“共享單車的初衷就是為了帶來便捷,，大部分的用戶都是用來節(jié)省時間,，提高效率。這樣一來他們需要的是一輛能騎走的自行車,，而不是相對高端的體驗,，我覺得我們還可以降低單車的成本,，增加單車的投放數(shù)量，降低押金的金額,?！?p>　　高真說完，看到劉昆一臉沉思,，又說道：“劉總,，這也是我的片面之詞?！?p>　　劉昆點頭,，仔細思索著對方剛才的話語，不可否認,，高真的這種定位是沒有錯的,，包括還沒有出現(xiàn)的ofo選擇的也是這種經(jīng)營模式。

　　不過劉昆作為一個過來人，也知道這種模式的劣勢在哪里,，降低了單車的質(zhì)量,，隨之而來的就是增加單車的維修成本，加大投放的數(shù)量,，更是導(dǎo)致人們違規(guī)亂停,。

　　這種模式最后滋生出來的問題數(shù)不勝數(shù)。

　　而且最重要的一點,，ofo最后失敗了,，雖然主要的原因不是因為這個廉價的模式，但是也有間接的關(guān)系,。

　　所以劉昆當(dāng)然不會走它們的老路,。

　　“你說的不錯！我會認真考慮的,！”劉昆開口說道,。

　　高真聞言也不在多說，回到了自己的工作崗位,。

　　劉昆進了辦公室,，云初雪不一會就過來了，也沒有敲門,，直接推門進來了,。

　　劉昆眉頭挑了挑，好家伙還真是自來熟,。

　　還沒等云初雪報告,，劉昆就問道：“一上午感覺怎么樣？現(xiàn)在有沒有上手,？”

　　云初雪想都沒想回道：“差不多,。”

　　劉昆看了她兩眼,，不知道這個差不多是什么意思,，想了想問道：“清運的人員現(xiàn)在有沒有上崗？”

　　“今天早上已經(jīng)開始清運,，昨天城管扣車的事情應(yīng)該不會發(fā)生了,，城管那邊我們也有人去談了。而且政府方面對我們還是比較看好的,！”云初雪開口說道,。

　　劉昆點點頭，從這個回答看的出來對方應(yīng)該已經(jīng)入手的差不多了,。

　　“劉總,，今天上午有風(fēng)投的人打電話來，問我們需不需要融資？”云初雪開口說道,。

　　這一點劉昆早就知道,，沒有想到對方來的這么快。

　　“風(fēng)投這一塊你怎么看,？”劉昆想了想,，對著云初雪問道。

　　云初雪眼前一亮,，開口說道：“我覺得我們現(xiàn)在應(yīng)該盡快融資,，畢竟現(xiàn)在公司賬上的錢都是用戶的押金，能夠動用的資金很少,，只有融資才能加速我們的發(fā)展！”

　　云初雪當(dāng)然是希望能夠融資的,，沒有哪一個初創(chuàng)公司的員工不希望自己的公司能夠融資的,，畢竟能夠融資的公司哪怕現(xiàn)在再差，也是潛力巨大,。

　　同樣,，公司創(chuàng)始人相對來說就沒有這么強烈的愿望了，失去了話語權(quán),，失去了對公司的掌控,，被踢出局也是大把的存在。

　　對于融資的問題劉昆心里也很糾結(jié),，說實話沒有哪個創(chuàng)始人想去融資,，不過現(xiàn)實無奈，自己沒錢,，只能接受資本,。

　　“這個過幾天再談吧。對于摩拜單車你是什么看法,？”

　　劉昆拋開這個問題,，問了摩拜單車的事情。

　　“摩拜單車,？說實話我早上就是騎他們家的單車過來的,！和哈羅做對比的話，有強有弱吧,！”

　　“仔細說說,！”劉昆挺想聽聽這個海歸對于共享單車市場的看法。

　　“如果從長遠的市場來看,，我們肯定是競爭不過摩拜的,！”云初雪看了一眼劉昆，認真的說道。

　　“為什么,？”聽到自己的員工說自家的產(chǎn)品不行,，沒有哪個老板會高興，劉昆當(dāng)然也不怎么開心,，不過心里還是比較滿意,，這說明云初雪對市場的洞察還是比較準確的。

　　“我們現(xiàn)在的優(yōu)勢就是單車的投放數(shù)量,！除此之外,，可以說沒有什么優(yōu)勢了，但是市場的大小是不可能改變的,。等到一段時間過后,，摩拜的投放數(shù)量上來市場飽和。你說一輛性能好押金更低的單車和我們競爭,，用戶憑什么用我們的單車,！”

　　云初雪停頓了一下繼續(xù)又說道。

　　“而且,，隨著時間的推移,，車輛肯定是有損耗，而我們的車輛損耗只會更大,！無論從哪一點來說,，我們現(xiàn)在的經(jīng)營模式肯定是走不長遠的！我覺得我們應(yīng)該盡快融資,，訂購質(zhì)量完備的車輛,！迅速搶占市場！”

