再次走進數(shù)碼城,，一番物色下來,，李丘澤在數(shù)碼城二樓找到一家店，倒不是二樓最大的一家,，不過他們老板在店里,。

　　還是一樣的說辭,，學生證照樣出示。

　　碰到這樣的大單,，老板喜上眉梢,。

　　“放心吧兩位小兄弟，咱們誠信買賣,，不可能給你們貴了,。”

　　好聽話誰不會說啊,，越是渣男才越愛發(fā)誓呢,，反正又不會真的被五雷轟頂。

　　這次別說李丘澤,，連張桿都沒有輕易相信他,，即使他又是遞煙又是讓人倒茶，行為舉止看起來也十分光明磊落,。

　　不同與之前,，李丘澤沒直接問他要價格清單，點點頭道：“惠普500,，老板你給我什么價格,？”

　　老板思忖了一下，知道他們是對比過的,，這明顯是在試探自己,，笑道：“這樣，惠普500市場零售價在4900塊左右,，我不知道你們打聽過沒有,，我按批發(fā)價格給你們，4750塊,?！?p>　　李丘澤水杯一放，站起身來,，張桿自然緊跟他的步伐,。

　　老板一下急了,，忙不迭堵上來攔住路：“咋了小兄弟，這個價格還不行,？”

　　李丘澤瞥了他一眼：“老板,，我可實在沒有感受到你的誠意，你應該也想到了,，我們肯定是對比過的,，你給這個價格，根本就是不想做生意啊,?！?p>　　老板臉上有了些細微的表情變化，微不可查,，心說這兩個小年輕也不像那種很老道的買家，就算對比過,，他這個價格給的也可以呀,。

　　難道看走眼了？

　　在詐我,？

　　這樣一想,，老板再次露出笑臉：“小兄弟說笑了，我店開在這里,，怎么可能不想做生意,？只是這個價格真的可以了，我們批發(fā)給下面縣鎮(zhèn)的小經(jīng)銷商也就這價格,，你會不會記錯型號了,？不如你告訴在哪里對比的？”

　　“算啦吧,，你真是一點誠意沒有,。”李丘澤從他身旁繞了過去,，張桿緊隨其后,。

　　“等等啊小兄弟，生意不都是談出來的嗎,?！?p>　　老板怎么可能放他們輕易離開，又不是一兩臺電腦,，五十臺筆記本電腦,，擱市場哪個店都是一個大單。

　　生意和臉皮這種東西,，向來是呈反向發(fā)展的,。

　　臉皮薄的人未必就做不了生意,，但是越不要臉的人，越能把生意做好,。

　　這家店在整層二樓能排進前三的規(guī)模,。

　　李丘澤的胳膊被老板拽住，想走都沒法走,。

　　“來來,，小兄弟，抽根煙,，抽根煙,，先坐會兒，有什么事好商量嘛,?！?p>　　倆人重新被老板拉回到沙發(fā)椅上坐下。

　　當然這也是因為李丘澤沒打算真走,，否則天王老子都拉不住,。

　　“不如小兄弟你說吧，比如說惠普500,，你想要什么價格,？”老板轉(zhuǎn)換策略，想先探清他的心理價位,。

　　同時也能驗證出對方到底是在詐他,，還是真的了解到了一個非常低的行情。

　　李丘澤還能看不出他的那點心思,？

　　論人生閱歷的話,，別看他最長也就到三十幾歲，但是踩過的雷,，吃過的虧,，很多人一輩子都未必經(jīng)歷過那么多。

　　想想全是淚啊,。

　　不過凡事都有兩面性,，虧吃的越多，也越能促進人成長,。

　　這款電腦,，郭店長給的價格清單上顯示的出貨價是4880元，比老板的報價還要貴130元,。

　　但是這并不能說明他給的價格就很實在,，只能說那個郭店長很黑。

　　李丘澤也不說話，伸手摸向褲兜,，將郭店長給的價格清單拿出來,，往桌面上拍了拍，拍的頻率很講究,，不快也不慢,，能讓老板注意到這是一份價格清單，然而又一個具體價格看不清,。

　　老板的臉唰地一下變了,，敢情還真的深入了解過，連價格清單都搞到了,，正準備伸手來抓,。

　　李丘澤豈能讓他抓住,？

　　手一縮,，價格清單重新塞回褲兜，然后端起茶杯抿了一口,，依舊沒言語,，靜靜地望著老板。

　　“哎呀,，原來小兄弟你了解得這么透啊，早說嘛,！”

