這個(gè)上午,，羅爾重慶分公司顯得特別忙碌。
總部新上任的全國(guó)銷售總監(jiān)，帶著市場(chǎng)和醫(yī)學(xué)推廣部門的負(fù)責(zé)人，和各個(gè)類別客戶部門的老大，要到基層市場(chǎng)巡回調(diào)研,。
由于預(yù)期銷量達(dá)成得不好,，加上之前附三院的項(xiàng)目中標(biāo)公示以后又丟了,，總監(jiān)點(diǎn)名的第一站便是重慶,。
得到通知以后的準(zhǔn)備時(shí)間不長(zhǎng),，算是來(lái)了個(gè)突然襲擊，搞得重慶分公司一片忙亂,。
早上接到大區(qū)通知,，領(lǐng)導(dǎo)們一會(huì)就到，大區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)也正從成都趕過(guò)來(lái),。
李慶陽(yáng)立即安排,，所有在外出差的人員馬上回來(lái)。又給各個(gè)部門布置了任務(wù),，讓每個(gè)人準(zhǔn)備好PPT,，要逐一介紹自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，巡回團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)要了解基層的情況,。
他跟幾個(gè)部門負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),，每個(gè)人必須把市場(chǎng)的困難講具體，把需要市場(chǎng)部和醫(yī)學(xué)推廣部門去做的事列清楚,。
大客戶部由他本人親自匯報(bào),，怕其它員工講不清楚。
實(shí)際上,，他害怕別人原原本本的講,，把分公司的問(wèn)題暴露了，從而讓總部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他沒(méi)了好印象,，說(shuō)得嚴(yán)重一點(diǎn),，甚至都有可能追究他的責(zé)任。
總部領(lǐng)導(dǎo)加上大區(qū)一行十多個(gè)人,，從電梯里出來(lái)走成了長(zhǎng)長(zhǎng)的一溜,，隊(duì)伍顯得浩浩蕩蕩。
匯報(bào)定在兩點(diǎn)半開始,，他們是中午到的,，直接去了會(huì)議室，趁著還有半個(gè)多小時(shí)時(shí)間,，一人吃了一份讓李慶陽(yáng)提前訂來(lái)的便當(dāng),。
除了李慶陽(yáng)和行政主管忙前忙后的招呼，其它人重慶分公司的員工,，都在最后檢查著自己匯報(bào)的材料,。
大都都知道，如此龐大和正式的巡回隊(duì)伍,，匯報(bào)時(shí)候可開不得完笑,。
還有李慶陽(yáng)吩咐強(qiáng)調(diào)的困難和支持,，一條也不能遺忘掉，萬(wàn)一匯報(bào)時(shí)忘了說(shuō)出來(lái),，后面又找李慶陽(yáng)要支持的話,，那一定被他罵個(gè)狗血噴頭，最后還落不著個(gè)好,。
匯報(bào)開始,，銷售一個(gè)個(gè)輪番上臺(tái)，跟著提前做的好PPT講,。沒(méi)聽?zhēng)讉€(gè),，羅祥就聽出了這次匯報(bào)的風(fēng)向。
一方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類產(chǎn)品,，價(jià)格便宜,，搶奪了很多市場(chǎng)；
一方面新開項(xiàng)目受到政策阻礙進(jìn)度緩慢,，走完流程又遇到臨床醫(yī)生認(rèn)識(shí)不足很難上量,；
再有就是醫(yī)療控費(fèi)啊，貨物效期,、批次,、物流問(wèn)題之類的問(wèn)題……
總之，干得不好卻不關(guān)這幫銷售什么事,，全都是外部的因素,，導(dǎo)致了目前業(yè)績(jī)勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)，后續(xù)增長(zhǎng)乏力的局面,。
這些匯報(bào)的套路羅祥其實(shí)很明白，他曾做過(guò)羅爾近十年的全國(guó)大客戶總監(jiān),，后來(lái)調(diào)去新加坡三年,，現(xiàn)在又調(diào)回來(lái)，做了全國(guó)的銷售總監(jiān),。
對(duì)貢獻(xiàn)重慶銷量的幾個(gè)主要客戶他有印象,，包括那個(gè)很有一套的大客戶經(jīng)理，記憶中姓林的小伙子,，做業(yè)務(wù)和做人都很對(duì)他的味口,，不過(guò)今天還沒(méi)有見(jiàn)到。
他耐著性子聽了下去,，職場(chǎng)上領(lǐng)導(dǎo)也并非就可為所欲為,，他得給大家留點(diǎn)面子，只要摸清楚了情況,，私下里再來(lái)下達(dá)硬性的指標(biāo)和確定經(jīng)營(yíng)的方向,。
