“為何不將我們的殺毒軟件免費(fèi)提供給大眾使用呢,？”

　　碩大的會議室里,，被程實的話語給震驚了！

　　“免費(fèi),？,？”

　　李振有些不理解，自己辛辛苦苦制作出來的軟件,，免費(fèi)給別人使用,，這不是做虧本買賣嘛？

　　他忍不住了,，連問程實道：“程總,，為什么要免費(fèi)？我們在殺毒軟件里投入了這么多的心血和資金,，就這么免費(fèi)給別人使用,，這不是...”

　　他沒有說出后面的話，顯得有些生氣,，覺得程實是在侮辱他,。

　　“為什么不能免費(fèi)？難道免費(fèi)就不能掙錢了嗎,？”

　　“你要是這樣想的話,，那為什么泡泡堂現(xiàn)在一個月能收入好幾百萬呢？”

　　程實反問道,。

　　“這...”

　　李振一時語塞,，嘴硬道：“這不是一回事，他們游戲有增值服務(wù),！”

　　“既然如此,，我們的殺毒軟件就不能有增值服務(wù)嗎？”

　　程實又反問道。

　　“額...”

　　李振被懟的不知道怎么反駁,，只好苦笑道：“程總,，那您說，我們的殺毒軟件免費(fèi)使用了,，那該怎么收費(fèi),？”

　　程實呵呵一笑，對于這點(diǎn)他還是頗有心得,，畢竟,，自己在日記本里看到了很多關(guān)于后世那款免費(fèi)殺毒軟件365的消息。

　　思索片刻后,，程實開始分析道：“李總,，你想一下，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司是不是都在以占領(lǐng)桌面為關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)力,？”

　　“企鵝,，四大門戶網(wǎng)站，影音軟件,，音樂軟件,，這些是不是都是打著免費(fèi)的旗號在互聯(lián)網(wǎng)上大行其道?！?p>　　“那為什么,，殺毒軟件不能免費(fèi)使用呢？”

　　李振聽到這里,，反駁了一句道：“那睿星,，金山，姜民不都是收費(fèi)獲得的市場嗎,？”

　　程實搖搖頭道：“你還沒明白過來,，他們收費(fèi)是因為還沒有一款殺毒軟件免費(fèi)使用，你明白嗎,?！?p>　　“用戶根本沒得選擇，要像保護(hù)電腦的數(shù)據(jù)安全,，他們只能捏著鼻子去付費(fèi),。”

　　“而在那些收費(fèi)殺毒軟件公司看來,，殺毒軟件病毒庫升級,、按月付費(fèi)的商業(yè)模式天經(jīng)地義不可動搖，可要是有免費(fèi)殺毒軟件出現(xiàn)呢,？”

　　“要是這款免費(fèi)殺毒軟件的功能不比收費(fèi)的差呢,？”

　　“這...”

　　在場所有人都陷入了沉思當(dāng)中,！

　　程實繼續(xù)說道：“你們想一下，要是我們的殺毒軟件打出‘安全,，綠色,，無公害’的名義免費(fèi)提供給大眾使用，那我們是不是會很快的就占領(lǐng)大部分的殺毒軟件市場,？”

　　“當(dāng)我們獲得了大部分的殺毒軟件市場,，那我們是不是就獲得了海量用戶？”

　　“那海量用戶會不會成為我們在殺毒軟件領(lǐng)域的話事人呢,？”

　　“只要我們的軟件不斷向用戶提供很多互聯(lián)網(wǎng)安全和軟件方面的知識,，并指導(dǎo)用戶應(yīng)該做哪些操作，不應(yīng)該做哪些操作,，那我們軟件是不是就獲得了大部分人的好評,？”

　　“那接下來，我們的殺毒軟件是不是就借助這海量的用戶,，可以得到其他殺毒軟件無法匹敵的樣本量，從而可以進(jìn)一步借助這些樣本量豐富我們的病毒庫,，進(jìn)而改善我們的殺毒技術(shù),，把用戶抓得更加牢固呢？”

