姜家鋪?zhàn)?p>　　姜春生思考著妹妹帶來的話，大兒子姜敬庭開口道：“爹,，我覺得可行,，剛瞧了幾眼,，數(shù)那鹵菜攤子紅火,?！?p>　　“相公,，這梅娘也就是自個沒氣力來這擺攤,，才想到此法,。到時候不但那鹵菜好賣,，連著咱家的鋪?zhàn)由庖矔眯,！庇谑弦话悴粊砬邦^鋪?zhàn)永?，畢竟在?zhèn)上還是得顧著些,，不像在下溝村，婦人扛著鋤頭漫山遍野地勞作,。

　　但是,，今日她也關(guān)注著董梅，本想到她攤位前看看,，又不好打攪,。

　　從董梅架起爐子那刻起，她就被她吸引住了,。

　　她跟姜秋菊低語了幾句,，回了后院。

　　既然姜家有意合作,，那趁早把細(xì)節(jié)談妥,，董梅交代女兒們看好攤子，她去一趟姜家鋪?zhàn)印?p>　　“姐姐盡管去,，我看著孩子,，有事喊你?！泵纺飳τ谒姆咒N理念,，現(xiàn)在已了然于心。

　　姜敬庭恭恭敬敬地出來迎她,，畢竟他是晚輩,，再者自上次兩丫頭離開后，他就對董梅充滿好奇,。

　　董梅打量著姜家鋪?zhàn)?，面積不小，貨品擺放齊整,，看來非常用心,。

　　只是她好奇，今天這么熱鬧,，為什么不在門外支個攤,，把貨物搬出去，距離顧客越近越能刺激人的購買欲,。

　　到了后院,，于氏已經(jīng)備好茶點(diǎn)，臉帶笑,，眼帶光地看著董梅,。

　　“姜嫂子。”董梅福了福身,。

　　“梅娘,，快別，我可知道你是有孕在身的,?！庇谑线B忙扶著她坐下，眼睛就沒離開過她的臉,。

　　她也凝視著于氏,，眉高神清秀，旺夫益子多福氣,。

　　“剛才我都瞧見了,，你那鹵菜賣得甚好！”于氏坐下道,。

　　于是雙方就鹵菜分銷的事情談?wù)撘环?p>　　她要找的不僅僅是簡單賣貨的,，她把現(xiàn)代專賣理念大致講解一番。姜家必須弄出個專賣窗口,，或者打造一部專賣推車,，就擺在店門口,，并打上茅臺鹵菜的名號,，那姜家就是鎮(zhèn)子唯一代理商。

　　她本人也不會來鎮(zhèn)子賣,。

　　姜春生夫婦倆聽后非常驚訝,，特別是董梅輸出的那些現(xiàn)代營銷理念，讓她們甚是驚嘆,。姜家經(jīng)營雜貨鋪?zhàn)佣嗄?，也積攢了些生意經(jīng)驗。

　　董梅采用的是專營性質(zhì),，賣價定死,，童叟無欺，這樣才能長久,。

　　她提供姜家肥腸十八錢一斤,，賣價三十錢一斤，節(jié)日或是趕場日優(yōu)惠價可視情況而定,。

　　鹵香干進(jìn)價八錢,，賣價十三錢，節(jié)日等可適當(dāng)少點(diǎn),。

　　鎮(zhèn)子的消費(fèi)能力可比莊稼戶高多了,，她也言明給鐵匠鋪的價格低，但那是鄉(xiāng)野，利潤可沒鎮(zhèn)子高,。

　　這點(diǎn)姜家也是理解的,，同一貨物不同地方，那價格肯定不同,，況且他兩也聽明白了,，董梅的目標(biāo)客戶可是鎮(zhèn)上有錢的富戶。

　　鋪?zhàn)永锏慕赐ヘQ起耳朵,，聽著后院的動靜,，董梅的那些話讓他開了眼界，生意還能那樣做,，雖說沒有見過,，但聽著覺得十分有道理，不免對董梅又生起欽佩之意,。

　　這完全超出了姜家人的預(yù)期,，前一刻鐘只是想著簡單賣貨，像他們鋪?zhàn)悠渌浳锬菢?，賣完了再進(jìn),。

　　沒想到被董梅說出了那許多道理，還有新奇的合作方式,。

　　說到契約,，姜家人都大吃一驚，他們鋪?zhàn)永锏呢浳镆膊簧?，從來沒跟人簽什么契約,。

　　董梅原本也沒想簽訂契約之事，但作為現(xiàn)代人的靈魂,，沒有契約總覺得沒有保障,。她笑著解釋，這契約是為了雙方都有保障,，不久類似鹵菜只會多起來,，一年后若是姜家想改換門庭，她也是沒有意見的,。

