翌日中午,。

　　在阿香小炒店大快朵頤一頓后,，李丘澤帶著張桿,，來(lái)到南城這邊的一條小街,。

　　這條街不算長(zhǎng),，也就二百來(lái)米,，不過在縣里小有名氣,。

　　扎堆做著餐具生意,，老百姓但凡要買些碗碟什么的,，首選的地方就是這邊,，下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的一些店鋪，也會(huì)過來(lái)批發(fā)進(jìn)貨,。

　　張桿倒現(xiàn)在都云里霧里的,，不明白澤哥為什么要來(lái)這里。

　　難道想學(xué)周曉云,，進(jìn)一批瓷器過去套,？

　　完全沒道理嘛。

　　他自己都知道那生意混不下去,，才改成模仿他們套娃娃,。

　　“澤哥，能不能別賣關(guān)子,，到底什么新花樣,，告訴我呀?！睆垪U沒好氣道,。

　　李丘澤倒不是賣關(guān)子，只是講起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜，這不都過來(lái)采購(gòu)了么,，等看到東西,，自然一目了然。

　　倆人一家一家店鋪找過去,，也是貨比三家,，只問一樣?xùn)|西。

　　玻璃杯,。

　　那種圓柱體,，高度能有十二三厘米，喝茶用的玻璃杯,。

　　“要多少嘛,。”一間店鋪里,，老板娘不咸不淡地問,。

　　她家主營(yíng)批發(fā)，可能生意太好了吧,，態(tài)度委實(shí)算不上好,。

　　不過這樣的服務(wù)態(tài)度，還能把門面做得這么大,，肯定有些緣故在,。

　　“要一百只?！?p>　　“噢,？”老板娘略感意外，兩個(gè)小年輕過來(lái)買東西,，本以為也就買個(gè)幾只,，她做批發(fā)買賣的，壓根看不中,，沒想到也算是個(gè)單子,。

　　不禁提了提精神：“一百只的話，按批發(fā)價(jià)給你,，一塊七,。”

　　“老板娘,，便宜點(diǎn)行不,？”

　　李丘澤笑著說：“旁邊我們都沒逛呢，看你家門頭最大,，直接就過來(lái)了,，以后還有生意的,。”

　　睜著眼睛說瞎話,！張桿心想,。

　　旁邊他們都看完了。

　　目前要到的最低價(jià)是一塊六,。

　　不過他發(fā)現(xiàn)澤哥的套路和正常人不一樣，不是應(yīng)該告訴商家,，旁邊我們?nèi)繉?duì)比過,，你最好給個(gè)誠(chéng)意價(jià)嗎？

　　老板娘上下打量了他一番：“你們買這么多杯子做什么的,？”

　　“我倆準(zhǔn)備搞個(gè)買賣,，當(dāng)然，跟老板娘你家這規(guī)?？隙]法比,，也就一個(gè)小攤子，玩游戲的,，每個(gè)客戶都要耗一只杯子,，也不知道怎么樣，如果生意好的話,，一百只杯子可能一天就碎光了,。”

　　老板娘詫異：“還有這種買賣,？”

　　聽都沒聽說過,。

　　張桿也很驚訝，原來(lái)是這么玩的嗎,，杯子買去碎的,，他之前還納悶?zāi)兀瑸槭裁匆I這么多,。

　　“也是從武漢那邊學(xué)來(lái)的,。”

　　老板娘似乎在考慮,，李丘澤已經(jīng)掏出錢來(lái),，一臉真誠(chéng)的笑容：“老板娘，一塊五吧,，以后就你家了,。”

