亦辰笑道：“嗯嗯，那可以,，咱們談?wù)劙?，?p>　　張澤拿起餐巾紙,，擦擦嘴,，直接說道：“我們希望的是，能和辰哥你這里的蜂蜜,，建立一種長期的合作關(guān)系,，這種模式，也是為了適應(yīng)我們將來可能大規(guī)模的生產(chǎn),。

　　辰哥,，你也知道，我們做企業(yè)的,，是經(jīng)不起大折騰的,，我們一旦開始開工，全是大投入,，這個成本都是上百萬起步,，萬一要是中間這個原料斷了，那就是說,，我們的其他原料面臨著過期,，面臨著生產(chǎn)線全部停滯下來，

　　一旦發(fā)生這種事,，可說是真的要完蛋,，我們這些做保健品的，說真的,，其實也是一場風(fēng)險投資,，要是中間出現(xiàn)一點差錯，直接就是投入都打水漂了,，要是我們投入更多的資源,，那就更危險了。”

　　聽張澤這么一說,，亦辰點點頭,，“明白了，要是能長期合作,，我們也想著長期合作,，這樣我就不用擔(dān)心蜂蜜銷量問題，以后我們就是保證質(zhì)量的前提下,，盡快收蜂蜜,，那你們說說，怎么個長期合作,？”

　　張澤笑道：“還是按照重量,，就是在你原來零售的基礎(chǔ)上，我們想要一點點的優(yōu)惠,，不知道辰哥,，能不能考慮下？”

　　亦辰點點頭,，笑道：“那你們能接受的范圍是多少,？”

　　張澤疑惑了一下，“50%的折扣,，”

　　亦辰驚訝不已,，簡直想罵人，他笑道：“這簡直是要了命了吧,，一半的折扣,，這個價格，我們自己本錢都收不回來,，全都餓死啊,。”

　　張澤看了楊逸一眼,，楊逸笑道：“辰哥別激動,，我們只是提出一個價格范圍，咱們都可以商量,?！?p>　　亦辰看了看楊逸，再看看張澤,，點頭笑道：“明白了,，你們玩的這一出，就是先給我一個不能接受的范圍,，然后慢慢壓,？好嘛,，這不就是買衣服的時候砍價嘛！”

　　張澤搖搖頭：“辰哥,，這個我們也是沒辦法,，是公司里的要求，你想啊,，辰哥,，咱們以后要是長期合作，這要是收貨,，不是幾十克,，幾十斤，而是上萬公斤,，幾十萬公斤的蜂蜜啊,，辰哥，你說說,，對不對,？”

　　亦辰冷靜了一下，“也對,，說的在理,，那50%是肯定不行的,，這個想都不用想,，辰哥我不喜歡討價還價，就是80%,，不能少,，也不能多，就是這個價格優(yōu)惠,，其他都免商量,，我們的蜂蜜不愁銷路，不和你們合作,，我們說不準(zhǔn)還能賺的更多,。”

　　張澤點點頭：“辰哥,，這個我們可以接受,。”

　　亦辰倒是有點吃驚,，這么快就接受了,？

　　他說道：“你們也不還還價？”

　　張澤哈哈一笑：“辰哥,，我們也是打工的,，只是按公司的要求,，你要是堅持，我們也是沒辦法,，大家都一樣,，把生意做好了，咱們都把錢賺到手了,，就是這樣了,。”

　　亦辰點點頭：“也是,，那行,，你們要是能接受，我也樂意,，咱們就這么定了,，說真的，咱們這樣做生意,，這才叫痛快嘛,，還有，辰哥以后我也是這樣想的,，咱們要是做生意,，就好好來，你們別給我使套路,，使用套路,，最后大家都累的不行?！?p>　　張澤點點頭：“是是,，就是的?！?p>　　亦辰看了一眼楊逸,，又看了一眼旁邊的小劉，想了一下,，道：“還有,，咱們以后，我們是說,，我只能把這個總產(chǎn)量的一半給你們,，這個是真的沒辦法，我這邊還有我自己客戶,，我得培養(yǎng)我的市場,，希望你們能懂?！?p>　　張澤有點吃驚,，他看著亦辰,，問道：“辰哥，對我們公司來說呢,，是真的帶著誠意來的,，所以說，你如果能讓我們拿到你總產(chǎn)量的全部,，我是說,，我們公司是這個意思，這樣,，我們才能最大限度的保持產(chǎn)能,，其他的，我們……”

　　亦辰直接打斷了張澤,，笑道：“阿澤,，我知道，你們有你們的想法,，但是,，我也有我的想法，我的想法就是,，這個蜂蜜,，是我們村，不能這么說,，準(zhǔn)確的說,，這個蜂蜜，是我們山海亦家股份有限公司,，是我們的支柱產(chǎn)業(yè),，你要是全給我們拿走了,，我們后面的項目都發(fā)展不起來,，這就是要我們命，真的,，和要我們命,，沒什么區(qū)別?！?p>　　楊逸聽了亦辰的話,，在張澤耳旁低聲說了幾句。

　　張澤點點頭,，眼神里有些不快,，他看著亦辰，亦辰的眼神里竟然也顯現(xiàn)出了一絲紅紅的殺意,。

　　亦辰眼神帶著一絲桀驁,，道：“澤哥,，我知道，你們是按照你們公司的意思來,，但是我們也有我們的難處,，真的，這個事,，我也是沒辦法,，你想想，我也是把我們的蜂蜜全部拿出來給你們供貨,，那我們以后的顧客,，長期培養(yǎng)出來的顧客關(guān)系，這樣沒有蜂蜜了,，我們就是把好不容易培養(yǎng)出來客戶關(guān)系,，都給砸了，這樣真的不行啊,?！?p>　　張澤點點頭，“辰哥,，我明白,。這事，我一聽就懂,，換了我,，也一樣?！?p>　　楊逸又在張澤耳朵旁耳語了幾句,，亦辰有些不快，感覺這倆人要給自己下套,。

　　張澤點點頭,，笑道：“行，辰哥這么說,，我就理解個差不多了,，我打個電話?！?p>　　楊逸笑著看著亦辰,，點點頭，道：“辰哥,，你的想法我理解,，不過，我們真的有我們的想法,，一些小小的看法,，我們這邊也是為了公司考慮,。”

　　亦辰低聲道：“那我這邊也有一些看法,，也是為了我們自己的利益,，這個真的是沒辦法?！?p>　　張澤打了一個電話,，在外面聊了一會兒，進(jìn)來屋子的時候,，他笑呵呵道：“辰哥,，談妥了，就按照你的意思來吧,，不過,，我們真的是希望，你這兒的蜂蜜,，越多越好,，我們是想把規(guī)模擴大一點，這樣,，大家都能從這里面,，多賺錢?！?p>　　亦辰笑道：“也好,，好好談妥了就行，賺錢嘛,，都是為了錢,，我以后肯定是要把規(guī)模再上去一個臺階的，咱們就這么定了,?！?p>　　張澤說完，對楊逸說道：“那我們開始簽合同吧,？”

　　亦辰猶豫了一下,，道：“還不行?！?p>　　張澤看了一眼亦辰，他覺得亦辰應(yīng)該不是故意為難他們的,。