長(zhǎng)江大廈48層,，羅爾公司有一間專門為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視查工作而準(zhǔn)備的獨(dú)立辦公室,，里面的陳設(shè)跟總經(jīng)理辦公室一模一樣。
此刻,，羅祥坐在辦公桌后的老板椅上,，西南大區(qū)的大區(qū)總監(jiān)王華和李慶陽(yáng)，就隔著辦公桌,，坐在他的對(duì)面,。
“大客戶存量還可以,，但住穩(wěn)住存量的同時(shí),，也要加強(qiáng)開(kāi)發(fā)增量,。外圍客戶明顯不成比例,，接近四十個(gè)區(qū)縣,，收入?yún)s只有一億多點(diǎn),，空間還很大??！如何擴(kuò)大外圍的占有率,，二位有什么方案,？”
羅祥放下手里的報(bào)表，眼光不停的掃視王華和李慶陽(yáng),，等待著他們回答問(wèn)題,。
“區(qū)縣醫(yī)院的總量多，但是體量有限,，技術(shù)和觀念比較落后,，我們的空間較為有限……”
李慶陽(yáng)怯懦著回答，以市場(chǎng)本身為原因,，試探羅祥的態(tài)度,。
“四川的占有率要高20多個(gè)點(diǎn)，有什么可以借鑒的經(jīng)驗(yàn),？”
羅祥看向王華,，他用類比的辦法直接否定了李慶陽(yáng)的說(shuō)法，后面問(wèn)的是王華,，算是給了李慶陽(yáng)面子,，沒(méi)有直接批評(píng)他。
王華是李慶陽(yáng)的直接上級(jí),，大區(qū)同時(shí)管著西南的幾個(gè)省市,，他長(zhǎng)期呆在成都，對(duì)四川的情況較為熟悉,。
“區(qū)縣的單個(gè)客戶的體量肯定要比大客戶小得多,，成本方面客戶也更加傾向于低成本的方案,，但是我們的優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，針對(duì)不同醫(yī)院特點(diǎn)的來(lái)推廣,，還是有很大的需求空間,。”
王華順著羅祥的話頭,，把李慶陽(yáng)的借口又否定了一遍,。落后有落的的需求，體量小也有適合小體量的解決方案,。
李慶陽(yáng)的額頭微微冒汗,，他本想來(lái)一式太極推手進(jìn)行試探，沒(méi)想到兩位大佬直接了當(dāng)?shù)谋磉_(dá)了不滿,，而且針對(duì)性十足,，他的臉色紅一陣白一陣的十分尷尬，這會(huì)兒不知道該說(shuō)什么話了,。
“外圍片區(qū)合并成立區(qū)縣業(yè)務(wù)部門,，進(jìn)行針對(duì)性管理如何？”
看李慶陽(yáng)支支吾吾半天,，羅祥直接拋出了自己的想法,。
“我看行，抽調(diào)精干力量,，政策也可以靈活一些,，把開(kāi)發(fā)和推廣的力度加大?！?p> 王華是個(gè)人精,，聽(tīng)出羅祥的意思就趕緊咐和，并說(shuō)四川當(dāng)年就是這么做的,。
看領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有刻意為難和考究他,，李慶陽(yáng)心下大喜，點(diǎn)頭如搗蒜一般,，立刻表起了決心：
“謝謝羅總,、王總指導(dǎo),，我一定充分落實(shí),，爭(zhēng)取盡快見(jiàn)到效果?！?p> “人員方面有什么打算,？”
“小明管著大客戶，肯定抽不出來(lái),，李非他們幾個(gè)也不行,，要不我親自管,？”
李慶陽(yáng)表現(xiàn)出積極肯吃苦的樣子，又開(kāi)始試探進(jìn)行試探,。他并不怎么熟悉羅祥的風(fēng)格,，現(xiàn)在不拿捏不好尺度，只能不斷的進(jìn)行試探,。
羅祥自然聽(tīng)得出來(lái),，也不跟他扭捏，大手一揮,，直接了當(dāng),。
“你別丟了西瓜去撿芝麻，把大客戶這塊的根據(jù)地給我看好了,?！?p> 對(duì)面兩人連連點(diǎn)頭稱是，樣子如醍醐灌頂一般,，一臉恍然大悟,、虔誠(chéng)受教的神情。
王華右手摸著下巴,，一幅認(rèn)真思考的樣子,，好像自言自語(yǔ)一般念叨：
“這個(gè)人必須要很熟悉市場(chǎng)，還得有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力……”
“我想辦法去外面挖一個(gè)過(guò)來(lái),，就去施貝科曼這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里找,，挑一個(gè)熟悉這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的……”
李慶陽(yáng)一步一步揣摩，把話說(shuō)的小心翼翼,，他順著領(lǐng)導(dǎo)的思路想,，終于有了些頭緒。
“完全對(duì)口的恐怕不太好找,，再怎么都有一個(gè)熟悉的過(guò)程,。”
王華感嘆著說(shuō)出了一個(gè)事實(shí),。
