馬上到付款的時(shí)候了，楊新軍資金還差得太遠(yuǎn),，只好自己來售樓部催一下進(jìn)度,，售樓部還是人潮如舊，氣氛很好,。李峰一見楊新軍便說：“楊哥大家很熱情,，排號(hào)數(shù)已經(jīng)大過了全部數(shù)量，交定金的人也不少,，幾乎說咱的房子肯定不夠賣啊,。”楊新軍在售樓部轉(zhuǎn)了一圈,，銷控圖上紅旗幾乎已經(jīng)插滿,，禮品都快發(fā)完了，的確還是火爆,，便說：“李峰好是好,，不過馬上該付款了，賬上錢不夠,，還是想辦法要收點(diǎn)錢才行,。”李峰拉的楊新軍到經(jīng)理室說：“楊哥我知道你的意思,，咱這就是靠客戶錢團(tuán)購,。但現(xiàn)在業(yè)務(wù)也聰明，一旦急著讓客戶交全款,，咱手續(xù)不行,，客戶不放心,，我怕出問題,，只能讓客戶自發(fā)的主動(dòng)交錢，客戶為了搶好位置好樓層交錢肯定很積極,，所以我想先積累好足夠多的客戶,，然后一次性收款，一天就夠了,，這些客戶錢肯定都沒問題,，只是需要一個(gè)好的理由?！睏钚萝娨矝]話說,，這本身也是事實(shí)，只好說：“咱兄弟你也知道這情況,，這個(gè)月肯定要交錢,，不然趙總肯定懷疑咱。”李峰說：“您放心,，我私下找?guī)讉€(gè)客戶讓他們先交點(diǎn)錢,，但實(shí)話我認(rèn)為咱能不能先借一點(diǎn)錢過橋，我估計(jì)一進(jìn)工地這些錢就會(huì)收得更加順理成章,，但是現(xiàn)在也沒問題,，只是效果不會(huì)太好?！睏钚萝娬f：“你先收一點(diǎn),，能借也少借一點(diǎn)，這樣我也想點(diǎn)辦法,，一定保證客戶的穩(wěn)定,。”楊新軍也怕太急出問題,，其實(shí)只要收上一部分全款,，一切問題也就解決了，估計(jì)也借不了多少,，找個(gè)人過一下橋也正常,，李峰說：“那行，我私下和幾個(gè)客戶談,，大的上面還是按原來的進(jìn)度壓一下,，保證活動(dòng)的效果?！睏钚萝娦睦镉悬c(diǎn)不高興,，但這也是事實(shí)，只好如此,。
楊新軍回到公司,，陳文森看見楊新軍有點(diǎn)不高興的樣子說：“楊總怎么了？”楊新軍便把資金的情況給陳文森說了一下,，然后說：“有時(shí)候真沒辦法,，到手的錢總要一點(diǎn)理由，如果能讓工地先開就好了,?！标愇纳f：“楊總這都正常，我當(dāng)時(shí)就說資金是開發(fā)商的軟肋,，如果當(dāng)時(shí)咱選擇工程隊(duì)墊資,，我這邊還能弄上幾百萬保證金?！睏钚萝娬f：“那可就沒利潤了,，這邊我想辦法找人過一下橋,。”陳文森也想幫一把,，這才體現(xiàn)自己的價(jià)值,，說：“我找?guī)准夜緛韨€(gè)招標(biāo)收保證金，然后十幾家公司下來也沒問題,，交了錢之后客戶錢交了咱可以退,，剛好可以倒一下?！睏钚萝娬f：“也行,，多個(gè)渠道也把穩(wěn)一點(diǎn)，我去找朋友也想點(diǎn)辦法,，工程上你這邊保證好,，我可不懂就靠你老哥把關(guān)了?！标愇纳f：“放心,，都是多年伙計(jì)也是有把握的?！睏钚萝娪秩チ素?cái)務(wù)室查看了一下公司的進(jìn)賬和訂單情況,，交全款的有兩三個(gè)人，其余的十幾個(gè)小定金,，剩下的都是排號(hào)定金,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)已經(jīng)多過了房子總量，看來的確機(jī)會(huì)不錯(cuò),，雖然低價(jià)賺的不多,，但是利潤比銷售強(qiáng)多了，看來還是開發(fā)商利潤大,。楊新軍準(zhǔn)備去見一下李峰提到的老板,，也是自己的一條路，這樣一次保證按時(shí)交錢,，沒準(zhǔn)可以問趙總多要上一棟樓,，反正客戶都是現(xiàn)成的。
