公司分完資產(chǎn)之后，賈誼洲看著自己的三尺拒臺,。又看著妻子和女兒,，賈誼洲抱過女兒說：“優(yōu)優(yōu)，看看,，這就是咱家的全部資產(chǎn),。從這里，爸爸就能給你變成萬貫家財,?！辟Z誼洲心中無限感慨，從今天起,，自己就是一個人單干了,，一切都靠自己努力，梁簡說：“行了,，自己干多自由,，自己努力不也挺好。放心,，我和女兒是你堅強的后盾,。我生意不行，但決不給你添麻煩,。起碼這個家我肯定能給你做好支持,，讓你放心工作?！辟Z誼洲對梁簡說：“讓你跟我一起受苦了,，我肯定會努力，咱們一家會好起來的,?！辟Z誼洲親了一下女兒說：“是不是啊，優(yōu)優(yōu),，爸爸的寶貝女兒,，人家部說女兒生在富貴家，所以爸爸相信我們未來會很好,！”梁簡說：“是啊,，我們可都相信你的能力，加油,?！迸畠旱某錾侨胰说南彩拢疹櫼粋€小孩卻不那么容易,，還好母親能幫助賈誼洲倆人,，可以讓賈誼洲安心工作。

　　電子商城的顧容越來越多,，生意也越來越好,，人們對電腦越來越普及，同樣的配置能便宜上千元,，還能自選配置,，對于中國人來說，這幾千元可是買了一個大件,，是孩子的未來,，能便宜肯定還是值得。整個電腦城整整兩層都是和賈誼洲一樣的裝機商,。裝一臺機器可以最少賺一百多,，如果心狠遇到不懂的客戶配件上還能加價，有時四五百也不一定,，賈誼洲還是老實,，利潤超過三百就心是發(fā)虛，只能靠給客戶更多的贈品才能心安,。每個客戶對電腦都特別受護,，賈誼洲也不得不心細。但這樣的模式也不長遠,，特別面對一個信息不對稱的行業(yè),，大家都在賺錢，如果自己不入流,，也是不能長遠的,，同行之間首先就出現(xiàn)問題，因為任何一個客戶來電腦城都會和多家裝機商詢價,，讓每家出一個報價單,，最后選擇一個合適的，往住一家的報價單到另外一家店就成了討價還價的理由,，同樣的東西為什么不同價格,？這讓賈誼洲就很為難，自己報高了,，客戶就走了,，自己報價低了,，就成了打擊同行的理由。女兒都會爬了,，賈誼洲在女兒前面和女兒聊天,，讓女兒爬向自己?；蛴嬙谏虉龅囊惶斐臭[之后,，只有回家看到女兒才讓自己內(nèi)心輕松一下。和女兒玩了一會之后,，賈誼洲和梁簡說：“我準(zhǔn)備也代理一兩個產(chǎn)品,，沒有自己的產(chǎn)品肯定會有問題，現(xiàn)在價格太透明,?！绷汉喺f：“怎么了？現(xiàn)在不也挺好,，自己不用壓貨,，賺個手工費，你對電腦性能又熟,，大家也認同,，不是挺好的?！辟Z誼洲說：“生意不是這樣,，咱不是品牌機要考慮性能，這些普通客戶,，還是價格第一,，都自己有自己想法，有特殊要求,，要么說服不了,，小牛拉大車，高配置不合適,，就算說服了,。最后還有可能不在我這買，別人直接按我的單子,，降價就行了,。”梁簡說：“那你不是為別人分析了,，那單子可以不給他,。”賈誼洲說：“這怎么可能,，我不能不讓客戶帶走,，人家總要考慮呢,！我想，咱也壓幾個貨,，這電子產(chǎn)品價格變化很快,。咱也壓貨，這樣一個是價格低,。通過這個就有利差,，如果過幾天漲價了,。咱賣給別人也賺錢,。一大堆配件，只要一兩個咱能賺錢,，這也就夠了,。“梁簡說：”那如果價格跌了,，咱不就又賠了,。”賈誼洲說：“我也怕,，但如果不這樣,，就沒空間，我想,，我少壓點,，先從內(nèi)存開始，大不了看不行我就發(fā)給同行,，前期慢點,。”梁簡說：“你這也算高科技,，怎么聽和賣菜一樣,。”賈誼洲笑著說：“你還真說對了,，我也知道了,，這行業(yè)真和賣茶差不多，甚至還不如,，別人賣菜的或許比我做的好,，各種菜有貴有便宜，有賺錢的,，有賠錢的,，有吸引人的，嘴吧在甜點,，你說一樣不,？”梁簡說：“行吧,，你試試吧。沒錢我回家找媽拿點,，壓貨肯定要花錢,。”賈誼洲說：“沒事,，先不用,，先試試，咱還不熟,。我先慢慢來,。”