輪到李慶陽(yáng)上臺(tái),，從總部到大區(qū)，他按照職務(wù)從高到低的順序,，諂媚著逐一向各位進(jìn)行問(wèn)候,，又感謝他們對(duì)分公司的關(guān)心和指導(dǎo)，然后才進(jìn)入正題,，匯報(bào)起分公司的數(shù)據(jù),。
他著重講的是大客戶的情況。
“由于我們主要的銷量來(lái)自于大客戶,，所以這也占用了我最主要的精力,。”
李慶陽(yáng)解釋著說(shuō)道,。
這無(wú)可厚非,，遵循二八原則，領(lǐng)導(dǎo)只要把控好百分之二十的核心客戶,，就能把握住百分之八十的銷量不出問(wèn)題,，這個(gè)邏輯和管理的方式滴水不漏，誰(shuí)也挑不出任何問(wèn)題,。
“截止6月底,，大客戶部門的覆蓋率是93%，占有率為70%,，依然遠(yuǎn)高于同類競(jìng)爭(zhēng)品牌,，被關(guān)鍵客戶所認(rèn)可，是絕對(duì)的行業(yè)第一,?！?p> “上半年，耗材銷量的累計(jì)達(dá)成率是112%,，全年達(dá)成率57%,，兩項(xiàng)指標(biāo)都領(lǐng)先預(yù)期10%還多，隨著下半年客戶自身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),，可能會(huì)領(lǐng)先得更多,。”
“預(yù)估全年達(dá)成率為115%,，達(dá)成銷量2.5億,，可帶動(dòng)整個(gè)分公司業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)7%,?！?p> ……
他講起來(lái)形勢(shì)一片大好，一掃先前會(huì)場(chǎng)的沉悶,，終于有了一絲希望的氣息,。
所有人都松了一口氣,，先前嚴(yán)肅的表情，變得輕松了起來(lái),。
只有羅祥面無(wú)表情,，聽著李慶陽(yáng)的匯報(bào)，他想到了一些問(wèn)題,。
待李慶陽(yáng)匯報(bào)結(jié)束,，征詢大家有沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，他向李慶陽(yáng)問(wèn)道：
“我記得重慶有五家白金級(jí)VIP客戶,，以我們?yōu)榻^對(duì)主力的是四家,，是這樣嗎？”
“是的羅總,，四家里面我們都是絕對(duì)的主力,，貢獻(xiàn)了將近兩個(gè)億的銷量?！?p> 李慶陽(yáng)臉上堆著笑,，語(yǔ)氣里討好著，立刻回答道,。
“那另外一家是什么情況,？可不可能成為我們的增長(zhǎng)點(diǎn)？都做了哪些工作呢,？”
“是這樣的,，今年這家醫(yī)院剛剛招標(biāo)流水線，我們跟蹤了好幾年,，做了很多工作,，本來(lái)已經(jīng)中標(biāo)，可以增加年銷售收入約5000萬(wàn)……”
他故意頓了頓,，全場(chǎng)都瞪大了眼睛,。
5000萬(wàn)可以讓整個(gè)重慶分公司增加百分之十幾的銷售額，可聽他話里的意思,，似乎又出現(xiàn)了什么問(wèn)題。
“可是我們的大客戶銷售,，不想好好在公司發(fā)展,，利用職務(wù)便利竊取商業(yè)機(jī)密，把我們的機(jī)密帶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施貝那里……”
“還去醫(yī)院說(shuō)公司的壞話,，最終讓醫(yī)院廢了我們的標(biāo),，項(xiàng)目被施貝用低價(jià)搶去了。接下來(lái)的幾年,，又沒(méi)了機(jī)會(huì)……”
李慶陽(yáng)娓娓道來(lái),，一副十分沮喪的樣子看著大家,。
努力付諸東流，讓自己人從背后捅了刀,，他顯得極為委屈,。
“咱們可以用競(jìng)業(yè)條款讓他賠償，侵犯商業(yè)機(jī)密也是刑事犯罪,，我們應(yīng)該報(bào)警抓他,。”
巡回隊(duì)伍里的法務(wù)人員提醒道,。
總部一行人都憤怒不已,，沒(méi)想到公司出了這樣的叛徒，一定要讓他受到法律的制裁,，決不能讓他逍遙法外,。
“當(dāng)時(shí)看他說(shuō)的可憐，就沒(méi)簽離職后的競(jìng)業(yè)協(xié)議,。我們也報(bào)警了,，他去的和受益的是本地的公司，可能有一些雜七雜八的關(guān)系在里面,，警方也查不出個(gè)所以然來(lái),，更不會(huì)把他怎么樣……”
他把黑鍋甩給警察，那意思,，是華儀公司用了不正當(dāng)關(guān)系,，讓警方故意不作為，才拿林亦然沒(méi)辦法,。
羅祥似乎想到了什么,，隨即問(wèn)道：
“叫什么名字？”
“林亦然,，以前的大客戶經(jīng)理,。”
羅祥臉色一沉,，這時(shí),，夏青伶騰的一下站起了身……