其實徐瑾萍早就在琢磨,，冬天家里應(yīng)該干點什么。

　　別看秋天做買賣是掙了不少錢,，可徐家底子薄，秋天掙的錢還了外債,，再留下明年參地要用的錢,，也不剩多少,。

　　以前冬天都是在家發(fā)豆芽出去賣,，蘇安英和徐志彥倆人頂風(fēng)冒雪的出去受凍，一冬天也就是掙幾千塊錢,。

　　倆人那手腳都凍壞了，腫的跟水蘿卜似的,，又癢又痛，天天晚上得烤獾子油,。

　　徐瑾萍不想讓父母受累挨凍,，所以就琢磨著換個買賣做,。

　　正好這幾天晚上在學(xué)校吃飯,，給了她靈感。

　　目前學(xué)校外面沒有小飯鋪,，要是他們家在那邊找個地方開一家,，肯定能掙錢，最起碼也比賣豆芽強(qiáng),。

　　“其實咱要是手里有錢的話,，應(yīng)該在松江河弄個店，估計比高中那兒掙錢,。

　　不過松江河這房租估計挺貴,，我覺得咱還是穩(wěn)妥點兒，就在高中附近弄一個挺好,。”

　　這是她思考了好幾天,，想出來的最合理辦法了,。

　　“做吃的,？還別說啊，是個好主意,。

　　夏天你們?nèi)ベu涼皮兒都掙不少呢,，這要是弄個小店兒,，應(yīng)該也差不了,。”

　　徐老太太一聽來了精神,，仔細(xì)琢磨了一下，覺得可行,。

　　“不說別的,，要是在高中那邊開個小店，你吃飯也有地方解決了,，行?！?p>　　別看老太太歲數(shù)大,，思維卻一點兒不僵化，腦子絕對夠用。

　　當(dāng)初徐家剛搬到東崗沒啥根底,，就指著徐老太太做小買賣,，日子才慢慢好起來。

　　她當(dāng)然明白,，弄個小店掙活錢兒，別看少,，日?；ㄤN就出來了,。

　　“我奶說行,，那就肯定行,。”

　　徐瑾萍最喜歡徐老太太這一點,，不像別家老人那么古板,。

　　祖孫倆一邊吃飯一邊說話聊天，還沒等吃完呢,，外頭一陣腳步聲,，接著就見到幾個人影從窗口閃過。

　　農(nóng)村人白天都是不關(guān)大門的,，徐家也沒養(yǎng)個狗,，人家可不就直接進(jìn)來了么？

　　“呦,，小姑娘在家呢,，來好幾回了沒遇見你，咋樣兒,？你家貨賣不賣?。俊?p>　　幾個人進(jìn)門,，原來是經(jīng)常買徐家貨的幾個客戶,，這是又惦記上徐家的貨了，趕著中午來找徐瑾萍。

　　“我剛才還跟我奶說呢,，打算明天去市場轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠,，沒想到你們就來了?？熳?，等我吃完飯咱再商議?！?p>　　徐瑾萍一看，這來的都是大客戶,，之前那些貨大部分都賣給他們了,，于是笑著招呼人家坐下，又去給倒了水,。

　　“家里沒人喝茶,，也沒茶葉，只有白開水,，別嫌棄啊,。”