楊新軍和李峰一起來到張成虎的紅木家具工廠,，工廠是幾個(gè)工人在雕刻工藝，工廠占地面積倒挺大,，但是一個(gè)農(nóng)村的地方,，張成虎介紹了一下紅木的情況，最后回到辦公室全套的紅木家具讓會(huì)客顯得很大氣,，張成虎讓人給大家倒上茶,，李峰說：“張總今天來找你,，是我們楊總想談一點(diǎn)合作?！睏钚萝娬f：“聽說張總對(duì)我現(xiàn)在的樓盤有興趣,，最后又不知為什么沒選擇?！睆埑苫?，說：“楊總不瞞你說，這幾年實(shí)業(yè)不好干,，靠攢的這點(diǎn)錢,，我也想投資點(diǎn)利潤大點(diǎn)的，也能讓我錢增值,，原來可以囤點(diǎn)紅木,，這幾年價(jià)格也不好就想轉(zhuǎn)房地產(chǎn)，但你的價(jià)格還是有點(diǎn)高,，我怕難出手,。”楊新軍說：“張總,。這價(jià)格已經(jīng)是最低了,，市場上你也發(fā)現(xiàn)不了比這更優(yōu)惠的?！睆埑苫⒄f：“你們出這個(gè)價(jià)是客戶的底價(jià),，但實(shí)際上還是價(jià)格太高，我們這點(diǎn)錢不多,，但給你應(yīng)急之后,，你的價(jià)格只會(huì)更高，你楊總的利潤太大了,，咱這公司小,，錢也少，肯定賺不了你這么多,，但誰不想多賺一點(diǎn)對(duì)吧,？”楊新軍說：“張總您期望的回報(bào)能有多少？”張成虎停了停說：“現(xiàn)在的資金市場回報(bào)多高你也清楚,，說實(shí)在我也不想放貸,，我只喜歡壓我自己看上的東西，實(shí)在不行我就收東西,?！睏钚萝娬f：“張總那還是可以用房子抵押，你說說你的利息要求,?！睆埑苫⒄f：“你借多久,？”楊新軍說：“一個(gè)月?！睆埑苫⒄f：“一個(gè)月有什么意思折騰不起,。”楊新軍說：“張總我這是應(yīng)急,，再說這利息高我也受不了,，這么大的金額只能是過橋?！睆埑苫⒄f：“所以我不喜歡放貸,，擔(dān)驚受怕的只賺幾萬，手續(xù)流程一個(gè)都不少,，如果出問題了本金就都沒了,，不值?！睏钚萝娬f：“張總我這只能承受這么多,，這樣如果好了，我可以低價(jià)賣你一些房子,，賺錢怎么都好說,，不賺錢我說太多也沒用?！睆埑苫⒄f：“那行我提個(gè)方案你考慮一下,，反正也只有一個(gè)月，你現(xiàn)在房價(jià)是6000,，我按3000一平米買進(jìn),，1000平米的房子你隨時(shí)可以買回，只要你按月給我10%的利息,，如果超過三個(gè)月不付利息,，我可以自己處理房子你就沒有回購的資格，你看怎樣,？”楊新軍說：“也行,，咱寫個(gè)東西?！睆埑苫⒄f：“我只寫買賣合同,，我和你的約定是君子約定?！睏钚萝娬f：“我回去和朋友商量一下,，這個(gè)價(jià)格我肯定受不了?！睆埑苫⒄f：“房子我想要,，你認(rèn)為可以隨時(shí)都行，我就想買點(diǎn)便宜東西,?！睆埑苫⑵鹕恚逝值纳眢w還掛著各種文玩,。
楊新軍往回走的路上對(duì)李峰說：“都認(rèn)為開發(fā)是肥肉,，一人一口之下也賺不了多少錢?！崩罘逭f：“楊哥只要咱時(shí)間差打的好,，這利潤還是不錯(cuò)的，房子咱有的是,，少賺一點(diǎn),，只要能拿下手續(xù)，不出一個(gè)月就都回來了,?！笨粗罘逍判臐M滿的樣子，楊新軍心想反正房子在自己手上先拿了錢再說,，楊新軍說：“那你這邊能出就出,，收不到也不急，我盡快把手續(xù)拿下,，咱可以把房價(jià)在客戶身上加起來,，也能賺回來?！崩罘逭f：“是啊,，我也這么想，最終的高成本,，還是這群買房人承擔(dān),，價(jià)格加的越高他們?cè)礁吲d買的越更積極?！睏钚萝娬f：“能收盡量還是收一點(diǎn),，沒利息的錢沒有壓力，不然都是給別人打工,，高利貸才是吸血鬼,。”楊新軍把李峰送回項(xiàng)目部之后,，楊新軍和陳文森想辦法盡量來點(diǎn)低成本資金,，能少借盡量少借，保證金是個(gè)好辦法,，到時(shí)候一退也不影響什么,，又沒有利息,。
