王哥站在門口拿著筆記本和手機(jī)，見到一個人從其他人那里咨詢了二手筆記本,，王哥便給張自搏使了個眼色,，靠近那個客人,。

　　然后兩人便開始演戲,，張自搏演托,。

　　由于業(yè)務(wù)不熟練,，張自搏一陣唾沫亂飛,，口若懸河的砍價之后,，并沒有吸引住客人,，客人還是很快就離開了。

　　張自搏有些失落,。

　　王哥便對張自搏說,，“這事沒那么容易成，所以得有耐心,，有時候可能一天不能開一單,，但有時候一單可以吃一個月?！?p>　　張自搏點(diǎn)頭,，虛心學(xué)習(xí)。

　　后來又來了幾個買雜牌手機(jī)的,，這是零售的,，王哥就沒叫他演戲，隨便說了幾句,，就八百塊錢一部,，賣了兩部雜牌手機(jī)。

　　張自搏很是羨慕,，心想,，那錢要是自己賺的多好，可惜……

　　在大廈樓低下轉(zhuǎn)了一下午,，張自搏困得眼睛直打架,，他狠狠掐了一下自己的大腿，讓自己清醒一點(diǎn),。

　　正在這時,，他看到王哥沖著一個人走去,，并且給他使了個很重的眼色。

　　張自搏明白了,，這個客戶應(yīng)該是個潛在大客戶,，剛才這個女客戶在另一個人那里咨詢摩托羅拉手機(jī)了。

　　張自搏一琢磨,，感覺知道自己該干什么了,。

　　在客人能聽見的情況下，張自搏走近王哥,，拿過他手上的一部摩托羅拉手機(jī),，翻看了一會兒才開口。

　　“老板,，你這批手機(jī)質(zhì)量很好啊,，你還有多少部，我想都要了,，聽說摩托羅拉快要退出市場了,，我那邊有不少摩托羅拉粉，想要買質(zhì)量好的正品收藏,，這些型號,，新的市場上沒有了，廠家也不生產(chǎn)了,，我看你這批貨成色非常不錯,，給我便宜點(diǎn)吧?！?p>　　王哥立刻說,，“那當(dāng)然了，我這批貨是從美國進(jìn)來的,，是外企員工配備的裝備,，更新?lián)Q代下來的，所以九層新,，質(zhì)量有保證,，正因?yàn)橘|(zhì)量好，成色好,，所以不能便宜,。”

　　張自搏用余光瞥向離自己很近的客人,，很顯然客人已經(jīng)注意到了他們,，正慢慢靠近觀摩他們的手機(jī)，聽著他們的談話,。

　　張自搏再接再厲,，“我上次從你這拿的摩托羅拉,，很快就賣完了，我是老主顧了,，你怎么也得給我便宜點(diǎn),，你零售賣兩千一部，你給我怎么也得一千五一部吧,？”

　　王哥一臉為難,，“你是老主顧，我真沒賺你什么錢,，東西好,，便宜不了，倒是你,，上次拿我的那批摩托羅拉沒少賺錢吧,？”

　　這話一說，張自搏笑了笑,，故意回避了這個話題,，好像是真的有這事似的。

　　張自搏笑著,，又顯得很急切，“不管如何,，我這次拿十部,，你怎么也得給我便宜點(diǎn)?！?p>　　王哥一臉堅(jiān)決,，“真便宜不了，我一共就二十部,，你要是全拿了,，我可以給你算一千六一部，十部,，只能是一千八,。”

　　張自搏說,，“我要不了二十部,，我那小地方，怕賣不完,，我還得進(jìn)點(diǎn)筆記本呢,，沒那么多成本?！?p>　　王哥一臉冷淡,，“那沒辦法了,，我不能一分不賺跟你白玩對吧?！?p>　　這時,，那位客人終于說話了，“能給我看看手機(jī)嗎,？”

　　王哥自然是快速遞上手機(jī),。

　　那人看著手機(jī)眼前一亮，用手仔細(xì)的摸著,，“質(zhì)量看起來真不錯,，有九層新的樣子，看著也像真的,?！?p>　　“當(dāng)然是真的了，咱從來不賣山寨機(jī),?！?p>　　張自搏站在一旁，事實(shí)插話說,，“王哥你還沒跟我談完呢,，咱倆先談唄?！?p>　　王哥一臉不耐煩地說,，“你太磨嘰了，不相信人,，你這么不信任我,，我賣不賣你也無所謂了，這東西好不愁賣,，賣別人我或許還能多要點(diǎn)價,，賣給你利潤本來就很低?！?p>　　這時,，那客人已經(jīng)打開手機(jī)試了，給他朋友打了個電話,。他朋友似乎說音質(zhì)不錯,，像正品。

　　掛了電話,，那客人就說,，“二十部我要了，你剛才不是說，二十部全要了,，一千六一部嗎,？都給我吧?！?p>　　張自搏立刻有點(diǎn)急眼,，但是他不跟客人急，要是把客人急走了,，那不完了嗎,。

　　“哎，王哥,，你不能這樣做生意啊,，我跟你談的好好的，我想要這批貨,?！?p>　　王哥此刻已經(jīng)拉著客人朝大廈里走了，一副不愛搭理他的樣子說,，“沒貨了,，一共就二十部，先訂先得,，誰讓你墨跡的,。”

　　張自搏跟在后面,，“我同意一部一千八,，你給我十部行不？”

　　王哥說,，“沒了?！北銦崆榈慕哟俏豢腿肆?。

　　張自博還是不死心，一路跟上去,，到了柜臺前,，那客人很果斷，好像還深怕張自搏搶貨似的,，速度很快,，每一部都驗(yàn)過貨之后，便打包付款了,。

　　等客人走了之后,，王哥開心地大笑，“哈哈哈哈，真有你的自搏,，挺會演啊,，話也說得漂亮，我之前帶的那個小孩,，笨死了,，說著說著就讓人看出破綻了?！?p>　　這時,，旁邊柜臺的人笑著打趣說，“恭喜王老板收了一個得力的徒弟,，大賺了一筆吧,？”

　　王哥笑著說，“一般一般,，你們也沒少賺?。　?p>　　張自搏眼睛一直盯著王哥手上的鈔票,，他現(xiàn)在只想知道,，自己能分到多少。

　　王哥算了一下他自己所謂的成本,，其實(shí)即便他嘴上說是成本,，他也還是格外多賺了，但是,，這個就不能計(jì)較了,，誰讓人家是老板，人家說成本是多少就是多少,。

　　張自搏只希望能盡量多分點(diǎn)就好,。

　　王哥說，“我算了一下,，一部賺了兩百,，二十部一共賺了四千，我跟你一起合作的,，所以,，咱倆一人兩千，你有什么意見嗎,？”

　　張自搏簡直震驚了,，他都沒細(xì)算會賺這么多，更沒想到,，王哥這人還行,，至少表面公平給他分了一半。

　　“謝謝王哥，太謝謝你了,?！?p>　　張自搏開心得不得了，拿著兩千塊錢,，都快熱淚盈眶了,。

　　就這么一下午不到的功夫，賺了兩千塊,。

　　張自搏開心地說,，“那王哥，我們再下去賣吧,？賣好了能賺一萬不,？”

　　王哥卻說，“今天這筆大生意達(dá)成,，就不能再下去那樣賣了,，因?yàn)橘I我們手機(jī)的人，很有可能還在附近轉(zhuǎn)悠,，還沒回去,，要是讓他們發(fā)現(xiàn)了，會覺得我們在騙他們,，這樣就不好了,，所以，今天你可以下班了,?！?