丁賢決定進(jìn)入電子行業(yè),。

　　這是他深思熟慮后的商業(yè)規(guī)劃。

　　他在流行音樂領(lǐng)域取得了不俗成績，但他不會單一做唱片，他目標(biāo)是完善一個音樂產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。

　　在這個圈子里,，錄音機(jī)是非常重要的一環(huán)。

　　他收購電子工廠，這是在打造他的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),，絕不是為了跟索尼飛利浦打擂臺,。

　　他將來要走的商業(yè)道路，也與索尼飛利浦這些電子巨頭截然不同,。

　　今次丁賢委托孟月楨,，選擇收購華記電子這間企業(yè)，最終目的是為了制造一款劃時代的音樂產(chǎn)品,。

　　那就是品牌被列入牛津大詞典,，在全球風(fēng)靡二十年的隨身聽。

　　而丁賢此刻所觀摩的小型錄音機(jī),，距離隨身聽已經(jīng)比較接近,，可惜仍舊欠缺了火候，體積比隨行聽大了一倍,，過于笨重,。

　　丁賢繼續(xù)查看這款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一側(cè)設(shè)置有耳機(jī)插孔,，他就問道：“這款錄音機(jī)可以使用耳機(jī)來聽嗎,？”

　　鄭海泉在旁回答：“這產(chǎn)品的設(shè)計意圖，就是制造一款便攜式的戶外錄音機(jī),，可以裝電池使用,，配備耳機(jī)非常有必要！其實,，我們銀行放貸的時候,，認(rèn)為這種產(chǎn)品會有市場，誰知道它會這么失敗,，根本得不到顧客認(rèn)可,！”

　　丁賢覺得，這是營銷出了問題,。

　　他指著倉庫里的包裝盒：“這里的庫存共有多少臺,？”

　　鄭海泉報了一個數(shù)目：“八千臺，經(jīng)銷商賣不動,，幾乎都退了回來,。”

　　“退貨原因是什么,？”

　　“主要是價格太貴,，批發(fā)價就有五百塊，比電視機(jī)都貴,，又不是名牌,，顧客不敢冒險購買?！?p>　　定價高也是沒有辦法,，為了設(shè)計這款產(chǎn)品,，華記電子投入大量資金做研發(fā)，機(jī)芯的品質(zhì),，電池的耐用,，都要確保不能出問題。

　　等丁賢把產(chǎn)品資料詳詳細(xì)細(xì)詢問一遍,。

　　又取出幾臺樣機(jī),，反反復(fù)復(fù)測試了機(jī)器質(zhì)量。

　　他開始打聽華記電子的股權(quán)情況,。

　　鄭海泉把他與孟月楨領(lǐng)去工業(yè)樓的一間會議室,，單獨細(xì)說：“賢少，我們銀行給你準(zhǔn)備了一份非常有前景的債務(wù)重組計劃,！”

　　丁賢見他神態(tài)熱忱又積極,，笑道：“把你的計劃講來聽聽?！?p>　　“是這樣……”

　　鄭海泉口才極佳,，他有條不紊的敘說：“華記電子早在五十年代已經(jīng)涉足代工業(yè)，員工基本都是熟工,，他們擁有全港最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,，最成熟的生產(chǎn)流水線！

　　等你接管這間工廠,，不妨放棄自主研發(fā),，重新做回代工的老本行，我們道亨銀行可以替你牽線搭橋,，幫你聯(lián)系代工訂單,，以華記電子的制造能力，大約半年時間,，應(yīng)該就能清償所有債務(wù),，到時這間工廠就能扭虧為盈了！”

　　華記電子是最早從事代工的企業(yè),，他們通過將近二十年的代工業(yè)務(wù),，積累了所有生產(chǎn)錄音機(jī)的技術(shù)，儲備了足夠的自主研發(fā)資金,。

　　進(jìn)入七十年代后，他們認(rèn)為時機(jī)成熟,，于是開始建立品牌,，結(jié)果功虧一簣。

　　鄭海泉的重組計劃,，就是讓丁賢舍棄自主品牌,，重新做代工,。

　　道亨銀行與海外的多家電子巨頭存在業(yè)務(wù)往來，可以幫助丁賢介紹代工訂單,，這是最穩(wěn)妥,、而且是最賺錢的方案。

　　但丁賢卻不準(zhǔn)備采納,，他問鄭海泉：“在我之前,，道亨銀行邀請過其他商人，他們?yōu)槭裁炊季芙^了這個方案,？”

