這人既是今日能來(lái)找到她，一定是早就在這里等著了,，定然不會(huì)只是為了買這么幾塊肥皂,。

　　“可我要買的若是并不僅僅是這些呢？不知老板那里可有貨,？”

　　女人笑瞇瞇地看著蘇柒若,，眼里閃爍著叫人看不懂的光。

　　“不知客官想要多少,?！?p>　　蘇柒若心中一喜，覺(jué)得有戲,。

　　這人定也是看好了這肥皂的市場(chǎng),，怕是也想來(lái)分一杯羹。

　　蘇柒若本就沒(méi)打算一直靠賣肥皂為生,，這只不過(guò)是她起家的一個(gè)跳板而已,。

　　“只要老板舍得割愛(ài)，價(jià)錢好說(shuō),?！?p>　　蘇柒若身后的陸子平忍不住打了個(gè)哆嗦，她總覺(jué)得面前的女人像只老狐貍,，想要把她們拆吃入腹似的,。

　　見(jiàn)蘇柒若有所動(dòng)搖，那女人急忙笑著說(shuō)道：“這里人多口雜，老板可愿與梅某去賞梅樓一敘,？”

　　蘇柒若看了一眼梅嚴(yán)楚身后的幾人一眼,，又回頭看了看一臉擔(dān)憂的陸大生幾人，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“請(qǐng),。”

　　“老板的氣度倒是一點(diǎn)兒也不像是個(gè)鄉(xiāng)野之人,?！?p>　　梅嚴(yán)楚莫名來(lái)了一句，聽(tīng)的蘇柒若不由得輕笑出聲,。

　　“在下蘇柒若,，不過(guò)就是一介村婦，叫您見(jiàn)笑了,?！?p>　　“在下梅嚴(yán)楚，青玉城人氏,?！?p>　　梅嚴(yán)楚忽然的自報(bào)家門又將蘇柒若嚇了一跳，在這門閥森嚴(yán)的時(shí)代,，富貴人家向來(lái)瞧不起他們這些布衣百姓,，更不會(huì)屈尊像他們介紹自己的名姓。

　　如此,，這梅嚴(yán)楚倒是弄得蘇柒若有些不知所措了,。

　　都說(shuō)商人最會(huì)趨炎附勢(shì)，最能忍氣吞聲,，如今看來(lái),，倒真像是這般。

　　“梅老板,?！?p>　　蘇柒若朝梅嚴(yán)楚抱了抱拳，心里忽然有些沒(méi)底了,，她估計(jì)斗不過(guò)這種老狐貍,。

　　但她想要的東西在自己手上，那便沒(méi)什么可怕的了,。

　　“蘇老板,，請(qǐng)坐?！?p>　　梅嚴(yán)楚引著蘇柒若坐下,，又使眼色讓下面的人帶陸大生幾人去喝茶,。

　　陸大生有些不放心地看了蘇柒若一眼，見(jiàn)蘇柒若朝她點(diǎn)點(diǎn)頭,，她們才放心離去,。

　　“在下看蘇老板也是個(gè)爽快人，那咱們便開(kāi)門見(jiàn)山,。”

　　梅嚴(yán)楚親自給蘇柒若倒了杯茶遞了過(guò)去,，蘇柒若急忙抬手相扶,。

　　“在下想買蘇老板的肥皂配方，蘇老板開(kāi)個(gè)價(jià)吧,！”

　　蘇柒若淡淡一笑,，垂眸看著桌上的茶水并未去碰。

　　“梅老板真是高看蘇某人了,，這肥皂也是在下從別處得來(lái)的,，并無(wú)配方?！?p>　　“明人不說(shuō)暗話,，蘇老板在在下面前就無(wú)需自謙了。在下家中數(shù)代從商,，什么樣的東西從哪兒流出,，根本就逃不出在下的眼睛?！?p>　　梅嚴(yán)楚早就派人去京城查過(guò)了,，京中根本就無(wú)人認(rèn)識(shí)這肥皂。

　　而那賣肥皂之人口口聲聲說(shuō)自己這貨物是從京城運(yùn)來(lái)的,，那些個(gè)富貴人家卻根本就不認(rèn)識(shí)這東西,，所以她才特意親自跑了這一趟，只為了見(jiàn)一見(jiàn)這位“肥皂”的主人,。

　　“梅老板既已調(diào)查得這般清楚,，想來(lái)此次也是勢(shì)在必得?！?p>　　蘇柒若輕笑一聲,，頗顯無(wú)奈道。

　　“在下并無(wú)仗勢(shì)欺人之意,，蘇老板無(wú)需多慮,。”

