第二天上午九點整,。

　　柳州大酒店商務(wù)會談室內(nèi),。

　　盛天集團代表楊雪、周宇,，安心商貿(mào)代表沙建華,、余加友,、邵嬡，以及雙方律師出席談判,。

　　余加友是安心商貿(mào)的副總經(jīng)理,，邵嬡則以沙建華秘書的身份亮相。

　　談判尚未開始,，會議室就充滿了緊張氣氛,，包括周宇和沙建華,，大家都打著自己的算盤。

　　楊雪今天穿著一身干練的黑色職業(yè)套裝,，神情嚴(yán)肅,，今天將是一場硬仗。

　　“沙老板,，關(guān)于盛天集團擬收購安心商貿(mào)的策劃書,，想必在座的各位都已經(jīng)看過了，大家有疑問盡管提,，我們本著求同存異的合作態(tài)度,，希望能和安心商貿(mào)一道順利推動收購項目?！?p>　　楊雪的開場白給今天的談判定下了基調(diào),，盛天集團將以非常嚴(yán)肅的態(tài)度對待這次收購項目。

　　“感謝盛天集團和楊總的青睞,，我們安心商貿(mào)發(fā)展這么多年來,，一直是青山市的行業(yè)翹楚，這次能有機會跟盛天集團形成合作,，我們倍感榮幸,。針對貴司草擬的收購策劃案，我們提出了一些修改意見,?！?p>　　沙建華說得字正腔圓，儼然一個優(yōu)秀企業(yè)家的模范形象,，完全看不出來他是一個老色鬼。

　　周宇真正見識到了什么是久經(jīng)沙場,，楊雪和沙建華所展現(xiàn)出來的角色轉(zhuǎn)換能力讓他嘆為觀止,。

　　沙建華授意邵嬡將事先準(zhǔn)備好的材料投影出來，安心商貿(mào)的律師已經(jīng)對其中有爭議的部分做了標(biāo)注,，雙方據(jù)此展開討論,。

　　一共105頁的文件，安心商貿(mào)的律師足足提出了50多條的疑義,，包含了這次收購項目的方方面面,。在大多數(shù)的問題上，雙方經(jīng)過協(xié)商很快達成了一致,。

　　但是在收購金額和付款條件兩個核心商務(wù)條款上,，雙方爭論了很久都沒有達成一致，會場的氣氛達到了空前的緊張,。

　　盛天集團開出的收購方案付款條件是預(yù)付40%,，接下來兩年每年付款30%,，也就是三年付清。

　　而安心商貿(mào)提出的方案是兩年付清,，首年付款60%,，第二年付款40%。

　　現(xiàn)金流是一個公司的命脈,，所以盛天集團在開展投資收購業(yè)務(wù)時,，會將現(xiàn)金流放在非常重要的考量位置上。

　　“楊總,，想必您非常清楚,，安心商貿(mào)選擇在這個時候接受收購，就是我們的經(jīng)營確實遇到了非常大的困難,，我們需要這筆錢,，如果資金不能及時到位，那這筆收購對我們將毫無意義,?！?p>　　余加友作為安心商貿(mào)的副總經(jīng)理，已經(jīng)為沙建華工作超過二十年的時間,，他所講的話字字鏗鏘,，堅實有力，與沙建華是完全不同的風(fēng)格,。

　　“余總,，我們提供的付款條件幾乎是市面上最好的付款條件了。我個人很理解安心商貿(mào)的處境,，但過高的首付比例將對盛天集團的現(xiàn)金流和業(yè)績造成很大壓力,。”楊雪沉著應(yīng)對,。

