吃晚飯的時候,，李非提議喝點酒慶祝一下，說這兩天忙得連軸轉(zhuǎn),，幾個人碰到面，都還沒有好好吃頓飯,。
林亦然想了一想,，還是拒絕啦。雖說現(xiàn)在算是八字有了一撇,，但要慶祝還太早了,。
這邊現(xiàn)在也沒什么事了，他準(zhǔn)備晚上就回重慶,，明天還可以到公司整理一下文案,，看看最近各方面的工作進展。
如果明天早上再回去,，這一路上耽擱下來,，基本就又用去了大半天。他現(xiàn)在時間不夠用,，每天都忙得連軸轉(zhuǎn),。
李非只得要來一瓶飲料，給他們每個人倒?jié)M一杯,，朝他們端起杯子,，說：
“來，意思一下……謝謝大老辛苦趕過來,，為我們創(chuàng)造出來的希望干杯,！”
林亦然哈哈一笑，端起杯子,，打趣地說：
“壞習(xí)慣學(xué)了不少?。《嘞朕k法,，多思考,、多試探，不放棄,，就有希望……”
夏青伶也緊接著端起飲料,，跟他們輕輕碰了一下,，喝了一小口又放回桌邊，她思忖著問：
“咱們辛辛苦苦做這么多,，到最后也不一定會買咱們的吧,？然哥，咱們后面又要怎么做呢,，到底有多少勝算,？”
聽著她的問題，李非露出一副得意的神情,，胸有成竹的說：
“這你就不用擔(dān)心了……”
林亦然打斷李非的話,，正色對他說道：
“青伶剛?cè)胄校磺宄粋€項目具體的流程和關(guān)鍵節(jié)點,，你別沒個正形,，把別人帶偏了……”
說著，他認真的給夏青伶一條一條的進行分析,。
“第一,，咱們推翻了原來對咱們來說已經(jīng)沒有機會的方案，打破重來,，相當(dāng)于把對手重新拉回了起跑線,，對吧？”
夏青伶認真的點了點頭,，這一點她是看得見,、也想得明白的。
林亦然接著說：
“第二,，我推薦的是咱們自己的方案,，競爭對手想做,，也只能在市場上去組合不同的品牌,，兼容和穩(wěn)定性暫且不說，就這一套系統(tǒng)的整合程度來說,，也不是一般供應(yīng)商能解決的事情,。就算整合出來，也遠遠達不到我們可以這種程度,?！?p> 夏青伶的眼睛瞪地大大的，茫然的搖了搖頭,，有些不好意思的看著林亦然說：
“我還是不太明白……”
林亦然沒有一點責(zé)備,，繼續(xù)耐心地說：
“你這么理解，我們有很多功能其它任何廠家都達不到,，還有些功能別的廠家要通過組合幾個廠家的產(chǎn)品才能實現(xiàn),，那么他的協(xié)同能力就遠不如我們了,。簡單理解，就是招標(biāo)的時候,，我們會得到比別人多很多的技術(shù)分,，因為我們對甲方的技術(shù)需求響應(yīng)程度最高?！?p> 這下夏青伶明白了,，臉上終于揚起笑容，她用自己的話,，總結(jié)說：
“哦……這我就明白了,，就是相當(dāng)于以羅爾做了甲方的采購標(biāo)準(zhǔn)，再加上本身我們的技術(shù)也很先進,，把這個標(biāo)準(zhǔn)定得高了,，競爭對手要么做不下來，要么就要少拿技術(shù)分,，相當(dāng)于我們占盡了先機,，是吧？”
“孺子可教,！”
李非見縫插針地在旁邊笑著插科打諢,。
林亦然露出了欣慰的笑容，他一直覺得夏青伶敏感細膩,，只要不偷懶,，就一定是一個優(yōu)秀的銷售人才。從目前的表現(xiàn)來看,，不管是跟客戶交流還是對項目的理解,，她的表現(xiàn)都遠超預(yù)期，讓林亦然覺得沒有看錯人,。
