（接上）
這五個(gè)方面,，我們要通過推演,，盡量把它夯實(shí),，我們叫達(dá)標(biāo)五問，也叫五位一體。通過推演,，讓達(dá)標(biāo)五問,，把它明確,，五位一體能落地。最終贏得競爭,。
我們通過達(dá)標(biāo)五問,，實(shí)際上就是破除企業(yè)的五拍文化，哪五拍：制定目標(biāo),，拍腦袋,；分解目標(biāo)，拍桌子,；保證完成,，拍胸部；出了問題,，拍大腿,；追究責(zé)任,，拍屁股。這五拍文化,，必須通過推演把它埋葬,。要夯實(shí)，要決勝2023,，否則許多企業(yè)出現(xiàn)什么情況：年年制定,，年年達(dá)不成；年年達(dá)不成,，年年定,。
所以，我們的達(dá)標(biāo)推演是什么,，就是先算后戰(zhàn),，為什么？就是要解決達(dá)標(biāo)五問,，五位一體,。
接下來，我們就來分析怎么做,？
叁：怎么做,？
一、 誰來做,？推演的角色我們不是茶話會(huì),，不是內(nèi)部的討論會(huì)，而是紅藍(lán)對抗,，達(dá)標(biāo)推演,。
二、 推什么,？有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?，推達(dá)標(biāo)五問，推五位一體,，推作戰(zhàn)計(jì)劃,。
三、 怎么推,？到底流程是什么,？怎么把一場推演做好做出成效。
我們將從上面三個(gè)方向來分享：
首先,，分享第一個(gè)問題：誰來推,？
一場推演要做好，它有角色，這個(gè)角色很重要,，我們把這個(gè)角色叫“三軍一委”,，三軍是哪三軍？是紅軍,，藍(lán)軍,，援軍。一委：我們叫它“評審委員會(huì)”,。所以,，它是有角色分工。
紅軍的職責(zé)：是攻方,，是進(jìn)攻的,，
藍(lán)軍的職責(zé)：是守方，是對抗的,、防守的,，
紅藍(lán)對抗，進(jìn)攻防守,，模擬市場,，贏得競爭。
援軍的職責(zé)：是觀摩,，是學(xué)習(xí)方,，
評審委的職責(zé)：是裁決，這場推演過不過關(guān),，這場推演達(dá)不達(dá)標(biāo),。
攻是“講”，守是“問”,，
所以,，紅軍是攻方，是“講”,，你的2023年到底做什么,？怎么做？
藍(lán)軍是守方,，是“問”,，一講一問,，模擬軍事推演,，
“三軍一委”由哪些人組成呢？
紅軍,，顧名思義就是各部門銷售部,，它就是“紅軍”。它的負(fù)責(zé)人就是“紅一號(hào)”，它的副總就是“紅二號(hào)”,，它的骨干就是“紅3號(hào)”“紅4號(hào)”……他們要上戰(zhàn)場,，來對推演。
藍(lán)軍：由三個(gè)部門組成,，1,，是相關(guān)部門，銷售被推演,，那么生產(chǎn),、采購、研發(fā),、財(cái)務(wù),、人力都是藍(lán)軍，因?yàn)閮?nèi)部要有協(xié)同性,，相反,，等到生產(chǎn)來推演，銷售也是藍(lán)軍,。2,，公司的高管，CEO,，3,，外部專家：非常重要，包括行業(yè)專家,，技術(shù)專家,，專業(yè)領(lǐng)域的專家等，通常說：行家一出手,，便知有沒有,。所以說，藍(lán)軍部隊(duì)的組成是非常關(guān)鍵的,。推演做的要做得好,，藍(lán)軍有多強(qiáng)，紅軍部隊(duì)就有多強(qiáng),，這是雙方來對抗的,。