　　批發(fā)生意,，兩塊錢不到的東西,，頂多也就三四毛賺頭,，砍太多不切實(shí)際。

　　……

　　成功買到杯子,，裝了整整兩只瓦楞箱,。

　　李丘澤很奢侈地打了個(gè)的，讓司機(jī)繞到文化路,。

　　縣里的書店和體育用品店,，基本都集中在這條街，不少學(xué)校里的體育用品,，就是在這邊采購(gòu)的,。

　　讓張桿在路邊守著箱子，這次李丘澤一個(gè)人出馬,。

　　花了二十來(lái)分鐘,，拎著一只蛇皮袋回來(lái)。

　　“買的啥啊澤哥,？”張桿趕緊扒上來(lái)看,。

　　這一看嚇了一跳，買這么多乒乓球干嘛,？

　　散裝的,，足有半蛇皮袋。

　　重新打了輛的士,，回到出租屋后,，李丘澤坐在小桌板旁，用刀片裁起A4紙,，還拿出一張十元錢作參考,。

　　看得張桿一臉迷糊。

　　直到李丘澤在裁好的紙張上,，開始寫字：一圓,、五圓、十圓,、二十圓,、五十圓，一百圓,。

　　張桿再也忍不住了,，一副要打破砂鍋問到底的模樣。

　　正好東西齊活了,，可以給他演示一下,。

　　李丘澤拿起幾只玻璃杯，放在床上,，然后將剛寫好面值的A4紙塞進(jìn)去,，又從蛇皮袋中摸出幾個(gè)乒乓球,，把張桿拉出兩米后，笑道：“喏,，扔吧,。”

　　張桿：“……”

　　他可算明白了,。

　　所以這乒乓球扔進(jìn)哪只杯子里面,，對(duì)應(yīng)的是多少面值，就給人家多少錢嗎,？

　　這是不是玩得太大了,！

　　“澤哥，晚上要是扔中幾個(gè)一百,，咱們……”

　　“哪有這么簡(jiǎn)單?！崩钋饾蓳u了搖頭,。

　　方法都是市場(chǎng)效驗(yàn)過的，沒道理到他這就失效了,。

　　這種玩法的重點(diǎn),，在于玻璃杯的擺放。

　　他給張桿簡(jiǎn)單地講了一下后,，后者也不嫌麻煩,，將一百只玻璃杯，全部擺到床上,。

　　最前排左右各擺了一大團(tuán),，像是蜂窩一樣，緊挨著,，不留任何空隙,。

　　不過杯子里的面值，七成都是一圓,，兩成五圓,，剩下一成十圓和二十圓。

　　再在后面散亂擺放一些,。

　　其中五十和一百面值的,，肯定最靠后。

　　然后張桿就拿起兵乓球開始扔,，先扔后排的大面值,，扔了百多個(gè)兵乓球都沒中。

　　接著扔離得最近的兩團(tuán)玻璃杯群,。

　　雖然幾十只杯子緊緊挨著吧,，看起來(lái)到處都是杯口,，但并沒有想象中那么好命中，很多乒乓球都擊在杯沿上,，被彈飛了,。

　　倒也確實(shí)能中，概率大約是百分之二三十的樣子,。

　　他狂扔三分鐘后,，才中了一張里面最大面值的二十圓。

　　“哈哈,，可以,，可以搞！”

　　張桿大笑,，試過才知道,，絕對(duì)是穩(wěn)賺不賠的玩法。

　　“對(duì)啦,，澤哥,，為什么不直接塞錢？還要裁紙這么麻煩,，也更有吸引力啊,。”

