢兩萬六千六百元,，加冰三千五百元,，運費一千三百元。其它費用加上一千元,。每進(jìn)市場一斤成本八毛五,，進(jìn)到市場按三天發(fā)完算，成本不到一塊,，最低一塊五毛發(fā),，我也能賺一萬多塊錢。我這樣大致算了一下,，接下來只能祈求市場沒有大的波動,。
我這一天沒有睡覺，我期待有好的結(jié)果,，進(jìn)到市場沒人認(rèn)可我的貨,，大一點的商販不敢拿我的貨,，新人發(fā)菜質(zhì)量沒人會相信，小客戶一次拿兩三捆,，我這一車菜發(fā)到何時,。只有壓低價格，賺點就出,，不能砸到手上,。市場里出現(xiàn)新面孔，同樣的價格,，客戶拿菜不用多想就知道,，我只能在價格上拉攏客戶。如果價格壓的太低,，擾亂了市場價格我有可能被同行排擠,，他們聯(lián)合起來搞夸我，這是市場常有的事,。
我想著想著,，開始忐忑不安起來,。一路我沒有合過眼,。
中午一點過我們的車進(jìn)了市場，進(jìn)門交了一千五百元的交易費,，市場免費讓停三天,，三天后一天五百元停車費和衛(wèi)生處理費。司機(jī)停好了車,，我吩咐司機(jī)解開繩子,，我到市場租車。
市場里剩兩半車蒜苗,。
“蒜苗多少錢拿的,？”我見一個小商販拉了一貨車蒜苗，看著拉法就知道是拉到其它市場再發(fā),，這也算三道販子了,。
“兩塊”
我笑了笑說：“你說兩塊沒人信！不到一塊八”
司機(jī)笑了笑沒有肯定的否認(rèn)我的話,?！耙簿瓦@行情，毛毛錢,?！?p> 我拉著稱向車跟前走去。車跟前圍了幾個人翻看蒜苗,。
“老板在不”一個人喊了聲,，隨手從車上拽下來三四捆,，提著抖了幾下，兩手揚(yáng)起朝地下又摔了摔,，“也沒多少土,，還可以，”他向其他幾個人這樣說,。
我走到跟前,。
“你們老板呢？”這人見我站在他跟前,，“你知道發(fā)多少錢,？”
“老板說了兩塊?！?p> “好好說,，我們要的多，合適了你這一車我們要了,?！?p> “你們說個價，我打電話給說聲,?！?p> “一塊三毛五，全要了”
“這我做不了主,，估計不行,。”
這幾位看出來我就是貨主,，而后拉我到?jīng)]人的地方,。“我們?nèi)o你解決了,，你也省事,，不會讓你賠錢的，多少大家都賺點怎么樣,？你這貨成本也就這個對不,？”他向我伸出手做了個八九毛錢的手勢。
我看了看手勢沒有吱聲,。
我有點蒙,，這個價格出了，兩天賺個八九千也是個不小的數(shù),，三人一番糾纏,，我都要被動搖了。
“這真不是我的,，我打電話商量一下,，我一個做不了主,。真的不騙你們?！?p> “把我電話記下,，你現(xiàn)在問去，讓他給我打電話,?！蔽掖饝?yīng)了隨后繞到車跟前，直接上了駕駛室,，這幾個人圍在貨跟前,，有拿貨的問價格他們直接就說這車他們要完了。
“啥情況,？這幾個人要這一車貨,，價格有點低，我也能賺幾千塊,，”我進(jìn)了駕駛室這樣說給司機(jī)聽,。
“別人一看你就是第一次進(jìn)市場，這幾個人是代辦,，這市場我給你們這些販菜的拉了五六年菜了,，他們看市場沒菜了，想在你跟前大賺一筆,，就你這一車菜如果今天市場再進(jìn)不來兩三車,，晚上就你一家了，今天這行情晚上還不得你說了算,，他們不拿也得拿。他們幾個都是大客戶,，手底下有固定的客戶,，沒有貨他們就麻煩了?！?p> “這我咋沒想到,。”