　　“我知道了,！你先去忙吧,！”劉昆點點頭說道，心里對云初雪的觀點是認可的,，除了融資這一塊,，其他的和自己想的差不多。

　　等云初雪走到門口時,，劉昆想了起來,，在后面補了一句：“明天騎車來上班的話，記得要用自己家的產(chǎn)品,！”

　　云初雪愣了一下,，有些無語。

　　下午劉昆沒干別的,，專門跑到樓下等了一輛摩拜單車研究了起來,，雖然自己前世接觸了產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完備了的共享單車,，但是都是走馬觀花的騎一騎，真正的自己并沒有了解,。

　　現(xiàn)在接觸了這一行,，才知道這里面的東西不少。

　　研究了一會,，劉昆就發(fā)現(xiàn)了不少問題,。首先無論是自家的哈羅還是摩拜，這個坐墊竟然都不能調(diào)節(jié),，而是制定好的了,。

　　根據(jù)上一世的記憶，單車的坐墊都是可以調(diào)節(jié)的,，為了方便不同的人群使用,。

　　第二點是車輛發(fā)電的問題，特意的打了一個電話給高真,，才得知車輛發(fā)電是靠人力發(fā)電的,。也就是說只要有人騎行就能發(fā)電，通訊模塊和智能鎖才不會斷電,，要是沒有人騎行，儲存的電力要是消耗完了,，就可能造成無法開鎖的情況,。

　　現(xiàn)在還可以將就，因為市面上的共享單車正是供不應(yīng)求的階段,，要是在過一段時間,，車輛飽和，真的就會造成這種局面,，到時候又得浪費大量的人力物力,。

　　劉昆回想了一下前世的記憶，如果記得不錯的話,，第二代共享單車應(yīng)該是使用了太陽能發(fā)電的技術(shù),。

　　第三就是高真說的那些問題，封閉式的齒輪傳動技術(shù)的確是好,，不用擔(dān)心鏈條掉了無法騎行的問題,。

　　這一點劉昆捫心自問，要是自己使用共享單車遇到鏈條掉了的情況,，肯定是將車輛隨手丟棄在路邊,。

　　這造成的騎行體驗是無比糟糕的。

　　當(dāng)機立斷,，劉昆打了電話給云初雪,。

　　安排了幾個任務(wù),，首先就是之前合作的幾家制造廠，要求他們先暫停生產(chǎn),。第二將自己發(fā)現(xiàn)的幾個問題拿給設(shè)計部門,，抓緊時間設(shè)計出第二代哈羅單車。

　　第二天,，設(shè)計部門沒有讓劉昆失望,。來到公司的辦公室，就看到了新版的哈羅單車的設(shè)計圖,，樣式?jīng)]有多大的變化,，不過細節(jié)上都是按照劉昆的要求進行改動的。

　　除了設(shè)計圖稿,，桌子上還有其他的幾份報表,。其中一份就是摩拜單車的后臺數(shù)據(jù)，劉昆看了一眼壓力倍增,。

　　光是昨天第一天上線,，就已經(jīng)突破了一萬的注冊用戶，這還是在投放五百輛的情況下,，如果是五千輛,，可能反超哈羅也就一兩天的事情。

　　把高真叫了過來,，詢問了一下昨夜摩拜又投放了多少輛單車,。

　　卻沒有得到想要的答案。

　　“他們保密工作做的挺好,，我還沒有得到消息,，不過九點鐘就能知道了！”高真有點尷尬的解釋,。

　　劉昆有些無奈,，不知道該說什么好。略微沉吟之后,，說道：“這一塊要多上心,，花錢沒有事情，要第一時間掌握這些信息,?！?p>　　看出來了劉昆的不滿，高真也不敢多呆,，找了一個借口出去,。

　　劉昆揉了揉太陽穴，嘆了一口氣又把云初雪叫了進來,。

　　“等會你拿著這份設(shè)計圖稿去鳳凰自行車制造廠談一下,，看看能不能合作,！價格一定得控制好，盡量把價格壓下來,！”劉昆看了一眼云初雪說道,。

　　“好，另外有個事情要和你說一下,！”云初雪想了想說道,。

　　“什么事情？”劉昆有些奇怪,，一般來說云初雪這個女人說什么事情都是直言不諱,。

　　“昨天一夜之間，全國一線城市都出現(xiàn)了大量的共享單車,，京城那邊有ofo,，一步，寧城有小紅單車,，杭城有永安,，還有不少，現(xiàn)在網(wǎng)上討論的火熱,，你上網(wǎng)看看就知道了,！”云初雪抿了抿嘴說道。

　　“你先去忙吧,！我知道了,！”

