這一晚過后。

　　空中鐵匠樂隊所帶動的明星效應(yīng),，快速傳播蔓延,。

　　碰巧《大白鯊》又在美國引起萬人空巷的轟動,，隨身聽作為植入的核心產(chǎn)品,，知名度開始廣泛擴(kuò)散。

　　這些效果顯著的宣傳因素交織在一起,，最終促成隨身聽在市場上的大爆發(fā),。

　　丁賢作為隨身聽的推廣者，他自己都預(yù)料不到,，當(dāng)一款劃時代的產(chǎn)品開始流行時,，造成的風(fēng)暴會有多么強(qiáng)烈。

　　七月中旬《大白鯊》啟動公映后,，隨身聽的單日銷量開始直線上漲,，從每日兩千臺步步爬升。

　　一個月過去,，單日出貨量就已突破五千臺大關(guān),。

　　這樣的增幅讓丁賢欣喜不已，他知道自己的產(chǎn)品已經(jīng)走紅,，但新的難題也隨之而來,。

　　丁賢對美國市場的旺盛需求預(yù)估不足，導(dǎo)致華記工廠的產(chǎn)能跟不上,。

　　時間進(jìn)入九月份后,，隨身聽的單日銷量已經(jīng)逼近八千臺,，而華記單日的生產(chǎn)上限也是這么多。

　　無論美國零售商有多頻繁的催貨,，丁賢每天能夠提供的貨源最多就是八千臺,，這也導(dǎo)致不少商場開始出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。

　　從九月份開始,，華記電子的第一大零售商梅西百貨就很難再拿到隨身聽,。

　　這款機(jī)器暢銷快、利潤高,，甚至引起梅西百貨總裁的注意,，下令給運營總監(jiān)司徒法蓉，直接聯(lián)系遠(yuǎn)在香江的丁賢,，詢問斷貨原因,。

　　丁賢給出的解釋是：“工廠負(fù)荷過重，我需要添購設(shè)備,，招募作業(yè)員,，等我擴(kuò)充了生產(chǎn)線，才能重新給你們供貨,?！?p>　　司徒法蓉耐心打聽：“丁先生，就算你要擴(kuò)大車間,，你也不能一臺隨身聽都生產(chǎn)不出來吧,？”

　　丁賢繼續(xù)敷衍：“你有所不知，問題不止出在車間,！我的供貨商全都準(zhǔn)備不足,，誰也預(yù)料不到產(chǎn)品需求量會這么大，隨身聽的很多零部件都缺貨,，即使擴(kuò)充了流水線,，暫時也開不了工?！?p>　　其實,，他不給梅西百貨提供貨源，真正的原因是梅西百貨從每臺隨身聽里扣除的利潤較多,，而且財務(wù)結(jié)算太慢,。

　　當(dāng)初雙方簽訂的協(xié)議是每月支付一次貨款，但梅西百貨的財務(wù)部總是會拖延半個月才打錢,。

　　從七月底開始，隨身聽在美國走紅后,，每天都有來自全美各地的電器銷售商拜訪華記分公司,，他們渴望拿到隨身聽的經(jīng)銷權(quán)，而且愿意現(xiàn)貨現(xiàn)款。

　　雖然這些電器商的規(guī)模比不上梅西百貨,，但他們直接拿現(xiàn)金來提貨,，肯定會成為丁賢的優(yōu)先合作對象。

　　八月份時丁賢讓華記分公司篩選了幾家信譽好,、有實力的電器商,，開始給他們?nèi)婀┴洝?p>　　華記每天生產(chǎn)的八千臺機(jī)器，其中有五千臺都供給了這些電器分銷商,，余下三千臺提供給梅西百貨,。

　　等到這個月時，因為隨身聽在美國市場的需求量持續(xù)增長,，華記生產(chǎn)線供不應(yīng)求,，導(dǎo)致貨源急缺，丁賢干脆讓產(chǎn)品從梅西百貨下架,，全力支援全美各地的分銷商,。