援軍：是戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，是人才培養(yǎng)工程,，每場推演,，藍(lán)軍后面都有一批援軍，他們是來學(xué)習(xí),，觀摩,，他們來看和聽,，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)就是總經(jīng)理的后備預(yù)備隊(duì)以及各部門負(fù)責(zé)人的后備軍，按照1:3的比例配置,，援軍也很重要,，是通過公司人才評估后才能參與。是儲(chǔ)備,，有學(xué)習(xí)力,，未來可以培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)大任的人選。援軍就是人才培養(yǎng)系統(tǒng),。
評審委：通常是藍(lán)軍的“藍(lán)1號(hào)”“藍(lán)2號(hào)”“藍(lán)3號(hào)”組成,。有時(shí)是五位，來組成評審委,，評審委的職責(zé)就是裁決,，判斷這場推演過不過關(guān)，合不合格,，能不能達(dá)標(biāo),，如果不能達(dá)標(biāo)就要返回去，要提出反饋建議,。
所以,，這個(gè)角色，這個(gè)職責(zé),，這個(gè)分工,，這個(gè)組建，都是一個(gè)非常有要求的,，它不是茶話會(huì),，一定是嚴(yán)格的角色，人員和要求,，所以,，首先要組建“三軍一委”：紅軍、藍(lán)軍,、援軍,、評審委。
第二個(gè)問題：推什么,？
角色分工清楚啦,，那么接下來我們要推什么呢？是隨意的嗎,？不是,，它要推的是“五位一體”的作戰(zhàn)計(jì)劃。就是我們的達(dá)標(biāo)五問,。
2023作戰(zhàn)計(jì)劃：
一,、 目標(biāo)：干什么？2023你銷售要干什么,？上接戰(zhàn)略,。
二、 措施：怎么干,？你的方法,，策略是什么。一招制勝,。
三,、 資源：需要什么支持？你想干好,，需不需要公司提供人才資源,，還有你的時(shí)間資源等。投入產(chǎn)出,。
四,、 激勵(lì)：干好干壞有什么說法：一旦做到，怎么激勵(lì)你,，做不到,，承諾是什么？雙向激勵(lì),。
五,、 行動(dòng)：責(zé)任落實(shí)，誰去干,？責(zé)任到人,。
以上誰去做？銷售,，生產(chǎn),，采購……都要去做。
縱向拉直,，橫向拉通
第三個(gè)問題：怎么推,？
推演分三個(gè)部分：前、中,、后
推演前：是準(zhǔn)備,。
推演中：是實(shí)施。
推演后：是執(zhí)行,。
推演前的準(zhǔn)備工作：推演不是茶話會(huì),，不是座談會(huì)，是有嚴(yán)格的角色,，是有分工的,，所以推演前的準(zhǔn)備工作是相當(dāng)重要,。
紅軍要做充足準(zhǔn)備，要做2023作戰(zhàn)計(jì)劃,，銷售部,、生產(chǎn)部、采購部……的負(fù)責(zé)人,，要做充分準(zhǔn)備,，也就是做2023作戰(zhàn)計(jì)劃，也就是說要做五位一體,，達(dá)標(biāo)五問：目標(biāo)干什么,、措施怎么干、資源怎么支持,、激勵(lì)干好干壞的說法,，行動(dòng)誰去做。什么時(shí)候做,，就是這五句話,，反反復(fù)復(fù)琢磨著這五句話。不需要什么高深的學(xué)歷,。錯(cuò)誤的做法就是閉門造車,。正確的做法：走出去，走出本部門,，多跟上級左右級溝通,，走上去，是站在公司高度,；走進(jìn)去,，走進(jìn)客戶端，走進(jìn)市場,，問客戶明年有什么需求,，采購份額有多少，我們明年可以更好的服務(wù)你,，我們能占多少份額,，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)我們有多少這樣的客戶，對手是什么情況…這是情報(bào)的搜集系統(tǒng),。三走的本質(zhì)就是大范圍的溝通,。尤其是銷售要走到客戶端，研發(fā)要走出去,，
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