　　走出一條路之后,，賈誼洲如魚得水,，對市場的判斷囤貨讓賈誼洲的生意利潤越來越大，加上對相關(guān)產(chǎn)品的了解,。每個人買電腦都會買來做事情,，這相關(guān)的軟件、配件和日常應(yīng)用上,，賈誼洲也更有優(yōu)勢,。賈誼洲開始雇了幾個人，專門組裝電腦,，組裝電腦的利潤都給了員工,，只要留下附加利潤就行?？蛻粼谫I了幾千電腦之后,，誰還在乎幾十塊錢的話筒之類和音箱之類。更多的軟件安裝才是賈誼洲的優(yōu)勢,，賈誼洲也是只要有利潤就行,。市場互相學(xué)習(xí)很快，你能做的別人很快也能做,，只有不停地推陳出新才能保持有利潤,，一招鮮吃遍天，賈誼洲不得不整天考慮著開發(fā)新的利潤源,，誰讓自己沒有資金優(yōu)勢,。做生意沒有專利之說，你能怎么干別人也能,，唯一的優(yōu)勢就是資金,，這又是賈誼洲所不具備的，人總是一個問題之后又是一個問題,，這或許也就是市場的殘酷,，面對利潤,，誰能不努力，如何才能有一個獨立的利潤源,？

　　市場關(guān)門之后,，賈誼洲的大學(xué)同學(xué)請賈誼洲吃飯，多年的關(guān)系,。兩個人點了幾個菜,，準(zhǔn)備小喝幾杯。郭強說：“賈老板,，別嘆氣,。咱這行業(yè)都有壓力，那別人還怎么活,？”賈誼洲怎么能不愁,，自己賺線壓力才大,，說到：“老板不好當(dāng),。”賈誼洲對郭強發(fā)了一通意見,。郭強說到：“咱有咱自己優(yōu)勢,，你應(yīng)該在這方面努力，你不能在一個方向死守,?！辟Z誼洲說：“你說說方向?！惫鶑娬f：“這新時代,，已經(jīng)是軟件的時代，電腦硬件越來越普及,，大家買了要用啊,。你也不能，世界首富是干什么的,？軟件,！現(xiàn)在公司一直在合并，在擴大規(guī)模,，你有多少錢做大,？軟件那有成本？就是一張盤,，價格又貴,。沒有軟件，電腦又有何用,？咱的優(yōu)勢是軟件,，是思想,，對不對？”一語驚醒夢中人,，賈誼洲忙給郭強倒上酒說：“你說對了,，我這一直想自己的優(yōu)勢。每天累的不行,，一做別人就跟進,，但現(xiàn)在也有問題，軟件做什么,？”郭強說：“我們單位也一樣,，現(xiàn)在電腦是最便宜的，核心在開發(fā)各種軟件,，你看金山,、江民這些公司，幾個人就能發(fā)展成這樣,，你可以代理他們,，他們現(xiàn)在正在擴張，你又懂,，軟件的優(yōu)勢可不是這些販子能比的,。”賈誼洲知道了自己的方向人有時只要一句點撥的話,。兩個人又聊了很多,。但下一步怎么做，賈誼洲也有了基本方向,。