“這幾個人專門給其它小一點的批發(fā)市場供貨,，今天這菜價晚上一定會抬價的,，你等著就是了，就算再進(jìn)來兩車,，你們也好著,，市場一天三四車出貨，你這車貨順便都出完了,?！?p> “辛虧和你說了,，我再和他們說說，說不好我今天看很難開張了,，”我看了看后視鏡,，幾個人圍在一起勢在必得的樣子。
我跳下了車,，向三人走去,。
“不行，我老板說了最低八毛,，三毛五他說我開玩笑,。”
“叫你老板過來,，我們跟他談”
“來不了”我笑著說,，“在河南，他專門收貨,，我是看攤的,，老板給了我底價，你們的價格根本沒必要再往下說了,。太離譜了,。”
三個人起到一邊,，避開我嘀咕了一番又走了過來,。
“加兩毛，”
“六毛,，一分不少,，”我覺得可以了，知足為樂,，壓到晚上未必安全,，一旦市場晚上進(jìn)來幾車，就沒我這新人事了,。第一次販菜,，還是要安全為好，能賺點就是最好的結(jié)果,。
“過磅,。”三個人沒有再討價還價,，“叫司機(jī)開車,，過磅，”
我心里竊喜，兩天賺了我一個月工資,，說出來誰不羨慕,。也許他們賺的比我多，那是他們的本事,。
“這樣也行”司機(jī)見我整車出了,，“這也不是一個人能干的事，晚上市場上人了,，你一個人根本弄不了,，你看哪個車上不有個三四個人，卸貨的,，看稱的,，要貨多的，得過磅,，你離開車過磅,，這就沒人看攤了，你也膽大,，一個人干,，菜不好販，有些你還得給裝上車,。一卸一裝不累的趴下”
司機(jī)說著笑著給我豎了個大拇指,，“你有財運，有膽有識,。天也在幫你,。”
“這我真的沒想到,，想著走一步是一步,。我也不圖掙多少？能省事趕緊就出了,，我擔(dān)心砸到自己手里,。”
“出了好,，往后要看好哪些風(fēng)險小點，適合一個人干,，掙錢的買賣多,，就看想不想干？”
“今天看來我得請你吃飯,，你必須和我吃個飯,，我是遇上前輩了。”
“老板,！”不見我們車過去,，他們?nèi)@過來站在車屁股后面喊，“快點,，往大門口開,！過磅！”
“好,，”我回了聲,，打開車門上了車，司機(jī)也同時關(guān)了車門,，“磅一過,，錢拿到手，我先把運費給你結(jié)了,。咋們到門口吃飯,，你也沒事，給我講講你知道的,?！?p> “那我可要吃好的?！彼緳C(jī)看著我笑的合不攏嘴,。
“沒問題。聽你剛給我講的,，我這做事還是有點不成熟,，太沖動，這次真是運氣好,，瞎貓碰上死耗子,。往后不可能趟趟就這么好運氣?！?p> “對頭”司機(jī)說著發(fā)動著了車,，車緩緩動了起來，市場車多,，路窄,。司機(jī)左看看右看看，一腳剎車又一腳剎車的往前挪車,。
“我下去給咋們開路,，”
“不用，到跟前就讓開了,，”
“那慢慢開吧,，你說不需要就不需要，我正好多坐會兒?！?p> 過了磅,，除過冰的重量，凈重少了七八百斤,。
“怎么少了七八百斤”我給司機(jī)說,，“不可能菜農(nóng)給我過磅時做了手腳？”
