又是Nancy打電話催招聘的一天,。催的我頭都大了,。一方面畢業(yè)生找不到工作，一方面公司招不到合適的人,。面試小A那天本來還有幾個候選人,，但都是各種原因不合適,。面試30個人的任務(wù)我還差一大半呢，今天安排了第二場，希望能有個推第二輪的,。

　　今天有個人我很感興趣,，白志國。最大問題也是不穩(wěn)定,。干了3年換了4個公司,。但是做過核心市場，也做過新藥進(jìn)院,，職業(yè)經(jīng)歷還行,，符合公司想要全面人才的愿望。具體因?yàn)槭裁丛蝾l繁跳槽,，正好見面聊聊,。

　　他來了，看外貌,，中等身材,，休閑咖色西服，白色襯衣,，帶副眼鏡,，不笑不說話，顯得很熱情,，但是是那種有點(diǎn)親和,，有點(diǎn)卑微的熱情。長相一般,，不是一眼能記住的樣貌,。北方男人常見的寸頭。皮膚略黃,，還有幾顆痘痘,。總體看起來,，沒有行業(yè)老油條的狡猾和油膩,。但是為什么會換工作這么勤呢？簡單自我介紹后,，我直接問了這個問題,。

　　估計(jì)他的跳槽經(jīng)歷是面試必問的，他已經(jīng)不知道說過多少遍了,。時間線和原因捋的非常流暢,。他在東北一個中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)，本專業(yè)的師兄師姐畢業(yè)去向除了考公考研就是做藥了,。所以他一畢業(yè)通過師兄介紹也去了一家歐洲小外企,，本來干的還不錯,，沒想到幾個月后產(chǎn)品線被行業(yè)老大收購了,。全線裁員,，他這種新人最倒霉，直接裁了,，都不知道要賠償,。第二家公司還好，老板也認(rèn)可,，還能掙到獎金,。但是半年后老板跳槽了，新老板要招自己人進(jìn)來,，他這個能拿獎金的市場首當(dāng)其沖,，被老板調(diào)走了，全改成了邊緣市場,。市場小,，資源還不足。挺到了10個月,，實(shí)在拿不到獎金,，跳到了第三家。結(jié)果天意弄人,，剛半年多這家公司又被收購了,，產(chǎn)品線要合并。好的是,，這次有賠償款,，雖然錢不多，但也不算白來一場,。正好他的老板找到了下家,，帶著他跳到了第四家公司，一直干到了上個月,。他一個東北人來我們這,，是因?yàn)槔掀偶以谖覀兂鞘小Ｋ掀攀仟?dú)生子女,，父母身體不好,，需要他們回家照顧。他老婆先找到了工作調(diào)了回來,，他上個月才敢辭職一起回到我們這個城市,，找工作從頭開始。

　　收購兼并在醫(yī)藥行業(yè)是很常見的事,。但是能趕上兩次的概率也不高,，真心是運(yùn)氣不好。醫(yī)藥代表這個行業(yè)是在上世紀(jì)90年代伴隨著多家外企進(jìn)入中國醫(yī)療市場而出現(xiàn)的，經(jīng)過前幾年的攻城占地,，各家外企有了穩(wěn)定的市場份額,。那時候比較常見的形式是，大公司把小公司的同類產(chǎn)品兼并,，深耕治療領(lǐng)域,，做成行業(yè)頭部，擁有話語權(quán),，制定更高的競爭壁壘,。但是2013年GLS事件后，國家開始關(guān)注醫(yī)療領(lǐng)域規(guī)范化,，行業(yè)有了一次急轉(zhuǎn)彎,。為了符合國家的法規(guī)的要求，很多公司又開始逐步拆分,，把一些邊緣品種拆分出售,，把產(chǎn)品最后的剩余價值換成現(xiàn)金流，也可以做個很好看的報表,。所謂分久必合,，合久必分，醫(yī)藥領(lǐng)域也是同理,。

　　但是對于年紀(jì)不大的老員工是愿意趕上收購的,，一般會按年限賠償一筆現(xiàn)金，不用報稅,，還不耽誤再找工作,。相當(dāng)于白拿一筆獎金。像這個候選人,，趕上兩次,，幾乎沒賠償，只能說實(shí)在運(yùn)氣不好,。另外一次因?yàn)閾Q領(lǐng)導(dǎo)而跳槽在我們行業(yè)就更常見了,。可能有人會疑惑,，為什么換了領(lǐng)導(dǎo)老員工就要離職呢,，只能說，一朝天子一朝臣,，在我們行業(yè)更加突出,。越是能掙錢的公司，新領(lǐng)導(dǎo)到崗砍人的刀越快,。就算能留下的,，要么是很聽話的,，要么是邊緣市場，不影響大局的,，要么是真正的狠人,。

