90年代長(zhǎng)大的小孩,，大多都喝過娃哈哈ad鈣奶。
此時(shí),，娃哈哈的主要產(chǎn)品是果奶和八寶粥，后面的一系列產(chǎn)品還尚未問世,。
而程彥打算賣給娃哈哈的與其說是點(diǎn)子,，不如說是產(chǎn)品方案。
Ad鈣奶的產(chǎn)品方案,，另外,，程彥順便把營(yíng)養(yǎng)快線的產(chǎn)品方案也一并打包弄了出來。
Ad鈣奶和營(yíng)養(yǎng)快線都是果奶的升級(jí)產(chǎn)品,，對(duì)于娃哈哈現(xiàn)有的生產(chǎn)線來說,，這兩款飲料也比較符合實(shí)際。
考慮到果奶是娃哈哈此時(shí)的主力產(chǎn)品,，宗老板不一定愿意搞什么所謂的升級(jí)產(chǎn)品,，所以程彥又準(zhǔn)備了純凈水的產(chǎn)品方案，然后把樂百氏純凈水“27層凈化”的廣告偷了過來,。
除此之外,，程彥甚至還花了50塊錢去請(qǐng)國(guó)美的學(xué)生，按照他的要求，把a(bǔ)d鈣奶和營(yíng)養(yǎng)快線的包裝都設(shè)計(jì)了出來,，自然就是大家都知道的經(jīng)典包裝,。
做完這些準(zhǔn)備工作，已經(jīng)是三天后了,。
曾少秋仔細(xì)看過三款產(chǎn)品的方案,，雖然心中還是覺得有些不太靠譜，但是還是忍不住嘆道：“’甜甜的,，酸酸的,，有營(yíng)養(yǎng)，味道好,，天天喝,，真快樂’、’營(yíng)養(yǎng)快線,，幸福牽線’,、’27層凈化’，這些廣告詞太厲害了,，我看了都想買,。”
程彥心說,，當(dāng)然厲害了,，這些可都是經(jīng)過市場(chǎng)和時(shí)間檢驗(yàn)的經(jīng)典廣告詞。
“所以賣十五萬一個(gè)點(diǎn)子我都覺得虧了,?！背虖┬ξ恼f道，心中毫無剽竊者的愧疚感,。
“得了吧你,，等宗老板真正買了再說?！痹偾锇旬a(chǎn)品方案裝進(jìn)文件包里,，問道：“我們什么時(shí)候去娃哈哈公司？”
程彥說：“不急,。我們先做點(diǎn)準(zhǔn)備工作,。”
……
半上午,，程彥拉著曾少秋找到一家看起來設(shè)備比較齊全圖文印刷店,，走進(jìn)去問：“老板，你這里能做名片不,？”
“當(dāng)然可以,，你要做多少？”老板頭連頭也不抬。
“多少錢一張,？”程彥問,。
“5塊?！崩习逭f,。
程彥樂了：“太貴了，五毛錢一張?jiān)趺礃?？?p> 老板說：“五毛的紙質(zhì)量不怎么好,。”
“給我做十張名片,，用最好的紙”,。
程彥從包里拿出一張紙，只見上面畫著一張名片,，內(nèi)有絢麗的極光logo和“極光創(chuàng)意策劃有限公司”字樣,。
老板連連搖頭：“數(shù)量太少?！?p> “二十張,，1塊錢一張，不干我找別人,?！背虖┑馈?p> 老板說：“行吧,，不過你這圖案我弄不了,，只能幫你搞點(diǎn)背景顏色?！?p> “可以。十張寫我的名字,，另外十張寫他的名字,。”程彥說,。
半個(gè)小時(shí)后,，老板終于做出了程彥勉強(qiáng)滿意的名片。
走出印刷店后,，鄭少秋疑惑地問道：“彥子,，你干嘛還要浪費(fèi)錢做名片這玩意兒？”
程彥笑道：“正規(guī)啊,，要賺錢就要正規(guī)一些,。要不然隨隨便便跑上門去，宗老板可不一定會(huì)見我們。走吧,，回去換好衣服,。吃完午飯，午睡后就去娃哈哈,?！?p> 雖然大人物一般都不帶名片，但誰讓他現(xiàn)在是小人物呢,？
……
下午兩點(diǎn)過后,，程彥兩人穿戴整齊，提著公文包,，直接召來一輛出租車去娃哈哈公司總部辦公樓,。
娃哈哈的前身是上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，宗老板接手時(shí)已經(jīng)年過40了,。
誰都沒想到這位宗老板會(huì)這么厲害,，接手后僅用了一年，就憑借“喝了娃哈哈,，吃飯就是香”的營(yíng)養(yǎng)口服液,，創(chuàng)下了超過1億的銷售額。
而且宗老板在保健品市場(chǎng)正火熱的時(shí)候,，將重心轉(zhuǎn)移到兒童飲料行業(yè),，在91年“小魚吃大魚”兼并了臨州罐頭廠，同年推出娃哈哈果奶,，通過強(qiáng)大的營(yíng)銷手段,，連續(xù)三年銷售額過億，迅速搶占著樂百氏果奶的市場(chǎng)份額,。到了94年,，娃哈哈已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)年產(chǎn)值超過7億的飲料食品公司。
此時(shí),，娃哈哈的辦公樓在上城區(qū)清泰街,，離臨電沒多遠(yuǎn)，出租車只用了20多分鐘就到了,。
