協(xié)同軟件公司的經(jīng)理室里,，辦公室不大,，因為公司主要是研發(fā)，整體也不大,，賈誼洲和架構(gòu)師周志龍,，系統(tǒng)分析李建國商量著ORP的開發(fā)問題,。李建國先說：“賈總。現(xiàn)在對系統(tǒng)的整理已經(jīng)沒有問題,，最初版本框架已經(jīng)成型,，我和周志龍也討論過。現(xiàn)在核心就是要重建系統(tǒng),，從基礎(chǔ)開始,，用舊的系統(tǒng)可以用，但做不到簡單化,，如果每次都帶我們的維護(hù)人員,，這開發(fā)的就不是產(chǎn)品，還是回到原來的項目,，所以只能重新開發(fā),。”賈誼洲看著周志龍,。周志龍說：“開發(fā)上你也知道,，修修補(bǔ)補(bǔ)可以，但不長遠(yuǎn),，但如果全新開發(fā),，那成本還是比較大的，這肯定要大量招人,?！辟Z誼洲說：“需要多少？”周志龍說：“這幾乎和我們原來項目部差不多?！辟Z誼洲想了一下說：“我們做協(xié)同軟件的目的就是為了公司的未來,，這必須要做，你們做一個計劃給我,。我和財務(wù)上商量一下,，盡量保證兩年的時間，你應(yīng)該沒問題吧,？”周志龍說：“一年多就可以出基礎(chǔ),，下來就看市場了。兩年應(yīng)該可以基本完善,?！辟Z誼洲說：“那行，按計劃做吧,！”李建國說：“賈總,，和學(xué)校科技處的合作,，下次還是你說一下，沒有學(xué)校的支持,，對系統(tǒng)的影響還是有的,，我們現(xiàn)定偏重于實用，但對行業(yè)分析,，未來的趨勢方面,，我們還是不占優(yōu)勢，理論派還是有用,?！辟Z誼洲說：“知道了，我下次去找我老師,。我去和財務(wù)上先給你們規(guī)劃好,，你們都從簡特公司過來，也是那邊的精英,，但這個產(chǎn)品才是咱們的未來,，一定要一炮打響?！?p>　　談定之后,，賈誼洲急忙回到簡特信息，把財務(wù)鄧丹丹叫到自己辦公室,，賈誼洲說：“鄧經(jīng)理,，你把財務(wù)上情況說一下，咱現(xiàn)金和尾款還有多少,？”鄧旦旦說：“按合同計劃還可以,，今明兩年都沒問題,，但我聽說有幾個項目回款可能比較難。現(xiàn)金維持幾個月沒問題,，但后面幾筆錢我怕拖延,，最近公司開支也很大?！辟Z誼洲原本認(rèn)為資金沒有問題,，突然聽到這樣說，特別自己剛和他們說完擴(kuò)張計劃,。這邊鄧旦旦還不知道,，說到：“我記得應(yīng)該沒問題啊?！编嚨┑┱f：“按合同沒問題,。但進(jìn)度又都有延遲，回款也不行,?！辟Z誼洲說：“你叫一下姜平過來?！钡冉阶哌M(jìn)辦公室,，賈誼洲說：“姜總，現(xiàn)在回款怎么,？有什么問題,？”姜平說道：“我和趙凱說過，現(xiàn)在進(jìn)度有點慢,，但趙總說客戶需求變化太快,，總是不停改?！辟Z誼洲說：“那不是有合同嗎,？需求變更是另算費用的?！苯秸f：“話是這樣說,，但客戶說這是前期需求設(shè)計的問題，是我們的問題,?！辟Z誼洲說：“那需求是他們確定過的！”姜平說：“這些單位都是大爺,，本身對單位信息化就不懂,，前期不懂光簽字，當(dāng)一測試，就發(fā)現(xiàn)有問題,，總是在這里扯皮,，因為沒付款我和趙總也只能盡量迎合客戶?！辟Z誼洲想說又不能說,，這是行業(yè)的現(xiàn)實，項目式的開發(fā)模式,，注定一直都有這樣的問題,，只好說：“以后任何改動盡量寫上需求變更，起碼留下以后打公司的證據(jù),，還有回款也要抓緊,，不然咱企業(yè)就不行了?！毕肫甬?dāng)年的項目問題讓自己第一次創(chuàng)業(yè)就分家,，現(xiàn)在這么大的公司，再出問題肯定影響更大,，等姜平離開辦公室,。賈誼洲對鄧旦旦說：“鄧經(jīng)理，你有什之辦法,？必須維持一年以上的現(xiàn)金量,！”鄧旦旦不知該樣！也不知該怎么說,，賈誼洲發(fā)現(xiàn)這次問題應(yīng)該不小。雖然還未出現(xiàn),，但苗頭已經(jīng)出現(xiàn),。