“核心的人員還是要自己儲(chǔ)備,。之前那個(gè)大客戶經(jīng)理叫什么來(lái)著，好像原來(lái)干得很不錯(cuò),，開(kāi)發(fā)能力比較強(qiáng)吧,，為什么離職？有沒(méi)有可能回來(lái),？”
聽(tīng)羅祥說(shuō)到林亦然,，李慶陽(yáng)頭上直冒冷汗。但似乎羅祥并不知道內(nèi)情,，他心里連呼僥幸,，用手摸了摸鼻子掩飾著自己極不自然的表情,，忙回答說(shuō)：
“他后來(lái)工作沒(méi)啥激情，自己辭職去了施貝經(jīng)銷商那里,，還搶……”
他突然住口了,，林亦然的事那天他已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，羅祥這個(gè)時(shí)候提起他來(lái),，顯然對(duì)那件事情并不在意,。而且還說(shuō)他很不錯(cuò)，多半是心里已經(jīng)有了想法,。
李慶陽(yáng)很懂揣摩領(lǐng)導(dǎo)話里的話,，立即止住話頭，反過(guò)來(lái)說(shuō)：
“他恐怕不一定愿意回來(lái),！”
“最好不要放一個(gè)了解自己敵人在外頭,。讓獵頭談嘛，這個(gè)職位是大片區(qū)經(jīng)理,，級(jí)別定在現(xiàn)有片區(qū)經(jīng)理之上,，薪資方面空間留大一點(diǎn)，到時(shí)候你報(bào)王總,，我來(lái)批,。”
李慶陽(yáng)恍然大悟,，心想,，自己昨天的話，看來(lái)羅祥是聽(tīng)進(jìn)去了的,，而且也并沒(méi)有被夏青伶所影響,。
羅祥話里的意思，只是因?yàn)榱忠嗳涣私夤?，放在?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里可能對(duì)公司不利,，而且他本身能做點(diǎn)事情才想到挖他回來(lái)，而不是暴露了其它什么問(wèn)題,。
他心中有些寬慰,，盡管林亦然可能又得回來(lái)，但事情還沒(méi)到最壞的程度,。
至少目前看,，羅祥并沒(méi)有追究他用人不當(dāng)或者私底下的那些小九九，走一步再看一步,，這還不是最壞的結(jié)果,。
“謝謝羅總,、王總支持,，我馬上就辦,！”
李慶陽(yáng)一副卑躬屈膝的樣子，連連道謝,。
當(dāng)天下午,，趁著羅祥一行人還沒(méi)離開(kāi)，李慶陽(yáng)便叫來(lái)了李莎,，跟她談起了讓林亦然回來(lái)的事情,。
上次他打聽(tīng)林亦然下落的時(shí)候就承諾了給李莎一個(gè)業(yè)務(wù)，沒(méi)想到還沒(méi)過(guò)多久,，業(yè)務(wù)就真的來(lái)了,。
“亦然可能嫌之前職位太低，沒(méi)興趣好好干下去了,，搞得月月績(jī)效都倒數(shù)第一,，久了我也兜不住啊。上月離職,，還用公司資源幫華儀搶走了附三院的單子,，我們都不計(jì)較……”
“這次我趁老大下來(lái)，爭(zhēng)取政策給他設(shè)了個(gè)好職位,，級(jí)別還在片區(qū)之上,，薪水也可以適當(dāng)加點(diǎn)。你勸勸他,，都是這么多年一起過(guò)來(lái)的老兄弟,，熟門熟路的地方，叫他回來(lái)吧,，過(guò)去的既往不咎,，回來(lái)好好干。我直接跟他說(shuō)怕他有抵觸情緒……”
李慶陽(yáng)極力解釋了林亦然離職的原因,，又強(qiáng)調(diào)自己如何如何替他考慮,，要不是李莎知道點(diǎn)內(nèi)情，還真就會(huì)被他的大義所感動(dòng),。
她的臉上蕩漾著笑意,，咐和著李慶陽(yáng)。
“這小子前世不知道積了什么德,，能遇到你這么替他著想的兄弟,！放心，我一定盡力說(shuō)服他,。不過(guò),，才剛離職又要他回來(lái)，工作難度可能要大一點(diǎn),，他好像在那邊干得也還不錯(cuò),，這傭金方面可得上浮幾個(gè)點(diǎn),，40%沒(méi)問(wèn)題吧？”
她語(yǔ)氣溫柔,，條理清晰,。首先順著李慶陽(yáng)的意思，拍了一通馬屁,，接著便是溫柔一刀,，強(qiáng)調(diào)工作的特殊性和難點(diǎn)，把傭金比例提高了10%,。
羅爾的片區(qū)經(jīng)理都有五六十萬(wàn)的年薪,，片區(qū)之上的職位，年薪差不多七八十萬(wàn),，對(duì)她來(lái)說(shuō),，這又是一筆極為不錯(cuò)的生意。
李莎心想,，就是不知道林亦然是否會(huì)頭鐵不答應(yīng),，自己一定要想辦法鼓噪他回來(lái)斗上一斗，就那么灰溜溜的走了,，當(dāng)了縮頭烏龜,，以后怎么在圈子里混！
心頭計(jì)定,，李莎心里充滿了信心,。
她還不知道羅祥已和林亦然談好，李慶陽(yáng)這么大方也只是遵從羅祥的意思,，想要在羅祥離開(kāi)之前就著手辦理,，對(duì)羅祥有所交待，也掙個(gè)雷厲風(fēng)行的表現(xiàn),。
李慶陽(yáng)心里有100個(gè)不愿意,，但他揣摩出了羅祥的意思，也只得先行如此,，后面再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議,。