幾天后,，比稿正式開始，就在公司總部第三會議室,。
這里比其他會議室要大，有個大的投影,。談世超和蘇嘯嘯一進去，立刻便看到了老板吳奔月端坐正中,，他旁邊是總裁助理周茉藍,、副總裁高斌；另外一側是銷售兩個副總裁,，以及余庚和另外一名總監(jiān),。還有一些高管，甚至有一些是蘇嘯嘯之前沒有見過的……
“這陣仗可有點大??！”
談世超在心里想，對吳奔月也在現(xiàn)場感到很震驚,。因為老板基本不太參加促銷這種級別的活動會議,。
他想著，樊清明還在和蘇嘯嘯招手,，“嘯嘯來了,？你準備的怎么樣了？你也是真是夠不容易的,，又是周年慶特稿又是方案,，真是難為兄弟你了?！彼χf,，還特地拉開自己旁邊的椅子,。
蘇嘯嘯也不客氣,，直接坐下。
樊清明有點興奮,，他一會兒和副總裁高斌談笑風生,，說什么這次他們的方向非常好。還透露了幾個關鍵詞,，比如新青年這種概念,。
一會兒又和李志勇、丁震聊天：“你們放心,，這次我們一部還是會像以往那樣,，把市場做好，把空中支援優(yōu)勢發(fā)揮到極致,?！?p> 看他一副我贏定了的嘴臉,，蘇嘯嘯想起一句話叫：我就靜靜地看著你裝。
李志勇愛搭不理,，高斌始終在玩手機,。
丁震則微笑說：“小樊，你這次給我們的方案,，可要與眾不同?。 ?p> “這個您放心吧,，永生加入了我們團隊,，我們的方案突出的就是一個新！”
他說著,，又看看談世超和蘇嘯嘯,，問道：“嘯嘯，你這次的主題是什么??？現(xiàn)在可以說了，不用擔心,?！?p> “給付錢的人看！”
沒用蘇嘯嘯說,，李志勇便替他答了一句,。
不知道’給付錢的人看’這句話看到底是什么，樊清明頓時一驚,，意識到他們背后有溝通,。不過他卻不太在乎，因為他相信自己的判斷加上李永生的創(chuàng)意,，實力上一定可以碾壓對手,。
他笑起來，最后說道：“行??！我等著看！加油,！”
“一部先來吧,！”老板吳奔月最后拍板。
李永生立刻把電腦接到投影儀上,，很快一部的方案投射在屏幕上,。
他開始介紹自己的方案，說道：“針對開學季,，我們市場活動的主題是新青年新生活新道路,，目的就是突出一個新字,，新學生，新生活,，新道路,，新產(chǎn)品……”
這整個方案突出了新這個概念。包括了請新的明星代言人為公司新的產(chǎn)品做推廣,，以新來打動年輕人的心,。
這一點，樊清明是和李永生反復揣摩過的,。
在運營推廣思路上,，明顯是大公司出來的。很有集團軍作戰(zhàn)的風格,，談不到具體的驚艷,，但是通過公司的豐厚資源，銷售網(wǎng)點的團隊素質(zhì)和媒體關系,，以及廣告投放力度,，形成了完美的配合。
這一套組合拳,，是絕對的正規(guī)軍打法,，看著不起眼，但步步為營,。
只有在大公司做過的人,，才能理解這其中的厲害之處。
“用老板的話說,，就是：務實,。”
樊清明心里想著,，卻不知道此時吳奔月在聽他的這個方案時,，只覺得：“和蘇嘯嘯的比起來，樊清明還真是有大公司病,。日常推廣,，就是靠砸錢，再砸錢,！拼命砸錢！通過一個高昂的推廣費,，最終讓整個活動取得成功,，又是一個葉大師的忠實追隨者……”
這和蘇嘯嘯的方案一對比，真是高下立判,。
“這要是在以前我還覺得樊清明的方案不錯,，可今天和蘇嘯嘯的一比,，真是天上地下！”
不由得多看了蘇嘯嘯兩眼,。
覺得這小子長得清爽帥氣,，可沒有樊清明和李永生這么精致。放在人堆里,，也不算突出的,，甚至學歷和專業(yè)也是如此。沒想到能力卻讓人嘆為觀止,，真是人不可貌相,。