程彥和曾少秋下車后,，看了一眼豎著的“臨州娃哈哈食品集團(tuán)公司”的牌子，對(duì)視了一眼直接走進(jìn)公司大門,，被門衛(wèi)攔?。骸澳愫茫?qǐng)先登記,?！?p> 曾少秋拿出撐場(chǎng)面的中華煙,，發(fā)了一根給門衛(wèi)，邊登記邊問：“這位師傅,，你們宗老板在公司嗎,？”
門衛(wèi)抽著煙，狐疑地看著程彥和曾少秋：“你們找董事長(zhǎng),？經(jīng)銷商應(yīng)該直接找市場(chǎng)部,。”
“哈哈,，我們不是經(jīng)銷商,，是來找宗老板談大生意的?！?p> “那你們上樓問問,，我一個(gè)門衛(wèi)哪知道董事長(zhǎng)在不在?！?p> 登記之后,，程彥和曾少秋來到二樓，這里是娃哈哈辦公樓層,。
此時(shí)正是上班的時(shí)間,，隔板間里的娃哈哈員工正忙個(gè)不停。
程彥二人悶著頭往里去找宗老板的辦公室,，被前臺(tái)的漂亮姐姐喊?。骸皟晌幌壬艺l？”
程彥露出一個(gè)自認(rèn)為迷人的微笑,，從包里拿出一張名片給前臺(tái)姐姐：“我們是來找宗老板談生意的,，勞煩小姐為我們通傳一下?！?p> 前臺(tái)姐姐看了一眼名片,，問：“找我們董事長(zhǎng)？你們有預(yù)約嗎,？”
“沒有預(yù)約,。”程彥說,。
前臺(tái)姐姐說了一聲：“稍等,?！?p> 然后拿著程彥的名片往里走,，拿給宗老板的助理后，回來說：“我們董事長(zhǎng)在開會(huì),，兩位沒有預(yù)約的話就請(qǐng)回吧,?！?p> “彥子，要不我們先回去吧,?！痹偾镌谝慌暂p聲道。
曾少秋畢竟只是個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,，很容易就打死了退堂鼓,。
程彥搖了搖頭，他可不想來來回回地跑幾趟,，今天趁著宗老板在這里,，說什么也要把這樁生意談攏了。
“請(qǐng)小姐把這個(gè)拿給宗老板,，另外,，和宗老板說，我們有好幾套方案,，我想宗老板看過后會(huì)見我們的,。”程彥把Ad鈣奶的產(chǎn)品方案遞給前臺(tái)姐姐,。
前臺(tái)姐姐“呵呵”了一聲,，雖然有些不耐煩，但還是沒說什么,，拿著Ad鈣奶的產(chǎn)品方案去找宗老板的助理,。
此時(shí)，娃哈哈會(huì)議室中,，宗老板和公司的高層們正在開會(huì),。
年近五十的宗老板坐在看完娃哈哈上半年各產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，皺著眉頭說：“我們的銷售額主要還是集中在果奶,，新產(chǎn)品除了八寶粥外,，其他的看起來都失敗了?！?p> “是的,，綠豆沙、紅豆沙,，還有馬蹄爽銷售情況都不怎么理想,，也可能是我們推廣做的不大?！闭f話的是宗老板的妻子施友珍,。
娃哈哈絕對(duì)算是家族企業(yè)，從一開始,，施友珍就在公司擔(dān)任重要職務(wù),，只不過在宗老板的光環(huán)下名聲不顯而已,。
宗老板沉思了一陣，說道：“推廣不大是一個(gè)原因,，但主要還是我們一次性推出的產(chǎn)品太多,，導(dǎo)致哪個(gè)都沒做好，以后我們新產(chǎn)品的研發(fā)上市要更注意節(jié)奏,?！?p> 娃哈哈，永遠(yuǎn)是宗老板的一言堂,，研發(fā)部和市場(chǎng)部經(jīng)理立即應(yīng)下,。
施友珍說：“可是我們八成的銷售額都依靠果奶，這樣公司的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)太單一了,?！?p> 宗老板有點(diǎn)頭疼，他現(xiàn)在也有些找不準(zhǔn)市場(chǎng)方向,，他很明白一個(gè)企業(yè)要想越做越大,，必須要不斷創(chuàng)新，飲料食品行業(yè)又是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),，更要不斷推出新的產(chǎn)品來搶奪市場(chǎng),。
“大家先散會(huì)吧，八寶粥的推廣要加強(qiáng),，這個(gè)產(chǎn)品的前景還是很廣的,。我們的聯(lián)銷體系這一塊，市場(chǎng)部要加快步伐,?！弊诶习鍝]了揮手。
高管們剛走,，助理就拿著一份文件模樣的東西走進(jìn)了會(huì)議室：“老板,，公司來了兩個(gè)人，是什么創(chuàng)意策劃公司的,，說是專門為我們娃哈哈設(shè)計(jì)了幾套產(chǎn)品方案,，還送了一套過來，我看了覺得還不錯(cuò),，就拿來給老板過目,。”