冰魚網(wǎng)咖。

　　自從投了錢進(jìn)來,，林浩心里也是對這個(gè)網(wǎng)咖有了念想,，想知道于玟能不能盤活，把人流量給做起來,。

　　如果網(wǎng)咖能賺錢,，那除了交易賺錢，自己也算有了第一筆穩(wěn)定的現(xiàn)金流,。

　　以后交易萬一做不下去,，也能有個(gè)活路。

　　林浩到了冰魚網(wǎng)咖,，進(jìn)門一看,，發(fā)現(xiàn)氣氛還不錯(cuò)。

　　坐著玩游戲的人,，看起來比上次來的時(shí)候更多了,，而且有一些人，明顯是朋友一起來開黑打游戲的,，情緒很活躍。

　　前臺的人少了,，只有兩個(gè)人當(dāng)網(wǎng)管,。

　　另外有兩個(gè)人做保潔，收拾鍵盤,，收拾洗手間,。

　　林浩沒看到于玟人，想著玩一會(huì)游戲就走,。

　　此時(shí)大廳放起音樂來,，一聽前奏，居然是最近正在大火的歌曲,，王心凌的《愛你》,。

　　“如果你突然打了個(gè)噴嚏，那一定就是我在想你,。

　　如果半夜被手機(jī)吵醒,，啊那是因?yàn)槲谊P(guān)心。

　　常常想你說的話,，是不是別有用心,，

　　明明很想相信，卻又忍不住懷疑，在你的心里,，我是否就是唯一,？愛就是有我常煩著你。

　　so baby 情話多說一點(diǎn),，想我就多看一眼,，

　　表現(xiàn)多一點(diǎn)點(diǎn)，讓我能真的看見,。

　　oh bye 少說一點(diǎn)想陪你不只一天,，

　　多一點(diǎn)，讓我心甘情愿愛你,?！?p>　　......

　　“咋啦，聽歌聽入神了,？”于玟笑著跑過來,，從后面拍了拍林浩的肩。

　　林浩轉(zhuǎn)頭一看,，只見于玟穿著一條碎花圍裙,，頭發(fā)扎成丸子，手里拿著抹布,，似乎是剛剛干完活,。

　　“你這是干啥呢？”林浩問道,。

　　“剛剛在收拾餐具呢,，反正閑著沒事，我自己就去收拾了,?！庇阽涔f道。

　　“你在網(wǎng)咖放這首歌,，是不是想讓來上網(wǎng)的80后90后,，都不想走了？”林浩說道,。

　　“哈哈是啊,，跟隨潮流，王心凌這么火,，總不能讓我放孤勇者來聽吧,？”于玟說道。

　　“怎么,，你也喜歡王心凌,？”于玟問著,。

　　“喜歡啊，誰還沒有個(gè)青春女神,？”林浩說道,。

　　“嘖嘖嘖，你好像不是80后那個(gè)年代的吧,，為啥也喜歡她,？”

　　“其他明星都喜歡濃妝艷抹，打造獨(dú)立精致的人設(shè),。清純又甜美的,，現(xiàn)在這樣的美女很難找啊?！绷趾普f道,。

　　“聽起來似乎有點(diǎn)道理?！庇阽湔f道,。

　　“這一個(gè)月的經(jīng)營情況怎么樣？”林浩轉(zhuǎn)過話題,，問道,。

　　“現(xiàn)在盡可能在縮小開支，勉強(qiáng)維持了盈虧平衡,。相信只要放開,，客人數(shù)量應(yīng)該能明顯的好轉(zhuǎn)?！庇阽涓杏X自己在向老板匯報(bào)工作,。

　　林浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，現(xiàn)在吧臺只有兩個(gè)人,，服務(wù)區(qū)也只安排了兩三人，成本確實(shí)縮減下來,。

　　“不擔(dān)心,，上面的人已經(jīng)說了，盡快復(fù)工和開放,。到時(shí)候整個(gè)消費(fèi)都有反彈,，就看你能不能搞一個(gè)活動(dòng)，吸引他們來玩,?！绷趾普f道。

　　“活動(dòng)嘛,，這幾天我也在想,，準(zhǔn)備搞個(gè)會(huì)員充值活動(dòng),。”于玟點(diǎn)了一杯茶給林浩,，似乎想把計(jì)劃說給林浩聽聽,。

