相比較李壽水的酒樓和肖文發(fā)的成衣鋪，胖子湯聰?shù)膭?chuàng)業(yè)之路曲折得多,。

　　拿著袁兵給的銀子,，湯聰先是在城里盤(pán)了個(gè)店面，進(jìn)了些雜貨,，請(qǐng)了個(gè)店員幫忙看店，那生意慘淡得估計(jì)連店員的工資都開(kāi)不起,。

　　湯聰沒(méi)轍,，趕緊按照袁兵紙上的寫(xiě)法，買(mǎi)來(lái)材料,，開(kāi)始制作上面寫(xiě)的“洗發(fā)水,。”

　　袁兵紙上只寫(xiě)了材料,，沒(méi)寫(xiě)各放多少,，湯聰便自己斟酌買(mǎi)來(lái)一定數(shù)量的皂角、生姜,、何首烏,、側(cè)柏葉、無(wú)患子,、墨旱蓮,、當(dāng)歸。

　　先試驗(yàn)一遍,，材料都只用三分之一一的數(shù)量,。

　　皂角洗凈剪碎去核，無(wú)患子洗凈去核,，再將所有藥材在淘米水中浸泡一天一夜（一次燒飯的米前三遍水,，共取兩次的水量；一次淘米水用來(lái)浸泡,，第二次的備用）,。

　　將浸泡藥材的淘米水放入鍋中煮，大火煮開(kāi)后小火再煮15分鐘,，過(guò)濾取水,；再將第二次的淘米水加入一半，重復(fù)第一次的工序,，然后用剩下的淘米水煮第三次,；

　　將3次的濾液倒回鍋中，與殘?jiān)黄鹬?，熬煮到皂角爛爛的,，大概20分鐘左右，液體比較濃了,，冷卻過(guò)濾,。

　　最后制作出來(lái)的玩意有股酸腐味兒,，湯聰自己用來(lái)試了試，還行,，能洗干凈頭發(fā),，洗干凈了也沒(méi)味道了，就是洗的過(guò)程中不小心弄了點(diǎn)到眼睛里,，刺痛得不行,。

　　這熬出來(lái)的玩意就留著自己慢慢用吧！

　　繼續(xù)試驗(yàn),，又試驗(yàn)了兩次,，沒(méi)什么大改進(jìn)，材料卻用完了,。

　　湯聰繼續(xù)去進(jìn)貨,，買(mǎi)貨的時(shí)候順便打聽(tīng)各種材料的特性和作用，心想能不能自己再加點(diǎn)別的香料覆蓋住那股酸腐味呢,？

　　想干就干,，湯聰便買(mǎi)了各種香料，順便到藥店又買(mǎi)了些中藥,，都是據(jù)說(shuō)對(duì)生頭發(fā)防止脫發(fā)有幫助的,。

　　回去接著研究，發(fā)現(xiàn)有明顯進(jìn)步,，這下湯聰高興壞了,。

　　繼續(xù)試驗(yàn)，每次試驗(yàn)時(shí)還記錄下各種材料的用量,。

　　功夫不負(fù)有心人,，終于被湯聰試驗(yàn)出最佳的幾種配方。湯聰連忙把幾種配方分別用瓶子裝好,，放到雜貨店售賣(mài),。

　　出乎他意料的是，壓根就賣(mài)不動(dòng),。來(lái)買(mǎi)貨的人一聽(tīng)他推銷(xiāo),，一問(wèn)價(jià)格，便連連擺手說(shuō)不要,，無(wú)一例外,。

　　這洗發(fā)水好不容易制作出來(lái)，卻賣(mài)不掉,，這不是急死個(gè)人嗎,？

　　眼見(jiàn)著李壽水的酒樓和肖文發(fā)的成衣鋪都火爆得不行，湯聰急了,。他自認(rèn)還是挺聰明的,，連這么好的洗發(fā)水都能制作出來(lái),，以前想都不敢想的，沒(méi)想到居然賣(mài)不掉,。

　　湯聰開(kāi)始懷疑人生了,，他甚至沒(méi)了研發(fā)另一款產(chǎn)品的激情。袁兵給了他兩個(gè)配方,，一個(gè)是洗發(fā)水的，另一個(gè)是沐浴露的,。

　　連著在店里守了兩天,，生意沒(méi)有任何起色，洗發(fā)水更是一瓶都沒(méi)有賣(mài)出去,。偶爾到李壽水的酒樓和肖文發(fā)的成衣鋪看看,，更是受刺激。兩人雖然對(duì)他多有安慰,，但他要強(qiáng),，需要的不是安慰，而是要解決問(wèn)題,。

　　湯聰終于坐不住了,，這天早上，他帶上幾瓶洗發(fā)水,，租了匹馬,，快馬加鞭向保康縣而去,，他要去請(qǐng)教袁兵到底是怎么回事,。袁兵先前給他們?nèi)齻€(gè)都留了地址。

