“誒,，小老板，這套不中還能送??？”

　　有些人本來對自己的技術(shù)完全沒信心，現(xiàn)在也有點蠢蠢欲動了,。

　　再怎么樣也不會空手對不對,？

　　“只能送只小的?！崩钋饾尚χ卦?。

　　他的經(jīng)營策略就是，你玩的高興,，我賺得開心,，雙贏它難道不香嗎？

　　何必逮到一個客戶,，恨不得把他口袋掏干凈,，而且什么都不想給他呢。

　　薄利多銷也是一樣的道理,。

　　重點是雙方都愉快,。

　　這樣的買賣做起來才有勁。

　　況且,，他的利潤一點也不薄,。

　　真要算利潤率的話,，十塊錢,，沒套中送只小娃娃，成本幾毛錢,，哪怕除去攤位租金和人工,，利潤率也有百分之幾百，吊打BBA有沒有,？

　　資本市場所有掛牌的企業(yè)全部靠后站,。

　　所以不要瞧不起小買賣，它只是發(fā)展空間不大,，但凡懂得經(jīng)營,，作為起步創(chuàng)業(yè)，小錢錢賺得還是很爽利的,。

　　“那我套,！”

　　“你等下吧，我先說的,?！?p>　　“小老板,，我剛才可就說了要套的?！?p>　　“快點快點,，錢拿去?！?p>　　僅僅兩批客戶,，李丘澤就將業(yè)界良心的形象給豎起來了，這會兒可謂收錢收到手抽筋,。

　　隨著兜里的鈔票在變多,，地上的娃娃也以眼見的速度在變少，主要送的多,。

　　而這意味著什么不言而喻,。

　　當你知道總歸不會空手后，圈圈扔起來,，也就會隨意很多了,。

　　這是一種心理作用。

　　“桿兒,，你先看一會兒,，我回去拖點小娃娃來?！?p>　　這個沒套中送小娃娃的決定,，還真的就是臨時起意。

　　無論做什么生意,，都不可能提前策劃好一切,，也需要在經(jīng)營的過程中，根據(jù)實際情況,，及時作出利好的調(diào)整,。

　　“別別別，我去,！”

　　張桿現(xiàn)在都不是嫌丟人,，而是覺得自己應付不了這么大的場面，推起快散架的小三輪,，屁顛屁顛兒跑了,。

　　也覺得挺興奮的。

　　萬萬沒想到,，人生第一次做生意,，居然這么火爆。

　　還挺帶勁的呢,！

　　“瘋了,，這家伙瘋了,！”

　　與李丘澤的攤位形成鮮明對比的，就是另五家搞套圈的攤位,，今晚截止到現(xiàn)在,，他們?nèi)紱]開張。

　　你要是客戶,，這邊套娃娃,，那邊套石膏，而且這邊沒套中還送,，你也不會去那邊套,。

　　反正沒生意不是？幾家攤主實在忍不住,，都跑到了隔壁黃貴這邊,，冷眼望著李丘澤一個人忙得不可開交。

　　“他這還有賺頭嗎,？”

　　“賺個屁,！已經(jīng)套走十幾只大娃娃了?！?p>　　“那他沒套中還送小娃娃,？”

　　“這倆小子算不過賬啊，你還沒看出來,？”

　　“話別說得這么絕對,。”五人中最年輕的一個,，搖了搖頭,。

　　他叫周曉云，上個月剛過來的,，那家套瓷器的攤位就是他開的,。

　　“你啥意思??？”黃貴望向他。

　　“我們都沒做過娃娃,，你知道娃娃什么行情,？我們心里的價位是按零售價推測的，或許批發(fā)娃娃根本沒我們想得那么貴呢,？”

　　周曉云的話讓大家陷入沉思,。

　　有人開口道：“其實套娃娃這種我知道，武漢就有,，可人家也不是這樣套的,，只能套鼻子,，為什么別人不清楚，咱們還不明白嗎,，肯定是成本高呀,！”

　　“沒錯，他這個玩得也太開了,，套五官,，套中啥都行?！庇腥烁胶?，“這樣應該沒賺頭才對?！?p>　　周曉云皺眉道：“我不相信有這么傻的人,，過來擺攤，賬都算不清楚,?！?p>　　“曉云你要牛，你研究研究唄,，也不指望你教我們,，不能生意讓他一個人做了呀？”