　　早不早說,，和你有沒有誠意，有個毛線關(guān)系,？

　　當然這話李丘澤肯定不會講出來,，他還有所圖謀，把對方這么大個老板的面子揉得稀碎放在地上踩,，不太好,。

　　“所以你也甭探我底了，兜里的這份價格,，我肯定不會告訴你,，我代表全班五十幾名同學，責任重大,，肯定要把好關(guān),，現(xiàn)在就是對比價格，電腦反正都一樣,，哪家價格低,，我自然在哪家買。”

　　“是是,，小兄弟真是個好班長,，那你稍微等等，我給你拿份報價,?！崩习迮阒δ樀馈?p>　　李丘澤點點頭,。

　　老板站起來背過身去后,，臉上的笑容瞬間黯淡，本以為抓到一條大魚,，現(xiàn)在看來,，也只能跑個量了。

　　這小子連價格清單都搞到手了,，還能怎么辦,？

　　肯定不是在他們市場搞的，不然早就電話打過來了,，保不齊特地去了趟臨近的其他區(qū)域,。

　　這樣考慮著，他在所有型號的電腦上,，只加了一百塊,，弄了份清單打印出來。

　　就不信還有人比他更低,。

　　市場里的大賣場,，像他這樣駐店的老板沒幾個，銷售人員看到這個價格賣都懶得賣,，店里才賺一百塊,，銷售人員能拿到幾個提成？

　　他完全抱著把生意做絕,，不給其他人可乘之機的想法,，到時候配件上倒是可以想想心思。

　　清單到手后,，李丘澤瞅了瞅,，價格果然完全不同了。

　　比如惠普500,，出貨價降到了4450元,，陡然降三百，比郭店長的價格要便宜430元,。

　　以他對數(shù)碼產(chǎn)品的利潤空間的了解,，差也差不多了,，畢竟正常的市場行情不難查，網(wǎng)上的中關(guān)村報價在這年頭很權(quán)威,，甚至被銷售人員當做銷售工具在使用,。

　　“嗯，這份價格還算有誠意嘛,?！崩钋饾尚χ酒饋恚澳切?，我拿回去給老師看看,，不出意外的話，應該就你家了,?！?p>　　“那是！”老板這回不笑了,，昂著頭道,，“這價格我真不怕你去比，隨便哪家,，你比比就知道還是我家便宜,，純粹跑個量而已?！?p>　　李丘澤明白這里面也有講究,，你量跑得多，以后拿貨就方便,，有些廠家或者上面更大的經(jīng)銷商,，還會給到一些返點獎勵。

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　　“澤哥,，他們會派人監(jiān)視咱們嗎？”

　　“會,?！?p>　　“那咱們……”

　　“不用。價格差不多到底了,，現(xiàn)在沒必要藏著掖著,，明著來就行?！?p>　　倆人離開店鋪后,，張桿還一臉擔憂，時不時往后打量,。

　　李丘澤帶著他上了樓,，來到四樓。

　　剛才老板自己說的，不怕他們比,，那他現(xiàn)在來比,，合情合理。

　　沒錯,，他又回到了星火科技旗艦店,。

　　無他，因為一圈轉(zhuǎn)下來,，他發(fā)現(xiàn)這家店是整個電子數(shù)碼城,，最大的一家賣場。

　　生意做得大,，在供貨鏈這一環(huán)節(jié)上,，自然有些優(yōu)勢。

　　至于郭店長人黑不黑的問題,，這不重要,，商人逐利是很正常的行為。

　　就看這筆生意他想不想做,。

　　“誒,！”郭寶強突然發(fā)現(xiàn)他們回來了，還一臉驚訝,，不是說同學出車禍了嗎,，這么快就搞定了？

　　表情也很欣喜,。

　　做他們這個買賣的,，第一次進店就能成交的很少，現(xiàn)在的客戶越來越精明,，都知道貨比三家,，除非是那種已經(jīng)在別家店看過的。

　　但是如果走掉的客戶能回來,，那基本上就妥了,。

　　不過他顯然高興得太早了，當李丘澤一份價格清單拍在他手上時,，郭寶強的臉瞬間黑了,。

　　阮順利這個王八蛋！

　　簡直就是根攪屎棍,！

　　當老板的沒事待在店里干鳥?。?p>　　“你們,、不是去看同學了嗎,？”郭寶強尬笑,，驀然有種被套路的感覺。

　　“是啊,，接到電話馬上準備趕過去,，走到數(shù)碼城外面車都攔好了，那邊又一通電話打過來,，說站起來走了兩步,，沒什么事，就擦破點皮,，司機賠了五百塊錢,，私了了，人現(xiàn)在活蹦亂跳的,，都回學校了,，這不我們就又回來辦正事?！?p>　　李丘澤攤攤手說,。