　　到山上見(jiàn)到袁兵,，把幾瓶洗發(fā)水遞給他,，把情況一說(shuō)，袁兵頓時(shí)哈哈大笑,。

　　湯聰不知袁兵為何發(fā)笑,，只能呆呆看著他笑。

　　袁兵笑完道：“你別急,，我先試試這洗發(fā)水如何,。”便安排湯聰先用飯休息,。

　　袁兵拿著洗發(fā)水找到柳如是和琴兒,，也沒(méi)多說(shuō)什么，只是給了她們各一瓶讓她們馬上試一試效果,。

　　袁兵自己也拿了一瓶,，特意洗了個(gè)頭試了試,。驚喜的發(fā)現(xiàn)，居然和前世的洗發(fā)水效果已經(jīng)差不太多,。

　　柳如是和琴兒試完,，也都反饋說(shuō)非常好，還問(wèn)在哪買(mǎi)的,，她們以后就用這個(gè)洗頭發(fā)了,。

　　袁兵心說(shuō)這湯聰還真是個(gè)天才，一下子就征服了兩個(gè)客戶,，甚至連他也征服了,。

　　再次見(jiàn)湯聰。袁兵開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“產(chǎn)品非常好,！出乎意料的好,！只是你的營(yíng)銷(xiāo)方式不對(duì)?！?p>　　營(yíng)銷(xiāo)方式,？這是什么東東？湯聰有點(diǎn)懵,。

　　袁兵道：“你生產(chǎn)的這幾款洗發(fā)水都非常好,，但是你賣(mài)錯(cuò)了對(duì)象。去你雜貨店買(mǎi)東西的人都是過(guò)日子的小老百姓,，平日里洗頭發(fā)用胰子或香皂就夠了,，有的連香皂都舍不得用，哪會(huì)舍得用你這洗發(fā)水,?！?p>　　湯聰一想還真是，想起他們一問(wèn)價(jià)格便連連擺手的樣子,，也不是舍得用好東西的人,。

　　袁兵道：“我前面就跟你們強(qiáng)調(diào)過(guò)要走高端路線，你顯然是把我的話忘記了,?！?p>　　湯聰本來(lái)就聰明，這次只是走進(jìn)了死胡同,，有點(diǎn)身在局中的意思,，此時(shí)一聽(tīng)袁兵的話，一拍大腿道：“就是,！我居然把你說(shuō)的這么重要的話忘得沒(méi)影了,。”

　　袁兵見(jiàn)他明白過(guò)來(lái)，便道：“接下來(lái)你想如何做,？”

　　“我回去就在熱鬧的地方再租個(gè)店面,，專(zhuān)門(mén)只賣(mài)這洗發(fā)水?！睖?shù)馈?p>　　“再租店面是必要的,，這東西不能和雜貨一起賣(mài)，拉低了它的價(jià)值,。另外呢,？”

　　湯聰想了想，道：“還得搞個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng),，跟酒樓開(kāi)業(yè)一樣搞個(gè)全城游行,，再搞個(gè)半價(jià)銷(xiāo)售什么的，把名氣打出去,。”

　　“洗發(fā)水這產(chǎn)品搞開(kāi)業(yè)活動(dòng)可以,，但我不建議搞全城游行,，這個(gè)和酒樓不一樣?？梢愿愠捎歇?jiǎng)銷(xiāo)售,。半價(jià)銷(xiāo)售可以，先把價(jià)格拉四倍或幾倍上去,，再半價(jià)甚至打一折銷(xiāo)售,，具體你自己定，但活動(dòng)僅限一天,。買(mǎi)東西的人可以抽獎(jiǎng),，可以設(shè)置一個(gè)特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)定高點(diǎn),，能引起所有人興趣的那種,，例如五十兩銀子；其它獎(jiǎng)你看著設(shè)置,，可以獎(jiǎng)勵(lì)再花多少錢(qián)買(mǎi)一瓶洗發(fā)水,，也可以獎(jiǎng)勵(lì)你雜貨店的東西。羊毛出在羊身上,，獎(jiǎng)勵(lì)越多,，你要賺得越多才行。所以?xún)r(jià)格和折扣要定好,?！?p>　　湯聰聽(tīng)得連連點(diǎn)頭。

　　“另外，你的產(chǎn)品包裝要做好,，要一看就上檔次,，包裝這塊一定要舍得花錢(qián)，要專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人設(shè)計(jì),，請(qǐng)人代工生產(chǎn),。花了多少錢(qián),，雙倍或者幾倍加到售價(jià)里便是了,。有錢(qián)人看重的是高檔，不在乎那點(diǎn)錢(qián),。這么說(shuō)吧,，從某種程度上來(lái)說(shuō)，包裝甚至比產(chǎn)品本身更重要,。你這幾款產(chǎn)品要設(shè)計(jì)不同的包裝,，主打不同的功效，功效這一塊要和實(shí)際相貼合,，但可以夸大,。”

　　湯聰想起自己現(xiàn)在用來(lái)裝洗發(fā)水的瓶子,，不禁有點(diǎn)臉紅,。

　　“另外，光只有洗發(fā)水產(chǎn)品單一了點(diǎn),，還是要抓緊把沐浴露研制出來(lái),，這樣產(chǎn)品就豐富些了?！?p>　　湯聰點(diǎn)頭稱(chēng)是,。

　　“銷(xiāo)量打開(kāi)后，便是精益求精的過(guò)程,，原有產(chǎn)品要不斷投入研發(fā),，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代。同時(shí)要研發(fā)新產(chǎn)品,，把日化系列產(chǎn)品弄得更豐富些,。例如洗衣液、洗面奶,、抹臉油,、面膜、牙膏等等,。我只是給你建議,，具體做什么你自己決定。最重要的是，你要研究在制作過(guò)程中,，有沒(méi)有可能用機(jī)器代替手工,，提高生產(chǎn)效率，哪怕是其中某些步驟先實(shí)現(xiàn)用機(jī)器代替手工也可以,?！?