　　因?yàn)榻?jīng)歷過類似的情形，所以我理解他這段的經(jīng)歷,。至少我不會揪住這段履歷不放,，非要定個名頭,，說他和領(lǐng)導(dǎo)溝通有問題,。本來就是人為刀俎，我為魚肉,，還非要求魚肉去和刀俎講道理,，能講通才怪。還不如趁早跳槽,，繼續(xù)走自己的路,，眼往前看才能走遠(yuǎn)。

　　了解完他的跳槽經(jīng)歷,，我覺得還可以接受,。至少不是本身穩(wěn)定性不強(qiáng)。他是很想穩(wěn)定長期在一家干的,，只可惜運(yùn)氣差點(diǎn),。但是一個人運(yùn)氣不會一直壞，說不定換個城市,，能重新開始,。

　　接下來那就重點(diǎn)考察他的工作能力，根據(jù)他近一年的市場完成情況,，了解工作內(nèi)容,，客戶管理，指標(biāo)分解,，資源跟進(jìn),。詳細(xì)了解這些可以評估他的做事方式和思維習(xí)慣是不是日后能夠更好的合作。這些都談完了,，又到了薪資一關(guān),。他不是新手了，對行業(yè)薪資應(yīng)該心里有數(shù),。我們和他之前公司相比,，并不算高，能不能接受,，要先試探一下,。

　　“你對薪資的期望,？”

　　“外企都有明確標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范五險一金，就按公司標(biāo)準(zhǔn)來就行,?！?p>　　“但是你跨省跳槽，城市等級不同,，薪資范圍也會有變化,，很可能是降薪，這個你了解嗎,？”

　　“其實(shí)和薪資比起來,，我更關(guān)注穩(wěn)定性。我之前的履歷不好看,，我自己也清楚,。但是現(xiàn)在來了新的地方，我希望能夠找家公司多干幾年,，要是再頻繁跳,，履歷就更難看了。再找工作會越來越難,?！?---對自己倒是認(rèn)知很清楚。

　　“既然你說到這里了,，我可以介紹一下,，我們團(tuán)隊(duì)平均在職時間都在3年以上，我現(xiàn)在公司已經(jīng)5年,，還不屬于老員工,。但是我們的收入在行里確實(shí)不算高。你要考慮好這個問題,。我會把你推入第二輪,，但是如果收入問題對你是個坎，你早點(diǎn)說,，不要耽誤大家的時間,。”

　　“好的,，謝謝您的坦誠,。但是和收入相比我更看重穩(wěn)定性”---真沒想到面對一個頻繁跳槽的人，我們竟然都糾結(jié)于穩(wěn)定,。

　　整天的面試結(jié)束后,，我把白志國、小A再加上另外一個候選人的簡歷推入了第二輪,。果不其然,，HR認(rèn)為小A和白志國的不穩(wěn)定性真是一山還一山高,。廢了多番口舌，HR和Nancy終于同意給面試機(jī)會,。聊過之后確實(shí)覺得白志國能力是最好的,。又加試了兩輪之后，終于確定了他,。這是我招人以來,，面試論數(shù)最多的一次。希望他能對的起我們多番來回的辛苦,。

　　等白志國入職之后,，有次問起我“何經(jīng)理，我當(dāng)時面試了幾家公司,，很多人對我的履歷有異議,。但當(dāng)時你問完后,，并沒有太針對我的履歷,，讓我很意外，你當(dāng)時是怎么想的,？”

　　“沒什么,，因?yàn)楹喜⒉皇悄隳軟Q定的，這是運(yùn)氣問題,。新領(lǐng)導(dǎo)清洗老員工這個事我經(jīng)歷過,，所以我很理解，沒什么可問的,?！?p>　　“啊，你也遇到過新領(lǐng)導(dǎo)清洗老員工,，是什么時候的事,，在哪家公司啊,？”

　　“想知道嗎,？”

　　“想啊,！”

　　“好啊,，那我給你講講我跳槽的故事～”