正想著，李永生介紹完了,。
眾人象征性地鼓起掌來,。
樊清明很滿意，尤其李永生還受過演講和PPT講座的訓練,，表現(xiàn)力也很好,。加上創(chuàng)意和正規(guī)軍的打法，好看與能打兼?zhèn)?，絕對是克敵制勝的法寶,。不由得自滿起來，對蘇嘯嘯,，說道：“嘯嘯,，不要太緊張哦?！?p> 沒想到丁震在旁邊忽然插了句：“小樊,，這話你得送給你自己才對！”
對面的余庚和另外一個總監(jiān)忽然笑起來,。
樊清明更是一怔,，沒明白這是怎么回事，他們私下已經(jīng)確定方案了嗎,？
心里想著,，又看看副總裁高斌。
高斌似乎也知道什么事似的,，對自己的目光有點躲閃,。
回想起來，自己私下給他發(fā)過這個方案,，可高斌并沒有像以往那樣回信,。
想起大家都在傳嘯嘯在飯廳里和高管談笑風生。他忽然意識到,，這小子肯定是利用了寫特稿的機會,，私下和這些高管勾兌方案了,。一想到這個，再看余庚和另外一位總監(jiān)的臉上掛著歡迎式的微笑,，就連老板吳奔月也用期待的目光看著蘇嘯嘯,。
這下樊清明有點不淡定了，他忽然發(fā)現(xiàn)這里似乎所有人都很知道將要發(fā)生的,，只有自己蒙在鼓里,。而自己還得意洋洋的。
旁邊李永生還在問他：“我剛才講得怎么樣,？還可以嗎,？”
“不是你的問題！”樊清明說,。
這個時候,，吳奔月說道：“現(xiàn)在二部來吧?！?p> 于是,，蘇嘯嘯開始介紹起自己的方案：“我這個方案的主題是回歸初心。我們的代言人不是明星,，而是十名狀元,。他們代言我們的新品，我們的新品也是行業(yè)的狀元,，要在家長中形成潛移默化的認識,，狀元=望子成龍=奔月電腦！”
“我在這里之所以要說家長,，是因為我們的使用者雖然是大學生,，但真正花錢的掌握了主導權的人卻是家長，我們要潛移默化的影響家長,。事實上電腦這種大件商品,，孩子是很難做主的?！?p> 又聽他說：“而請明星,，我們這樣的公司是不可能和一線大品牌比的。我們?nèi)绻?，就要突出自己,，另辟蹊徑。所以找到付錢的人,，猛攻付錢的人,。不用明星，而是用狀元,，狀元就是我們奔月,，奔月也是狀元！”
聽著蘇嘯嘯說,，樊清明臉都綠了,。
他這才意識到這個蘇嘯嘯不簡單，他并沒有因為特稿耽誤什么,，反倒利用這個機會和這些高管私下做了溝通,，并且找到了一個很好的角度切入。
關鍵是蘇嘯嘯對方案的設計非常合理,，沒有巨額的廣告代言費,，也不太需要鋪大量的廣告。不需要砸大把的錢,，就能看到明確的效果,，還能給公司帶來長久的品牌效應，比之前鵬城晚報策劃的活動都好,。
樊清明頓時瞠目結舌,。
李永生聽著，也大為震撼,。
他意識到自己的策劃雖然好,，但卻沒有抓住根本：付錢人的心理和訴求。
盡管說起來是步步為營,，可誰的方案不是步步為營呢,。
……
腦袋有些發(fā)懵，這個時候蘇嘯嘯講完了,。
李永生瞪大了眼睛看著他,，露出一副不可思議的神情。
本來是要提問的,，樊清明卻發(fā)現(xiàn),，自己對蘇嘯嘯的方案沒有要問的。
自己部門的方案不可謂不厲害,，可和蘇嘯嘯的一比,，卻真是一個天上一個地下。
它這個方案最大的問題現(xiàn)在不是務實,，而是平庸,。
這下他有點慌神了，要知道一部還從來沒輸過呢,。
正想著,，吳奔月這個時候說道：“來吧，我們舉手表決吧！”