“不僅有這些作為補(bǔ)貼,，我還可以答應(yīng)你,，每月都在你這里批發(fā)十箱草莓，一年為期?！?p>　　容志遠(yuǎn)的話音剛落，立即引來幾位同行詫異的眼神,。

　　只有商人明白,，這句話的分量到底有多重。

　　市場千變?nèi)f化,，能起來草莓,，自然也能起來另一種東西。如果不能確定在未來一年內(nèi)持續(xù)暢銷,，簽訂這樣的合同是不明智的選擇,。

　　看來為了快速搶占市場，也真是豁出去了,。

　　大家的視線齊刷刷的看向面前的女子,，都在等她表態(tài)。

　　陸舒媛勾唇,，目前來說,，這位容老板確實(shí)是訂單最大的一筆,，開出的條件也是最誘人的。

　　但控價(jià)是為了以后的銷售,，她不會因?yàn)橐粫r(shí)利益而動搖,。

　　冷然寡淡的精致臉上看不出太大的波瀾，淡淡響起的清脆如同撥弄琴弦三兩聲,。

　　“你們都是經(jīng)營多年的水果商,，想必以你們的渠道，想知道有無本地草莓售賣應(yīng)該是件不困難的事情,，既然選擇媛記,，相信一定會有你們的理由。如果想以低價(jià)引流獲取暫時(shí)利益,，那我們的合作也做不長久,，何必圖個(gè)開始?！?p>　　陸舒媛不動聲色的將托盤上的草莓端過,，大方的請他們試吃。

　　口水戰(zhàn)可以打,，但她習(xí)慣先禮后兵,。

　　容志遠(yuǎn)遲疑了下，捻過一個(gè)放進(jìn)嘴里,，旁邊幾位也跟著下手,。

　　雖然是賣水果的，但其實(shí)自己也沒有多舍得吃,，這回陸舒媛竟然端了十幾個(gè)出來,，這格局是真大。

　　不愧是能一下子沖擊高端水果,，穩(wěn)坐銷冠的黑馬,。

　　目前能在附近鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)打響名號，按她的能力,，以后接下來沖上市級一流市場也說不定,。

　　與這樣的人合作,，自己是不虧的,。

　　陸舒媛看著他們咬下草莓后的驚喜和漸漸睜大的眼睛，心下有幾分了然,。

　　她再次緩緩介紹道：“與本地草莓比起來,，進(jìn)口的個(gè)頭雖然不大，但是熟的通紅,，口感類似奶油般絲滑,，酸酸甜甜頗受青睞,。”

　　以目前的種植來說,，本地草莓暫時(shí)還無法到這種程度,。

　　有了比較，在選擇方面就有了對比,。

　　本地草莓就是因?yàn)橘徺I人群的問題無法暢銷,，價(jià)格定中下，經(jīng)濟(jì)一般的人不會買,，價(jià)格定中上,，有錢的人看不上。

　　這就成了尷尬的存在,。

　　“而我種植株苗,，是英國的品種，只要我把控好價(jià)格,，在品牌溢價(jià)的加成下你們不會少賺,。”

　　陸舒媛自然的說出自己的全部優(yōu)勢,，剩余的就看他們的抉擇,。

　　能成交自然是好事，沒能打成合作也不勉強(qiáng),。

　　容志遠(yuǎn)看著她堅(jiān)定有目標(biāo)的模樣,，她的這番話倒是打破了自己傳統(tǒng)的低價(jià)觀念，或許他可以相信她一次,，賭一把,。

　　“你說的不錯(cuò)，但我還有個(gè)后顧之憂,?！?p>　　陸舒媛抬手示意，“請說,?！?p>　　“草莓不容易存放，如果我在短時(shí)間內(nèi)沒能賣完,，那該怎么處理,？”

　　怕就怕外表太脆弱，不像蘋果香蕉可以存放一段時(shí)間,，

　　容志遠(yuǎn)的問題同時(shí)也是各個(gè)經(jīng)銷商的疑問,。

　　“是啊舒媛小姐，話雖然是這么說,，但我們也不是每天都這么多人流量,，容老板是開大賣場的不愁,，我們就點(diǎn)……”