　　這個情況，司徒法蓉其實有所了解,，她笑道：“丁先生,，我們公司總裁親自找了我，他想與你重新簽訂供貨協(xié)議,?！?p>　　丁賢頗顯好奇：“百貨商場的產(chǎn)品成千上萬，你們總裁為什么對隨身聽這么在意,？就算我讓隨身聽撤架,，對你們的影響也微乎其微?！?p>　　司徒法蓉立馬說：“總裁可不是股東,，他僅僅是梅西百貨董事會聘請的經(jīng)理人，他關(guān)注隨身聽是另有緣故,?！?p>　　梅西百貨是美國的百年老店，創(chuàng)始人家族早就離開了這間企業(yè),，目前掌控梅西百貨的股東全是私有資本,，董事會成員主要來自一支基金與兩家金融集團(tuán)，他們常年聘請職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營梅西百貨,。

　　丁賢就問：“那你們總裁想怎么重簽協(xié)議,？”

　　司徒法蓉這么介紹：“原來的協(xié)議是每月支付一次貨款，現(xiàn)在更改成現(xiàn)貨現(xiàn)款,！而且,，全美的所有梅西百貨商店,，都會專門給隨身聽設(shè)置一個柜臺，給你的促銷提供便利,，不過他有一個條件,！”

　　丁賢不理解：“據(jù)我所知，梅西百貨好像沒有現(xiàn)貨現(xiàn)款的制度,，你們總裁到底是什么意思,？”

　　司徒法蓉這才透露底細(xì)：“丁先生，這位總裁有一點私心,，他家族成員開有一間工廠,，但效益不好，他知道隨身聽正在暢銷,，而且你的供貨商全都沒有實力,，他就想讓家族工廠加入到你的供貨商行列?！?p>　　這位總裁在梅西百貨沒有股份,，拿的是年薪，偶爾公器私用一下,，這是完全正常的,。

　　對于供貨商，丁賢早就打算重新布局,，在美國物色供貨商,，這也是他的既定計劃。

　　因此他對司徒法蓉的提議并無抵觸：“他家族工廠主要做什么,？規(guī)模有多大,？”

　　司徒法蓉簡要講：“主要做齒輪，至于規(guī)模實力怎么樣,，你可以派人考察,。”

　　錄音機(jī)的齒輪不是核心部件,，選擇一家美國供貨商沒有問題,。

　　他就對司徒法蓉說：“你替我約個時間，我親自去考察,?！?p>　　司徒法蓉聽他同意，顯得很高興,，“我公司總裁交待的任務(wù)已經(jīng)辦完,，丁先生，現(xiàn)在我想與你談?wù)勎业乃绞?，等你重新簽署供貨協(xié)議,，我打算離開梅西百貨,，到你的華記分公司任職,，專門替你管理經(jīng)銷商,，我有這方面的豐富經(jīng)驗，你看怎么樣,？”

　　“你隨時離職,，我隨時給你提供華記合約?！?p>　　丁賢給了司徒法蓉一個明確承諾,。

　　掛斷電話，他繼續(xù)觀看這幾個月的出貨數(shù)據(jù),。

　　目前華記隨身聽只在美國與亞洲的港澳地區(qū)銷售,，從六月中旬啟動上市，至今已有三個多月,。

　　華記工廠的累積出貨量大約有五十萬臺,。

　　丁賢給港澳市場定的零售價是668塊港幣，扣除各種成本開支,，他大約有兩百塊港幣的毛利潤,。

　　美國市場的零售價是160美元，比香江本埠貴了一百多塊港幣,，這其中牽涉到運費,，還有經(jīng)銷商的讓利，價格肯定不能與本埠一樣,。

　　不過雖然每臺隨身聽在美國市場的售價高,，利潤差不多也是兩百塊。

　　這款機(jī)器的整體毛利率維持在25%到30%,，丁賢記得前世的蘋果手機(jī),，毛利率能高達(dá)60%，人家的操作才叫厲害,。

　　其實,，造成低利潤的原因是制造成本，華記現(xiàn)有的供貨商全都沒有實力,，隨便一個零部件都有數(shù)家聯(lián)合供貨,，等丁賢把供貨商完成整合，他的利潤才能提高,。

　　正想著,，房門忽然被推開，丁兆廉與孟月楨齊齊進(jìn)了辦公室,，手上拎著保溫飯盒,。

　　丁賢看看手表,，原來是中午飯點到了。

　　夫婦倆來給兒子送飯,。