來到市里,，張立并沒有急著去跑業(yè)務(wù)，而是去了之前所在的工地,，找到了之前勸他回家的焊工老劉,，二人一起吃了頓飯,。

　　路過工地門口時(shí)，他想起讓自己住了一晚上的門衛(wèi)大爺,，張立直接去商店買了幾條好煙,，臨走還硬塞給大爺二百塊錢。

　　別看張立為了二百塊錢的車費(fèi),，能和司機(jī)扯半天,，但是對于幫助過他的人，他還是很大方的,。

　　做完這些事,，張立開始跑起了業(yè)務(wù),，市里大一點(diǎn)的機(jī)械廠，化工廠,，鋼鐵廠,，被他問了個(gè)遍。

　　但是,，人家單位一看張立長得這么年輕,，還說自己是廠長，都感覺不靠譜,，后來張立學(xué)聰明了,，不自稱廠長了，而是說自己是單位派出來跑業(yè)務(wù)的,。

　　這樣一來,，那些單位對他的懷疑少了不少，

　　懷疑是少了,，但是張立找來找去,，還是沒找到一家單位愿意外包加工件的，直到他問到一機(jī)廠負(fù)責(zé)人時(shí),，事情才有了轉(zhuǎn)機(jī),。

　　十一月份的北方，已是入初冬,，西北風(fēng)呼呼地刮著,，

　　D市郊區(qū)的一條山路上，一個(gè)年輕人夾著公文包,，走在坑洼不平的山路上,，

　　他這次的目的地，是一座煤礦單位,，來到D市也快一個(gè)月了,，幾乎跑遍了所有大廠，

　　但無一例外,，都被拒絕了,，

　　D市一機(jī)廠和縣一機(jī)廠是同屬關(guān)系，當(dāng)張立找到單位負(fù)責(zé)人問有沒有外包的活時(shí),，負(fù)責(zé)人一打聽才知道,，

　　眼前這個(gè)年輕人，正是李援朝手底下考出來的七級焊工,，負(fù)責(zé)人不禁嘖嘖稱贊,，年輕有為，

　　他們一機(jī)廠雖然不外包,，但是負(fù)責(zé)人告訴張立,，市郊一座礦山單位,，正在找可以加工配件的工廠,，所以他建議張立過去問問,。

　　咚~咚~咚~

　　坐在辦公室中的李礦長，聽到幾聲敲門聲,，

　　“請進(jìn),！”

　　一個(gè)夾著公文包的年輕人走了進(jìn)來，臉上風(fēng)塵仆仆的,，像是抹了了一層薄薄的灰,，看起來頗為狼狽，

　　“李礦長你好,，我是G縣加工廠的業(yè)務(wù)員,，聽說，您這需要加工配件,？”

　　礦長見過的業(yè)務(wù)員沒有一百也有八十,，對這些牙尖嘴利跑業(yè)務(wù)的，一向沒什么好感,，

　　看見進(jìn)門的,，又是個(gè)業(yè)務(wù)員，礦長說道,，

　　“你怎么知道,，我這需要加工配件的？還有,，你臉上怎么這么多灰,？”

　　張立站直身體，一米八的個(gè)子算不上高但是也不矮,，雖然看起來挺狼狽,，但年輕人那種蓬勃朝氣，還是很明顯的,，

　　“李礦長,，我是從山下走上來的，路上風(fēng)大,，所以臉上沾了點(diǎn)灰,，關(guān)于怎么知道加工配件的事，我是聽一機(jī)廠負(fù)責(zé)人說的,?！?p>　　聽張立這么說，李礦長來了興趣,，且不說這個(gè)年輕人是誰介紹過來的,，單憑走十幾里的山路,，一路到礦山，這點(diǎn)就很不錯(cuò),，他還沒見過那個(gè)業(yè)務(wù)員,，是走上來的，最差也得騎個(gè)自行車,。

　　“你叫什么名字,？”

　　“張立！”

　　“嗯,！我這礦山是要一批加工件,，不過要求不低，你們廠能行嗎,？”

　　“這個(gè)您放心,，我本身是七級焊工，廠里還有縣一機(jī)廠的八級焊工做顧問,，我相信一定可以的,。”

