“免，免單,？”一個扶著趙毅的同學驚訝的望著服務員,，結(jié)果一下沒扶住，趙毅又一次摔在地上,，褲子已經(jīng)沒發(fā)看了,。

　　沈浪連吹兩瓶啤酒，腦子反應也有點慢,，正要開口,，包廂門已經(jīng)被推開，一個中年微胖的男子笑呵呵的朝他走來,。

　　“沈經(jīng)理,，你說說，來我店里也不提前打個電話,，多虧了我店里的服務員認出你來,?！?p>　　沈浪這才想起，剛剛進店的時候在門口碰到接待的服務員,，是上次那家店里幫他們找老板的那個,，難怪當時覺得有點眼熟。

　　“張總您客氣了,，我也是來了才知道原來吃飯的地方是您的店,，更沒想到您居然會在店里?！?p>　　張剛聞言大笑：“這說明咱們有緣分啊,。”

　　一眾還清醒的同學都傻了,，這家店生意這么好，看裝修檔次也不低,，想來老板的身家肯定也不低,，怎么對沈浪這么熱情？關(guān)鍵看這倆人的樣子,，也不像是很熟,，不然稱呼也不會這么官方了。

　　張剛掃了一眼包廂里喝得東倒西歪的景象,，就對服務員道：“你去后廚,，讓他們弄點醒酒湯來，給沈經(jīng)理這些同學醒醒酒,?！?p>　　“謝，謝謝張總,?！蓖瑢W們一看這喝得東倒西歪的，要付出去也費勁,，關(guān)鍵是不知道怎么安置,，要是去賓館開房又是一筆不小的開銷。

　　“沒事兒,，各位同學能來我小店捧場,，那就是給我面子，我得把你們照顧好啊,?！?p>　　張剛這話沒一個信的，都不是小孩子了,，明顯能感覺到,，張剛之所以這么熱情,，都是沖著沈浪的面子。

　　很快,，解酒茶送來了,，秦素也給沈浪端了一碗，茶里有牛奶跟姜的味道,，還加了糖,，倒是不難喝。

　　那些站不穩(wěn)的同學倒也不是全部醉倒的,，就是腦袋暈,，之前歇了一會兒，這下又喝了解酒茶,，漸漸的就緩了過來,。

　　“老沈，要不這錢咱們還是AA吧,？”焦陽提出,。

　　其他同學一看也都表示要掏錢。

　　沈浪擺擺手：“算了,，張總把單都免了,，你們把錢給我，那我豈不是吃頓飯還賺了,?！?p>　　這個提議也就作罷了，幾個徹底喝醉了睡過去的被相熟的同學架起來出了店門,，臨別時還一個勁的像沈浪道謝,。

　　趙毅被人架出去的時候整個人還處于喝懵了的狀態(tài)，還一個勁的喊：買單,，買單,！

　　秦素在后面小心翼翼的看著沈浪，生怕他醉倒了,，準備隨時去扶他,。

　　“咱們也走吧？”

　　沈浪卻搖頭：“你先回去吧,，我還得‘買單’呢,。”

　　“買單,？他不是說免單嗎,？”秦素有些不解。

　　“人情債最難還??！”

　　包廂里服務員正在打掃殘局,，張剛見到沈浪跟秦素回來，一副很驚訝的表情：“沈經(jīng)理,，你怎么回來了,，是有東西落在這了嗎？”

　　沈浪暗暗翻了翻白眼：“張總,，咱們之間就別耍著彎彎繞了,，有什么話您就直接說吧?！?p>　　“哈哈,，沈經(jīng)理，我就知道你跟一般的小年輕不一樣,，痛快,，對我的脾氣?！睆垊偞笮Φ?。