　　李建國安排好和科技處處長裴元慶的見面，賈誼洲早早就在酒店包間等裴元慶,，裴元慶一進(jìn)包間,，賈誼洲迎上去說：“裴老師！”忙引著入座,，裴元慶說：“賈總,，客氣了，你們都是學(xué)校的驕傲,?！睅讉€人落座后，都是熟人,，酒過三杯,，大家說話也放開了很多，裴元慶說：“賈總，上次招生的事,，你沒說清楚,，等人招完了。才知道招錯了,，但又改變不了,！”賈誼洲說：“悲老師，這次是王總自己的原因,，咱也沒辦法,，當(dāng)時說好他女兒是第五名。誰知她女兒是第六名,。這他說錯了,。”裴元慶說,，“這也是,，這邊學(xué)校老師想盡辦法找理由把第三名擠掉，把第五名錄了,，最后竟然不是他女兒,。對你項目沒影響吧？”賈誼洲說：“沒影響,，后來別人安排上了南京的大學(xué),，也沒啥，只是這第五名的孩子太好運了,，一輩字就這樣改變了,，還永遠(yuǎn)不知道原因。悲老師,，今天還是來和你說合作的事,，咱學(xué)校可是管理專業(yè)全國第一,。我現(xiàn)在的項目想做行業(yè)信息化,，這方面還需要你這邊支持！”裴元慶說：“這都不是問題,，這是你的母校,，學(xué)校也有很多課題。我還說,，這信息化現(xiàn)在也是熱門,，辦公信息化也是方向，你把你們的項目找?guī)讉€,，在學(xué)校報上幾個,，批上十幾萬的科研經(jīng)費也是好事情,。這錢不多，也是錢啊,，反正你們本身就在做研發(fā),。”提起錢,，按說十幾萬還不夠一個月工資,，但裴老師說的也沒錯，特別這幾天,，自己正為這個事情發(fā)愁,，公司的財務(wù)計劃也正面臨問題。賈誼洲說：“這肯定是好事,，企業(yè)怎么能說不缺錢,？有你這財神支持，回去我讓公司整理一下,，看那些項目適合您這邊,。”賈誼洲心想,，這錢也無所謂,，最后就當(dāng)給學(xué)校的合作費用了，提起錢,，賈誼洲又說：“裴老師,，您有沒有合適的財務(wù)總監(jiān)給我介紹一下，我想把公司的財務(wù)整理一下,，這還是問題,，國家應(yīng)該有很多政策，我又不懂,?！迸嵩獞c說：“這沒問題，我有個同學(xué),。完了你去咨詢她?？隙▽δ阌泻锰?，不過他不一定會去你那上班，這就看你自己了,?！辟Z誼洲說：“能咨詢也是好事?！比缓髱讉€人又對軟件的合作的細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)交談,。自從裴元慶介紹了財務(wù)專家劉淑妮之后,，裴元慶忙去拜訪。

　　劉淑妮從財務(wù)崗位退休后,，一直在家休息,，本身也不想繼續(xù)工作。賈誼洲上門更像一個學(xué)生對老師的尊重,，劉淑妮聽了裴元慶對公司的介紹,，也聽賈誼洲的詳細(xì)說明和當(dāng)前面臨的問題，劉淑妮說到：“賈總,，現(xiàn)金是企業(yè)的血脈,，財務(wù)是公司的核心，不是我夸大我們財務(wù)的作用,，但任何一個部門的確都是公司不可缺失的一部分,，你現(xiàn)在這些問題，首先有理念上的問題,，另外才是規(guī)劃的問題,，你們是做協(xié)同辦公，是做信息管理的軟件,，更應(yīng)該體現(xiàn)理念的優(yōu)勢,。”賈誼洲說：“是啊,，劉老師,，這幾年都在忙發(fā)展，但還是欠缺太多,，企業(yè)很急,，您還是指點一下?！眲⑹缒菡f：“一方面首先催回款,，第二，我認(rèn)為你該考慮貸款,，這樣有了銀行支持,，不會緊張。第三,，盡快升級企業(yè)資質(zhì),，享受國家的政策?！辟Z誼洲說：“一語驚醒夢中人,，劉老師，你改天來公司一下,，指導(dǎo)我們具體怎么做吧,！”和劉淑娟談好之后,，賈誼洲忙回公司準(zhǔn)備，首先今天說的貸款可能會影響家人,，自己肯定要和妻子商量,。