　　鄭海泉坦白講：“債務(wù)太多,！接收這間工廠，要承擔(dān)幾百萬港幣的債務(wù),，去年香江剛剛經(jīng)歷一場經(jīng)濟(jì)危機(jī),，老板們不愿意讓債務(wù)纏身！”

　　說到這里,，他看了孟月楨一眼,，“丁太是銀行董事，她愿意給你擔(dān)保,，等你收購了華記電子,，債務(wù)會降到最低，并延長你的償付期,?！?p>　　丁賢旋即問：“如果我不愿意放棄自主研發(fā)……”

　　鄭海泉還沒開口。

　　孟月楨直接插話：“阿仔,，我理解你的志向,，但你最好按部就班，先做代工,，積累技術(shù)與資金,，做上幾年后再考慮研發(fā)產(chǎn)品?！?p>　　有華記電子上一任老板的前車之鑒,。

　　孟月楨不會同意兒子現(xiàn)在搞研發(fā)。

　　丁賢欲言又止,，他望向鄭海泉：“文森,，你能不能先回避一下，我想單獨和我媽談一談,?！?p>　　鄭海泉立刻起身：“沒有問題?！?p>　　等他出了門,。

　　丁賢才又說：“老媽,，這間工廠的研發(fā)方向沒有錯，小型錄音機(jī)有大市場,，只是他們能力不夠,，而且欠缺一點點運氣，讓我來操作的話,，局面絕不會這么被動,。”

　　孟月楨只是搖頭：“收音機(jī),、錄音機(jī),、電視機(jī)都屬于電子消費品，更新?lián)Q代非?？?，競爭對手都是跨國集團(tuán)，實力太強(qiáng)了,，你要是冒險踏足這一行,，你先前通過唱片賺的錢，全部投進(jìn)去都是杯水車薪,?！?p>　　丁賢明白孟月楨的擔(dān)心，“不如這樣,，我先與道亨銀行簽署一份經(jīng)銷協(xié)議,，由我出面銷售倉庫里的八千臺錄音機(jī)，如果我賣不出去,，我會暫時放棄進(jìn)軍電子行業(yè),，繼續(xù)通過唱片攢錢。

　　但假如我能賣出去,，而且讓這款錄音機(jī)成為熱銷產(chǎn)品,，你總該相信我有能力應(yīng)付那些大集團(tuán)的競爭吧？”

　　孟月楨聽了兒子天方夜譚式的夸口,，忍不住笑起來,，“你叫文森進(jìn)來，讓他現(xiàn)在就給你擬定協(xié)議,?！?p>　　她又講：“阿仔，假如你真能變廢為寶,，讓倉庫里的那些機(jī)器熱賣出去,，無論你以后做什么事，我都無條件支持你,?！?p>　　她覺得兒子要狠狠的碰一次壁。

　　丁賢話不多說,。

　　他打開房門,，告知鄭海泉他要經(jīng)銷錄音機(jī)的決定。

　　鄭海泉聽了以后,，愣神了片刻,，目光在丁賢與孟月楨臉上掃了掃：“丁太，賢少,，經(jīng)銷期到底是多長,？要有一個時間，債務(wù)可以緩一緩,，但工廠員工可等不及發(fā)薪,。”

　　丁賢提出一個解決辦法：“不如擬定一份對賭性質(zhì)的協(xié)議,？經(jīng)銷期為期三個月,，期間我來承擔(dān)華記電子的員工薪水，賣出錄音機(jī)后扣除成本的利潤歸我,。

　　如果我經(jīng)銷失敗,，那我撤場離開，但假如我經(jīng)銷成功,，那就請道亨銀行對華記電子的債務(wù)進(jìn)行一定的減免,。”

　　鄭海泉緩緩點頭：“應(yīng)該沒有問題,，我來擬定協(xié)議,，讓銀行董事會決定減免比例，但是賢少,，你真有把握把倉庫那些破銅爛鐵給賣出去,？”

　　丁賢的回應(yīng)是：“這世上唯一有把握的事，是人肯定會死,，至于其它,，誰能有百分之百的把握，我所做只是盡力而為,?！?