　　“等著看吧,，我還是覺得這倆小子的生意搞不了幾天,，小年輕腦子是混的，等庫存的娃娃用完了,，一算賬,，他們就知道哭了?！?p>　　“老黃你離得近,，也探探底呀?！?p>　　黃貴倒是想啊,，這不就說過一句話，還沒混熟么,。

　　李丘澤這邊,，他收圈圈都來不及，張桿趕過來后,，兩個人捯飭,，才堪堪忙得過來。

　　感覺半個廣場人都在他們這邊。

　　“哎呀,，你這搞得可以?。　?p>　　遇到熟人了,，正是村里那位之前幫忙辦手續(xù)的干部大叔,。

　　他就住在附近，每天晚飯后都會過來蕩步,，養(yǎng)成習慣了,。

　　這么大的場面自然引起了他的注意，過來一瞧,，好家伙,，那個他一直以為會虧本的小伙子，生意做得風生水起,，比充氣城堡那邊還紅火,。

　　前幾天見他一直沒出攤，原本還挺納悶呢,，租了攤位就放在這,？

　　敢情是在憋大招呀。

　　套娃娃,，倒真是個新花樣,。

　　“嘿嘿，還行吧,?！崩钋饾尚χ钤挘蛩_邊,，“大叔,，這誰啊,？”

　　“噢,，小孫子?！?p>　　“來,，小弟弟，送你幾個玩,?！?p>　　說是幾個，其實足有一把,，李丘澤的性格就是這樣，誰對他好，他絕不會讓對方吃虧,。

　　“這可要不得啊……”大叔低頭一看,，虎頭虎腦的孫子一個圈圈已經(jīng)扔出去了，趕緊掏口袋,，“小李啊,，多少錢？”

　　他經(jīng)手過李丘澤的身份證,，自然知道名字,。

　　“大叔，咱倆就別客氣了,，幾個圈圈而已,。”

　　“那不行那不行,?！贝笫鍛B(tài)度堅決，“這要是在別的地方還行,，在這邊,，你可能害我犯紀律呀?！?p>　　李丘澤拍拍腦門,，欠考慮了。

　　這地方是他們村管的,，攤主們每月交租,，這就有了利益來往，自己再送東西,，確實不太好,。

　　笑了笑，也就把錢接了,。

　　小毛頭一頓亂扔,，自然什么都沒套著，李丘澤特地問了他想要什么,，送了一只小毛毛蟲,。

　　“這個？”大叔指向?qū)O子手里的娃娃,。

　　“這沒事,，大叔你看就知道了，沒套中的全都送個小的,?！?p>　　旁邊人也紛紛點頭，有些認識這位大叔的，和他直夸這倆小伙子做買賣實誠,，良心,。

　　大叔很是詫異，他剛看見好幾個人抱著大娃娃走了,，這沒套中還送……

　　“小李啊,，你這還能賺錢嗎？”他刻意貼著耳朵問,。

　　“放心吧,。”李丘澤呵呵一笑,。

　　“頭回做買賣,，要注意計算成本呀，別搞虧了,?！?p>　　李丘澤拍拍胸口，示意自己明白,。

　　夜攤差不多從六點半開始上人,，到九點半，也就基本冷淡下來,，大家要回去睡覺,。

　　這三個小時，李丘澤累得夠嗆,，喉嚨都快冒火了,。

　　張桿也好不到哪里去，一直悶頭撿圈圈,，腰都有點直不起來,。

　　“小伙子，來,，喝瓶水,。”

　　黃貴早有準備,，看他們終于閑下了,，拎著兩瓶礦泉水走過來。

　　臉上雖然帶著笑意,，心里卻在罵娘,。

　　他今天晚上一分錢都沒賺到，這不,，還得倒虧兩瓶礦泉水,。

　　他近距離再次打量了這倆小伙子的表情,，那是真的挺樂呵，一點心疼和郁悶的感覺都沒有,。

　　要知道他們之前拖來的娃娃,，幾乎少了一半,，小娃娃少的更多,，中間還回去拉了一趟。

　　這成本得要多少錢??！

　　“謝了叔?！崩钋饾梢矝]客套,，一瓶水而已。

　　不過他剛準備給張桿拋過去,，對方卻擺手說不渴,，擺明的不待見對方。

　　小年輕嘛,，藏不住心里想法,，真性情，不是壞事,，只是不適合這個浮華的社會,。

　　年輕人成長的過程，其實就是磨平棱角的過程,。

　　所謂的圓滑,，在社會上才吃香。

　　黃貴連板凳都搬來了,，湊到李丘澤旁邊坐下,，笑呵呵問：“是叫小李對吧，之前聽別人這么叫你,，叔就想問一下啊,，你們這么搞能賺錢嗎？”

