送走了爸媽,，程彥直接開車來到神州科技,。

　　沈云輝正在測試組裝電腦的性能,，這些天他收集了市場上所有電腦的配置信息，加班加點地設(shè)計電腦配置單,，對著一堆零部件組裝著電腦,，絞盡腦汁想著怎么偷工減料，做出性價比最高的電腦,。

　　周國旺和謝君也在忙著研究支持USB接口的主板,，曾少秋則在打著電話。

　　“怎么樣,，你這組裝的電腦性能不比這兩臺聯(lián)想電腦差吧,。”程彥坐到沈云輝旁邊問,。

　　這個時候沒有跑分軟件,，民眾對電腦的性能要求也沒那么高,，能滿足基本需求就行，關(guān)鍵是要在耐用的基礎(chǔ)上,，盡量把成本降低,。

　　沈云輝道：“聯(lián)想E系列，也就是把一堆元件攢到一個機箱里,，和兼容機一個檔次,，我們組裝的電腦肯定不比聯(lián)想差，關(guān)鍵是我們的成本要比聯(lián)想高得多,，如果電腦生產(chǎn)出來,，按聯(lián)想的價格賣，我們可能都賺不到錢,?！?p>　　“和聯(lián)想的同樣的配置成本也要更高嗎？”程彥問道,。

　　沈云輝點頭道：“嗯,，聽說聯(lián)想是利用幾個相互競爭的供應(yīng)商提供配件和組合件（鍵盤，磁盤,，驅(qū)動器,，鼠標），來生產(chǎn)電腦,，他們讓這些供應(yīng)商相互競標,，而且又用很大的批量來降低成本，所以就算是和聯(lián)想電腦同樣的配置,，我們的成本也要高得多,。”

　　“成本多少,？比聯(lián)想高多少,？”

　　“以486電腦為例，我們的成本和聯(lián)想的售價差不多,，應(yīng)該比聯(lián)想電腦要高30%左右,。”

　　程彥皺了皺眉,，以目前國人的購買力,，在沒有任何基礎(chǔ)的情況下，直接走高端電腦路線顯然就是死路一條,，只能學聯(lián)想做經(jīng)濟型電腦,，以此來積累基礎(chǔ)。

　　因此神州科技此時的目標就是和聯(lián)想瓜分中低端PC市場，和聯(lián)想一起去狙擊洋電腦,，這樣一來,，神州科技的主要競爭對手也是聯(lián)想。如果神州科技要和聯(lián)想競爭,，在價格方面必須得和聯(lián)想E系列匹配,，否則就算電腦外形設(shè)計的再好，恐怕買的人也不會太多,。

　　程彥仔細考慮了一會兒,，一時之間也想不到降成本的辦法，現(xiàn)在他們可學不了聯(lián)想,，看來神州的第一款電腦要賠本賺吆喝了,。

　　程彥說道：“這樣吧，我們先把電腦配出來,，讓代工廠把模具生產(chǎn)出來后,，立即去打廣告，看市場反響,，再想辦法從供應(yīng)商那里拿到便宜的元件,。這些天，我和少秋會先去把供應(yīng)商和代工廠找好,，如果市場反響好,，我們也有底氣去拿到便宜的元件。反正盡力把成本降到最低,，保證能和聯(lián)想競爭的同時，能有薄利就行,?！?p>　　沈云輝對此也表示理解：“只能這樣了，先把我們神州的名聲打響,，再來談下步發(fā)展,。電腦是容易配的，只要有代工廠愿意為我們代工,，我們的電腦現(xiàn)在就能生產(chǎn)出來,。”

　　程彥點了點頭,，這年頭代工廠也不好找,，工藝水準好的代工廠更難找，因為電子制造行業(yè)從技術(shù)上來講是一個非常標準化的制造技術(shù),。

　　這些天他和曾少秋在臨州到處轉(zhuǎn)悠,，考察了幾家電子代工廠，清一色的工藝粗糙,，而且都沒有電腦代工服務(wù),，搞得他都想把公司搬到特區(qū)那邊,，去找富士康代工。

　　正思考間,，曾少秋打完了電話,，說道：“彥子，我剛聯(lián)系了一家電子代工廠,，叫宏宇電子,，離我們這兒不遠，他們說有電腦生產(chǎn)線,，而且只要有訂單,，無論大小他們都愿意代工。要不我們現(xiàn)在過去看看,？”

　　“行,，我們在這里也幫不上什么忙，去看看也好,?！背虖┬Φ溃骸翱伤闶钦抑梢陨a(chǎn)電腦的代工廠了，你從哪找來的,？”