　　在劉淑娟來公司之后，賈誼洲才真正發(fā)現(xiàn)一個好的財務(wù)總監(jiān)是多么重要,，就光幫公司申請成為高新軟件企業(yè)一項,，企業(yè)節(jié)約的稅款一年就是上百萬，自己原來一直只考慮發(fā)展,。原來還有這么多問題,，鄧旦旦也知道了自己和別人的差距。不僅是專業(yè)技能,，更是對企業(yè)的認(rèn)知,。劉淑妮還是堅持不能上班，只能做為公司的顧問,。有問題來處理就行,，賈誼洲又為劉淑妮配了車，當(dāng)然也少不了一大筆獎金,。劉淑妮說：“賈總,，下面的一個問題可能讓你為難?！辟Z誼洲說：“您說,，沒有問題！”賈誼洲也猜出了大概意思,。劉淑妮說：“從現(xiàn)金賬上看,，公司必須貸款才能解決問題。這在中間肯定要和你家人做來帶責(zé)任擔(dān)保,，本身是企業(yè)的事,，但私企一直面臨這個問題，企業(yè)財產(chǎn)和個人財產(chǎn)難區(qū)分,，所以,，你要和家人商量一下?！辟Z誼洲說：“劉老師,，你就放心吧，家人商量過了,，前段時間她都同意拿她的私房錢給公司應(yīng)急,。貸款的事也沒問題,。您也辛苦,，不到萬不得已您也不會這么說,。您來公司都是在幫我們一家，我們相信您,?！闭f出這些話，賈誼洲心中也難受,，如何保證一個安穩(wěn)的家,，這是自己的承諾，但又不得不牽扯家庭,。梁間說的很好,。‘從一無所有到現(xiàn)在,，就算又是一無所有,，這都是一家人的努力，所以只要家人在一起,，就應(yīng)該承擔(dān)一起的責(zé)任,。’家人為自己的夢想承擔(dān)著責(zé)任,，這是自己最大的幸福,。劉淑妮說：“賈總。本身沒問題,，這貸款也是應(yīng)急,，公司回款之后，也就迅速還完了,，以后就盡量完善財務(wù)計劃,，就盡量避免這個問題?！辟Z誼洲握住劉淑妮的手,，說：“劉老師您的到來，是我公司的救星,，沒有穩(wěn)健的財務(wù),，所有人心都不會穩(wěn)定?！?p>　　在劉淑妮的新制度下,，簡特信息的財務(wù)制度開始對大家的生活提出了制約。讓原本和諧的氛圍產(chǎn)生了隔閡,，原來松散的模式得到了加強(qiáng),。首先是報銷更難，必須多級審核,，同時對支出的權(quán)利也做出限制,。特別是對項目合同的履約,。對市場部的催款，如果回不了款,，業(yè)務(wù)的提成直接受影響,。同時也開始對個人進(jìn)行審核，高工資應(yīng)該高效,，對高工資的員工也面臨壓力,。有些人開始準(zhǔn)備離職，人事經(jīng)理胡瓊開始對賈誼洲提意見,，這會影響公司的人員穩(wěn)定,。賈誼洲知道，改革是必須的,，自己一直以來也認(rèn)為有問題,，但只有在這次資金危機(jī)面前，自己知道,，市場是無情的,，錢是真實的。大鍋飯在競爭下是吃不成的,。面對危機(jī),，自己只能更新?lián)Q代，尋找更合適的人才,?；氐郊遥Z誼洲和兩卷說起公司的變化,，和大家的反應(yīng),。節(jié)儉是企業(yè)節(jié)流的一個方面，讓每個人都能算出自己的功效和價值,，也是對個人的總結(jié),。女兒優(yōu)優(yōu)聽到這話，說了一句話,，讓賈誼洲和梁簡都笑了：“爸爸,，咱家是不是沒錢了？我去問奶奶要,，奶奶有錢,，我上次見了?！辟Z誼洲抱起女兒說：“錢不多,，但夠用。只是優(yōu)優(yōu)要學(xué)會節(jié)約才行?！眱?yōu)優(yōu)點點頭,，賈誼洲心想，是啊,，節(jié)約本沒錯，這也是一個好的教訓(xùn),，時刻提醒自己,。企業(yè)面臨著問題，要有危機(jī)感,，希望這次過后,，自己能上一個臺階，公司也能上一個臺階,。