　　等云初雪走了之后，劉昆眉頭就皺了起來,。

　　還真是不給自己喘息的機會。

　　上午,，劉昆沒有時間去健身房,，而是和高真在探討騎行卡的事情。

　　聽到劉昆介紹完,，高真兩眼放光的說道：“劉總,，你說的這個創(chuàng)意我們現(xiàn)在就可以實施！”

　　“那你這邊準備快點,，盡量今天就能上線,。”劉昆點點頭說道,。

　　騎行卡就是會員制,，之前是騎行時間不超過半個小時費用需要一元，現(xiàn)在只要購買騎行卡就可以半個小時之內(nèi)不花錢,，超過這個時間才開始計時收費,！

　　這個東西劉昆準備后面在外地市場使用的殺手锏,，現(xiàn)在劉昆不得不提前使用出來。

　　中午云初雪回來,，給劉昆帶來了好消息,，按照劉昆的那一套要求，云初雪成功的把每輛車的成本價壓縮到1000塊,。

　　當(dāng)然是有條件的,，合作的條件就是單筆合同的簽訂輛必須是五萬輛，聽到這個條件,，劉昆臉色不怎么好看,。

　　五萬輛，那就是五千萬的單子,。

　　“劉總,，實在不行就融資吧！”云初雪在一旁勸道,，“我聽說摩拜那邊已經(jīng)和idg在談了,！”

　　“不著急！”劉昆皺了皺鼻子,，“鳳凰他們是要現(xiàn)款嗎,？”

　　“那倒不是，按照出貨的單子來付款,！一紅分成五筆,，但是首筆的花費也得1000萬啊,！”云初雪解釋道,。

　　劉昆恩了一聲沒在說話，云初雪也不好追問,，有點不悅的走了出去,。

　　看著她的背影，劉昆有一種對方就是資本派過來當(dāng)臥底的感覺,。

　　總是勸自己融資,。

　　說實話，劉昆沒有打算融資,，他現(xiàn)在等待著就是騎行卡這邊能夠帶來多少的營收,，如果數(shù)據(jù)夠好的話，用戶的押金倒是先可以拿來用用,。

　　晚上回去,，徐茵彤也在家。

　　劉昆有些奇怪記得這個星期她應(yīng)該是上的晚班,。

　　問了一下才才知道今天休息,。

　　和劉昆熟了起來,，也沒有之前的那種戒備，兩人無所事事的聊起了天,。

　　聊著聊著就聊到了共享單車這一塊,。

　　徐茵彤比較支持共享單車的建設(shè)，因為現(xiàn)在每天上下班不用費勁走路,，騎著單車來回來能剩下不少時間,。

　　劉昆想了一下問道：“嫂子，你現(xiàn)在用的是哪個品牌的單車??？”

　　“我啊,？都隨便?。蓚€都用,。門口有哪一輛,，就用哪一個！”徐茵彤無所謂的回答道,。

　　“那你覺得哈羅和摩拜這兩家的單車哪個比較好,！要是兩家都有的情況下，你會選擇騎哪一輛,？”劉昆追問道,。

　　“當(dāng)然是摩拜單車啊,！”徐茵彤不加思索的回道,。

　　“為什么？”劉昆趕緊問道,。

　　“因為他的押金要便宜一點?。∫撬{色的便宜一點也好,，畢竟現(xiàn)在藍色的車比較多一點，橙色的不容易等的到,！”徐茵彤認真的回道,。

　　然后沒等劉昆說話，又接著說道：“我看網(wǎng)上說,，還有一個叫ofo的共享單車,，押金才99塊錢，可惜我們這邊沒有,！”

　　劉昆抓了抓頭發(fā),，有些無奈的問道：“這個押金不都是可以退的嗎,？干嘛這么在乎押金？”

　　“也是噢,！”徐茵彤想了一下,，認真的回答道。

　　“不過要是不要押金就好了,！想騎那輛就騎哪一輛,！還要分這么多的牌子，下那么的軟件也挺煩的,！”徐茵彤認真的吐槽道,。

　　劉昆不知道該怎么回答了，想了想還是說到：“有可能過幾年就不用要押金了,，而且也不用下載軟件了,！”

　　“嗯，如果是那樣就好了,！”徐茵彤滿不在乎的回道,。

　　“對了，今天下午我去看了郊區(qū)那邊的房子,！”徐茵彤換了一個話題,。

　　劉昆聽了，不動聲色的說道：“怎么沒聯(lián)系我,？我陪你一塊去,，那邊騙子多的很！”

　　“我看你這幾天挺忙的,，就沒有跟你說,！今天沒有找好，明天中介又給我聯(lián)系了一處,，我還得去看看,！”

　　劉昆沉吟了片刻，回道：“那明天上午我陪你一起去吧,！”

　　“不用,，你忙你的！我又不是小孩,！哪里那么容易上當(dāng)受騙,！”徐茵彤客氣的拒絕道。

　　“沒事,，都是一些無關(guān)緊要的事,，說好了，明天我陪你去！”劉昆正色道,。