陸云芳憧憬道：“要是每天能掙這么多就好了,?！?p>　　陸卓然笑笑沒說話,。

　　食品和服裝一樣，最容易跟風(fēng),。

　　今天他們“小饞貓”賣得好，過兩天不知有多少廠家跟風(fēng),。

　　不用過兩天,，第二天，味美齋和滿口香兩大老牌食品廠就設(shè)了專柜賣月餅,。

　　而且這兩家也賣水果椰奶和茶香月餅,，還抄襲模仿小饞貓，滿一定金額返代金券,，返還力度比小饞貓大多了,。

　　小饞貓不僅沒半點(diǎn)優(yōu)勢，而且還處在劣勢,。

　　李明亮愁眉苦臉地問：“怎么辦,，我們要不要加大優(yōu)惠力度,？”

　　陸卓然搖頭道：“如果加大優(yōu)惠力度，實(shí)際上是在打價格戰(zhàn),，對廠家最不利,。

　　我們暫且按兵不動。

　　你去安排一些托,，哄搶小饞貓?jiān)嘛?，造成供不?yīng)求的假象，還要讓他們這樣演……”

　　十點(diǎn)半之前,，滿口香和味美齋的月餅都銷的不錯,。

　　兩家的銷售經(jīng)理都洋洋得意，特意踱到小饞貓的賣場,，想要看看小饞貓的月餅賣不動的慘樣,。

　　沒想到，人家生意雖不火爆,，但細(xì)水長流,，總有顧客光顧。

　　兩家的銷售經(jīng)理都很納悶,，難道小饞貓?jiān)谶@么短的時間里就培養(yǎng)出了忠實(shí)消費(fèi)者,？

　　哪怕他家的優(yōu)惠力度沒有別人家大，也要買他家的,。

　　可很快,，兩個銷售經(jīng)理就發(fā)現(xiàn)了端倪。

　　小饞貓之所以在同行優(yōu)惠力度的壓力下還能賣的不錯,，跟他們賣場的位置有關(guān),。

　　他們賣場的位置就懟著商場的入口處。

　　顧客進(jìn)門第一眼看見的就是小饞貓,，想忽略都不可能,。

　　既然忽略不到，注意的人就多,。

　　不論哪種商品,，只要關(guān)注度高，買的人就多,，銷量就不會低,。

　　那些想買月餅的，進(jìn)門就買了小饞貓的月餅,，誰還會再往商場里面走,，買其他廠家的月餅？

　　其實(shí)消費(fèi)者是有惰性的,，少走一步路都是好的,。

　　這就是一條大街上,，為什么街口店鋪的生意比街尾好。

　　兩個老牌食品廠的銷售經(jīng)理立刻去找商場經(jīng)理,，想要高價租下小饞貓的賣場,。

　　那些商場經(jīng)理看見小饞貓點(diǎn)心生意不錯，這才知道自己被陸卓然忽悠了,。

　　以每月三百五的價格把商場最好的黃金位置租給陸卓然,，實(shí)在是虧大發(fā)了，至少每個月應(yīng)租三千五,！

　　因此那兩個老牌食品廠的銷售經(jīng)理找到他們,，他們當(dāng)然愿意高價租給他們。

　　可問題來了,，陸卓然已經(jīng)和他們簽了半年的合同,，半年租金都給了，沒辦法再租他們了,。

　　各商場經(jīng)理苦著臉拒絕了兩位銷售經(jīng)理,。

　　兩位銷售經(jīng)理都急了，表示他們愿意出一千塊錢的租金租下那個黃金位置,。

　　他們早就已經(jīng)打聽過,，小饞貓租下的那塊賣場，每個月只出了三百五十塊錢的租金,。

　　他們現(xiàn)在愿意出三倍的租金，商場經(jīng)理沒理由拒絕他們才對,。

　　可是沒有想到商場經(jīng)理依舊拒絕,。

　　味美齋的銷售經(jīng)理有些不解：“我們都出了這么高的租金，你為什么還不租我們,？

　　雖然你們和小饞貓簽訂了合約,，但是可以毀約，只要賠付違約金就行了,?！?p>　　商場經(jīng)理這才道：“就是因?yàn)橘r付不起違約金，所以沒辦法毀約,，更沒辦法租給你們,。”