“常識,，正常,，這么遠(yuǎn)拉過來，路上顛簸,，是有損失的,，綠菜失了水分，變輕,，再者你加的是冰塊,，這會兒大多都化成一瓶水了，想想三四千斤冰化成水,，漏水的少則有個幾百斤，算算少個七八百斤菜很正常,，以后裝一車貨算成本價,，你得算上一千斤損失就正常了。一袋土豆上車時一百斤,，卸車時就成九十八斤或者九十九斤,，何況你這綠菜?！?p> “真不可思議,，”我說著給司機(jī)把運費轉(zhuǎn)了過去?！安送睦镄?？”
“不卸，給我一天三百停車費,，一車貨哪能隨便卸掉,，來回倒菜，菜就不好看了,，損失更大,。”
“那好,，車開進(jìn)去咋們就吃飯，我這大半天沒吃了，心里一塊石頭落下了,，這會兒感覺餓得心發(fā)慌,。”
三萬八千四百斤貨,，折了八百斤,。我抹掉零頭，收了六萬塊錢,。這個數(shù)字比我先前計劃的發(fā)價要理想多的多,。
我們選了一個包間坐了下來。我餓得慌,，先來了一碗羊肉小揪面墊了個底,，兩斤手抓羊肉，一個羊頭,，隨后就擺到桌子上了,。
“劉哥，開吃,，這都是給你要的,。”我說著給司機(jī)遞過去一次性手套,，“羊頭沒吃過,，你喜歡吃，你解決,，我得嘗嘗這”
我順手抓起一大塊肉,，放到盤子里，倒上醬油又抹上大蒜,。
鹽池手抓羊肉,，不膳不膩，出鍋肉爛味香,，入口即化,。
“好吃，煮的真爛”
司機(jī)看著我的吃相,，放下掰開兩半的羊頭,。
“這個好吃，給你一半”順手遞給我一半羊頭,?！俺斯穷^，都能吃,，尤其是這羊眼睛,，”說著用手剜出羊眼睛放到嘴里,，嚼的咯嘣咯嘣響,?！昂贸裕脛??！?p> 我們兩狼吞虎咽，酒足飯飽后開始大談大論,。
“去年底我給一個商販拉了一車蒜苗,，元旦過了，快要過年了,，一車蒜苗成本價七萬多”
“拉多少,？這么多錢？”
“能拉多少,？綠菜都是一車十七八噸,。車就裝的滿滿的。土豆紅薯,，這些疙瘩貨我們一車能拉三四十噸,。”
“那也不多,，去年我知道年底市場發(fā)價四塊，最后都到六塊了,，進(jìn)到市場也就不過兩塊一一斤對不,？”
“發(fā)價好，他沒掙上錢,，一車賠了四萬回家了,?！?p> “咋回事,？”
“當(dāng)天晚上市場同時進(jìn)來六車蒜苗，市場飽和了,，拿菜的看見蒜苗多都不拿貨,，就等他們幾家降價，,。不降價誰都不拿，這么多的菜不出,，放一天市場天天進(jìn)車,，越放越糟糕,，他一看能保本就行了，剛四塊錢一斤,，隨口就三塊,，一家一出貨，其他幾家都慌得一大堆,，小商販就是等這個時機(jī)下貨”
“不至于賠吧？”
“小商販到你跟前說,，多少錢一斤,，我要五六千斤，別人給我兩塊五,，你給多少,？你咋想，你不會不給吧,，給,，你不得少個三四毛錢。市場到最后成啥樣了,，貨主都是主動找小商販商量,，給個本錢就讓卸?！?p> “他咋能賠四萬,？”
“別人拉著小商販卸貨，他覺得再等一等,，他們貨卸的差不多了,，就剩他一家了不就好了，他想得太天真了,，三四個小時市場真就剩他一家貨了,。市場一兩點基本是三道販子，三點過后市場進(jìn)來的就是一些菜店的,，飯店的,，他們拿菜拿的少,，也就拿個七八捆,，想想這些一次拿個三四捆，七八捆菜的人,，就他這一車天亮也拿不了多少,？關(guān)鍵是這些人不到大車跟前拿菜，市場你不知道有些大貨主從不待見這些人,，一次拿這點貨別人嫌麻煩,，價位也給的高,，就這價你愛拿不拿。所以這些成百上千的小商販,，只會到這些三道販子手里拿菜,。這些三道販子認(rèn)識的人也多，市場進(jìn)來人還沒走到大車跟前就被攔住老板老板的喊,。想想這些人拿個幾捆菜有必要幾家跑的問價,。大車兩塊沒人拿，小商販四塊出的賊快,，這就是市場,。”