　　程實越說,，李振和在場大部分人越震驚,，臉色變了又變！

　　他們都不是笨蛋,，當(dāng)然清楚這里面的門道,。

　　程實沒管他們，接著說到：“就拿企鵝來說,，他們靠著免費(fèi),，占據(jù)了電腦用戶們大量的時間，獲取的信息比其他即時通訊軟件更多,，這是不是在鞏固他們的地位呢,？”

　　“把企鵝的思路放在殺毒軟件里同樣適用，只要我們憑借著免費(fèi)占據(jù)了絕大多數(shù)市場,，那以后快速增長的國內(nèi)網(wǎng)民們,，是不是會優(yōu)先選擇我們的殺毒軟件？”

　　說完這些,，程實暫時停下了敘說,，給大家一定反應(yīng)時間。

　　李振回味思考一陣后,，遲疑的說道：“程總您說的有道理,，但,，我們免費(fèi)提供給大家使用，怎么來產(chǎn)生盈利呢,？”

　　“畢竟一款軟件不可能虧本經(jīng)營,！”

　　程實呵呵一笑，開口道：“今天,，趁著這個機(jī)會,，我就給你們好好講講這免費(fèi)之道?！?p>　　“以后我們公司的所有業(yè)務(wù)在開放之前,，都要想想，要是走免費(fèi)之路的話,，該怎么盈利,！”

　　見大家都全神貫注，程實也不遲疑,，道：“我認(rèn)為,，在以后的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，免費(fèi)才是王,！”

　　“任何軟件,，都可以通過免費(fèi)來獲取海量用戶，而擁有了海量用戶后,，才是軟件開始盈利的時候,。”

　　“此外,，軟件免費(fèi)帶來了兩點(diǎn)無形資產(chǎn),，那就是節(jié)省了大量的市場推廣成本，還有消費(fèi)者品牌的無形價值,！”

　　“而第一點(diǎn),，想必大家都很熟悉了?！?p>　　“第二點(diǎn),，則是我們需要注意的，如果要走免費(fèi)這條道路,，那我們提供的免費(fèi)基礎(chǔ)服務(wù)就必須要好,，質(zhì)量要高?！?p>　　“我們是給了用戶極大的自主權(quán),，要是服務(wù)做得不好，人家用戶憑什么要用我們的產(chǎn)品,？”

　　“而且,，在互聯(lián)網(wǎng)上,，產(chǎn)品做得不好，用戶將其拋棄是不需要考慮很多的,，只需要鼠標(biāo)一點(diǎn),，我們就損失了用戶！”

　　“所以,，只要我們把服務(wù)做好,，后續(xù)的增值服務(wù)收費(fèi)或者廣告收費(fèi)，那些都是手到擒來,！”

　　“而這一切都要我們在免費(fèi)下做好服務(wù),。”

　　“而免費(fèi),，是要前期付出一定的代價的,，所以，現(xiàn)在的軟件,，很多都不是免費(fèi)使用,，畢竟他們承受不起免費(fèi)的代價?！?p>　　“但我們公司不一樣啊,，我們能夠承受得起殺毒軟件的免費(fèi)推廣?！?p>　　“要是殺毒軟件占據(jù)了絕大多數(shù)市場，那對我們公司的其他軟件也是很有增益的,！”

　　程實講完后,，所有人都若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　程實見狀沒在說什么,，雖然他還有很多可以說,，但說得多不如自己感悟。

　　于是程實再次開口道：“這些東西,，你們大家記錄好,，下去了好好思考，現(xiàn)在,，我們先解決旺旺的事情,。”

　　“剛才周強(qiáng)說的,，在做的所有公司都要全力協(xié)助,，旺旺是我們公司最重要的一環(huán)，不容有失,！”

　　“明白,，程總,！”

　　所有人異口同聲的說道。

　　......

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