　　“那不行,?！?p>　　這種玩法本就是打擦邊球，用錢的話性質(zhì)就真變了,。

　　……

　　漫天紅霞漸漸隱去,，天空呈現(xiàn)出一種墨藍(lán)色，籠罩著這座小縣城,。

　　被太陽(yáng)曝曬了一天的市民廣場(chǎng),，在夜色中重新恢復(fù)活力。

　　路燈下方,，各種攤位已經(jīng)支起來(lái),。

　　散步的人們陸續(xù)從四面八方走來(lái)。

　　周曉云今晚信心十足,，特地買了五張折疊桌,，二十幾張塑料凳子。

　　期待著待會(huì)兒生意爆棚的場(chǎng)面,。

　　如同昨天一樣,，娃娃的質(zhì)量檢測(cè)合格證復(fù)印件，張貼在最顯眼的地方,。

　　他家娃娃品質(zhì)更高,，造型也相對(duì)可愛,，同樣的玩法下，客人沒理由選擇別家,。

　　和他一樣滿懷期待的,，還有另三位套圈的攤主，外加兩家賣玩具的攤主,。

　　李丘澤還真給料到了,，這些人飛快地將他模仿了。

　　主要從沒有見過這么新穎的玩法,。

　　不提客人,，就是他們捫心自問，面對(duì)免費(fèi)送東西,，和這種看似沒有任何難度的規(guī)則,，也很難不生起嘗試的心思。

　　昨天那倆小伙子攤位的火爆程度,，他們是親眼所見的,，沒期望有那么紅火，但至少總會(huì)好過以前吧,？

　　然而，理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很露骨,。

　　隨著廣場(chǎng)上的人流越來(lái)越多，他們不能說一個(gè)生意沒有吧,，只能說依舊慘淡,。

　　與此同時(shí)，還是昨天那個(gè)扎眼的攤位前面,，又匯聚一大批人,，比昨天有過之而無(wú)不及。

　　這幫人全懵了,，到底是為什么呀,？

　　憑什么一樣的生意你做就能火，我做就不行,？

　　“曉云啊,，你都不過去看看的嗎，那倆小伙子剛才天黑才來(lái)的,，根本沒拖娃娃過來(lái),，好像換了花樣?！?p>　　旁邊賣小女孩發(fā)卡的陳姐好心提醒,。

　　周曉云心頭一震,。

　　換了花樣？

　　正如陳姐所說,，李丘澤他們今晚很遲才來(lái),，那時(shí)廣場(chǎng)上已經(jīng)開始上客，他忙著籌備生意,，根本沒關(guān)注,。

　　同時(shí)心里的想法是：犯得著關(guān)注嗎？如今這么一搞,，自己和他們相比,，只有優(yōu)勢(shì)，沒有任何劣勢(shì)??！

　　“換、換了啥花樣,？”

　　周曉云想不通啊,，還有什么花樣，能比免費(fèi)送更有吸引力,。

　　“我沒細(xì)瞧,，反正和我也沒沖突啊，你自己去看看唄,?！?p>　　拜托陳姐幫忙看下攤后，周曉云火急火燎往那片烏泱泱的人頭,，小跑過去,。

　　到了地方，踮腳一望……

　　只覺得腦子里嗡嗡的,。

　　他們真的沒拖娃娃過來(lái),，搞了一堆玻璃杯，數(shù)不清的乒乓球,，每只杯子里都有一張寫有面值的白紙,。

　　在傳統(tǒng)套圈圈的模式上，做了演變,，拋棄了塑料圈,，改用乒乓球去扔。

　　玩法十分新穎,。

　　重點(diǎn)是,，只要扔中哪只杯子，就能獲得里面相對(duì)應(yīng)的金額。

　　他們玩的是真金白銀,！

　　腦子里的謎團(tuán)瞬間解開了,。

　　還有什么東西能比錢更有誘惑力？

　　一股不甘,，還有深深的無(wú)力感,，在周曉云心里蕩漾開來(lái)。

　　他總以為能追趕,、甚至是超越對(duì)方,，此刻才發(fā)現(xiàn)，他連跟在對(duì)方身后吃灰的份兒都沒有,。

　　這兩個(gè)小年輕腦袋里也不知道裝的什么,，別人撓破頭都想不到的好玩法，他們信手拈來(lái),。

　　娃娃和錢,，怎么比？

　　毫無(wú)疑問,，今晚又是純虧的一天,。

　　他敗了。

　　敗得如此徹底,。

　　內(nèi)心憋屈到整個(gè)人在顫抖,。

　　可又絲毫沒有辦法。

　　你說再去模仿,，這么多玻璃杯和乒乓球,，不是小投入，萬(wàn)一他們明天又搞出新花樣呢,？

　　沒錯(cuò)，周曉云現(xiàn)在信了,，信他一旦模仿,，對(duì)方還有辦法讓他血本無(wú)歸。

　　今天買桌子和凳子,，他已經(jīng)花了二百多,。

　　還有從漢正街進(jìn)的一批娃娃，成本上千塊??！

　　哪怕再難受，他也不得不向現(xiàn)實(shí)低頭,。

　　他要賺錢,，他要謀生。

　　二十幾歲的人了,，不能天天出空攤啊,。

　　……

　　今晚可謂賺得盆滿缽滿,，張桿樂得都在用腳尖走路，是他們擺攤這些天來(lái),，收入最好的一天,。

　　金錢的誘惑力，實(shí)在太大了,。

　　李丘澤好容易得閑,，坐在塑料凳上喘口氣，捧起茶杯喝著,，身側(cè)突然傳來(lái)一陣腳步聲,，扭頭看去，是隔壁黃叔帶著一幫人走過來(lái),。

　　不是那幾個(gè)套圈的同行,，又是誰(shuí)？

　　周曉云霍然在列,，耷拉著腦袋,。