我新加入的YD公司要好好介紹一下,，目前這家公司面臨著經(jīng)營困難,，是一家中小型企業(yè),，人數(shù)不足200人,，客戶結(jié)構(gòu)及其單一,，只有一家大客戶，占到訂單的95%以上,，也就是說只要服務(wù)好這家最大的客戶就能生產(chǎn),，否則就會直接面臨倒閉，公司的所有產(chǎn)品都是跟這家最大的客戶,，我們稱這家公司叫大牛公司吧,，在我加入YD公司前，大牛公司就對YD進(jìn)行了一輪又一輪的資產(chǎn)評估,，我想這是要收購YD的節(jié)奏啊,，YD公司專注一款產(chǎn)品把他做細(xì)做精，還是積累起來一起技術(shù)壁壘,，即使大牛公司的技術(shù)團隊很牛一時半會也無法趕超YD公司,，但是呢，大牛作為YD的最大客戶,，經(jīng)常耍流氓的去要求YD公司提供技術(shù),，否則以產(chǎn)品質(zhì)量為由經(jīng)常拒收產(chǎn)品。

　　我來到這家公司,，看到如此的困境,，整個公司只有3個銷售人員,，還包括老板自己,，明顯銷售能力不足，產(chǎn)品是很好的,，但就是依賴大牛公司,，經(jīng)不起一點風(fēng)吹草動,，我建議成了專門的銷售團隊，去推銷一下我們的產(chǎn)品,，可是老板說,，這些產(chǎn)品大牛公司不予許對外銷售，只有一些低端的產(chǎn)品才可以去市場銷售,，很多流行的產(chǎn)品,，帶有專利的大牛公司指定只能銷售給他。

　　剛來YD公司不多久,，我代表YD公司去大牛公司開一次會議,，這個會議很特殊，說白了就是一次動員和收購會,，大牛公司為了控制自己的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營效益,，決定收購一批供應(yīng)商，直接納入大牛公司的管理,，我看了看名單,，YD公司的大門赫然在收購名單上，收購計劃是6個月完成,，也就是意味著我剛加入不久的YD公司就要被收購,，但是YD公司的額老板，我的新東家卻不愿意將公司打包出售,，但是不出售就要被出局,。出局意味著倒閉。

　　參加完會議的我們在YD開了一個小會,，老板決定不同意收購,，即使是倒閉也在所不惜，看著老板的決定,，我們也開始想對策怎么能打贏這場收購保衛(wèi)戰(zhàn),。艱難的生存下去，我們第一件就是獨立開發(fā)幾款新的專利產(chǎn)品,，后者購買一些專利權(quán),，生產(chǎn)一些可以在市場上銷售的高度貨，第二就是拒絕大牛公司的技術(shù)人員耍流氓似的索要一些技術(shù)文件和資料,，設(shè)備的測試技術(shù)和參數(shù)等信息,。大牛公司看到Y(jié)D公司的反應(yīng)和拒絕收購后，訂單數(shù)量開始下降,，因為大牛公司自己不能獨立生產(chǎn),，所以他不可能一次性直接切斷訂單，我們也聽說大牛公司自己開始成了部門,，單獨生產(chǎn)和我們同一型號的產(chǎn)品來取代我們,，但是他們技術(shù)還不成熟,，產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量都面臨考驗。

　　我們和大牛就這樣既合作又競爭,，我們也沒有在一棵樹上吊死，我也身兼數(shù)職成為了一名兼職銷售人員,，沒事去跑跑市場,，陪客戶喝喝茶。最后大牛公司出了絕招,，直接全面停止了訂單下單,，這下經(jīng)營危機第一次到了，還好也有好消息,，我們最近接觸的客戶很多都要了樣品去檢測,，還有幾個客戶直接下了訂單，但訂單的數(shù)量相對于大牛公司而言九牛一毛,。,，沒辦法YD公司決定放假1周，來緩沖一下,。

　　我們綜合分析了一下,，大牛公司即使在牛，也不可能在這么短的時間內(nèi)直接取代我們,，他這樣做的目的應(yīng)該只是暫時的,，是讓我們知難而退,，熬不住了之后妥協(xié),，老板決定賣房產(chǎn)和車也要堅持下來，挺過這段時間,，只要這段時間過去我們沒有妥協(xié),，阿牛公司自己也頂不住了，因為他自己也生產(chǎn)不了,，最后還是要找我們來復(fù)產(chǎn)和從新供貨,。我們的分析是正確的，大牛公司錯誤的評估了我們的決心,，在停產(chǎn)的第六天就從新開始和我們下訂單,，而且數(shù)量大的驚人，讓我們在短時間內(nèi)供貨,，還好我們也早有準(zhǔn)備,，我們雖然放假了，但是庫存是滿滿登登的,，完全夠他們的數(shù)量,，我們二話沒說直接發(fā)貨,，保質(zhì)保量按時送達(dá)，他們想揪我們的小辮子那是揪不大的,。這樣幾輪過招下來,，我們沒有處于下風(fēng)，關(guān)鍵就在于他們能不能攻克技術(shù)難題自己獨立生產(chǎn),，還有就是我們能不能突破重圍找到新的可以替代大牛公司的客戶,。

　　我就在這樣的一種時代背景下慢慢的開始的新的職業(yè)生涯...