　　兩個銷售經(jīng)理問：“違約金是多少,？”

　　“違約金就是小饞貓租用期間的純盈利乘以二,。”

　　“那是多少,？”

　　“小饞貓每日的純盈利至少有五百,，半年的盈利你們自己去算,，然后再乘以二。

　　你們誰付得起違約金,，我就按照你們出的租金租給你們,。”

　　兩個老牌食品廠的銷售經(jīng)理全都啞炮了,，這么高的違約金誰給得起,？

　　只能等著小饞貓的租期到了再租。

　　就在兩家老牌食品廠的銷售經(jīng)理跟商場經(jīng)理洽談租賣場的時候,，時間不知不覺到了上午十點(diǎn)半,。

　　楚漢市不少商場都涌入了一批顧客。

　　這批顧客一來就直奔小饞貓?jiān)嘛炠u場買月餅,。

　　有的一買就買四五斤,，買十斤的都有。

　　有過路的“顧客”看得目瞪口呆,，湊上來不解的問：“月餅又不是糧食,，你們怎么一口氣買這么多？”

　　那些買月餅的七嘴八舌的答道：“好吃啊,，家里老人孩子都愛吃,，就多買一點(diǎn)?！?p>　　“還可以買來送親朋好友,，這水果月餅也好，椰奶月餅也好,，還有茶香月餅也好,，他們肯定沒吃過?！?p>　　一個“路人”道：“那你們可以去買滿口香或者味美齋的,，人家的優(yōu)惠力度大，買他們的劃算,?！?p>　　一個買月餅的搖了搖頭：“我不去，我就買小饞貓的,。

　　我只相信一分錢一分貨,，月餅太便宜了，我是不敢買的,?！?p>　　本來想要去買優(yōu)惠力度更大的品牌月餅的真正顧客聽到他們這番談話，覺得很有道理。

　　同樣都是水果月餅,，椰奶月餅和茶香月餅,，為什么小饞貓不敢優(yōu)惠那么大的力度，而滿口香和魏美齋卻敢,。

　　可能性只有一個,，他們用的原料有問題。

　　原料有問題的月餅誰敢買,，便宜也不敢買呀,。

　　不少想要買月餅的顧客，打消了去買別的品牌月餅的念頭,，選擇了買小饞貓的月餅,。

　　小饞貓的月餅第二天仍舊賣的不錯，不比第一天差,。

　　滿口香和味美齋兩家食品廠的銷售經(jīng)理都快氣著臉變形了,。

　　他們怎么也想不明白，為什么他們的優(yōu)惠力度比小饞貓的優(yōu)惠力度大得多,，卻賣不過小饞貓,。

　　很快就到了第三天，賣月餅的食品廠家就更多了,。

　　為了使自家月餅好賣,，都推出了不小的優(yōu)惠，月餅的競爭就更激烈了,。

　　小饞貓仍舊價格堅(jiān)挺,，生意也仍舊紅火，那些托不是白請的,。

　　滿口香和味美齋兩家食品廠的銷售經(jīng)理氣得都快自閉了,。

　　既然加大優(yōu)惠力度也賣不過小饞貓，還不如不加大力度,。

　　可是沒想到減小優(yōu)惠,，銷量斷崖式下跌,。

　　消費(fèi)者紛紛去買小饞貓的月餅,。

　　滿口香和味美齋的銷售經(jīng)理見狀，只好又恢復(fù)了優(yōu)惠力度,。

　　可是價格跳來跳去令消費(fèi)者反感,，哪怕恢復(fù)了原來的優(yōu)惠力度，消費(fèi)者也不愿意再光顧了,。

　　這樣一來,，小饞貓?jiān)嘛炠u得就更好了。