　　“會(huì)員充值？這有什么特別的嗎,？”林浩印象里,，好像每個(gè)網(wǎng)吧都有會(huì)員充值活動(dòng)。

　　“這次搞點(diǎn)不一樣的,?！庇阽漕D了頓，然后故作神秘的說道,。

　　“說來聽聽,，看你能搞什么活動(dòng)，能不能吸引我這樣的玩家,？”林浩好奇問道,。

　　“很簡單，充值30塊錢,，就可以成為會(huì)員,。每一天呢，給客人6個(gè)小時(shí)免費(fèi)上網(wǎng),?！?p>　　“而且，交30塊錢的當(dāng)下,，就給客人30塊錢的王老吉無糖涼茶,，這東西一瓶就是5塊，每來一次給一瓶,?！庇阽湔f道。

　　“30塊錢免費(fèi)上網(wǎng),，不就可以了嗎,？還給涼茶，不虧死,？”林浩說道,。

　　“客戶想占便宜，可以啊,，但是這6個(gè)小時(shí),，并不是他們想什么時(shí)候來，就什么時(shí)候來的,?！庇阽淅^續(xù)說道,。

　　“嗯？什么意思,？”林浩不解,。

　　“比如，上午的八點(diǎn)到九點(diǎn),，免費(fèi),；中午的12點(diǎn)到下午1點(diǎn)，免費(fèi),；那下午6點(diǎn)到晚上的8點(diǎn),，免費(fèi)；夜里,，11點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)半,，這個(gè)時(shí)間段免費(fèi)?！?p>　　“為什么這樣分段,？”林浩仍然不解，繼續(xù)問道,。

　　“因?yàn)榫W(wǎng)咖每一天是上午10點(diǎn)開始進(jìn)入高峰期,，之前的時(shí)間都是垃圾時(shí)間，但到了11點(diǎn)半左右,，客人又開始下機(jī)吃飯去了,。”

　　“而下午的一點(diǎn),，又開始進(jìn)入一個(gè)高峰期,，客人到晚上的5點(diǎn)到6點(diǎn)又會(huì)持續(xù)的下機(jī)，回去休息吃飯去了,?！?p>　　“那晚上的8點(diǎn)左右，又進(jìn)入高峰期,，而到了夜里11點(diǎn)半左右,，又會(huì)陸續(xù)的下機(jī)?！庇阽浣忉尩馈?p>　　“嗯,，確實(shí)是這個(gè)規(guī)律,。”林浩點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“經(jīng)過這樣的調(diào)整,，在每一次高峰來臨之前,，一個(gè)小時(shí)是免費(fèi)的。提前讓客戶進(jìn)入網(wǎng)咖,，開始免費(fèi)上網(wǎng),。這樣網(wǎng)吧早早就能滿員了?！庇阽淠托牡慕忉?。

　　“原來是這樣，這的確是個(gè)引流,，吸引客戶的方法,。”

　　“但是這樣做,，我怎么感覺好處并不大,，真能多賺錢？”林浩仍然疑惑,。

　　“免費(fèi)一個(gè)小時(shí)之后呢,，客戶難道會(huì)下網(wǎng)？玩得正有興致,，肯定是繼續(xù)交錢上網(wǎng)唄,。”于玟笑著說道,。

　　“是,，我明白他們會(huì)繼續(xù)上網(wǎng)。但是去掉免費(fèi)的這部分,，感覺賺不到很多錢?。俊绷趾评^續(xù)問道,。

　　“你腦袋怎么還轉(zhuǎn)不過彎呢,？我這里最賺錢的是什么？是我的小賣部和點(diǎn)餐啊,?！?p>　　“飲料，食品,，這才是最好的利潤來源,。以前網(wǎng)費(fèi)占比營業(yè)額達(dá)到70%，但是以后,，網(wǎng)費(fèi)收入的占比,，一定要越來越小才好?！庇阽湔f道,。

　　聽到這話,，林浩終于笑了起來：“而且，你大多數(shù)都是自制飲品,，不是賣的成品瓶裝飲料,，利潤率就更高了?！?p>　　“是啊,，大家都知道網(wǎng)咖已經(jīng)是紅海生意，沒有多大利潤,。不這么做,，怎么能活下去呢？”于玟說道,。

　　“不過現(xiàn)在的人愿意來這上網(wǎng),，估計(jì)沒有多少人會(huì)特別在意網(wǎng)費(fèi)的多少，他們更想要的,，是這里的娛樂環(huán)境和電腦配置吧,。”林浩又問道,。

　　“當(dāng)然咯,。所以現(xiàn)在的網(wǎng)咖，都是和電競行業(yè)深深綁定了,。電競都成為奧運(yùn)項(xiàng)目了,，電競不死，網(wǎng)咖也就死不了,?！庇阽湔f道。

　　林浩點(diǎn)了點(diǎn)頭,，這個(gè)信息讓他放心了不少,。