　　還好賈誼洲的同學(xué)比較多,，找誰都能有人介紹，在一家大型國外ERP(企業(yè)資源管理系統(tǒng)）的上?？偛?，區(qū)域市場經(jīng)理季旭飛接見了賈誼洲。在外灘的辦公室,，更加現(xiàn)代化,，但好在中國市場比較大，大家都為了市場,。季旭飛請賈誼洲在會客室坐好之后說：“賈總,，我和楊俊峰是朋友，他能介紹你來是大家的好事,。我也希望在西北找到一個好的經(jīng)銷商能代理產(chǎn)品,。”賈誼洲說：“季經(jīng)理。我是選擇好產(chǎn)品才找朋友介紹,，我也是不打無準(zhǔn)備之仗,，既然選擇一個產(chǎn)品，選擇一個公司,，肯定要保證自己能做才行,。”季旭飛說：“企業(yè)信息化里現(xiàn)在電腦普及之后的企業(yè)方向,，特別是生產(chǎn)型企業(yè),。國外現(xiàn)代化成熟，所以機會的確很好,，但說實話,，外資對代理要求很高，我認為你剛開始,，還是慢慢來,，我認為你先試著做，不要一下子說代理,，不些壓力太大,，咱是朋友，你介紹項目,，我來支持你,?！辟Z誼洲說：“我來這里,，還是想代理，能不能任務(wù)低點,，我慢慢來,。”季旭飛說：“我知道你很想做,，但外資對代理有基本要求,，你沒做好之前就把自己拖死了。別急,，我支持你,，不是更好?！辟Z誼洲起身說：“那謝謝你了,，咱按你的說法先做，我回去準(zhǔn)備,，今天先給我些資料,。最好給我一個授權(quán)，我好有身份?！奔拘耧w說：”這些都簡單,，但一旦你開始，你需要一些技術(shù)人員,，因為以后有維護和培訓(xùn),。這些都是靠你們了?！鄙虾Ｖ?，賈誼洲又見一些老同學(xué)，大家都有了自己的事業(yè),，想想自己,，當(dāng)老板自由，但壓力又是誰能理解,？這次回去自己必須努力,。從單位到個體，從通迅到硬件,，現(xiàn)在又回軟件開發(fā),，賈誼洲又要重新開始。

　　簡特信息科技的大會議室里,，賈誼洲開年度總結(jié)會,。公司從無到有，到現(xiàn)在這幾十個人,，這兩年的辛苦,。賈誼洲歷歷在目，昨晚在準(zhǔn)備這次會議的發(fā)言上,，賈誼洲內(nèi)心激動又內(nèi)疚,。看著熟睡的妻子和女兒,，自己冷落了他們,。在行政經(jīng)理胡瓊說完開場白之后，賈誼洲說：“各位同事,，今天是咱公司成立兩周年,，一切都簡單來說，我謝謝各位的努力,，從無到有,，從一無所有到幾乎可以獨立維護開發(fā)，我們付出了很多,，這是一個高增長的行業(yè),，也是一個快速更新?lián)Q代的行業(yè),。所以我們特別辛苦，沒日沒夜,。我們沒有背景,，沒有資源，但我們還是靠自己走到現(xiàn)在,，得到客戶的認可,，這就是知識的力量，我從硬件開始,，我比不過別人,，因為我沒錢，當(dāng)然硬件部門很努力,，也為公司創(chuàng)造了大量利潤,，但這都是靠能力節(jié)約出來的。今天說這些,，我也說不了太多,，兩年的辛苦。我只能說這公司不是我一個人的成功,，是大家一起的努力,。面對未來，我希望我們能共同繼續(xù)努力,。在這個高成長的行業(yè),，繼續(xù)我們的努力。我再次謝謝大家,?！迸_下一片熱烈的掌聲。都是技術(shù)人,，也都普通,。緊接著大家又對新的一年計劃和現(xiàn)在的項日進們分析和做計劃。開完會之后,，賈誼洲把財務(wù)鄧旦旦和市場經(jīng)理姜平，技術(shù)經(jīng)理越凱一起叫到經(jīng)理室說：“咱們把今年的資金分配情況商量一下,，咱們這種公司,，人力資源才是最大的成本，要想大家齊心,，這激勵少不了,。”幾個人對比例分配和資金剩余談完之后,。賈誼洲放松地坐在自己的椅子上,。這兩年自己就是在做項目，以前在傳呼行業(yè)出現(xiàn)的問題會不會又發(fā)生在自己身上，行業(yè)不可控,，自己又沒有核心的產(chǎn)品,，現(xiàn)在行業(yè)好，是企業(yè)都能賺錢,，項目競爭也少,，以后肯定不一樣，國外企業(yè)多,，國內(nèi)同行本地化也成長很快,，這么大的公司，每天壓力也大,，一旦市場不行,，這可是幾十人的飯碗，都是要錢來解決,，如何才能保證,，如果前期不是硬件加軟件，自己在硬件的利潤補充軟件的消耗,，公司是否能支持都是問題,。員工們堅持一半年不會有任何問題，但自己必須從長計議,，船小好調(diào)頭,，現(xiàn)在不那么容易，但這些話自己又能和誰說,，妻子,？不想讓她參與公司，員工,？自己不敢說,，沒有想清楚之前，會不會影響員工情緒,，賈誼洲陷入深深的沉思,。