　　“梅娘,，你可真?zhèn)€靈透人兒吶！”于氏笑道,。

　　接著姜春生拿來筆墨,，按照董梅的意思，寫下了雙方的權(quán)益和責(zé)任,，并正式地簽名按手印,。

　　當(dāng)董梅抄寫下自己的名字，握筆的那刻起，盡管她特意一板一眼地抄描,，但是手上的筆力是藏不住的,。

　　姜家人也是靈透的，并未多問,，只在心里驚嘆,。

　　各自揣好契約，董梅順著話道,，以后也想給女兒們請先生,，認(rèn)得幾個字也是好的。

　　“梅娘,，要說先生,，你身邊倒是有一位，教不得什么大道理,，但是教幾個字還是可以的,。”于氏忙道,。

　　董梅朝前頭鋪?zhàn)涌慈?，這倒是極好的事情。

　　于氏笑意更濃,，這位真是及其聰慧的,。

　　“姐姐，不好了,，攤子來了三個混混,，說要找咱算賬,?！倍厒鱽砻纺锘艔埖念澮簟?p>　　她一下子起身,，面色凝重,，離開了姜家。

　　姜家鋪?zhàn)娱T前,，姜敬庭擔(dān)憂道：“爹,，我去看看吧?！?p>　　“有你姑在,，不會有事的?！苯荷呐拇髢鹤拥募绨?，在鋪?zhàn)娱T前來回踱步。

　　按照董梅的意思，他家鋪?zhàn)娱T前這片地方?jīng)]有好好利用,，天氣好的日子應(yīng)該擺放些便宜或者積壓許久的貨品,，減價處理，這樣資金回籠快,，又能帶動其他暢銷貨品,。

　　再制作一部簡單的攤車，擺在門前,，干凈又新奇,。

　　他從懷里拿出董梅畫的圖紙，簡單的方形大木箱子,，齊腰高,，約莫四尺長兩尺寬，底下裝四個輪子,，便于推動,，前面還立起一高高的橫幅木板，寫上“茅臺鹵菜”幾個大字,。

　　看起來甚是講究,。

　　當(dāng)董梅出了姜家鋪?zhàn)樱娮约覕偽磺皣簧偃?，一片叫好聲,。推開人群一看，見仨混混模樣男孩捂著肚子,，跪地求饒,。

　　青蓮青柳拍手叫好，“姜姨,，您太厲害了,，回去可得教我們?！?p>　　這是怎么回事,，梅娘傻眼了，那仨剛才還氣勢洶洶,，一會功夫怎么成那熊樣了,。

　　“娘，他們是壞人,，說吃我們的鹵菜中毒,，要掀了我們攤子?！?p>　　姐妹兩從姜秋菊身后過來,。

　　姜秋菊一副無事人的樣子,，雙手抱胸看著那仨混混，淡淡道：“你來審吧,?！?p>　　她點(diǎn)點(diǎn)頭，看向仨混混,，“報官吧,。”

　　哥仨年紀(jì)不大,，約莫十六七的樣子,，一身舊衣看著比乞丐好點(diǎn)，此時三雙眼珠子轱轆轉(zhuǎn),，盯著董梅看,。

　　“別呀，您都沒問,，怎就報官呢,？”其中一臉盤大的委屈道，眼下這情形跟人交代的不一樣啊,，說一寡婦帶著兩女兒,，嚇唬一下，省得日后再來鎮(zhèn)子賣鹵菜,。

　　“報官好,！”

　　“這哥仨經(jīng)常到場子，趁著巡街衙役不在,，敲詐勒索咱莊戶人,。”

　　旁邊大都是趕場子的農(nóng)人,，很多都是常年在這擺攤的,，對于場子的事情知悉不少。

　　眾人竊竊私語,，巴不得混混們被官府抓去,，不過這樣的慣犯也就是挨幾下板子，吃幾天牢飯,，就又被放出來。

　　到時候還是咱窮人受欺,。

　　唉,！

　　“是有人買我們來這兒威脅你們的……結(jié)果反被威脅了，衰不衰??！”另一個頭小點(diǎn)的抱怨道,。

　　董梅一個凌厲的眼神拋過去，仨混混急忙把事情的來龍去脈說了個透,。