看劉嘉忙著打電話，陳文杰估計他一時半會忙不完,，眼鏡店里也沒可以坐著談事情的地方,，剛剛他們幾個就是站在柜臺前面說的,，柜臺后面地方不大,，而且陳文杰說了半天也是口干舌燥,，他干脆和劉嘉表示轉(zhuǎn)移陣地,，拉著香香的手就去了隔壁的白雪冷飲店,，順便還把剛才的本子和筆帶上,。

　　錢老板沒在店里,，陳文杰和白白胖胖的老板娘打了聲招呼，牽著香香的小手，走到到角落的一臺小桌旁,，拉開椅子,，朝香香微笑點頭示意，等香香快要坐到椅子上的時候,，迅速而又輕柔地把椅子往前推了幾公分,，絲毫沒有發(fā)出任何異響，這才轉(zhuǎn)身落座,。

　　紳士般的舉止讓在場的兩位女生都很滿意,，老板娘直接就開起了玩笑，“喲,，小陳你這一手哪兒學(xué)的,，地道得很嘛，我看好多歐羅巴的老外都沒你的動作標(biāo)準(zhǔn),?！?p>　　“哪兒有，都跟電影里面學(xué)的,，我是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣,！嫂子您瞧我這架勢到您這當(dāng)個服務(wù)生不丟您份兒吧？”

　　這話逗得老板娘差點笑出了鵝叫,，“來,，你要來了我給你開雙份工資，就怕你不來,?！?p>　　“賢姐你別聽他瞎說，人家高材生忙著呢,，哪兒有時間到你這里打工,。”女生就是善變,，剛剛還好好的,，現(xiàn)在又開始拆臺了。

　　老板娘也是樂于看小年輕打情罵俏,，她對這個腦袋活絡(luò)又幫她策劃活動提升店里生意的小陳蠻欣賞的,，能力可以，人品看細(xì)節(jié),，就沖他剛剛的紳士風(fēng)度,，再差也不會差到哪兒去。所以對于倆人之間的事情,，她是有股當(dāng)媒婆的沖動,，“學(xué)生就該以學(xué)業(yè)為重,，那叫不忘本。一些取得了點成績就尾巴翹上天不知道自己是什么料的白眼狼,，壓根就不會有啥好下場,。小陳做得沒錯，學(xué)業(yè)不能放松,?！?p>　　三言兩語之間，有解釋有敲打有勸慰,，看來老板娘也不是什么省油的燈,，要沒本事怎么會把錢老板鎮(zhèn)壓在五指山下？

　　陳文杰差點就喊出“嫂子您是不是我失散多年的小姨,？”,，因為他感覺當(dāng)居委會主任的母親經(jīng)常就是這么能說會道地，倆人身材也相像,，個頭也差不多,，讓他都有點恍惚了。

　　香香翻了翻白眼,，怎么今天到哪兒都有點不順?。棵髅魉蛣⒓钨t姐認(rèn)識的時間,，比陳文杰和他們認(rèn)識的時間要長得多,，可如今他們說話都向著陳文杰，這是怎么回事,？寶寶心里苦但寶寶說不出來,。