　　女兒優(yōu)優(yōu)的家長會匯報表演。賈誼洲和梁簡坐在小登子上,，看著女兒精心的表演,，女兒一天天地在長大，不知不覺,，時光飛快,，自己錯過了女兒的美好年華。跳完舞之后,，優(yōu)優(yōu)第一個抱的人竟然是爸爸,?；蛟S是賈誼洲很少參加活動的原因，今天的表演女兒份外的賣力,?；丶业穆飞希瑑?yōu)優(yōu)分別拉著爸爸媽媽的手沿著路邊人行道往回走,，梁簡說：“讓你來,，你還說忙，看優(yōu)優(yōu)多高興,?！辟Z誼洲只好說：“是啊，這幾天忙,，下次一定積極”梁簡說：“我們單位也上了一個辦公自動化系統(tǒng),，干啥都在電腦上，雖然方便了,，但大家還是不可慣,，感覺領(lǐng)導(dǎo)總是堅督著，平時大家打招呼,，現(xiàn)在電腦上就完成了,，沒有人情的感覺?！辟Z誼洲說：“這是利用網(wǎng)絡(luò)的效率,，現(xiàn)在都在企業(yè)里推廣?！绷汉喺f：“就我們辦公室?guī)讉€人,，非要電腦，本來說一句話的事,，煩死了,，但這還牽扯考核，不用不行,?！辟Z誼洲突然想到自己的問題辦法了，原來在這里,，這或許就是下一個機會,，賈誼洲高興地說：“今天太有價值了。走我請你倆吃飯,，想吃什么？優(yōu)優(yōu),，今天太好了,?！眱?yōu)優(yōu)驚訝爸爸的反應(yīng)，但依然高興,。

　　晚上書房里,，賈誼洲迅速上網(wǎng)查詢資料?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫之后,，但電腦的可用之處還是深入人心，特制是辦公自動化,。人們的工作開始更多的接入網(wǎng)絡(luò),，賈誼洲更在尋找公司的方向。企業(yè)的ERP系統(tǒng)改革已經(jīng)火了幾年,，該有的公司都上了,。競爭的同行已經(jīng)讓市場白熱化，如果不是前幾年積累的客戶資源,，賈誼洲恐怕又走進傳呼業(yè)的死局,。妻子今天說的辦公協(xié)同系統(tǒng)，這在生產(chǎn)型企業(yè)的ERP系統(tǒng)中,，其中只是一個子系統(tǒng),。辦公人員使用的，但ERP系統(tǒng)中強大的功能模塊遠比一般單位的要求多的多,，自己這幾年的技術(shù)積累,，完全可以定制特殊的需求，生產(chǎn)型企業(yè)為了高效必須用ERP系統(tǒng),，就跟電腦剛出來是為了運算,，是大公司用的。現(xiàn)在普及到個人,，企業(yè)資源管理系統(tǒng)也會應(yīng)用到更多的普通單位,。這就是一個市場的延伸，任何技術(shù)的更新最后會普及大眾,，賈誼洲興奮地寫下自己的計劃,，將ERP中的辦公部分模塊，發(fā)展成一個獨立的產(chǎn)品,，可以應(yīng)用于一般單位,，就叫ORP.(辦公資源系統(tǒng)）。賈誼洲做了簡單的幾個計劃點,，明天可以和公司技術(shù)總監(jiān)說一下,。

　　總經(jīng)理辦公室，賈誼洲和趙凱對單獨折分辦公模塊產(chǎn)品化商量了半天,。趙凱說：“賈總,，為什么折分,？我認為本身就是一體，這幾年我們也發(fā)現(xiàn),，其實我們做系統(tǒng)一直給客戶都是完整的系統(tǒng),。只是對客戶定制時對模塊進行了屏蔽，本質(zhì)上如果客戶自己會,，完全可以打開,，現(xiàn)在我們完全可以繼續(xù)這樣，反正都一樣的系統(tǒng),?！辟Z誼洲說：“這樣本身也可以，但我認為還是有區(qū)別,，以后對辦會會加強,，最好還是獨立?！眱蓚€商量半天,，因為市場沒開。最后賈誼洲心熱,，要求先做準(zhǔn)備,，同時如果市場可以，就完全開發(fā)定制一個新的系統(tǒng),，成為自己公司的產(chǎn)品FORP.(柔性協(xié)同辦公資源系統(tǒng)）,。