　　郭寶強望著他一臉真誠的模樣，一時間竟然難以分辨真假,。

　　但是阮順利這個狗日的怎么就能給這個價格,？

　　這還怎么賣？

　　“你們還能不能再低,？不行我就定下那邊了,，他的價格可比你有誠意多了，這是答應過你,，確定之前再跟你聯(lián)系一下,，不然我都沒打算過來?！?p>　　李丘澤煞有其事道,。

　　郭寶強心里把阮順利的祖宗十八代都問候了一遍，明明一個這么好的單子,，被他搞成個白菜價格,。

　　重點是，這個客戶是先到他們店的,，是他們的客戶。

　　委實不爽,！

　　“你們先坐一下,，我請示下老板，這個價格都虧本了,?！?p>　　李丘澤點點頭,，目的就是激起他的火氣，把他原本設想中的完美合作,，轉(zhuǎn)化為真正的惡意競爭,。

　　商家但凡惡意競爭起來，消費者自然就有好處,。

　　別怪李丘澤干得這么絕,。

　　因為他不僅僅想著自己有賺頭，同時確實打算替同學們省點,，那么只能壓榨商家了,。

　　反正商家不可能真虧本，虧本的買賣誰做,？

　　只是多賺少賺的問題,。

　　郭寶強這邊，撥通老板的電話后,，大吐了一番苦水,。

　　“又是阮順利那個龜兒子？”

　　“是啊老板,，這家伙這么搞,，簡直就是顆老鼠屎啊,！他給的價格清單我看了,，每臺電腦就在我們的成本價上加了一百出頭，至少二十萬的生意啊,，就賺五六千,？您說這買賣我們還做嗎？”

　　“做,！他娘的,，五六千不是錢啊，憑什么讓他賺……狗日的,，電話打過來了,，不管了，反正是我們的客戶,！”

　　“可是老板,，人家現(xiàn)在過來咱們店，還想著要優(yōu)惠點呢,，不然一樣的價格,，他們估計在那邊談了老半天，對阮順利印象很好,，為什么要在咱們店買,？”

　　老板：“……”

　　看到郭店長打完電話走過來,，坐在沙發(fā)椅上的李丘澤放下水杯抬起頭。

　　“兄弟,，咱們不打馬虎眼,，如果我們再優(yōu)惠一點，確定就我們家,？”郭寶強表情嚴肅地問,。

　　“當然?！崩钋饾牲c頭,，“你只要拿出誠意，不光定下就你們家,，我今天立馬帶兩臺電腦走,，回去也好給同學們看看貨?！?p>　　“噢,？”郭寶強眼神明亮，在對面的沙發(fā)椅上坐了下來,。

　　“我實話和你們講,，這個價格根本不賺錢，想便宜都便宜不了,，你們看這樣怎么樣,，價格就按這張清單上來，另外我們每臺電腦再送一套外接的鍵盤鼠標……”

　　倒也是個說法,，如果打游戲的話,，不外接鍵盤鼠標確實不方便，也算是必需品了,。

　　不過不能他說什么就是什么,。

　　李丘澤又爭取了一下，給每臺電腦爭取到一套屏幕清潔劑,，和一個內(nèi)膽包,，成本沒幾個錢。

　　一來是給同學們謀福利,，二來也是為后續(xù)計劃添彩頭,。

　　“桿兒，走,，選電腦,。”

　　倆人選電腦的時候，郭寶強猛地一個激靈,，意識到一個問題，湊到李丘澤身旁,，苦著臉問：“兄弟,，你不會是在套路我，其實就打算買兩臺電腦吧,？”

　　“怎么可能,！”李丘澤義正言辭道，“我像那種人嗎,？”

　　有點……像,。

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