林亦然想起考察的事情,，他又說：
“你下周一早點去廣安那邊，提前去對接一下,。把握好需要考察的重點,，跟那邊接待的人員作好預(yù)約，規(guī)劃好考察團的行程……”
他詳細的提醒夏青伶需要預(yù)先準(zhǔn)備的細節(jié),，夏青伶掏出筆記本,，一條一條仔細的記著，遇到不完全理解的點,，便立即提出問題,，跟林亦然一一進行確認。
她這邊說完,，林亦然又對李非說：
“李非,，時間確定之后,，你跟陳主任聯(lián)系一下，看需不需要陪同,，需要的話你就去,，他強調(diào)了費用他們自己解決，你去的話看情況,，不要刻意,，時機合適就請大家吃頓飯?！?p> 李非比了個OK的手勢,，林亦然又補充說：
“方案的事情你跟技術(shù)溝通清楚，要盡快拿出來,，包括核心參數(shù)什么的,，你聯(lián)系技術(shù)與陳主任跟進?！?p> “沒問題,，弄好了我們再討論一次，商量一下技術(shù)參數(shù)數(shù)何設(shè)定,，我們給醫(yī)院提個參考的版本……”
李非回答著,，他們一邊吃飯，就一邊商量好了如何進行后續(xù)跟進,。
簡單的吃了點便飯出來,，他們各自回房收拾完行禮，到大堂辦理退房手續(xù)的時候,，已經(jīng)是晚上的7點多了,。
等著退房的時候，夏青伶讓李非幫忙看著行禮,，她從酒店的大門出去,，幾分鐘后便提著兩個袋子回來。
夏青伶擔(dān)心他們晚上開車太累,，去給他們買了幾罐紅牛,。她把其中的一袋遞給李非，說：
“晚上開車注意安全,，這個給你路上喝?！?p> 李非接過說了聲謝,，一看她手上的袋子里還有三罐，便調(diào)笑說：
“耶……青伶……你偏心哦,，給我兩個,，給老大就是三個……”
他邊說邊做著夸張的表情,，一臉不懷好意的狡詐神情。
夏青伶雙眼一瞪,，回答說：
“你到開州三個小時,，我們得開五個多小時呢！不要拿來,，我們留著自己喝……”
說著,，她假裝伸手去拿李非手里的袋子，李非往邊上一跳,，輕松就躲開了去,，嘴里假裝無奈的說著“那不可能……”
去到車庫，林亦然幫夏青伶把行禮放在后備箱里,，夏青伶便在一旁看著,。
上車的時候，夏青伶感到有些為難,。林亦然的公文包就在副駕駛的座位上放著,，她直接坐后座又覺得不好，畢竟開車的人還是領(lǐng)導(dǎo),。
若是把公文包拿開吧,，一男一女這么并排坐著，這大晚上的開這么遠,，又好像有點曖昧……
她倒是沒啥,，就是不知道林亦然心里怎么想的。
她怔在那里,，左右為難,，半天都沒有動作。
林亦然放完行禮,，關(guān)好后備箱的門,，見她站在車門旁邊，便自然的說：
“上車啊,，你就坐后面吧,，也稍微安全一點?！?p> 說著,，他拉開了駕駛座后面的門。
夏青伶說了聲謝謝,，順勢坐了進去,。這一刻，她的心里有幾分失落,。
林亦然就在她的前面開著車,，出了酒店車庫,，車子在縣城狹窄的街巷里穿梭。
路燈已經(jīng)亮起來了,，道路兩旁的人行道很窄,，街上的行人摩肩接踵，有的煢煢孑立,，有的攜手并肩,，有的三五成群……
遠處樓房的窗戶里，透出一盞盞桔黃色的燈,，陽臺上映出幾件衣服的影子,，夏青伶便想，那里面住著什么樣的人呢,？
是年輕恩愛的情侶,？還是相濡以沫的老人？
她的心里涌起一股難以言說的味道,，似乎有人在最柔軟的心靈深處,，輕輕的戳了一下，讓她的心底有了一絲拉扯,、一絲牽掛,。