　　三人落座后，張剛正色道,。

　　“沈經(jīng)理，上次你給我的那份計劃書,，我看了好幾遍,，其他的地方都還能看懂，但是你說的那個沉浸式體驗我還是有點沒搞懂,?！?p>　　沈浪組織了一下語言：“小肥羊相較于其他連鎖火鍋最大的區(qū)別是什么？是羊肉,，你們的羊肉是內(nèi)蒙養(yǎng)殖的,，還有自己的羊肉加工廠以及配送中心，你們可以讓顧客吃到最新鮮的內(nèi)蒙羊肉,?！?p>　　張剛?cè)粲兴嫉狞c點頭。

　　沈浪繼續(xù)道：“但是這些優(yōu)勢還不足以讓顧客走進小肥羊,，因為顧客并不知道小肥羊的這些優(yōu)勢,，但是同類型的連鎖火鍋，甚至是自助火鍋,，品類比你們要豐富得多，它們不僅有羊肉,，還有牛肉,、海鮮,，顧客為什么要選擇來你這里吃火鍋呢？”

　　張剛用期待的眼神等待著沈浪的下文,，之前沈浪問他：小肥羊的核心競爭力是什么,，這個問題也一直困擾了他很多天，或許今天就能從這個年輕人這里找到答案,。

　　秦素雖然聽不懂沈浪跟張剛具體說的是什么,，不過沈浪的侃侃而談,、張剛的虛心求教，她是看在眼里的,，漸漸地看向沈浪的眼神里也透著一絲絲崇拜,。

　　沈浪喝了口水,，潤潤有些發(fā)干的喉嚨：“所以最重要的是讓顧客了解小肥羊的優(yōu)勢,。”

　　“沈經(jīng)理的意思是上電視臺打廣告,？”張剛聞言微微皺眉,，他現(xiàn)在最缺的就是錢,，偏偏打廣告又極度燒錢。

　　沈浪搖搖頭：“電視臺廣告推廣的作用是潛移默化,，樹立品牌形象,，需要有一定分店數(shù)量作為支撐，否則顧客在電視上看到了你的廣告，身邊卻找不到小肥羊的門店去消費,，根本得不償失?！?p>　　“而且,，廣告只能為小肥羊帶來流量，但是真正決定小肥羊能否有序擴張,，產(chǎn)生裂變的關(guān)鍵,，在于顧客的留存率，也就是俗稱的回頭客,?！?p>　　聽沈浪說到這里張剛不由眼前一亮，他原本以為自己已經(jīng)很高看這個年輕人了,，沒想到他比自己想象中還要高明,。

　　“回到之前的那個問題，小肥羊的優(yōu)勢顧客不知道,，那么怎么能讓顧客知道呢,？首先，從顧客進店開始,，咱們就要花心思，比如門口是不是可以放一只卡通小羊的玩偶,？飯店的地毯是不是可以換成人工草皮,？墻上的裝飾是不是可以帶一點內(nèi)蒙特色？”

　　“另外,，大廳的背景墻上是不是可以掛一臺電視機，上面滾動播放你們在內(nèi)蒙的牧場,、加工工廠,、物流的錄像？你需要把這些優(yōu)勢都展示出來,，顧客才能知道：哦,，原來我們吃到的羊肉原來這么好！”

　　“這就是沉浸式體驗,?！?p>　　張剛一拍大腿，激動的握著沈浪的手,，語氣真誠的道：“妙啊,，沈經(jīng)理，真是聽君一席話勝讀十年書??！”

　　說完連反應的機會都沒有給沈浪,，繼續(xù)道：“沈經(jīng)理，上次是我膚淺了,，這樣,，咱們一起干，公司我給你10%的股份,，只要你點頭,，咱們現(xiàn)在就簽股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議！”

　　秦素眨眨眼,，這一幕有些顛覆她的認知了,，沈浪前后就說了不到五分鐘，這個老板就要把10%的股份送給他,？而且聽沈浪剛才說的,，這位老板的產(chǎn)業(yè)可不小，又是牧場又是加工基地,，還有自己的物流公司,，這身家起碼也得千萬起步吧？10%豈不是最少也有一百萬了,？