“真不可思議,?！?p> “三四萬斤貨天亮出了兩三千斤貨，你說貨主急不急,。批發(fā)市場,，菜市場這個檔口，白天基本沒有交易,。等到晚上,，市場又進(jìn)來三車貨，貨主悔的都想抽自己,，不頂用了,，價格壓的再低，販子不要,，販子只拿新鮮的,，新鮮的菜再貴點也好賣，不新鮮的菜,，菜店飯店看都不看,。”
“最后咋處理掉了,？”
“一斤一塊錢,，給這些二道販子放水了，剛兩天車底最底下兩層菜發(fā)熱冒煙了,，壞的都提不起來,。”
“就兩天菜就發(fā)熱了,？”
“為了省錢,，冰加的少了。綠菜最底下幾層冰要多加,，鋪上一層,，上面的零零散散的放些就行了,。”
“你這一說,，菜我這以后真要慎重再慎重,。”
“不是販不販菜,，就說大蔥,，山東的鐵桿大蔥，蔥不怕凍,，保質(zhì)期長,，放個十幾天沒事，出貨也快,，市場毛蔥，凈蔥都有發(fā)的,，好發(fā),。我拉過大蔥，貨主三天發(fā)不完,，卸到地下守著就慢慢發(fā)去了,。陜西的板栗南瓜，貨主都是在市場租個檔口,，卸到地下一直就發(fā)著去了,，這些能長久放的貨，都是大批量躉貨,。啥貨剛下來都不怎么掙錢,，地里沒的時候，就到賺錢的時候了,。南瓜這些年地里收貨沒上過五毛錢,，有些販子包地，一斤投到幾分錢,，想想多便宜,，菜農(nóng)只要掙錢為了省事，大多都喜歡販子包地出貨,。南瓜年底,，年過了三四月份市場批發(fā)何時下過一塊五毛錢?！?p> “翻了幾翻,，不掙錢都難?！?p> “有錢人的買賣,，市場租金,，運費，躉貨,，沒個百八十萬干不了的,。”
“越有錢越能掙錢,，風(fēng)險反而小,。沒錢的人一不留神就啥也沒了?！蔽医o司機(jī)滿了一杯酒,，“沒錢人到市場大多數(shù)是拿錢去賭，我這回出發(fā)之前也一樣,。今天真是見識了,。市場我出出進(jìn)進(jìn)好幾年，我一直思索販菜的過來過去就這幾個熟面孔,，別人怎么不販。打游擊的拿錢賭不起,，成本低的菜陌生面孔的販子市場時常會出現(xiàn),，越貴的菜，越能掙錢反而就這三四個老販子,。外來人賭不起,。”
我們聊了蔬菜又聊瓜果,。這個行業(yè)一個人是干不長久的,，打游擊可以，也要撿投資少的干,。風(fēng)險小,，賠也賠不了多少？掙也掙不了多少,？不溫不火,，比上班好點，都是季節(jié)活,，過了季節(jié)就沒我啥事了,。
當(dāng)晚市場進(jìn)來一車蒜苗，蒜苗當(dāng)晚從四塊一度漲到五塊五,。我攆轉(zhuǎn)在市場轉(zhuǎn)悠了五六天,，我看清了我以前從未看見的市場。大市場一個新人想立足，需要時間和膽識,，更需要金錢,，只有拿錢同他們對抗一個月，這里才會有你的立足地,。一個月算算得多少錢往里面砸,。沒錢他們一個星期就會讓你傾家蕩產(chǎn)。
市場好行情,，外來人玩不起,。外來人進(jìn)市場，想掙錢別保本發(fā),，外來人保本發(fā)別賠錢發(fā),，外來人賠錢發(fā)別暗地讓人收貨。外地人前腳走別后腳就漲價,。
我這個初生牛犢不怕虎的膽識,，這一趟市場走的往后不會再涉足這個行業(yè)了，360行總有一行適合我,。