　　“什么,！七級焊工,？你？”

　　李礦長不是驚訝七級焊工,，礦上就有倆個(gè)七級焊工,，他驚訝的是眼前這個(gè)年輕人不過二十多歲的年紀(jì)，怎么可能是七級焊工,，

　　張立看著李礦長不相信自己,，隨即從公文包中拿出了七級資格證和焊工證。

　　李礦長拿著證件看了一下,，自言自語道,，

　　“張立...張立....嘶！這個(gè)名字怎么這么熟悉,，你說你說那個(gè)縣的,？”

　　“G縣！”

　　“我想起來了,，礦上的焊工師傅和我提過,，說G縣出了個(gè)全省最年輕的七級焊工，就是你嗎,？”

　　“是的,，李礦長。”

　　李礦長讓張立坐在藤椅上,，拿起開水壺給他到了杯水,，自己則坐在的旁邊的椅子上，

　　“張立,，你的技術(shù)應(yīng)該沒問題,，但是你知道我這井底下的配件，關(guān)乎到礦工的性命,，所以馬虎不得,，但是如果你們能行,，我們礦山單位,，給的價(jià)也不會(huì)低，這些你了解吧,?！?p>　　張立掏出一張樣板合同遞給李礦長，并說道,，

　　“李礦長,，我們接了您的活，可以簽訂合同,，如果出現(xiàn)技術(shù)問題,，我們會(huì)負(fù)責(zé)到底，如果是產(chǎn)品檢驗(yàn)不過關(guān),，我們分文不取,，這些會(huì)明確寫在合同里”

　　李礦長仔細(xì)看著手中的樣板合同，不得不說,，這合同是處處站在客戶的角度寫的,，上面還列舉了各項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),。

　　他現(xiàn)在對這個(gè)年輕人更多的是好奇，以他一個(gè)七級焊工,，還用得著跑業(yè)務(wù)么,，隨便去一個(gè)廠，那都大師傅級人物,，非得頂風(fēng)冒雪跑業(yè)務(wù),，圖啥呢。

　　李礦長疑惑歸疑惑,，但他并沒有問出來,，喝了口杯中的開水，緩緩說道,，

　　“這批配件我可以給你們一點(diǎn),，你們先試試,，如果行的話，后面的配件還多,?！?p>　　張立站起身，向李礦長微微鞠躬,，

　　他并不認(rèn)為自己是卑躬屈膝,，而是如果再接不到訂單，貸的這十萬塊錢很快就要花光了,，李礦長這算是幫了自己大忙,，怎么感謝也不多。

　　李礦長先是一愣,，緊接著也站起身,，一把扶住張立，

　　“小伙子,，這都什么年代了,，早不興這個(gè)了，你去井下看看設(shè)備情況,，可行就把合同簽了,，我先給你倆萬的活，行了再說后面,?！?p>　　張心里樂開了花，表情上還是強(qiáng)裝正定,，

　　“謝謝您,！李礦長，我們一定不會(huì)讓您失望的,?！?p>　　“哈哈哈！你也不用急著謝我,，丑話說在前頭,，如果你們沒按合同上寫的做，我一毛也不會(huì)付給你們的,?！?p>　　張立眼神堅(jiān)定的盯著李礦長，

　　“這是自然,，合同上怎么寫,，我們就會(huì)怎么做，如果不合格，我們承擔(dān)責(zé)任,，但如果活沒問題,，加工款.....您看？.”

　　一聽張立這語氣,，李礦長心想

　　“在這等著我呢！年紀(jì)不大,，城府挺深,，

　　不過有點(diǎn)城府也好，總比把活交給個(gè)愣頭青要好,?！?p>　　李礦長嚴(yán)肅的說道，

　　“活干得好,，貨到錢到?！?p>　　接下來的三天，李礦長安排了一名礦上的七級焊工,，陪著張立下到礦井設(shè)備安裝處,，實(shí)地看了產(chǎn)品規(guī)格和要求。

　　李礦長還特意讓焊工師傅,，測試了下,，張立的技術(shù)，沒什么問題后,，才簽訂了合同,。

　　《寫了二十一章了，只有一個(gè)評論,，不知道是不是作者寫的不好,，讀者大大們都沒評論欲望?！?