第一個月底過去了,。

　　我也知道了原來銷售的月底真的如打仗一樣,?？粗渌赂t(yī)院采購計劃跟到最后一分鐘,，盯商業(yè)公司業(yè)務(wù)員從上班到下班到回家，一刻不放松,。而我好像和這些無關(guān),。

　　李姐在第二次交接時候就帶我認識了藥劑科的田老師,，告訴我醫(yī)院采購計劃就主動和田老師溝通就行,。后來月中時候我按李姐的要求去和田老師溝通采購計劃。田老師也挺爽快,，告訴我,，我們這個藥是常用品種，沒有過銷量積壓,，所以每月常規(guī)訂貨兩大件,。但是這個月醫(yī)院會季度大盤點，不能進貨,。為了避免斷貨,，本月計劃再加一個小件,。

　　我曾把這個數(shù)量回復(fù)給李姐，想確定一下是不是能完成這月指標,，可是李姐只回復(fù)了我一句,，知道了，沒有多說什么,。所以過月底的時候我一直忐忑不安,，不知道自己算不算完成了。

　　銷售就是這么殘酷的工作,，可能辛苦了一個月,，但是沒有完成指標，就一切為零,。對公司算是零,，對自己也是。后來我們行業(yè)有個專有名詞解釋這種行為---結(jié)果導(dǎo)向,。再后來各行各業(yè)包括生活中都愛使用這個名詞,，仿佛一切的事情如果沒有達到想要的結(jié)果，所花費的時間和精力就是沒意義的,。那個結(jié)果又單一粗暴的被社會標價,，并定義為成功。導(dǎo)致所有人,，為了追求這個所謂成功無所不用其極,，而忽略了在生命的旅途中道路兩邊搖曳的花朵，日出日落的云霞,，陪你同行的伙伴,，以及伙伴臉上燦爛的笑容，傷心的淚水,，一切一切的鮮活和生動,。多年以后我才慢慢反應(yīng)過來，免費和無法標價的東西遠遠寶貴于有價的成功,?？墒怯诋?dāng)時的我來說：新工作的第一個月能不能完成指標，是轉(zhuǎn)正的保障,，是在團隊中的面子,，是對自己的認可。但是李姐不明白告知,，我只能懷著這個忐忑,，度過了月底。

　　第二個月的5號公司數(shù)據(jù)出爐,，我們就挑這天開月會,，當(dāng)李姐宣布我們?nèi)珕T達成指標,，團隊完成120%時，大家都是開心的表情,，我也終于放了心,。一上午月會大家忙著安排市場活動，介紹市場情況,，包括客戶八卦,。快到中午時候我才有空好好看看流向,，不看不知道,，一看才發(fā)現(xiàn)我的醫(yī)院進貨不是兩大一小，而是四大兩小,。當(dāng)時我腦子就懵了,。這么多庫存，我下個月怎么過??！直等到下午散會時候，我才找到個機會問李姐：李姐,，這月比常規(guī)銷量多進了這么多,，我得找哪些客戶把貨銷了啊，怎么才能保證下月還進貨啊,，你教教我吧,？李姐只是說了一句：進貨的事情你別管，總之有我在能讓你拿獎金,。

　　李姐話里有話,，搞得我更心里沒底，那就自己想辦法吧,。第二天一早趕緊去門診住院各個藥房跑一圈,，盯著小組長出庫，起碼減輕一些庫房壓力,，下次再找田老師進貨也好說吧,。拿到了門診和住院兩個藥房的出庫計劃，我才有勇氣去找田老師問庫存,。沒想到田老師告訴我這月計劃就是兩大一小,。我有點迷惑了,，那流向上多出來的兩大一小是哪來的,？打錯了？不對,！想起李姐說的那句話：有我在,，就能讓你拿獎金,。仔細想了想昨天李姐的態(tài)度，我更肯定這里邊有事兒,！那我就先按部就班拜訪客戶,，科室會。裝作什么也不知道,。第二個月依舊如此,，每次流向都比醫(yī)院的采購計劃多幾件貨。我總是擦邊完成任務(wù),。

　　不需要自己做什么,，每月憑空多出銷量，還能拿獎金,。聽起來好像很不錯的事,，但是天下沒有白吃的午餐，何況是幾萬塊的獎金,，我越來越莫名的焦慮,。怕不知道怎么來的，也不知道什么時候會失去,，或者會因為什么原因失去,。但是李姐每次諱莫如深，而且看她和團隊其他同事的溝通情況,，很明顯是幾個核心成員間圈掌握的秘密,。我也只好不再問，不再說,，我的前三個月就這么莫名其妙的完成指標了,。

　　在我過完六個月試用期的時候，兩個季度的獎金已經(jīng)累積快8萬了,。在零幾年,，幾萬塊都夠買房的首付，兜里有一千,，就敢出入各大餐廳不問價,。所以空下來的時候我就只干一件事，盤算這個獎金要怎么花,。由于過了試用期獎金才發(fā),，所以第七個月工作時候興致昂揚，生活充滿了希望,，哪怕被客戶懟,，都感覺客戶臉上粘著錢。最主要這半年慢慢觀察著，我也大概知道了銷量的秘密：市場上總是有些自然流向的,，李姐買通了打流向的商業(yè)公司工作人員,，讓他們把這些銷量分到了我們每個人頭上。每月我們也從獎金里拿出一部分給李姐,，打點商業(yè)公司的人就行了,。我來的最晚，也沒什么話語權(quán),，所以只是擦邊完成就行,。知道了獎金來龍去脈，心里也踏實了許多,。雖然有那么些不符合流程,，但是我還沒有清高到要拒絕領(lǐng)導(dǎo)的好意和豐厚的獎金。但是因為自己不了解具體操作,，不知道什么時候這個額外加成就沒了,，所以同時還是勤去跑客戶。

　　但是沒想到這一天這么快就到了,。在我入職10個月的時候,。公司總監(jiān)換人了，那時候,，我還不知道意味著什么,。覺得自己只是個基層員工，該咋干咋干,。但是在每周例會的時候隱隱感到氣氛不同了,。李姐有些心不在焉，幾個老同事也不再情緒高昂,。提起以前他們最喜歡的團建活動,，也興致了了。就這樣又過了一個月,，在周一早會時候,，李姐告訴我們她要離職了，已經(jīng)在另一個公司找好了工作,。雖然沒問出口,，但是李姐好像看懂了我的疑惑，對我說：咱們這個行業(yè)就是這樣,，一朝天子一朝臣,，新總監(jiān)來了要換人，很正?！,，F(xiàn)在你要做的是趕緊找下家吧,。

　　會后我和一個老同事聊天，說起我們就一個普通員工,，拿錢干活，就不能好好待著嗎,？為什么因為經(jīng)理跳槽就一定要走,？這個同事告訴我：你以為老實干活，就能待住嗎,？公司指標都那么高,，每個經(jīng)理沒點門路能完成？大家能拿獎金,？之前總監(jiān)不是不知道李姐的門路,，但是大家都為了業(yè)績好看，能拿獎金睜一眼閉一眼而已?，F(xiàn)在新領(lǐng)導(dǎo)來了,，這種不合規(guī)的事情當(dāng)然要安排自己人來做。所以才換人,。別想了,，早點找下家是正經(jīng)。

　　一句話點醒夢中人,，我的獎金還沒有捂熱,，就要當(dāng)做失業(yè)期儲備金了嗎？仿佛聽見了心碎的聲音,，所有關(guān)于獎金的規(guī)劃,，全都成了鏡花水月。我剛剛?cè)胄?0個月,，要怎么去找下家?。?p>