陳文森約文平來到茶樓，文平說：“陳工是不是馬上開工了,？我這工隊(duì)都準(zhǔn)備好了,。”自從文平把錢給了陳文森之后,，文平已經(jīng)和隊(duì)伍私下訂了協(xié)議,，陳文森說：“馬上就開始了，今天叫你來也是私下給你說一下這幾天把款一繳,，甲方就把手續(xù)轉(zhuǎn)移了,。這樣就可以開始，這幾天我正在準(zhǔn)備資料,，你也知道工程必須走招標(biāo)手續(xù),，這是甲方要求的，我這幾天找?guī)讉€(gè)朋友公司,，你也找?guī)讉€(gè),，咱把資料做一下，這樣就你成本最低,，咱也不玩虛的,。”文平說：“不是說不招標(biāo)嗎,？這光圍標(biāo)都是問題,，再說本身自己是清包工招什么標(biāo)呀?！蔽钠叫睦镆粊y,，陳文森說：“你怕什么，錢我都給公司了,，走個(gè)流程你配合我就行,。”錢陳文森并沒有給楊新軍,，這錢以后就是自己的介紹費(fèi),，文平說：“我不是怕什么，我給底下的人已經(jīng)說了,，如果招標(biāo)他們看到消息不就成了我騙人了嗎,？他們都認(rèn)為我已經(jīng)簽過合同了?！标愇纳f：“沒事,，這事最多10天就結(jié)束了，你就準(zhǔn)備干活就行，沒準(zhǔn)手續(xù)一過來就不招標(biāo)了,，只是手續(xù)還沒過來,，還要聽人家甲方的?！蔽钠叫睦锵?，只希望不要有任何問題,，自己折騰不起這錢可是借的,，文平眼里看著剛給陳文森的幾條中華煙，沒想今天競是這樣的好消息,。
張成虎的夜總會(huì),，總統(tǒng)套房里楊新軍并不知道這也是張成虎的產(chǎn)業(yè)，包括剛才吃飯的地方,，對(duì)于楊新軍來說都是請(qǐng)客吃飯的地方,，但對(duì)張成虎來說，在這里自己才有面子,，對(duì)外都只是張成虎朋友的地方,，為朋友捧場，起碼肥水不流外人田,。合同在吃飯時(shí)已經(jīng)簽過了,，錢財(cái)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)給了楊新軍，楊新軍肯定也需要表示一下,，總統(tǒng)包內(nèi)幾個(gè)陪唱的小姐調(diào)整著整體的氛圍,，一瓶瓶洋酒開了一個(gè)又一個(gè)，夜色中的酒精刺激人又變成了動(dòng)物,，本能的反應(yīng)讓人忘記了規(guī)則,，張成虎年齡大了，楊新軍花錢心疼,，只留下李峰陪張成虎幾個(gè)員工繼續(xù)玩,。張成虎被人接走了，楊新軍也早早回家,，明天還要去和趙立坤辦手續(xù),，自己離夢想又走近了一步。
李峰組織全體業(yè)務(wù)開會(huì),，幾個(gè)人在會(huì)議室里,，李峰舉著手中的合同繞場一周說：“我知道大家一定心中有很多擔(dān)心，我也有,，不過擔(dān)心的不一樣,。”大家互相看了一下，等李峰下一句話,，李峰說：“光拿一份合同讓大家把手中的關(guān)系客戶交單,，雖然想賺錢，但心里還是怕,，所以我不讓大家收全款,，因?yàn)槲蚁嘈抛罱K大家還是會(huì)相信公司的，今天合同錢交了,，大家可以放心了,，過幾天工隊(duì)也就進(jìn)工地了，一年多時(shí)間我們的房子就能交房,，后面的房子還會(huì)有,，我說過機(jī)會(huì)有限，先占位子的人一個(gè)都丟不了,?！崩罘逋ｎD了一下繼續(xù)說：“前期客戶的排號(hào)錢還不夠我們的禮品錢，但我們占了客戶,，從明天開始大家就可以收定金,、收全款，政策對(duì)大家都一樣,，先來先得,、先交錢、先選房,，前幾位更是有巨大優(yōu)惠,，一會(huì)我把具體文件給大家，現(xiàn)在一句話,，大家有信心了沒有,？”集體說有。李峰說：“大聲點(diǎn),?！贝蠹艺f：“有?！崩罘逭f：“大家現(xiàn)在可以去搶錢了,，加油?！彼腥朔序v了,，大家等了這么久，總算等到了機(jī)會(huì)來了,，大家可以大張旗鼓的宣傳了,。張成虎在城郊的農(nóng)家樂里,，給薛建鵬遞上楊新軍的借款手續(xù)，并說：“薛哥這房子便宜,，以后出租什么的都劃得來,，名字不是你的也好出手?！毖i笑著說：“張總跟著你就是能賺錢東西,，你拿著我放心，我就這一點(diǎn)家底都在你這里了,，只要穩(wěn)定保本就行,，我也不急用?！睆埑苫⒄f：“薛哥我這一切都是你的,，我的都是你的東西，放我這里也行,，隨時(shí)你要都可以，要房要現(xiàn)金都可以,，兄弟肯定給你處理好了,。”薛建鵬說：“行了,，不提這些,，對(duì)你我還有什么不放心，一句話,，你不惹事大家都好,，特別是管好你手下，現(xiàn)在年輕人沒輕沒重的,，咱賺錢不要惹事,。”張成虎說：“知道了,，只是最近有人搶生意影響有點(diǎn)大,。”薛建鵬說：“你把情況整理好我安排人,?！睆埑苫⒄f：“知道了，薛哥,?！毖i說：“來快吃菜，這菜清爽可口”,。