　　“越江日報上有廣告,。”曾少秋拿著報紙說：“廣告上說他們能夠提供電腦代工服務(wù),，我就趕緊打電話聯(lián)系了,。”

　　“那云輝你們先忙,，我和少秋去那個宏宇電子看看,，合適的話就讓他們先代工我們電腦?！背虖┌涯＞邎D紙放進文件包,，和曾少秋下樓，開著面包車按著地址直奔宏宇電子而去,。

　　……

　　杜宏宇是宏宇電子的老板,，年紀剛過了40，曾在特區(qū)富士康擔任過管理人員,，去年從富士康辭職,，與人合伙在臨州高新區(qū)創(chuàng)立了宏宇電子。

　　在富士康工作期間,，他感覺在國內(nèi)代工行業(yè)方面,，有些巨大的潛力可挖，因為這種工廠沒有大型國企，國內(nèi)的私企規(guī)模小,，在品質(zhì)上也競爭不過灣灣企業(yè),，只能做低質(zhì)低價，如果他能把代工廠開好,，就正好可以填補國內(nèi)精密代工行業(yè)的空白,。

　　可惜的是，杜宏宇想的太過簡單了,。

　　一方面,，現(xiàn)在國內(nèi)的很多大公司都有自己的工廠，無需外包代工比如聯(lián)想,，在京城就有自己的生產(chǎn)基地,。

　　另一方面，在電子制造行業(yè),，如果沒有很大的優(yōu)勢,，大客戶也不會考慮輕易更換代工廠家。而灣灣代工企業(yè)有著先發(fā)優(yōu)勢,，他的公司完全競爭不過灣灣的代工企業(yè),。

　　整個大半年，宏宇電子也就只能通過代工收音機,、尋呼機來勉強維持運營,，電腦代工的訂單一個也沒接到，引進的電腦生產(chǎn)線完全成了擺設(shè),。

　　這樣的話,，宏宇電子只能和其他小規(guī)模代工企業(yè)一樣，通過做低質(zhì)低價的代工生存下去,，想要發(fā)展壯大就不知道要等到猴年馬月了,。

　　“老板，剛才聯(lián)系我們的神州科技的老板已經(jīng)過來了,。”

　　杜宏宇正在廠房查看生產(chǎn)情況,，聽到秘書報告,，說道：“直接把他們帶到廠房來，和他們邊看邊談,?！?p>　　對于主動找上門的神州科技，杜宏宇既高興又失望,，高興的是,，總算有公司找他們代工電腦了，可神州科技是一家他聽都沒聽過的公司，聽說還是上個月剛成立的小公司,，這樣的公司不說有沒有大訂單,，很可能指不定什么時候就倒閉關(guān)門了。

　　程彥和曾少秋跟著秘書來到廠房,，一路看過來感覺這家工廠生意還是不錯的,，居然有100多個工人在忙碌地做著流水線。

　　很快,，兩人就看到穿著一身工裝,、正在查看機器的杜宏宇。

　　秘書快步上前說了一聲,，杜宏宇立即轉(zhuǎn)身走到程彥兩人面前,，愣了一下，熱情地伸出手道：“兩位就是神州科技的老板吧,，你好,，你好，歡迎來到宏宇電子考察,?！?p>　　“你好，杜老板,?！背虖┖投藕暧钗者^手后，邊遞名片邊說：“聽說杜老板這里可以代工電腦,，正好我們公司就在附近,，索性就擇日不如撞日，冒昧跑到貴公司來參觀,，沒有打擾到杜老板吧,。”

　　杜宏宇接過名片看了一眼,，笑著說道：“程老板客氣了,，你們可都是我們代工廠的衣食父母，我巴不得天天都有人來我們公司考察,。倒是直接把兩位老板帶到廠房來,，怠慢了?！?p>　　說著就請程彥兩人去參觀宏宇電子的電腦流水生產(chǎn)線,。

　　幾個人走到另一間廠房，廠房里空無一人,，只有一排機器和輸送線,，程彥用手摸了摸,，機器倒是擦的很干凈。

　　“兩位老板,，雖然我們宏宇電子生產(chǎn)規(guī)模不大,，但是可以代工的品類很齊全，大到電腦,、電視,，小到電路板、收音機,，我們都能做,。”

　　杜宏宇指著廠房中的設(shè)備說：“我們公司學習的是灣灣的富士康公司,，在制造工藝方面,，絕對不比那些大公司自己的工廠差?！?p>　　程彥點了點頭,，問道：“杜老板這里有生產(chǎn)好的樣機嗎？”

　　“當然有,?！倍藕暧钭屆貢醽硪慌_電腦樣機：“這是我們照著聯(lián)想電腦生產(chǎn)出來的樣機，兩位老板可以感受一下,?！?