　　只是這樣的狀態(tài)，卻又讓她心里產(chǎn)生了一點點小確幸,，至少陳文杰被自己的朋友圈接受了,。

　　陳文杰深知那么久沒有聯(lián)系香香這事無論怎么解釋都沒用，所以今天從碰到香香開始他就沒有打算解釋,。他調(diào)整了一下坐姿,，把本子和筆遞給香香，開口道,，“咱們繼續(xù),，剛剛說的是產(chǎn)品的設(shè)計思路和申請專利的前期準(zhǔn)備工作，再來捋一捋產(chǎn)品的運營模式,?！?p>　　看到香香很快進(jìn)入狀態(tài)，他接著道,，“目前國內(nèi)這一塊應(yīng)該是個空白,，沒有人做精做頭,，這就是我們的機(jī)會。我有個初步的想法,，以這個專利設(shè)計入股，和劉哥一塊做,，依靠劉哥的人脈關(guān)系,，先把常安的市場做起來?！?p>　　“定價這塊得等具體的設(shè)計出來,，根據(jù)材料、生產(chǎn)工藝幾個方面綜合后再商量,?！?p>　　“銷售模式大概有兩種，一種是現(xiàn)有的批發(fā)零售的模式,，好處了庫存壓力不大,，資金回籠快，弊端是利潤率低,，無法掌控終端市場,；另外一種是授權(quán)加盟的形式，好處是可以在最短的時間內(nèi)獲取大量的加盟費用,，還能讓零售商按照我們的思路去推廣產(chǎn)品,，但是弊端則是我們的庫存壓力全部在我們自己身上，萬一賣不動我們就破產(chǎn)了,?！?p>　　“關(guān)于產(chǎn)品推銷，我們完全可以復(fù)制之前贊助高校的模式,，提供給學(xué)生校內(nèi)實踐和勤工儉學(xué)的機(jī)會,，這種推銷的成本是極低的，又面對的是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶,，只要零售價在合理的范圍內(nèi),，應(yīng)該很快就可以打開市場。這個你回頭幫忙打聽一下常安的各所高校大致什么時間會開運動會,，這個時機(jī)最好不要錯過,。”

　　這時老板娘送飲料過來了,，看他們一個大一的說一個大四的記,，根本就不是她原先想的大四幫大一補課的情形，也就八卦起來沒急著離開,。

　　陳文杰腦回路轉(zhuǎn)得就是快,，“嫂子,，你知道錢哥能搞工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計不？或者他手頭有沒有做工業(yè)設(shè)計的人脈,，我們整了個產(chǎn)品想請他參詳參詳,。”

　　“會啊,，老錢這老貨雖然整天不著調(diào),，可設(shè)計這塊還真是有兩下子的，你看我那個咖啡機(jī),，就是老錢設(shè)計的,，還在歐羅巴拿了個什么設(shè)計獎，獎杯就在收銀臺后頭的展架上擺著,，平時別人都不能碰他的,，寶貝著呢。你們要設(shè)計什么盡管說,，我這就打電話讓他過來,。”說起丈夫的專業(yè),，老板娘也是洋洋自得,，三言兩語地就把丈夫給賣了。

　　順便她就拉開椅子坐了下來,，既然要自己丈夫出力了,，她總該搞明白是怎么回事吧。

　　“嫂子,，您想啊,，要有個專利產(chǎn)品，比市面上類似產(chǎn)品便宜一大截,，質(zhì)量有保證,，外觀還賊漂亮，出自名家之手設(shè)計,，您愿意銷售么,？”

　　“這還用說，肯定愿意啊,，這不是給我發(fā)財?shù)臋C(jī)會嘛,。”

　　“要是讓您先掏一筆加盟費呢,？”

　　“那就得考慮考慮了,，別到時候賣不出去就虧大了?！?p>　　“如果我跟您說,，加盟費只是一個保證金,，保證你們不串貨不串價，保證跟著總部是推廣節(jié)奏走,，參與總部的活動,，到了一定時間賣不出去了可以退貨退加盟費，您說呢,？”

　　“這個好,，賣不動了有人兜底，那不就一丁點的風(fēng)險都沒啦,，怎么算就不虧?！?p>　　“還有啊,，總部還保證您方圓幾公里之內(nèi)就您一家在賣，獨家的生意,，您說好不好,？”

　　“好啊，有了市場保護(hù)就不會亂套,，能保證我的利益,，實在太好了?！?p>　　倆人的一陣對答讓香香幾乎都有點跟不上來,，她瞄了瞄眉飛色舞的陳文杰，又瞅了瞅興高采烈的賢姐,，啜著吸管的時候嘴角上揚,，還有兩個淺淺的酒窩。

　　陳文杰忍不住又戲弄他,，“剛剛說的有沒有記錄下來,？這些可是很重要的資料，要當(dāng)加盟合同的條款的,?！?p>　　“這些也要記啊，我以為你們聊天呢,?！?p>　　就喜歡看香香美女這副苦巴巴的小模樣。