　　談判已經(jīng)持續(xù)了三個小時,，雙方針鋒相對，彼此不肯相讓,，談判一度陷入了僵局,。

　　楊雪輕輕揉了一下太陽穴，面對余加友的堅持己見,，她顯得非常為難,。

　　而雙方在收購金額上的分歧才是最讓楊雪頭疼的事情。沙建華雖然沒有真的開出12億元的天價,，但10億元的要價比盛天集團的出價要足足高出1.2億元,。

　　周宇一直注意著沙建華的一舉一動。

　　談判到現(xiàn)在為止,，沙建華都沒有怎么說話,，只是靜靜地看著談判過程,，最多偶爾通過點頭或者搖頭來表達自己的意見。

　　“楊總,，讓我來試試吧,？”周宇輕聲對楊雪說道。

　　楊雪思忖了片刻,，輕輕點頭,，她現(xiàn)在已經(jīng)沒有辦法了，只能讓周宇試試了,。

　　在得到楊雪的同意后,，周宇對會議室的眾人說道：“我有個建議大家不妨聽一下：我們盛天集團做出讓步，同意貴公司提出的付款計劃,，首年付款60%,，次年付40%?！?p>　　周宇說到這里停頓了一下,，余加友的眼睛開始冒光，顯然他沒有想到周宇會直接做出這樣的許諾,。

　　楊雪同樣吃驚地看著周宇,，眼神里盡是困惑。這樣的付款條件對盛天集團來說倒不是不能接受,，但是如果現(xiàn)在直接拋出來,，他們等于喪失了一個重要的談判籌碼。

　　周宇沖著楊雪微微一笑,，示意她不要擔(dān)心,。

　　他繼續(xù)說道：“但是反過來，安心商貿(mào)同意我們提出提出的8.8億元收購邀約,?！?p>　　“呵，周總怕不是跟我們開玩笑吧,？這種條件我們怎么可能答應(yīng)？”余加友雙手?jǐn)傞_,，帶著輕蔑的語氣笑著說道,。

　　楊雪也微微皺起眉頭，周宇怎么能提出這么幼稚的想法呢,？在她看來,，周宇提的這個建議太過于異想天開，以沙建華的精明,，不可能接受這樣的條件,。

　　“周宇,，你別胡鬧?！睏钛┬÷暢庳?zé)道,。

　　周宇沒有理會這些，只是輕聲說道：“沙老板,，你的意思呢,？”

　　會議室里所有人的目光都轉(zhuǎn)移到沙建華的身上，作為安心商貿(mào)的老板,，他今天表現(xiàn)得出奇的安靜,，現(xiàn)在已經(jīng)到了該他表明態(tài)度的時候了。

　　“我覺得周總說的建議很好,，我贊同,。”

　　沙建華的話猶如一聲驚雷,，在場的眾人無不感到匪夷所思,。

　　“沙總，這……我們……不能就這么答應(yīng)了??！”余加友聲音顫抖著說道，他對安心商貿(mào)的感情很深,，情緒也最為激烈,，沒有顧及到場合，直接大聲反對,。

　　“我現(xiàn)在還是安心商貿(mào)的老板,，說話不好使了嗎？”沙建華反問道,。

　　余加友意識到自己的失態(tài),，連聲道：“沒有，沒有,?！?p>　　“楊總，既然沙總也贊同我們的建議,，那咱們就這么定了,？”周宇說道。

　　“好,！既然沙總這么爽快,，我們盛天集團也愿意做出相應(yīng)的讓步。”楊雪雖然對沙建華的表態(tài)很驚訝,，但還是很沉著冷靜地應(yīng)付著,。

　　接下來的事情變得非常順暢，雙方律師將修改后的收購協(xié)議又重新梳理一遍,，確認(rèn)沒有問題后,，當(dāng)場就進行了簽字。

　　而在整個過程中,，沙建華都顯得沉默寡言,，周宇能看得出來他想盡量隱藏自己的無奈。

　　安心商貿(mào)參與談判的人當(dāng)中,，只有邵嬡對這筆交易顯得很興奮,，她仿佛已經(jīng)看到了大筆的錢飛進自己的口袋。