　　“叔你這話說的,，都累成狗了,，虧本我還干呀？”李丘澤灌了口水回道,。

　　“算過賬,？”

　　“那必須的嘛?！?p>　　黃貴心頭一驚,，不是愣頭青啊,。

　　“那你這娃娃，比如像這種,?！彼S手抓過一只，“多少錢進的呀,？”

　　“叔,。”

　　李丘澤含笑望著對方：“你這就有點……要不我連哪里進的也告訴你,？”

　　黃貴訕訕一笑,，知道有點過份了，不禁嘆了口氣,。

　　“你也看到了,，叔這整晚沒開張呢，還一大家子人要養(yǎng)活,，急呀,！”

　　賣慘？

　　你還別說,，擱李丘澤這兒,，真頂用。

　　不知道為什么,，重活一世,，他明顯感覺自己的情感變豐富了，就比如說做買賣,，他真不想掉錢眼里,，把人往死里坑。

　　就挺沒品的,。

　　至于做生意,，如果在外地還好說些，在家鄉(xiāng)這邊,，都是父老鄉(xiāng)親,，搞得別人賺不到錢，找上門來訴苦,，心里也有幾分抱歉,。

　　“叔，你放心吧,，我們干不長的,，頂多到七月底?！?p>　　他在王強培訓中心那邊的課程,，七月底結(jié)束,。

　　“噢？”

　　黃貴心頭一喜,，不過沒表露出來,，“唉，那也還有兩個多月啊,，你這門道好,，我攤兒擺在旁邊，根本搞不過,，兩個月賺不到錢,，孩子下年學費都交不起了,?！?p>　　李丘澤看了他一眼：“那叔你什么意思啊，要我走,？”

　　“不不不,，別誤會，大家做生意各憑本事,，叔這不是沒賺到錢,，鬧心嘛，找你隨便聊聊,?！秉S貴笑著擺手。

　　“叔啊,，這事你得從自己身上找原因呀,。”李丘澤聽他這話說的還算地道,，也就不介意多聊幾句,。

　　“你這套娃娃，我那套石膏,，找啥我也搶不過你呀,。”黃貴搖頭,。

　　“叔,，我就問你一句吧，你那石膏幾個成本,？”

　　黃貴撓了撓頭：“不貴,。”

　　不是不貴,，是幾乎接近沒有,。

　　他那邊最大的成本,，就是攤位租金和人工。

　　李丘澤門清,，卻也不點破：“既然成本不高,，何必摳搜搜的呢，這樣路走窄了,，我要是你十塊錢三十個圈,，再弄些大模具，脫模出來一尊擺在那兒,，比如大關(guān)公什么的,，看著就霸氣，也像是值幾個錢的樣子,，還怕沒人套,？”

　　你是在教我做事嗎？

　　黃貴怔了怔,，他原本是過來打聽情況的,，結(jié)果這小子倒好，生意點子都給他安排上了,。

　　不過你還別說,，這樣似乎真的有點搞頭。

　　他就算做個半人高的大關(guān)公,，也要不了幾塊錢,，就一層石膏，里面是空心的,，再弄點請回去鎮(zhèn)宅的話術(shù),。

　　指不定真能行！

　　“好像……有那么點道理,?！秉S貴拿捏道。

　　這買賣他做了四年,，對方第一天開工,，總不能擺出一副虛心受教的模樣吧。

　　他不要面子的,？

　　“得,，我尋思尋思，準備收攤回家了,，你們也早點回去吧,，后面沒人的?！闭f著,，拎起塑料板凳走了,。

　　李丘澤笑了笑，死要面子活受罪啊,，就我現(xiàn)在這狀態(tài),，你要再賣個慘，我指不定真給你安排個花活兒,，廣場上沒有的花活兒,。