　　梅嚴(yán)楚輕笑一聲,，啜了一口茶,，便示意蘇柒若也嘗嘗,。

　　蘇柒若端起茶杯輕抿一口，又惹來(lái)一聲輕笑,。

　　疑惑地看向身旁之人,，梅嚴(yán)楚忙解釋道：“蘇老板舉手投足間實(shí)在沒(méi)有半分鄉(xiāng)野之氣，在下著實(shí)不信您只是一介村婦,?！?p>　　“不過(guò)就是比旁人多識(shí)了幾個(gè)字罷了，算不得什么,。梅老板雖見(jiàn)多識(shí)廣,，可如蘇某人一般的凡夫俗子怕還是第一次見(jiàn)吧！”

　　蘇柒若邊與梅嚴(yán)楚客套著,，邊盤算著自己那配方的價(jià)錢,。

　　她不能獅子大開(kāi)口，一張嘴就要太多,，也不能報(bào)價(jià)太低失了東西的價(jià)值,。

　　“蘇老板若是肯割愛(ài)，價(jià)錢方面……好商量,?！?p>　　梅嚴(yán)楚此次來(lái)梅花鎮(zhèn)住了這么久就是為了這張肥皂配方，若是蘇柒若不給,，她這一趟耽擱的時(shí)間不就白費(fèi)了嗎,？

　　那肥皂她親自試過(guò)，的確好用,。

　　以后這絕對(duì)不缺市場(chǎng),，梅嚴(yán)楚做了多年生意，從小耳濡目染的就是尋找掙錢的路子,。

　　如今眼前就有一條,，她哪兒舍得輕易放棄？

　　“梅老板真心想要,？”

　　蘇柒若想拿回主動(dòng)權(quán),，便開(kāi)口問(wèn)道。

　　“是,?！?p>　　梅嚴(yán)楚認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭，只等著蘇柒若開(kāi)價(jià),。

　　“那梅老板準(zhǔn)備出價(jià)多少,？”

　　蘇柒若雖不懂這做生意的門道，卻也知道誰(shuí)先開(kāi)口誰(shuí)就落在了下風(fēng),。

　　梅嚴(yán)楚一愣,，隨即笑道：“若蘇老板肯賣,，在下愿出三萬(wàn)兩白銀?！?p>　　蘇柒若輕笑一聲,，這笑倒顯得梅嚴(yán)楚過(guò)于算計(jì)。

　　本以為蘇柒若要討價(jià)還價(jià),，卻聽(tīng)得她道：“蘇某人雖不才,，每日亦可做幾百塊肥皂，除去成本,，若是每日能賺五兩,，一年便是一千七百二十五兩紋銀，在下并不貪心,，只干上三十年便將這手藝傳給女兒，自己亦能掙下五萬(wàn)一千七百五十兩,。如此,，在下還未算溢價(jià)之差，以及后輩所得,?！?p>　　三萬(wàn)兩白銀，于一般人來(lái)說(shuō)的確不少了,，可她蘇柒若手里的配方卻是獨(dú)一無(wú)二的,，甚至可以說(shuō)是無(wú)價(jià)。

　　梅嚴(yán)楚沒(méi)想到這個(gè)村婦竟將賬算得如此精明,，看來(lái)今日自己不出血是不行了,。

　　“那蘇老板的意思是……”

　　蘇柒若搓了搓自己的手指，看向梅嚴(yán)楚道：“肥皂本就是利民之物,，若只靠蘇某人一人之力,，想讓所有人都用得上，怕是很難,。蘇某人也并非貪戀財(cái)物之人,，梅老板家既是世代經(jīng)商，想來(lái)也是有信譽(yù)的,?！?p>　　“那是自然?！?p>　　梅嚴(yán)楚點(diǎn)點(diǎn)頭,，還是有些不明白蘇柒若的意思。

　　“這配方蘇某人賣了,，五萬(wàn)兩,?！?p>　　蘇柒若話音一落，梅嚴(yán)楚便是一喜,，沒(méi)想到這蘇柒若竟沒(méi)漫天要價(jià),。

　　“但在下還有條件在先，需要梅老板允諾之后,，這樁生意才能繼續(xù)談下去,。”

　　“蘇老板請(qǐng)講,?！?p>　　“配方賣于梅家，梅家便是壟斷市場(chǎng)的獨(dú)商,，可在下不希望看到這樣一個(gè)尋常之物的價(jià)格高到世人都用不起的地步,。”

　　“那是自然,，薄利多銷,，亦是商場(chǎng)上慣用的手段?！?p>　　這一點(diǎn)梅嚴(yán)楚倒是很清楚,，畢竟這東西不是一天就能用完的，若是定價(jià)太高,，怕是虧損的就是她們商家了,。