豐源城內(nèi)

　　“于老板，您也來啦,?！?p>　　“趙掌柜，您先請,?！?p>　　“喲！張老也來啦,！您老吉祥,！”

　　“錢老板！恭喜發(fā)財生意興隆??！”

　　好幾位生意人身著綢緞做的衣服，大多印著金錢紋,，或繡著元寶紋,，陸續(xù)地進入廳堂里，嘴里也在不停地寒暄應酬,。

　　而廳堂里面已經(jīng)很熱鬧了,，大家都在竊竊私語，堂中嗡嗡聲不絕,。

　　“李兄,，你說這知縣夫人湊的是什么局啊,？”

　　“我也不知道,，我看全城的布莊繡坊一個沒落下，全來人了,?！?p>　　“也不知這葫蘆里賣的什么藥？”

　　角落里,，兩個相熟的掌柜的在閑話,。

　　在場的人心里也都在猜測，低聲討論,。

　　眼看著人都到齊了,，東道主齊氏卻還沒到，眾人更加躁動不安,，嗡嗡聲逐漸增大,。

　　“也不知這知縣夫人賣的什么關(guān)子,？一個婦道人家天天拋頭露面，真是不知廉恥,?！庇腥送嶂焱低岛瓦吷系娜送虏邸?p>　　邊上的人害怕地推推他,，阻止他繼續(xù)說下去：“小心人多耳雜,，快別說了?！?p>　　那人才悻悻地閉上嘴,，環(huán)顧一周，又沒忍住和同伴說：“連張記布莊的張老和萊國公公府的趙掌柜都來了,？”

　　同伴也順著他看的方向瞄了一眼,，也很疑惑，兩人使了個眼色,，倒是真不知道這知縣夫人的意圖了,。

　　正當眾人胡亂猜測時，就見有兩個丫頭先進門來,，朝他們蹲了個禮，而后掀開簾子,。

　　簾子后齊氏端莊從容地從外面走進來,。

　　在座的眾人不管心里是怎么想的，都站起來見禮,。

　　齊氏連忙揮手,，“各位快請坐，大家伙都是行業(yè)里的前輩翹楚,，我可受不得這禮,。”

　　眾人自然都是客氣地寒暄,，互相恭維了好一陣子,，齊氏才肯落座主位。

　　聚寶繡坊的趙掌柜,，也就是背靠萊國公府的那位,，原本就不滿上次在縫紉機比賽上的事，他自然知道那次就是齊氏主辦的,，于是此時也沒什么好心氣聽齊氏在這惺惺作態(tài),，單刀直入道：“還請夫人速速告知，此次邀請我們大家伙過來是做什么,？”

　　齊氏溫婉一笑,，道：“既然趙掌柜這么說,，那我也不賣關(guān)子了，此次請各位前來,，確有一事相商。我想先問問各位,，不知各位自從用上了縫紉機，有沒有發(fā)現(xiàn)什么問題,？”

　　“什么問題,？”

　　“難道是這縫紉機出了什么事,？有什么故障嗎？”

　　“我們用著還行啊,，確實縫的快?！?p>　　場上因為齊氏的話開始竊竊私語,。

　　趙掌柜也皺眉，心想：究竟出了什么問題,？難道到底是買上當了？哼,！就知道那姓李的丫頭不是什么好人,！

　　“夫人快別賣關(guān)子了,！快說吧！”

　　“就是就是,！夫人快快講吧！”

　　在座的買了縫紉機的有一個算一個,，全都坐不住了。

　　齊氏安撫一笑：“各位稍安勿躁,，不是縫紉機的問題,?！?p>　　“那到底是什么問題？”有耐不住性子的人問道,。

　　“各位自從用了縫紉機，生產(chǎn)的效率是大大提高了,，各家生產(chǎn)的成衣,、繡品數(shù)量也都有所提高,，我說的對嗎,？”齊氏問道。

　　眾人想著自家繡坊,，確實是這樣，于是紛紛頷首表示認同,。

　　“但是咱們豐源縣的顧客數(shù)量是有限的，從前各家作坊都有固定的客源,，如今貨物一多,，難免滯銷,，到時候為了吸引新顧客,，保不齊要適當?shù)慕祪r，最后你降我也降,，不就誰都掙不到錢了,。”齊氏干脆把李素商跟她講的那一套原樣搬到這來,。

　　“??？這……”

　　“說的有道理，這可如何是好??？”

　　“是啊，那怎么辦??？”

　　“大伙商量好，誰都不降不就完了嗎,？”

　　“你說的倒好,，誰敢保證你不偷偷降價？”

　　眼看場上即將要吵起來,，張老重重咳嗽一聲,，在場的眾人才慢慢安靜下來。

　　張記布莊是有百年歷史的老字號布莊了,，它的東家張老先生也是德高望重,，是在場資歷最老的前輩，大家自然都會賣他一個面子,。

　　張老先生捋了一把花白的胡子,，朝齊氏問道：“既然夫人今天召集我們共聚一堂，想必已經(jīng)有了解決的辦法,？”

　　齊氏敬佩地看了一眼張老先生：“不愧是您,?！?p>　　她又面向大伙說道：“我這確實有個法子，我們目前的問題是客少貨多,，不如直接從根上解決問題——擴大市場,，增加客源，諸位以為如何,？”

　　一旁的小掌柜聽了這番話，無奈地嘆氣：“夫人啊,，您說的輕巧,，就算是沒有縫紉機的時候，我們也一直想著擴大市場啊,，這不說說擴就能擴的呀,！”

　　齊氏笑了：“這就是我今天請各位來的目的,，如今我手里已經(jīng)有外銷的渠道,，只是想與各位商量,，我們不妨成立一個商會，豐源縣各個大小布莊繡坊都籠絡其中,，除了各坊自賣的貨物,，其他都通過商會統(tǒng)一外銷,，再給商會稍稍分潤一些用以維持日常開銷，如此一來豈不是兩廂便宜,？”

　　“這個法子好,！”

　　“是是是,！這樣一來不僅不會有損失,，還能增加收益,！”

　　在座的中小型布莊繡坊都不假思索就出聲應和,，表示贊同,，笑話,！還用思考嗎,？這對他們來說簡直百利而無一害,，能搭上縣令夫人的車外銷,，那真是占了天大的便宜,。

　　張老先生和趙掌柜等大型布莊的負責人則緊皺眉頭,，盤算利弊。

　　良久,，張老先生停止了他那捋胡子的動作,，眉頭也舒展開，頷首道：“我張記布莊愿意加入商會,?！?p>　　齊氏這才笑了，心中的石頭落地,，搞定了大型布莊才是真的搞定了,。

　　趙掌柜的也點點頭，說：“我們聚寶繡坊也加入商會,?！?p>　　誰還能跟錢對著干呢？不過要想實現(xiàn)利益最大化,，還有一個重要的問題,。

　　“那咱們這個商會的會長應該由誰來擔任呢？”趙掌柜的神色莫名,。