　　“那嫌棄啥,？常來常往的都熟悉了，你安心吃飯,，吃完飯咱再商議就行,?！?p>　　幾個人笑呵呵的坐下喝著水，隨意閑聊,。

　　徐瑾萍很快吃完了飯，收拾下去桌子,，這才領(lǐng)著人去西屋看貨，商議價錢,。

　　對方來過好幾次，徐家的貨他們是真心看好了,，品質(zhì)好,，沒啥可挑揀的，只要價錢合理,，他們直接就拿走。

　　徐瑾萍按照收水參的價格,，加上加工的費用,，干貨的出貨率,，心里盤算了之后，都報了比較合理的價錢,。

　　“二十個頭兒的,，七十。三十個頭兒的,，五十八。剩下那個小的,，四十七,?！?p>　　多少個頭兒，說的是一斤能稱多少棵參,。

　　一般來說,，三斤半水參能做出來一斤干的扒皮生曬。

　　二十個頭兒一斤的干貨,，鮮參就得二兩左右一棵那種才能做出來,。

　　這批貨抓的晚，鮮參價錢落了很多,，二兩的鮮參差不多十六七一斤,。

　　一斤干貨的成本就在五十七八塊錢,，再加上加工費什么的，報價七十不算高,。

　　雙方畢竟是合作過好多次了,，都很熟悉，徐瑾萍沒有故意報高,，虛頭巴腦的沒意思，對方覺得能拿就拿了,。

　　“這幾天落價，你這個價錢還是稍微高了點兒啊,。

　　小姑娘，這樣吧,，咱都是常來常往的,，不差這一點兒上,，我給你抹去一塊錢,。

　　你要是覺得行呢,，家里這些貨咱直接過稱,，我都拿了?！?p>　　對方知道徐瑾萍的脾氣，也沒過分的壓價錢,，只象征性的往下講了一塊錢,。

　　做買賣嘛,，總得有來有回,，雙方磨了一陣子，最后互相讓五毛,，成交。

　　于是,，買貨的派了一個人去拿箱子，徐瑾萍讓徐奶奶在家,，她跑去找徐志琴幫忙。

　　正巧徐志琴母子倆都在家,，于是一起過來,，幫忙裝箱,、過稱,、記賬。

　　眾人忙活了倆鐘頭,，家里存著的一千多斤干貨全都賣出去。

　　雙方一手交錢一手交貨,，將近六萬貨款當(dāng)面點清后,，對方開車把貨都拉走了,。

　　等到買貨的人全都打發(fā)走了,，幾個人這才坐下來歇會兒,。

　　徐瑾萍拿著賬本兒細(xì)細(xì)攏了賬，又讓徐老太太把家里的錢都?xì)w攏一起數(shù)清楚,，所有賬目都能對得上,，這才放心。

　　“奶,，今年咱自己家的棒槌,，一共是賣了三萬九千七百二十塊錢，差一點兒就四萬,。

　　另外咱們一共抓水子一萬兩千四百斤，刨去所有費用,，掙了三萬七千二。

　　家里還剩一些參須子,，這個沒算在內(nèi),，要是算上的話,，我估計差不多能掙四萬?！?p>　　徐瑾萍攏好賬目之后,，把具體數(shù)字跟奶奶匯報了一下。

　　“奶,，你給我姑拿一萬塊錢,。

　　這一秋天我姑沒少幫忙,，再加上賣涼皮兒沒給小杰分賬,，一起算了吧,。”

　　徐瑾萍很大方的分了一萬塊錢給徐志琴母子倆,。

　　“哎呀,，這哪行,？我就是跟著看攤兒,、記賬，沒出本錢也沒干多少活,，你給我這么多干啥,？”

　　徐志琴一聽連忙擺手,。

　　說是一秋天,，實際上連一個月都沒有,，她也沒出多少力，哪好意思要一萬塊錢??？

　　“老姑，給你就拿著,，咱們兩家不說那些外道的,。

　　沒你幫忙,，我就是長八只手也忙不開,，今年秋天絕對掙不上這么多,?！毙扈贾苯影彦X塞到了姑姑手里,。

　　“你聽我把話說完,。

　　老姑，你身體不好,，我姑父在山上看場子不容易,。

　　小杰上初中了往后花錢多，這一萬分給你,，你最好琢磨個什么買賣,。

　　要我說，不如你就在松江河大廈租個床子,，賣衣服或是賣布料都行,，有這一萬塊錢做啟動資金就夠用?！?p>　　徐瑾萍就是這么個脾氣,，誰對她好，她一定會有所回報,。

　　徐志琴一直都很疼她們姐妹,，如今她掙錢了，怎么能落下老姑,？