　　“如果能給我們個(gè)保障的話，那咱們今天的合作也就沒什么疑問了,?！?p>　　陸舒媛微微斂眉，他們說的保障就是售后服務(wù),。

　　現(xiàn)在冰箱還沒每家每戶普及,，存放倒是困難。

　　容志遠(yuǎn)看了眼其他人,，“我的賣場有冰箱,，我多拿點(diǎn)沒關(guān)系?！?p>　　言下之意就是,，看陸舒媛的態(tài)度辦事。

　　“那好,，如果你們有爛果,，可以拿回來跟我退換，在供貨之后給你們提供補(bǔ)償百分之三十的損失,，但前提是必須是自然壞果,，惡意損壞或未按照存儲條件放置的除外?！?p>　　其他水果供應(yīng)可說退壞果的道理,，都是計(jì)入自己的損失扔掉。

　　容志遠(yuǎn)贊賞的鼓掌,，“好,，舒媛小姐的未來意向清楚，個(gè)人見解獨(dú)到,，我愿意和你長期合作,。”

　　相信有這樣的合作伙伴,，一定會合作的很愉快,。

　　陸舒媛淺淺勾笑，禮貌疏離,，尺寸拿捏的剛剛好,，領(lǐng)導(dǎo)之風(fēng)哪怕是在這種小地方也格外突顯。

　　“既然沒其他問題,，那說下規(guī)格和價(jià)格,?！彼龑追菔謱懞贤职l(fā)給每個(gè)人,，“一箱是二十五顆草莓,，包裝會額外贈送衛(wèi)生紙裹住，減少磕碰,，五箱起可以享批發(fā)價(jià),，算3毛錢一顆，批發(fā)價(jià)一箱的價(jià)格是7.5,，五箱37.5,。”

　　經(jīng)銷商們嘩然,，居然給的批發(fā)價(jià)格這么低,，比市面上賣的少了一半價(jià)位。

　　怪不得舒媛小姐非要控價(jià),，只要媛記的品牌打響,，他們絕對賺的流油。

　　每一顆扣除成本還能賺3毛錢,，這可是賣十幾二十斤水果都沒有的利潤,。

　　容志遠(yuǎn)看著陸舒媛的眼神越發(fā)敬佩。

　　說來也羞愧,，做了十來年水果生意,，他的上流客源還不如一姑娘幾個(gè)月來得多。

　　她的成功,，與她的格局有很大的關(guān)系,。

　　陸舒媛抬眼迎上他們的目光，“如果你們沒意見的話就在上面簽字吧,，明天早上就可以幫你們把貨送過來,。”

　　沒了后顧之憂,，在容老板的帶領(lǐng)下,，四份供應(yīng)合同齊刷刷的簽下大名，蓋上拇指印,。

　　容志遠(yuǎn)將簽好的合同遞到陸舒媛的面前,，“我相信你的眼光，這次長期合作,，希望能愉快進(jìn)行,。”

　　“我剛才說過的話依舊有效,，我會每月都在你這里批發(fā)十箱草莓,，一年為期?！?p>　　陸舒媛秀眉微挑上揚(yáng),，不得不說,，她拒絕了低價(jià)要求，他還愿意大肆購入,，確實(shí)有點(diǎn)出乎她的意料,。

　　“難道你就不怕草莓的熱度過去，虧的血本無歸嗎,？”

　　容志遠(yuǎn)開懷大笑,，反問：“難道舒媛小姐會讓我虧得血本無歸？”

　　“不會,?！标懯骀麓鸬暮V定。

　　萬事開頭難,，既然已經(jīng)搶先了市場,，那么剩余的維持市場和進(jìn)軍新產(chǎn)品肯定是必然。

　　哪怕是到了二十一世紀(jì),，喜歡吃草莓的人依舊很多,，價(jià)格甚至更高。

　　市場確實(shí)會變化,，但不會被淘汰,。

　　兩人相視而笑。

　　容志遠(yuǎn)起身,，“舒媛小姐,，如果可以的話，我希望你們今天晚上給我送過來,，明天是市集日,，我的賣場人流量高，到時(shí)候會做個(gè)小活動,，如果能趕得上的話,，是不錯(cuò)的銷售日?！?